|
在跨國公司派駐中國的外國高管中,，英國人甘博仁（Alastair
Campbell）絕對算得上“中國通”。早在1973年,，他就作為文革后第一批歐洲友人來中國學(xué)習(xí)文言文,；參加過“批林批孔”運(yùn)動，在中國農(nóng)村與農(nóng)民一起割過草,；參與過北京大學(xué)圖書館的建設(shè)，在北京天橋下聽過快板書,；而他這個頗有中文底蘊(yùn)的中文名,，來自上世紀(jì)70年代一位駐倫敦的中國官員的靈感……
作為安可（北京）咨詢有限公司副董事長，甘博仁對中國市場再熟悉不過,。在他過去30多年的職業(yè)生涯中,，大部分時間都在從事投行咨詢業(yè)，而且大部分業(yè)務(wù)都與中國有關(guān),。甘博仁把自己的夢想和精力與中國緊緊捆綁在一起,，“這是一種很奇妙的感覺，來到這個國家,，就好像回到家鄉(xiāng)似的,�,！�
中國社會轉(zhuǎn)型的親歷者
甘博仁在中國的職業(yè)生涯從一家顧問公司開始，公司主營業(yè)務(wù)就是幫中國企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外,。他還在業(yè)余時間為BBC工作,，這份兼職工作持續(xù)了三四年，用甘博仁的話說,，這份工作主要是讓自己保持對中國歷史的興趣,。
上世紀(jì)80年代，甘博仁在中國成立了自己的公司,，“那個時候國外企業(yè)在中國可以賣商品賣技術(shù),，但不能投資。我們的主營業(yè)務(wù)就是根據(jù)政府的需要,，到外國找到合適的商品,。”當(dāng)外企在華投資的閘門打開后,，最大的問題就是投資者的熱情不高,。甘博仁清楚地記得，1982年前后如何艱難地說服汽車廠商在中國投資建廠,。而現(xiàn)在,，甘博仁則深深感覺到國外投資者在中國的熱情普遍過高了。面對眾多想要在中國市場上大展拳腳的跨國公司,，甘博仁會以自己的經(jīng)驗(yàn)提醒對方,，要放慢腳步，控制速度,。
2004年,，在咨詢行業(yè)如日中天的甘博仁，52歲的他選擇改變自己的職業(yè)經(jīng)歷,，接任湯姆遜公司中國區(qū)總裁,。好朋友Frank
E. Dangeard和Julian Waldron坐鎮(zhèn)
“江湖”，是甘博仁選擇湯姆遜的理由,。當(dāng)時,，二者分別是湯姆遜全球總裁和全球高級運(yùn)營副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。在朋友們的眼中,，這個從1978年小平同志宣布改革開放的那一天開始就一直幫助歐洲企業(yè)將技術(shù)和產(chǎn)品傳播到中國的英國人,，正是湯姆遜中國區(qū)總裁的最佳人選。
在湯姆遜4年的工作經(jīng)歷讓甘博仁收獲很多,。他在中國做生意的過程中,，不斷加深對中國生意文化的理解，學(xué)會如何與政府打交道，如何與中國人做生意,。更重要的是,，他還學(xué)會了在中國市場上永遠(yuǎn)保持耐心和韌性。
有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人
今年8月,，甘博仁加盟安可（北京）咨詢,，主要職責(zé)是幫助跨國企業(yè)在華拓展業(yè)務(wù)和尋求戰(zhàn)略伙伴，同時幫助中國客戶解決在海外市場上遇到的一些問題,。這對于和中國打了30多年交道的他來說,，顯然游刃有余。
面對中國多年來連續(xù)兩位數(shù)的GDP增長率和13億人口組成的龐大市場,，有太多跨國公司對中國充滿興趣,。“我們的強(qiáng)項(xiàng)是投資咨詢和政府關(guān)系咨詢,�,！备什┤收f，這一強(qiáng)大的政府關(guān)系優(yōu)勢,，使得安可的客戶主要集中于受政府監(jiān)管比較嚴(yán)格的行業(yè),，如金融、零售,、電信,、醫(yī)藥等。
除國外客戶,，安可也有中國客戶,，做回老本行，甘博仁侃侃而談,�,！敖陙恚袊髽I(yè)‘走出去’是企業(yè)發(fā)展的新趨勢,。但由于對國外市場和監(jiān)管規(guī)則不了解,，往往會遇到很多障礙。
曾經(jīng)轟動一時的中遠(yuǎn)在美受到不公平待遇,，可謂安可幫助中國企業(yè)海外擴(kuò)張的經(jīng)典一役,。“當(dāng)時,，中遠(yuǎn)遭受美國貿(mào)易法的不公平和歧視性待遇，而美國有關(guān)決策人和媒體也對其抱有無端的負(fù)面理解和偏見,，認(rèn)為中遠(yuǎn)作為一個國有企業(yè),，其行為代表中國政府利益，且違背市場原則�,！焙髞�,，安可通過在美國國會和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)直接游說，以及為中遠(yuǎn)重新定位等,，改善決策層和媒體對中遠(yuǎn)的印象,，終于令美國政府取消對中遠(yuǎn)的歧視性待遇，媒體報道也趨于正面,�,！鞍部蔀橹羞h(yuǎn)與美國政府和國會議員間建立了坦誠的溝通渠道�,！敝羞h(yuǎn)美國公司總裁張立勇如此評價,。
“在中國近20年的發(fā)展壯大中，我們的年增長率基本上都在15％以上,�,！边@是讓甘博仁值得驕傲的，同時也讓他對未來更寄予厚望,。 |