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記者手記：
2008年11月，天津青年職業(yè)學院法律專業(yè)2008屆畢業(yè)生——曹摧冬（24歲）,、左雙艷（23歲）,、陳玉剛（22歲）、徐鍇（22歲）,，一起在天津辦起了“竹韻湘”餐館,，剛剛在創(chuàng)業(yè)的道路上起步，他們的經(jīng)歷也許會給其他的創(chuàng)業(yè)者一些啟示,。
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4個大學生在他們的“竹韻湘”,，左起：曹摧冬、左雙艷,、陳玉剛,、徐鍇。張國
攝 | 曹摧冬：“竹韻湘”試營業(yè)
2008年11月5日 星期三
晴
今天初八,，是個好日子,，“竹韻湘”今天試營業(yè)。我和徐鍇起大早去買菜，早晨5點多出門,，溫度很低,，天是黑的，還看到了星星,。
開餐館源自一個突然的想法,。2008年春天，大學的最后一個學期,，我注冊了一個教育信息咨詢公司,，搞家教培訓，徐鍇,、左雙艷,、陳玉剛都在那兒。大學期間我打了一年的工,，其實我是不太喜歡去幫別人打工的,，一直想著不如自己創(chuàng)業(yè)。8月底,，我從南方回來,，我們一起去湘菜館吃飯，吃了好幾家,，吃著吃著就感覺,，不如我們自己也開一家算了。我雖然是廣東人,，但在湖南上過學,、做過生意，飲食習慣跟湖南人差不多,，所以我們決定做湘菜,。
開這個餐館，我把手頭的12萬元都投進去了,。先是從網(wǎng)上搜索100平方米以內(nèi)的房子,，看了很多地方，這個店面位置是天津火車站后廣場,，我們在這里觀察了幾天,，人來人往還可以，房租也還可以接受,。店面80多平方米,，為了突出湖南特色，我們買了竹簾掛在墻上,，從網(wǎng)上下載了毛澤東的一些照片,，洗出來放在店里,。
開餐館最要緊的是廚師。湖南的一個朋友幫我找廚師,。我去湖南試菜,，最后請了4個人，除了1個服務員,，另外3個都是廚師,，雖然都是“80后”，可他們的廚齡最少的都有五六年,。
張羅著開餐館,，跟人一說是大學生，工商所,、居委會,，很多人都愿意幫助我們，社會上也有很多人關(guān)注我們,，這讓我們很高興,。昨天一天都帶著廚師去采購，廚房所有的東西都沒有,，碗筷都是昨晚才送到的,。如今12萬元還剩下5000多元。背水一戰(zhàn),。
招牌掛上了,，“竹韻湘”，這是我自己想的名字,。竹是四君子之一,，代表韌性、堅強,、節(jié)節(jié)高,。試營業(yè)第一天，打8．8折,，營業(yè)額1040元，還成,。
陳玉剛：開業(yè)大吉
2008年11月9日 星期日
晴
火,！
今天“竹韻湘”正式開業(yè)，我們預計會爆滿,，但是沒想到會這么火,。
沒有哪個飯館開業(yè)打五折的。老曹說,，就是想讓人家嘗嘗味道,，做出人氣,。
店里9張桌子，來了三四十桌人,。旁邊有個公司知道我們今天開業(yè),，來了兩三桌。前一天還有個客人說：你們是大學生,，我們公司正好在這里開會,，我給你們帶人來。
試營業(yè)期間,，我們分頭在街上發(fā)了幾百張單子,，告訴人家9號開業(yè)。后來又發(fā)了1000多張優(yōu)惠券,。
今天找了河北工業(yè)大學的兩個同學幫忙,。上午10點多才準備完。11點來了第一桌,，一對老夫婦,，點了4個菜，都是貴的菜,，說要試試味道,。
12點多，滿座了。單子太多,，師傅看都看不過來,。下午3點左右客人才散開。因為五折,，很多客人都點招牌菜，秘制貴妃雞,、扣肉,、開胃魚頭等特色菜一掃而空。
第一次接觸那么多客人,，忙,，累，緊張,，同時高興,。幸虧已經(jīng)試營業(yè)了三四天，看出一些問題就改進了,。今天沒出岔子,。
我負責內(nèi)廚，洗菜,、傳菜,、燒水,、煮飯，最受不了的是貓著腰洗碗筷,。店里所有的事情我們都是新手,，之前沒洗過這么多菜，芹菜,、小蔥,、蒜苗，剛開始都是一根根擇,，很慢,。后來才發(fā)現(xiàn)，用剪子剪,，雖然浪費了一點,，但是快，也好洗,。
晚上8點多,，我們的系主任韓向琴老師來了，我們前幾天邀請過她,。大家都在忙,，我們只聊了幾句，她囑咐我們做湘菜也要抓住北方人的口味,。
晚上9點半,，客人走了，我們自己的飯菜也上桌了,，準備吃飯慶祝,。
這時又來了13個人，剛下火車,。好多原料都沒了,，蒸的米飯也不夠了。一聽是長沙的老鄉(xiāng),，先給他們炒菜吧,，有人出去買了幾匝掛面。這時旁邊一家飯館的幾個人也來吃飯,。
就這樣忙到夜里11點多,，我們自己才吃上飯。現(xiàn)在是打基礎的時候,，就算只有一桌客人，我們也要堅持到他們離開,。今天雖然打五折,，營業(yè)額還2000多元,。老曹說：今天不錯，取得了階段性的勝利,，是有史以來營業(yè)額最好的,，相信我們的菜館越來越好。
左雙艷：黑色星期三
2008年12月3日 星期三
晴
落差太大了,，沒想到今天會這么慘淡,。
根據(jù)之前的經(jīng)驗，周六,、周日生意不好,，周三一般會不錯。從上午開始,，大家期待著,。
中午11點半，沒人,，我們覺得沒關(guān)系,，12點還沒人，我們揣測客人在路上,。等到十二點半,，開始想，難道他們都在開會,？難道他們不餓嗎,？
幾個人坐著，屋子里很安靜,，“怎么還沒來人呢,？”問號充斥著頭腦，心不在焉,。等到一點,，確實是沒人了。自己吃飯吧,，沒有客人給自己做飯,，感覺是高消費，8個人只做了兩三個菜,。
如果中午營業(yè)好的話,，大家下午會有休閑活動，但是今天沒有,，廚師的心情也不好,。
下午，又在期待中度過,。5點還沒有來人,。老曹說：“今天可能就這樣子了,。”大家像熱鍋上的螞蟻一樣,，坐立不安,、手心冒汗，不時盼望門突然被推開,。
六七點鐘,，總算來了兩桌回頭客。他們還問,，今天客人不多吧,？我說，嗯,。
老曹晚上七八點出去了,，說去看看別的菜館怎么樣。別的菜館還可以,，為什么我們這么差呢,？老曹回來說，還得加緊發(fā)傳單,，明天要去遠一些的地方發(fā),。
在期盼中過來，最后在失望中結(jié)束,。大家互相安慰：開飯店總是有好的時候,，也會有不好的時候。
晚上8點多就下班了,。菜都剩下了,，明天不用買了。這是最輕松的一天,，也是最煩惱的一天,。
一天下來，收入僅僅是287元,。沒給家里打電話,。我們一般是報喜不報憂的。
徐鍇：“竹韻湘”出名了
2008年12月9日星期二晴
昨天,，我們的“竹韻湘”上了《每日新報》,。前天晚上就接到來采訪的記者的電話，說報道8日見報,。我立即去旁邊的報亭訂了50份,。
昨天早晨我去買菜，路過報亭時忍不住又買了幾份。賣報老太太驚訝地說,，怎么今天都要這個,？已經(jīng)賣出20份了。我知道肯定是老曹買的,。
回到店里，我們把報紙發(fā)給客人,，墻上和門口也貼上了,，做宣傳。
昨天晚上,，就已經(jīng)有部分看到報道過來的客人,，每個人一進來就問我們，這是不是大學生開的,，不是我們就走了,。還有從河西專門開車過來的。
印象深的有兩桌,，跟我們聊天,、喝酒，說要“慶祝一下”,。有一桌是父母從南開區(qū)帶著孩子過來的,，他們一進門就直接叫我們的名字。很多人說,，是沖著你們大學生來的,，希望你們繼續(xù)做下去，越做越好,，還會過來支持,。
這兩天忙完店里的事情，就給家人和朋友打電話,，讓他們看報道,。老曹也給同學和朋友都打過電話了，還告訴了韓老師,。因為登報是好事,，就告訴他們，不好的我們一般就不說,。營業(yè)額差一點,，就說“挺好的”。
今天的營業(yè)額創(chuàng)了紀錄,，2071元,。中午跟晚上都是爆滿，70％是沖著報紙過來的。
回想來做這一行,，還是受老曹的影響,。和老曹同宿舍，大學時就一起倒賣東西,，互相比較了解,，平時他老是灌輸創(chuàng)業(yè)這些東西。現(xiàn)在本科讀下來,，工作還很難找,，何況專科,？我不喜歡寄人籬下,，也不想依靠家里幫忙，自己出來闖一下,，看能到什么地步,。
我負責采購。以前也就偶爾關(guān)心超市價格,，現(xiàn)在每天都要接觸這些東西,。一次，不小心買到注水肉,，廚師邊切邊告訴我,，不行，放碗里全是水�,，F(xiàn)在蔬菜副食的市場價我心里都有譜了,，師傅每晚開單子，第二天我就根據(jù)單子去采購,。
現(xiàn)在經(jīng)營處于平穩(wěn)狀態(tài),，比第一個月好一點。最近回頭客挺多的,，生意特別淡的時候,，都是靠回頭客支撐。有的客人會留下名片,，說需要幫忙的時候就打電話,。還有旁邊餐館的經(jīng)理、服務員來吃飯,。有人說,，不沖你們家菜，就沖你們的人,。
10多萬元投進去了,，壓力非常大,。有時老曹跟我們暢想：如果這個店成功的話，我們希望到處開分店,。就希望大家說起天津的湘菜,，一定要想到我們“竹韻湘”，就像想到包子就是“狗不理”,。 |