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上海的期貨公司們最近驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們千方百計爭奪的鋼材期貨客戶,，很多都操著一樣的口音,，甚至都來自同一個小縣城——周寧縣,。
正是這個不知名的小縣城，有7萬人在上海從事鋼鐵貿(mào)易,，他們買賣的,，正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線材。以周寧人為代表的“福建商幫”,，控制了上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額,，牢牢把持著螺紋鋼和線材的定價權(quán)。正因如此,，一場“鄉(xiāng)親爭奪戰(zhàn)”,，圍繞著鋼材期貨上演了。一些有福建背景的期貨公司,，也因鄉(xiāng)土淵源,，在鋼材期貨的客戶開發(fā)上占據(jù)了先手。
小縣城把持“定價權(quán)”
業(yè)務(wù)經(jīng)理小劉來自于福建,，供職于上海某期貨公司,，如今正在頻繁地拜會老鄉(xiāng)�,！澳壳�,，上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額是福建人包辦，而其中的70%又是周寧人控制的,，相當(dāng)于占了一半,。還有一部分在泉州人手里�,！毙⒄f,。所謂的建筑用鋼，主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線材品種,。
據(jù)介紹,，周寧縣位于福建省東北部，是寧德市下轄的一座小縣城,。從2000年左右起,，一個接一個的周寧人前往上海，主要從事鋼材貿(mào)易,，形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”,。“周寧縣大概有20萬的常住人口,，目前在上海的就將近有7萬人,，絕大多數(shù)是做鋼材的�,！毙⒄f,，除了主體的貿(mào)易商,，還有一小部分周寧人也給鋼企做配套，給鋼材行業(yè)提供服務(wù)設(shè)施,。
“上海松江鋼材城,，號稱‘小周寧’，包括周寧縣當(dāng)?shù)爻缘�,、用的,、土特產(chǎn)，全部可以買到,�,！毙⒄f，光一個松江鋼材城,，就有兩三萬的周寧人,。有店面的大概有500至600戶，還有很多做中介的,、囤貨的,，多是周寧人。資料顯示,，松江鋼材城號稱國內(nèi)規(guī)模最大的鋼鐵加工、配送和集散中心,，以及鋼材深加工和銷售合一的物流基地,，其投資方大多是來自周寧縣的鋼材貿(mào)易商。松江鋼材城總裁肖家守,，就是從周寧來上海創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,。
“定價權(quán)就在周寧人手上，”小劉說,，目前建筑用鋼主要的定價地點(diǎn)在松江鋼材城,。上海市場，乃至全國市場,，要問鋼價的話,，不得不看松江鋼材城的報價�,！吧虾＿@邊建筑鋼材交易的價格,，買家賣家都以其公布的為標(biāo)準(zhǔn)，基本就是市場的成交價了,�,！�
另外，上海其他幾個大型的鋼材市場,，例如磚橋鋼材現(xiàn)貨市場,、大柏樹鋼材交易市場,，也都有福建人的身影。這些大的市場里,，創(chuàng)辦者建了很多店面,。一般來說，一樓是商家貿(mào)易用的,，二樓三樓是住宿用,。還設(shè)有堆場，所有商家把鋼材放在那里,，不需要交錢,，調(diào)進(jìn)調(diào)出的時候收取一定費(fèi)用�,！案＝ㄉ處汀痹谏虾Ｕ痉�(wěn)腳跟后,，現(xiàn)在已經(jīng)朝江浙擴(kuò)張了，蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦,。
市場潛力巨大
雖然現(xiàn)在手里握有定價權(quán),，但面對即將到來的鋼材期貨，“福建商幫”也不敢忽視,，他們已經(jīng)做好了參與期貨市場的準(zhǔn)備,。
“我們跟他們談的時候，就說,，原來定價權(quán)在你們手上,，那也只是上海市的，今后鋼材期貨出來了,，定價權(quán)的模式可能會改變,。”小劉說,。
據(jù)了解,，以周寧人為主的“福建商幫”過去對于電子盤交易比較反對，因?yàn)榕率芷溆绊懽兂伞巴稒C(jī)者”,，對于期貨市場一開始也不理解,。如今，一是因?yàn)殇摬钠谪浀木薮笥绊憻o法避免,，不參與的話定價權(quán)就會旁落,；二是大多數(shù)商人也看到了期貨市場套期保值的功能，可以規(guī)避風(fēng)險,，所以紛紛表示要參與進(jìn)去,。
“福建商幫”的能量有多大呢？一名分析師給記者算了一筆賬,，一家上海較大型的鋼材城,，一年貿(mào)易額能達(dá)到100多個億,，交易量會在300萬噸左右。大概每個月吞吐量從十幾萬噸到三十萬噸,。日均庫存在30萬噸,。以每噸4000元的價格算，光是庫存就有12億元的現(xiàn)貨囤在里頭,，如果全部做保值,，按照10%的杠桿，大概就有一個億的保證金,�,！斑@一個億是存量，跑不了的,。還有很多貿(mào)易訂單不顯示在庫存里,，但也肯定會去做套保�,！�
期貨公司猛打“親情牌”
股東是福建背景的興業(yè)期貨,，就是“親情牌”的使用者，其工作人員很多從福建過來,，而公司總部和辦公地點(diǎn)在上海,，跟貿(mào)易商交流也方便。
“我們開發(fā)這些客戶的時候,，根是同一個根,，從信任度和品牌認(rèn)可度上比別的公司就有優(yōu)勢�,！迸d業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示，通過福建在上海的商會,，以及鋼鐵行業(yè)的協(xié)會,，透過人脈關(guān)系開發(fā)客戶，取得的效果還不錯,。
“這些貿(mào)易企業(yè)都是同鄉(xiāng),，因此很好交流�,！睆氖聵I(yè)務(wù)的興業(yè)期貨肖經(jīng)理表示,，期貨市場不存在指定交易，說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn),，基本上都是老鄉(xiāng)對老鄉(xiāng),，跟風(fēng)效應(yīng)也很明顯�,！耙粋�人開了戶,，會影響到左鄰右舍,，他們覺得你是老鄉(xiāng)，那么也跟著開戶,。比較容易建立起信任,。”
許多公司都瞄上“福建商幫”,，通過在各市場駐點(diǎn),、辦研討會、蹲點(diǎn)賓館,、找當(dāng)?shù)刭Q(mào)易會等,，挖掘鄉(xiāng)土淵源，各顯神通,。一些貿(mào)易商老板,，一般期貨市場人員很難接觸到，而一旦是老鄉(xiāng)出馬,，交流的障礙就少了很多,。 |