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在跨國公司派駐中國的外國高管中，英國人甘博仁（Alastair
Campbell）絕對(duì)算得上“中國通”。早在1973年,，他就作為文革后第一批歐洲友人來中國學(xué)習(xí)文言文,；參加過“批林批孔”運(yùn)動(dòng),，在中國農(nóng)村與農(nóng)民一起割過草,；參與過北京大學(xué)圖書館的建設(shè),，在北京天橋下聽過快板書,；而他這個(gè)頗有中文底蘊(yùn)的中文名,，來自上世紀(jì)70年代一位駐倫敦的中國官員的靈感……
作為安可（北京）咨詢有限公司副董事長(zhǎng),，甘博仁對(duì)中國市場(chǎng)再熟悉不過。在他過去30多年的職業(yè)生涯中,，大部分時(shí)間都在從事投行咨詢業(yè),，而且大部分業(yè)務(wù)都與中國有關(guān)。甘博仁把自己的夢(mèng)想和精力與中國緊緊捆綁在一起,，“這是一種很奇妙的感覺,，來到這個(gè)國家，就好像回到家鄉(xiāng)似的,�,！�
中國社會(huì)轉(zhuǎn)型的親歷者
甘博仁在中國的職業(yè)生涯從一家顧問公司開始，公司主營業(yè)務(wù)就是幫中國企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外,。他還在業(yè)余時(shí)間為BBC工作,，這份兼職工作持續(xù)了三四年，用甘博仁的話說,，這份工作主要是讓自己保持對(duì)中國歷史的興趣,。
上世紀(jì)80年代，甘博仁在中國成立了自己的公司,，“那個(gè)時(shí)候國外企業(yè)在中國可以賣商品賣技術(shù),，但不能投資,。我們的主營業(yè)務(wù)就是根據(jù)政府的需要,，到外國找到合適的商品�,！碑�(dāng)外企在華投資的閘門打開后,，最大的問題就是投資者的熱情不高。甘博仁清楚地記得,，1982年前后如何艱難地說服汽車廠商在中國投資建廠,。而現(xiàn)在，甘博仁則深深感覺到國外投資者在中國的熱情普遍過高了,。面對(duì)眾多想要在中國市場(chǎng)上大展拳腳的跨國公司,，甘博仁會(huì)以自己的經(jīng)驗(yàn)提醒對(duì)方，要放慢腳步,，控制速度,。
2004年,，在咨詢行業(yè)如日中天的甘博仁，52歲的他選擇改變自己的職業(yè)經(jīng)歷,，接任湯姆遜公司中國區(qū)總裁,。好朋友Frank
E. Dangeard和Julian Waldron坐鎮(zhèn)
“江湖”，是甘博仁選擇湯姆遜的理由,。當(dāng)時(shí),，二者分別是湯姆遜全球總裁和全球高級(jí)運(yùn)營副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。在朋友們的眼中,，這個(gè)從1978年小平同志宣布改革開放的那一天開始就一直幫助歐洲企業(yè)將技術(shù)和產(chǎn)品傳播到中國的英國人,，正是湯姆遜中國區(qū)總裁的最佳人選。
在湯姆遜4年的工作經(jīng)歷讓甘博仁收獲很多,。他在中國做生意的過程中,，不斷加深對(duì)中國生意文化的理解，學(xué)會(huì)如何與政府打交道,，如何與中國人做生意,。更重要的是，他還學(xué)會(huì)了在中國市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持耐心和韌性,。
有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人
今年8月,，甘博仁加盟安可（北京）咨詢，主要職責(zé)是幫助跨國企業(yè)在華拓展業(yè)務(wù)和尋求戰(zhàn)略伙伴,，同時(shí)幫助中國客戶解決在海外市場(chǎng)上遇到的一些問題,。這對(duì)于和中國打了30多年交道的他來說，顯然游刃有余,。
面對(duì)中國多年來連續(xù)兩位數(shù)的GDP增長(zhǎng)率和13億人口組成的龐大市場(chǎng),，有太多跨國公司對(duì)中國充滿興趣�,！拔覀兊膹�(qiáng)項(xiàng)是投資咨詢和政府關(guān)系咨詢,。”甘博仁說,，這一強(qiáng)大的政府關(guān)系優(yōu)勢(shì),，使得安可的客戶主要集中于受政府監(jiān)管比較嚴(yán)格的行業(yè)，如金融,、零售,、電信、醫(yī)藥等,。
除國外客戶,，安可也有中國客戶，做回老本行,，甘博仁侃侃而談,�,！敖陙恚袊髽I(yè)‘走出去’是企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),。但由于對(duì)國外市場(chǎng)和監(jiān)管規(guī)則不了解,，往往會(huì)遇到很多障礙。
曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的中遠(yuǎn)在美受到不公平待遇,，可謂安可幫助中國企業(yè)海外擴(kuò)張的經(jīng)典一役,。“當(dāng)時(shí),，中遠(yuǎn)遭受美國貿(mào)易法的不公平和歧視性待遇,，而美國有關(guān)決策人和媒體也對(duì)其抱有無端的負(fù)面理解和偏見，認(rèn)為中遠(yuǎn)作為一個(gè)國有企業(yè),，其行為代表中國政府利益,，且違背市場(chǎng)原則�,！焙髞�,，安可通過在美國國會(huì)和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)直接游說，以及為中遠(yuǎn)重新定位等,，改善決策層和媒體對(duì)中遠(yuǎn)的印象,，終于令美國政府取消對(duì)中遠(yuǎn)的歧視性待遇，媒體報(bào)道也趨于正面,�,！鞍部蔀橹羞h(yuǎn)與美國政府和國會(huì)議員間建立了坦誠的溝通渠道�,！敝羞h(yuǎn)美國公司總裁張立勇如此評(píng)價(jià),。
“在中國近20年的發(fā)展壯大中，我們的年增長(zhǎng)率基本上都在15％以上,�,！边@是讓甘博仁值得驕傲的，同時(shí)也讓他對(duì)未來更寄予厚望,。 |