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 本報(bào)訊
10月25日,，由房龍網(wǎng)組織的北京萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)首站開(kāi)赴遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目，“與個(gè)人討價(jià)還價(jià)相比,，參加購(gòu)房團(tuán)可以全面掌握購(gòu)房信息,，從開(kāi)發(fā)商手中拿到更實(shí)惠的低價(jià)房,。”據(jù)房龍網(wǎng)總編輯吳京輝介紹說(shuō),，此次遠(yuǎn)洋一方推出部分特價(jià)房每平方米9000多元,，最低相當(dāng)于7.5折。
該活動(dòng)共有百人左右參加,，近八成是30歲左右的適婚年輕人,。據(jù)吳京輝介紹，截至目前,，北京萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)參與人數(shù)已超過(guò)8000人,。“我們承諾比樓盤(pán)正常折扣低,，最少低1%,，但各項(xiàng)目具體情況不一樣，沒(méi)有統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn),�,！�
該活動(dòng)知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網(wǎng)上找來(lái)的，到目前為止,，沒(méi)有一個(gè)人簽約,。”
今年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈滯銷局面,，在買(mǎi)方市場(chǎng)等待抄底的情況下,，利用網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)購(gòu)房的營(yíng)銷模式逐漸具備市場(chǎng)效應(yīng)。近期,，搜房網(wǎng)曾多次組織高達(dá)幾百人參加的看房活動(dòng),，在深圳發(fā)起“不買(mǎi)房運(yùn)動(dòng)”的鄒濤也將目光投向北京的房產(chǎn)市場(chǎng)。
吳京輝表示：“在獲得開(kāi)發(fā)商和用戶之間雙重信任后,，這個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)的角色,。我們承諾比樓盤(pán)正常價(jià)格最少低千分之一，而且會(huì)根據(jù)簽約樓盤(pán)情況,，篩選購(gòu)房潛在用戶,，以確保簽約率。”（潘佳）
本期關(guān)鍵詞：萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)
�,。玻埃埃改甑闹袊�(guó)樓市,，出現(xiàn)了全線低迷的情況，不僅各大中城市房?jī)r(jià)開(kāi)始下跌,，銷售量也呈直線下滑趨勢(shì),。在樓市降價(jià)潮四處蔓延的同時(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始持幣觀望,，但擔(dān)心錯(cuò)過(guò)這一輪調(diào)整期的也大有人在,。在這樣一種背景下，各地出現(xiàn)了一些由民間發(fā)起的“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”,，組織購(gòu)房者組團(tuán)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià),。作為在樓市低迷背景下出現(xiàn)的新生事物，“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”能否取得購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商“雙贏”的局面,，值得觀察和思考,。
開(kāi)發(fā)商反應(yīng)
深圳的萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)剛成立時(shí)，曾招致一些開(kāi)發(fā)商的抵觸,。購(gòu)房團(tuán)發(fā)起人鄒濤最初曾放言：“實(shí)現(xiàn)關(guān)內(nèi)普通商品房團(tuán)購(gòu)均價(jià)8000
元/平方米左右,，關(guān)外團(tuán)購(gòu)均價(jià)5000至6000元/平方米左右。即便是砍價(jià)砍到8000元/平方米,，樓盤(pán)的利潤(rùn)至少也在50%以上,，完全還有降價(jià)空間�,！倍恍╅_(kāi)發(fā)商如金地集團(tuán)總裁張華綱在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)則明確表示：“我們不會(huì)參與,。”
“其實(shí)我們也做過(guò)一些調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)到目前為止深圳萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)確實(shí)沒(méi)什么成交的,，這可能跟他們的發(fā)起人在行業(yè)內(nèi)的閱歷太淺有關(guān)系，他作為個(gè)人對(duì)行業(yè)背景可能不大了解,。第二,，他一開(kāi)始就站在了開(kāi)發(fā)商的對(duì)立面，開(kāi)發(fā)商自然會(huì)比較抵觸,。另外,，他的談判和服務(wù)沒(méi)有一個(gè)成熟的體系�,！眱|房網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)周庸說(shuō),。
“據(jù)我了解，至少就北京來(lái)說(shuō),，就降價(jià)這個(gè)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)達(dá)成了一致的默契,，就是這個(gè)價(jià)是非降不可的。”房龍網(wǎng)CEO肖勇表示,，“其實(shí)房?jī)r(jià)漲漲跌跌是市場(chǎng)性的，但降價(jià)是大趨勢(shì),，我們提過(guò)一個(gè)口號(hào),，叫開(kāi)發(fā)商們丟掉幻想，堅(jiān)決降價(jià),�,！�
“眾所周知，目前開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金流壓力很大,，有許多都處在非常困難的時(shí)期,，據(jù)我們了解的情況，現(xiàn)在大部分的房地產(chǎn)公司對(duì)媒體的廣告費(fèi)都是拖欠的,，一些開(kāi)發(fā)商甚至不能按時(shí)發(fā)工資,。有一個(gè)開(kāi)發(fā)商曾預(yù)言，要全行業(yè)裁員50%,，要倒掉一半的公司,。雖然說(shuō)這個(gè)預(yù)言可能并不準(zhǔn)確，但至少趨勢(shì)是存在的,，他們肯定想趕緊把房子賣出去緩解現(xiàn)金流,。這也充分說(shuō)明，目前的房產(chǎn)的確有很大的議價(jià)空間,�,！毙び路治龅馈�
盡管從意愿上來(lái)講降價(jià)沒(méi)有問(wèn)題,，但在操作層面上,，開(kāi)發(fā)商們卻面臨很大的壓力�,！罢f(shuō)到底,，他們是怕過(guò)度刺激老業(yè)主，業(yè)主砸毀一些樓盤(pán)售樓處的新聞大家都很了解,，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商都對(duì)這種情況有所忌憚,。”肖勇解釋道,。
也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，各購(gòu)房團(tuán)與開(kāi)發(fā)商之間有一定的保密協(xié)議�,！安还苁俏覀冞�是業(yè)主,，在低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了房子之后必須對(duì)價(jià)格保密。”（張瑜）
消費(fèi)者反應(yīng)：有較大折扣就參團(tuán)
在新房交易量持續(xù)下滑的今年,，團(tuán)購(gòu)的折扣還是對(duì)購(gòu)房人具有吸引力,。一項(xiàng)調(diào)查顯示，64.1%的網(wǎng)友表示如果團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房有更大折扣,，就會(huì)參加購(gòu)房團(tuán),。
可能炒熱市場(chǎng)
在一項(xiàng)對(duì)深圳萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)的民意調(diào)查中，盡管支持的人數(shù)占到了８５％,，但也有６６％的人對(duì)這個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行力表示懷疑,。而人民網(wǎng)推出的人民調(diào)查《深圳、濟(jì)南相繼出現(xiàn)‘萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)’,，您怎么看,？》也引起網(wǎng)友熱烈關(guān)注，1萬(wàn)多名參與投票的網(wǎng)友中有超過(guò)兩成的人認(rèn)為萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)能以較低價(jià)買(mǎi)房,，他們也愿意選擇團(tuán)購(gòu),。但超七成網(wǎng)友對(duì)萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)表示質(zhì)疑和反對(duì)，其中認(rèn)為萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)會(huì)炒熱市場(chǎng),，房?jī)r(jià)不降反升占到了三成左右,。（王玉） |