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一年半以來,，巫才林和他的同伴們懷著一個(gè)愿望，那就是開一家旗艦店,，把自己的“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成可以跟“石頭記”、“譚木匠”抗衡的飾品品牌,。此前不久,，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的金獎(jiǎng)，但是資金問題一直制約著這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展,。
2008年12月15日,，巫才林就讀的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,，把第一筆資助5萬元發(fā)給了巫才林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，終于邁開了實(shí)質(zhì)性的一步,。
旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)坐落于四川省成都市,，巫才林是這所高校國際商務(wù)專業(yè)一年級(jí)的研究生�,！敖嵌凤棥眲�(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是巫才林和另外5個(gè)同學(xué)一起開發(fā)出來的,，就是用動(dòng)物角骨加工成飾品，然后貼牌銷售,。別小看了小飾品的市場(chǎng)價(jià)值,，巫才林說，“石頭記”是做小飾品的,，能開成全國連鎖,；“譚木匠”把木頭加工成梳子，一把梳子能賣好幾百塊錢,。巫才林和他的同伴也想把動(dòng)物角骨飾品做成大品牌,。
這個(gè)創(chuàng)意來源于旅游。2007年初,，巫才林和師兄張祥陽到九寨溝旅游,，他們被當(dāng)?shù)鼐赖膭?dòng)物角骨飾品吸引住了。當(dāng)?shù)乩习傩瞻雅�,、羊的角骨加工成掛墜,、指環(huán)等小飾品，當(dāng)做旅游商品出售,，很受游客歡迎,。
由于兩人都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，在感嘆飾品精美的同時(shí),，他們也動(dòng)起了經(jīng)濟(jì)腦筋,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種動(dòng)物角骨飾品是當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣蛔龀鰜淼模诔鞘欣锊⒉欢嘁�,，如果做成品牌,，飾品的附加值�?huì)大大提高。
隨后他們翻閱了《本草綱目》,，發(fā)現(xiàn)動(dòng)物角骨有舒筋活血,、安神健腦的功效。如果把角骨做成的飾品引入健康理念,，不僅會(huì)受年輕人歡迎,，還能吸引中老年人，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,。為了了解原材料,、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)信息等情況,，他們以買家的身份,，到四川、福建,、廣西等地進(jìn)行了充分的考察,。決定動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前，他們就明確了自己的定位：要把角骨飾品做成品牌,，而不只是簡單的加工銷售,。
為此，他們給自己的產(chǎn)品取了一個(gè)頗有創(chuàng)意的名字——“角斗飾”,，還到工商局注冊(cè)了商標(biāo),。
4平方米小店鋪試銷
2007年8月，適逢成都一個(gè)名為“國色天鄉(xiāng)”的大型游樂場(chǎng)所開業(yè),，投資商以優(yōu)惠價(jià)出租場(chǎng)內(nèi)的營業(yè)鋪面,。每月不需要租金，按照店鋪的收益,，投資商跟店鋪四六分成,。創(chuàng)業(yè)成員都是學(xué)生，沒有錢,，又不知道上哪兒找錢,。到“國色天鄉(xiāng)”開店的一次性投入不大，對(duì)他們來說是不錯(cuò)的選擇,。他們決定“試銷”一下,，看看角骨飾品在城市受不受歡迎。
確定了一個(gè)不到4平方米的鋪面后,，團(tuán)隊(duì)成員湊了5000元從茂縣進(jìn)了第一批角骨飾品,，經(jīng)過簡單的包裝,，“角斗飾”面市了。
為了了解消費(fèi)者的心理,，一開始他們準(zhǔn)備了問卷,，請(qǐng)顧客填寫。很快,，他們就發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)給顧客添麻煩,，就改進(jìn)了方法：不發(fā)問卷，只在交流過程中了解顧客消費(fèi)心理,，交易完成后迅速記錄到紙上,。通過交流發(fā)現(xiàn)，80％~90％的消費(fèi)者對(duì)角骨飾品持認(rèn)可態(tài)度,，并且能接受他們的定價(jià),。
從8月到國慶節(jié)，適逢“國色天鄉(xiāng)”游樂場(chǎng)的旺季,，“角斗飾”賣得很不錯(cuò),，每天的銷售額達(dá)到400多元,。然而隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,，游樂場(chǎng)的游客少了，小店的生意也漸漸冷清,。2008年初,，“國色天鄉(xiāng)”進(jìn)行場(chǎng)地調(diào)整，鋪面被收回,�,！敖嵌凤棥钡谝浑A段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐告一段落。
巫才林認(rèn)為第一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是成功的,，半年多時(shí)間凈賺1萬多元,，后期生意冷清，不是項(xiàng)目沒有可行性,，而是因?yàn)樗诘摹皣爨l(xiāng)”的季節(jié)性因素,。巫才林說，通過這次實(shí)踐,，大家的創(chuàng)業(yè)信心大大增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)成員相互之間更加信任了。
探索網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)
從“國色天鄉(xiāng)”退出之后,，他們迅速啟動(dòng)了第二階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,。這次，他們選擇了網(wǎng)上銷售,。他們?cè)谝粋�(gè)名為“2688”的購物網(wǎng)站上銷售“角斗飾”,�,？紤]到其他飾品顧客需要試戴，不適合網(wǎng)上銷售,，因此他們決定只賣牛角梳,。
產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)到成都以后，他們委托成都的一家工廠進(jìn)行打磨,、拋光等精加工,，經(jīng)過重新包裝，作為禮品的“角斗飾”看起來更加精美了,。在2688購物網(wǎng)首頁上輸入“角斗飾”進(jìn)行搜索,，就能搜到那些做工精美、包裝漂亮的牛角梳,，價(jià)格從28元到219元不等,。產(chǎn)品下面還附了產(chǎn)品說明，介紹牛角梳的原料來源,、健康功效,、真假產(chǎn)品的辨別方法等等。
牛角梳在網(wǎng)上一個(gè)月能賣出二三十把,，盡管利潤比在“國色天鄉(xiāng)”要少,，但巫才林覺得，走網(wǎng)上銷售的路線是值得嘗試的一步,。
“我們的目標(biāo)是開旗艦店,，并且要實(shí)行開實(shí)體店和網(wǎng)上銷售同步進(jìn)行的模式，‘國色天鄉(xiāng)’為我們探索了開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn),，跟2688網(wǎng)合作是探索網(wǎng)上銷售的路子,。”巫才林說,。
參加“挑戰(zhàn)杯”,，獲全國金獎(jiǎng)
無論是在“國色天鄉(xiāng)”，還是在2688網(wǎng)上銷售,，張祥陽,、巫才林等人始終夢(mèng)想著開旗艦店、打響“角斗飾”的品牌,，但他們沒有那么多錢,。
2008年3月，西南財(cái)大“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽開賽,。聽說好的項(xiàng)目要參加四川省和全國的角逐,，到時(shí)候會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來物色好項(xiàng)目，他們決定試一試,。目的有兩個(gè)：一是通過“挑戰(zhàn)杯”的平臺(tái)證明自己的實(shí)力,，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,。
張祥陽、巫才林,、李鑫,、段蕓蕓、張瑋倩,、崔巍6個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，分工很明確：張祥陽是隊(duì)長，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌,；李鑫,、段蕓蕓、巫才林三人主攻營銷,、市場(chǎng)和服務(wù),；張瑋倩負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)；來自四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的崔巍擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)師的任務(wù),。
校級(jí)比賽中,，他們驚險(xiǎn)勝出，“角斗飾”項(xiàng)目只得了三等獎(jiǎng),。四川省比賽和全國決賽,，他們都拿到了金獎(jiǎng)。巫才林說,，能獲獎(jiǎng),，在“國色天鄉(xiāng)”的實(shí)踐幫了大忙,。比如,，我們做顧客調(diào)查時(shí)搜集的翔實(shí)數(shù)據(jù)，受到了評(píng)委的好評(píng),。
獲得學(xué)校無息,、免擔(dān)保、無抵押“貸款”
捧回了“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯,，團(tuán)隊(duì)成員很高興,，這證明“角斗飾”項(xiàng)目有實(shí)力、有可行性,。但是,，他們的第二個(gè)目的沒有達(dá)到：項(xiàng)目沒有吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，開旗艦店的夢(mèng)想短期內(nèi)還是實(shí)現(xiàn)不了,。
2008年12月的一天,，巫才林突然接到校團(tuán)委老師的電話，說學(xué)校有一筆創(chuàng)業(yè)基金,，可以支持好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。原來,，西南財(cái)大啟動(dòng)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，其中有一筆700萬元的基金,，用于扶持在校學(xué)生創(chuàng)業(yè),。像“角斗飾”這樣的“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)項(xiàng)目，得到了基金的青睞,。
2008年12月15日,，西南財(cái)大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)到了5萬元的無息,、免擔(dān)保,、無抵押“貸款”。盡管這筆錢不夠開旗艦店,，但這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前得到的最大一筆融資,，巫才林對(duì)學(xué)校的支持十分感激。下一步,，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)通過各種辦法積累資金,，直到錢足夠開旗艦店。
巫才林說,，以前考慮過向銀行貸款,，但我們一沒工資、二沒房產(chǎn)抵押,，根本貸不到,；屢次嘗試吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也沒有結(jié)果。對(duì)我們這些年輕創(chuàng)業(yè)者來說,，融資太難了,。他呼吁政府部門成立專門機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù),，解決年輕創(chuàng)業(yè)者融資難的問題,。 |