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一年半以來(lái)，巫才林和他的同伴們懷著一個(gè)愿望，那就是開一家旗艦店,，把自己的“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成可以跟“石頭記”、“譚木匠”抗衡的飾品品牌。此前不久,，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的金獎(jiǎng),，但是資金問(wèn)題一直制約著這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
2008年12月15日,，巫才林就讀的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,，把第一筆資助5萬(wàn)元發(fā)給了巫才林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),，終于邁開了實(shí)質(zhì)性的一步,。
旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)坐落于四川省成都市，巫才林是這所高校國(guó)際商務(wù)專業(yè)一年級(jí)的研究生,�,！敖嵌凤棥眲�(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是巫才林和另外5個(gè)同學(xué)一起開發(fā)出來(lái)的，就是用動(dòng)物角骨加工成飾品,，然后貼牌銷售,。別小看了小飾品的市場(chǎng)價(jià)值，巫才林說(shuō),，“石頭記”是做小飾品的,，能開成全國(guó)連鎖；“譚木匠”把木頭加工成梳子,，一把梳子能賣好幾百塊錢,。巫才林和他的同伴也想把動(dòng)物角骨飾品做成大品牌。
這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于旅游。2007年初,，巫才林和師兄張祥陽(yáng)到九寨溝旅游,，他們被當(dāng)?shù)鼐赖膭?dòng)物角骨飾品吸引住了。當(dāng)?shù)乩习傩瞻雅�,、羊的角骨加工成掛墜,、指環(huán)等小飾品，當(dāng)做旅游商品出售,，很受游客歡迎,。
由于兩人都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，在感嘆飾品精美的同時(shí),，他們也動(dòng)起了經(jīng)濟(jì)腦筋,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種動(dòng)物角骨飾品是當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣蛔龀鰜?lái)的,，在城市里并不多見(jiàn),，如果做成品牌，飾品的附加值會(huì)大大提高,。
隨后他們翻閱了《本草綱目》,，發(fā)現(xiàn)動(dòng)物角骨有舒筋活血、安神健腦的功效,。如果把角骨做成的飾品引入健康理念,，不僅會(huì)受年輕人歡迎，還能吸引中老年人,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,。為了了解原材料、生產(chǎn)工藝,、市場(chǎng)信息等情況,，他們以買家的身份，到四川,、福建,、廣西等地進(jìn)行了充分的考察。決定動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前,，他們就明確了自己的定位：要把角骨飾品做成品牌,，而不只是簡(jiǎn)單的加工銷售。
為此,，他們給自己的產(chǎn)品取了一個(gè)頗有創(chuàng)意的名字——“角斗飾”,，還到工商局注冊(cè)了商標(biāo)。
4平方米小店鋪試銷
2007年8月,，適逢成都一個(gè)名為“國(guó)色天鄉(xiāng)”的大型游樂(lè)場(chǎng)所開業(yè),，投資商以優(yōu)惠價(jià)出租場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)業(yè)鋪面,。每月不需要租金，按照店鋪的收益,，投資商跟店鋪四六分成,。創(chuàng)業(yè)成員都是學(xué)生，沒(méi)有錢,，又不知道上哪兒找錢,。到“國(guó)色天鄉(xiāng)”開店的一次性投入不大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇,。他們決定“試銷”一下,，看看角骨飾品在城市受不受歡迎。
確定了一個(gè)不到4平方米的鋪面后,，團(tuán)隊(duì)成員湊了5000元從茂縣進(jìn)了第一批角骨飾品,，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的包裝，“角斗飾”面市了,。
為了了解消費(fèi)者的心理,，一開始他們準(zhǔn)備了問(wèn)卷，請(qǐng)顧客填寫,。很快,，他們就發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)給顧客添麻煩，就改進(jìn)了方法：不發(fā)問(wèn)卷,，只在交流過(guò)程中了解顧客消費(fèi)心理,，交易完成后迅速記錄到紙上。通過(guò)交流發(fā)現(xiàn),，80％~90％的消費(fèi)者對(duì)角骨飾品持認(rèn)可態(tài)度,，并且能接受他們的定價(jià),。
從8月到國(guó)慶節(jié),，適逢“國(guó)色天鄉(xiāng)”游樂(lè)場(chǎng)的旺季，“角斗飾”賣得很不錯(cuò),，每天的銷售額達(dá)到400多元,。然而隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，游樂(lè)場(chǎng)的游客少了,，小店的生意也漸漸冷清,。2008年初，“國(guó)色天鄉(xiāng)”進(jìn)行場(chǎng)地調(diào)整,，鋪面被收回,。“角斗飾”第一階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐告一段落,。
巫才林認(rèn)為第一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是成功的,，半年多時(shí)間凈賺1萬(wàn)多元,，后期生意冷清，不是項(xiàng)目沒(méi)有可行性,，而是因?yàn)樗诘摹皣?guó)色天鄉(xiāng)”的季節(jié)性因素,。巫才林說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)踐,，大家的創(chuàng)業(yè)信心大大增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)成員相互之間更加信任了。
探索網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)
從“國(guó)色天鄉(xiāng)”退出之后,，他們迅速啟動(dòng)了第二階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,。這次，他們選擇了網(wǎng)上銷售,。他們?cè)谝粋�(gè)名為“2688”的購(gòu)物網(wǎng)站上銷售“角斗飾”,。考慮到其他飾品顧客需要試戴,，不適合網(wǎng)上銷售,，因此他們決定只賣牛角梳。
產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)到成都以后,，他們委托成都的一家工廠進(jìn)行打磨,、拋光等精加工，經(jīng)過(guò)重新包裝,，作為禮品的“角斗飾”看起來(lái)更加精美了,。在2688購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)上輸入“角斗飾”進(jìn)行搜索，就能搜到那些做工精美,、包裝漂亮的牛角梳,，價(jià)格從28元到219元不等。產(chǎn)品下面還附了產(chǎn)品說(shuō)明,，介紹牛角梳的原料來(lái)源,、健康功效、真假產(chǎn)品的辨別方法等等,。
牛角梳在網(wǎng)上一個(gè)月能賣出二三十把,，盡管利潤(rùn)比在“國(guó)色天鄉(xiāng)”要少，但巫才林覺(jué)得,，走網(wǎng)上銷售的路線是值得嘗試的一步,。
“我們的目標(biāo)是開旗艦店，并且要實(shí)行開實(shí)體店和網(wǎng)上銷售同步進(jìn)行的模式,，‘國(guó)色天鄉(xiāng)’為我們探索了開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn),，跟2688網(wǎng)合作是探索網(wǎng)上銷售的路子�,！蔽撞帕终f(shuō),。
參加“挑戰(zhàn)杯”,，獲全國(guó)金獎(jiǎng)
無(wú)論是在“國(guó)色天鄉(xiāng)”，還是在2688網(wǎng)上銷售,，張祥陽(yáng),、巫才林等人始終夢(mèng)想著開旗艦店、打響“角斗飾”的品牌,，但他們沒(méi)有那么多錢,。
2008年3月，西南財(cái)大“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽開賽,。聽說(shuō)好的項(xiàng)目要參加四川省和全國(guó)的角逐,，到時(shí)候會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)物色好項(xiàng)目，他們決定試一試,。目的有兩個(gè)：一是通過(guò)“挑戰(zhàn)杯”的平臺(tái)證明自己的實(shí)力,，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
張祥陽(yáng),、巫才林,、李鑫、段蕓蕓,、張瑋倩,、崔巍6個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工很明確：張祥陽(yáng)是隊(duì)長(zhǎng),，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌,；李鑫、段蕓蕓,、巫才林三人主攻營(yíng)銷,、市場(chǎng)和服務(wù)；張瑋倩負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),；來(lái)自四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的崔巍擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)師的任務(wù),。
校級(jí)比賽中，他們驚險(xiǎn)勝出,，“角斗飾”項(xiàng)目只得了三等獎(jiǎng),。四川省比賽和全國(guó)決賽,，他們都拿到了金獎(jiǎng),。巫才林說(shuō)，能獲獎(jiǎng),，在“國(guó)色天鄉(xiāng)”的實(shí)踐幫了大忙,。比如，我們做顧客調(diào)查時(shí)搜集的翔實(shí)數(shù)據(jù),，受到了評(píng)委的好評(píng),。
獲得學(xué)校無(wú)息,、免擔(dān)保、無(wú)抵押“貸款”
捧回了“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯,，團(tuán)隊(duì)成員很高興,，這證明“角斗飾”項(xiàng)目有實(shí)力、有可行性,。但是,，他們的第二個(gè)目的沒(méi)有達(dá)到：項(xiàng)目沒(méi)有吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，開旗艦店的夢(mèng)想短期內(nèi)還是實(shí)現(xiàn)不了,。
2008年12月的一天,，巫才林突然接到校團(tuán)委老師的電話，說(shuō)學(xué)校有一筆創(chuàng)業(yè)基金,，可以支持好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。原來(lái)，西南財(cái)大啟動(dòng)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”,，其中有一筆700萬(wàn)元的基金,，用于扶持在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)。像“角斗飾”這樣的“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)項(xiàng)目,，得到了基金的青睞,。
2008年12月15日，西南財(cái)大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上,，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)到了5萬(wàn)元的無(wú)息,、免擔(dān)保、無(wú)抵押“貸款”,。盡管這筆錢不夠開旗艦店,，但這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前得到的最大一筆融資，巫才林對(duì)學(xué)校的支持十分感激,。下一步,，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)各種辦法積累資金，直到錢足夠開旗艦店,。
巫才林說(shuō),，以前考慮過(guò)向銀行貸款，但我們一沒(méi)工資,、二沒(méi)房產(chǎn)抵押,，根本貸不到；屢次嘗試吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也沒(méi)有結(jié)果,。對(duì)我們這些年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，融資太難了。他呼吁政府部門成立專門機(jī)構(gòu),，為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù),，解決年輕創(chuàng)業(yè)者融資難的問(wèn)題,。 |