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在跨國公司派駐中國的外國高管中，英國人甘博仁（Alastair
Campbell）絕對算得上“中國通”,。早在1973年,，他就作為文革后第一批歐洲友人來中國學習文言文；參加過“批林批孔”運動,，在中國農(nóng)村與農(nóng)民一起割過草,；參與過北京大學圖書館的建設,，在北京天橋下聽過快板書,；而他這個頗有中文底蘊的中文名，來自上世紀70年代一位駐倫敦的中國官員的靈感……
作為安可（北京）咨詢有限公司副董事長,，甘博仁對中國市場再熟悉不過,。在他過去30多年的職業(yè)生涯中，大部分時間都在從事投行咨詢業(yè),，而且大部分業(yè)務都與中國有關,。甘博仁把自己的夢想和精力與中國緊緊捆綁在一起，“這是一種很奇妙的感覺,，來到這個國家,，就好像回到家鄉(xiāng)似的�,！�
中國社會轉型的親歷者
甘博仁在中國的職業(yè)生涯從一家顧問公司開始,，公司主營業(yè)務就是幫中國企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外。他還在業(yè)余時間為BBC工作,，這份兼職工作持續(xù)了三四年,，用甘博仁的話說，這份工作主要是讓自己保持對中國歷史的興趣,。
上世紀80年代,，甘博仁在中國成立了自己的公司，“那個時候國外企業(yè)在中國可以賣商品賣技術,，但不能投資,。我們的主營業(yè)務就是根據(jù)政府的需要,，到外國找到合適的商品�,！碑斖馄笤谌A投資的閘門打開后,，最大的問題就是投資者的熱情不高。甘博仁清楚地記得,，1982年前后如何艱難地說服汽車廠商在中國投資建廠,。而現(xiàn)在，甘博仁則深深感覺到國外投資者在中國的熱情普遍過高了,。面對眾多想要在中國市場上大展拳腳的跨國公司,，甘博仁會以自己的經(jīng)驗提醒對方，要放慢腳步,，控制速度,。
2004年，在咨詢行業(yè)如日中天的甘博仁,，52歲的他選擇改變自己的職業(yè)經(jīng)歷,，接任湯姆遜公司中國區(qū)總裁。好朋友Frank
E. Dangeard和Julian Waldron坐鎮(zhèn)
“江湖”,，是甘博仁選擇湯姆遜的理由,。當時，二者分別是湯姆遜全球總裁和全球高級運營副總裁兼首席財務官,。在朋友們的眼中,，這個從1978年小平同志宣布改革開放的那一天開始就一直幫助歐洲企業(yè)將技術和產(chǎn)品傳播到中國的英國人，正是湯姆遜中國區(qū)總裁的最佳人選,。
在湯姆遜4年的工作經(jīng)歷讓甘博仁收獲很多,。他在中國做生意的過程中，不斷加深對中國生意文化的理解,，學會如何與政府打交道,，如何與中國人做生意。更重要的是,，他還學會了在中國市場上永遠保持耐心和韌性,。
有長遠戰(zhàn)略眼光的生意人
今年8月，甘博仁加盟安可（北京）咨詢,，主要職責是幫助跨國企業(yè)在華拓展業(yè)務和尋求戰(zhàn)略伙伴,，同時幫助中國客戶解決在海外市場上遇到的一些問題。這對于和中國打了30多年交道的他來說,，顯然游刃有余,。
面對中國多年來連續(xù)兩位數(shù)的GDP增長率和13億人口組成的龐大市場，有太多跨國公司對中國充滿興趣�,！拔覀兊膹婍検峭顿Y咨詢和政府關系咨詢,。”甘博仁說,，這一強大的政府關系優(yōu)勢,，使得安可的客戶主要集中于受政府監(jiān)管比較嚴格的行業(yè)，如金融,、零售,、電信、醫(yī)藥等,。
除國外客戶,，安可也有中國客戶，做回老本行,，甘博仁侃侃而談,。“近年來,，中國企業(yè)‘走出去’是企業(yè)發(fā)展的新趨勢,。但由于對國外市場和監(jiān)管規(guī)則不了解，往往會遇到很多障礙,。
曾經(jīng)轟動一時的中遠在美受到不公平待遇,，可謂安可幫助中國企業(yè)海外擴張的經(jīng)典一役�,！爱敃r,，中遠遭受美國貿(mào)易法的不公平和歧視性待遇，而美國有關決策人和媒體也對其抱有無端的負面理解和偏見,，認為中遠作為一個國有企業(yè)，其行為代表中國政府利益,，且違背市場原則,。”后來,，安可通過在美國國會和聯(lián)邦政府機構直接游說,，以及為中遠重新定位等，改善決策層和媒體對中遠的印象,，終于令美國政府取消對中遠的歧視性待遇,，媒體報道也趨于正面�,！鞍部蔀橹羞h與美國政府和國會議員間建立了坦誠的溝通渠道,。”中遠美國公司總裁張立勇如此評價。
“在中國近20年的發(fā)展壯大中,，我們的年增長率基本上都在15％以上,。”這是讓甘博仁值得驕傲的,，同時也讓他對未來更寄予厚望,。 |