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上海的期貨公司們最近驚奇地發(fā)現(xiàn),，他們千方百計爭奪的鋼材期貨客戶,，很多都操著一樣的口音，甚至都來自同一個小縣城——周寧縣,。
正是這個不知名的小縣城,，有7萬人在上海從事鋼鐵貿(mào)易，他們買賣的,，正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線材,。以周寧人為代表的“福建商幫”，控制了上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額,，牢牢把持著螺紋鋼和線材的定價權,。正因如此，一場“鄉(xiāng)親爭奪戰(zhàn)”,，圍繞著鋼材期貨上演了,。一些有福建背景的期貨公司，也因鄉(xiāng)土淵源,，在鋼材期貨的客戶開發(fā)上占據(jù)了先手。
小縣城把持“定價權”
業(yè)務經(jīng)理小劉來自于福建,，供職于上海某期貨公司,，如今正在頻繁地拜會老鄉(xiāng)�,！澳壳�,，上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額是福建人包辦，而其中的70%又是周寧人控制的,，相當于占了一半,。還有一部分在泉州人手里,。”小劉說,。所謂的建筑用鋼,，主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線材品種。
據(jù)介紹,，周寧縣位于福建省東北部,，是寧德市下轄的一座小縣城。從2000年左右起,，一個接一個的周寧人前往上海,，主要從事鋼材貿(mào)易，形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”,�,！爸軐幙h大概有20萬的常住人口，目前在上海的就將近有7萬人,，絕大多數(shù)是做鋼材的,。”小劉說,，除了主體的貿(mào)易商,，還有一小部分周寧人也給鋼企做配套，給鋼材行業(yè)提供服務設施,。
“上海松江鋼材城,，號稱‘小周寧’，包括周寧縣當?shù)爻缘�,、用的,、土特產(chǎn)，全部可以買到,�,！毙⒄f，光一個松江鋼材城,，就有兩三萬的周寧人,。有店面的大概有500至600戶，還有很多做中介的,、囤貨的,，多是周寧人。資料顯示,，松江鋼材城號稱國內規(guī)模最大的鋼鐵加工,、配送和集散中心，以及鋼材深加工和銷售合一的物流基地，其投資方大多是來自周寧縣的鋼材貿(mào)易商,。松江鋼材城總裁肖家守,，就是從周寧來上海創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
“定價權就在周寧人手上,，”小劉說,，目前建筑用鋼主要的定價地點在松江鋼材城。上海市場,，乃至全國市場,，要問鋼價的話，不得不看松江鋼材城的報價,�,！吧虾＿@邊建筑鋼材交易的價格，買家賣家都以其公布的為標準,，基本就是市場的成交價了,。”
另外,，上海其他幾個大型的鋼材市場,，例如磚橋鋼材現(xiàn)貨市場、大柏樹鋼材交易市場,，也都有福建人的身影,。這些大的市場里，創(chuàng)辦者建了很多店面,。一般來說,，一樓是商家貿(mào)易用的，二樓三樓是住宿用,。還設有堆場,，所有商家把鋼材放在那里，不需要交錢,，調進調出的時候收取一定費用,。“福建商幫”在上海站穩(wěn)腳跟后,，現(xiàn)在已經(jīng)朝江浙擴張了,，蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦。
市場潛力巨大
雖然現(xiàn)在手里握有定價權,，但面對即將到來的鋼材期貨,，“福建商幫”也不敢忽視，他們已經(jīng)做好了參與期貨市場的準備,。
“我們跟他們談的時候，就說，原來定價權在你們手上,，那也只是上海市的,，今后鋼材期貨出來了，定價權的模式可能會改變,�,！毙⒄f。
據(jù)了解,，以周寧人為主的“福建商幫”過去對于電子盤交易比較反對,，因為怕受其影響變成“投機者”，對于期貨市場一開始也不理解,。如今,，一是因為鋼材期貨的巨大影響無法避免，不參與的話定價權就會旁落,；二是大多數(shù)商人也看到了期貨市場套期保值的功能,，可以規(guī)避風險，所以紛紛表示要參與進去,。
“福建商幫”的能量有多大呢,？一名分析師給記者算了一筆賬，一家上海較大型的鋼材城,，一年貿(mào)易額能達到100多個億,，交易量會在300萬噸左右。大概每個月吞吐量從十幾萬噸到三十萬噸,。日均庫存在30萬噸,。以每噸4000元的價格算，光是庫存就有12億元的現(xiàn)貨囤在里頭,，如果全部做保值,，按照10%的杠桿，大概就有一個億的保證金,�,！斑@一個億是存量，跑不了的,。還有很多貿(mào)易訂單不顯示在庫存里,，但也肯定會去做套保�,！�
期貨公司猛打“親情牌”
股東是福建背景的興業(yè)期貨,，就是“親情牌”的使用者，其工作人員很多從福建過來,，而公司總部和辦公地點在上海,，跟貿(mào)易商交流也方便。
“我們開發(fā)這些客戶的時候，根是同一個根,，從信任度和品牌認可度上比別的公司就有優(yōu)勢,。”興業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示,，通過福建在上海的商會,，以及鋼鐵行業(yè)的協(xié)會，透過人脈關系開發(fā)客戶,，取得的效果還不錯,。
“這些貿(mào)易企業(yè)都是同鄉(xiāng)，因此很好交流,�,！睆氖聵I(yè)務的興業(yè)期貨肖經(jīng)理表示，期貨市場不存在指定交易,，說轉就轉,，基本上都是老鄉(xiāng)對老鄉(xiāng)，跟風效應也很明顯,�,！耙粋�人開了戶，會影響到左鄰右舍,，他們覺得你是老鄉(xiāng),，那么也跟著開戶。比較容易建立起信任,�,！�
許多公司都瞄上“福建商幫”，通過在各市場駐點,、辦研討會,、蹲點賓館、找當?shù)刭Q(mào)易會等,，挖掘鄉(xiāng)土淵源,，各顯神通。一些貿(mào)易商老板,，一般期貨市場人員很難接觸到,，而一旦是老鄉(xiāng)出馬，交流的障礙就少了很多,。 |