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今年圣誕節(jié)前,，來自中國東北的華商薛曉平老把一個“變”字掛在嘴邊。薛曉平曾認準中國商品在英國的商機,，并在英國伯明翰市籌辦了一個“英倫義烏”——集零售批發(fā)于一身的倉儲式中國商品批發(fā)中心,。面對國際金融危機的沖擊，薛曉平說,，“不變就是等死”,。
減少進口提高檔次
在經(jīng)濟危機陰影下，英國消費市場萎縮,，人民幣兌英鎊匯率突變,，這些因素讓英國華商受到了很大壓力。薛曉平說：“現(xiàn)在英國的市場與去年大不相同,，加上英鎊貶值等因素,，像我們這樣靠‘中國制造’吃飯的外貿(mào)企業(yè)必須靈活應變,。”
按照薛曉平的說法,，減少進口是應對危機的自然反應,。幾年前，薛曉平在英國以經(jīng)營中國制造的禮品,、飾品的“９８便士店”大獲成功,，后來又在伯明翰搞了一個以義烏小商品為主的“英國中國商品批發(fā)中心”。去年圣誕節(jié)前,，他從中國進了２４個貨柜的禮品和飾品,，從中國到英國忙了幾個月，過了個“肥年”,。但今年圣誕節(jié)前兩三個月,，薛曉平只進口了１０個貨柜。一方面是因為資金壓力加大,，另一方面是擔心進口量過大導致市場消化出現(xiàn)問題,。
在減少進口的同時，薛曉平到英國倫敦,、利茲和愛丁堡等城市推銷他的“兩鎊店”�,，F(xiàn)在他在英國幾個城市已經(jīng)有了４家加盟店，另有２０多家還在商談之中,。薛曉平說,，金融危機使英國消費市場衰退，中國與英國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,。原來１個英鎊能兌換１５元人民幣,，現(xiàn)在只能兌１０元左右，原來的“９８便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的,。
薛曉平說,，英國的多數(shù)商家面對危機都紛紛降價招攬顧客，但他卻要反其道而行之,。他說,，人家降價是因為他們賣的東西原本就是高價的東西，而現(xiàn)在大家“錢緊”,，我們的“中國制造”商品如果乘機提高一點進貨檔次,，并適當提價，就可以把商品從最低端向上挪一個臺階,。原本年輕人或中老年人買著自己玩的東西,，現(xiàn)在多花１英鎊就能變成送給朋友的圣誕禮物，對他們來說當然劃算,。
從目前情況來看,，已經(jīng)開業(yè)的４家“兩鎊店”加盟店經(jīng)營效果非常理想,。
互利合作共渡難關
經(jīng)濟危機當前，薛曉平一邊要減少進貨,、節(jié)省資金,、規(guī)避風險，同時又要充實中國商品批發(fā)中心的貨源,，這是個大問題,。對此，薛曉平采取的措施是“入駐合作”,。他把一些有志進行中國商品批發(fā)的中國同行“請進”自家的庫房,，把他們各自經(jīng)營的特色商品入庫。這樣一方面可以減少自己因進貨少帶來的場租壓力,，一方面也可擴大經(jīng)營范圍,，產(chǎn)生規(guī)模化效應,，為日后發(fā)展打下更好的基礎,。
來自長春的王承樂在英國留學攻讀完碩士后，看準了薛曉平的這個平臺,。在多數(shù)同學忙著打工謀職的時候,，他從老家籌措了一筆資金，成了薛曉平的“入駐商”,，他在英國的創(chuàng)業(yè)從此邁出了第一步,。
王承樂等商戶的加盟，使４０００多平方米的批發(fā)中心始終滿滿當當,，無形中給到這里批貨的零售商不小的信心,，也使批發(fā)中心的經(jīng)營更加多樣化。同時,，免交租金等優(yōu)惠,，也給像王承樂這樣剛開始創(chuàng)業(yè)的進口商不小的支持,。這種雙贏的合作模式取得成功也在情理之中,。
提振信心著眼將來
薛曉平的第四招是與零售客戶的“合同式”進貨模式。１１月下旬,，他在批發(fā)中心三樓開辟了一個樣品區(qū),，客戶在這里可以看到中國廠家最新產(chǎn)品的樣品，并只要交５０％的訂金就可在１０天內(nèi)拿到訂貨,。從中國“速遞”來的商品雖然增加了運輸成本,，但由于款式新穎，能夠給客戶帶來高額的利潤,，所以很受歡迎,。
最后一招可以說是薛曉平給中國供貨廠家增強信心的舉措,。為了解決虧欠供貨商的貨物尾款問題，他與廠家達成諒解,，對部分貨款做了緩期支付,，保證不讓一家廠商因危機蒙受損失，也為批發(fā)中心日后的貿(mào)易網(wǎng)絡夯實基礎,。
薛曉平說：“所有這些措施都是力圖在變中尋求生存與發(fā)展,。挺過危機，商品批發(fā)中心生意好起來,，帶動中國生產(chǎn)廠家共同發(fā)展才是我的心愿,。”
�,。〒�(jù)新華社倫敦電） |