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 本報訊
10月25日，由房龍網(wǎng)組織的北京萬人購房團(tuán)首站開赴遠(yuǎn)洋一方項目,，“與個人討價還價相比,，參加購房團(tuán)可以全面掌握購房信息，從開發(fā)商手中拿到更實惠的低價房,�,！睋�(jù)房龍網(wǎng)總編輯吳京輝介紹說，此次遠(yuǎn)洋一方推出部分特價房每平方米9000多元,，最低相當(dāng)于7.5折,。
該活動共有百人左右參加，近八成是30歲左右的適婚年輕人,。據(jù)吳京輝介紹,，截至目前，北京萬人購房團(tuán)參與人數(shù)已超過8000人,�,！拔覀兂兄Z比樓盤正常折扣低，最少低1%,，但各項目具體情況不一樣,，沒有統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)�,！�
該活動知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網(wǎng)上找來的,，到目前為止，沒有一個人簽約,�,！�
今年整個房地產(chǎn)市場呈滯銷局面，在買方市場等待抄底的情況下,，利用網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)購房的營銷模式逐漸具備市場效應(yīng),。近期，搜房網(wǎng)曾多次組織高達(dá)幾百人參加的看房活動,，在深圳發(fā)起“不買房運動”的鄒濤也將目光投向北京的房產(chǎn)市場,。
吳京輝表示：“在獲得開發(fā)商和用戶之間雙重信任后，這個平臺相當(dāng)于導(dǎo)購的角色,。我們承諾比樓盤正常價格最少低千分之一,，而且會根據(jù)簽約樓盤情況,，篩選購房潛在用戶，以確保簽約率,�,！保ㄅ思眩�
本期關(guān)鍵詞：萬人購房團(tuán)
２００８年的中國樓市,，出現(xiàn)了全線低迷的情況,，不僅各大中城市房價開始下跌，銷售量也呈直線下滑趨勢,。在樓市降價潮四處蔓延的同時,，越來越多的人開始持幣觀望，但擔(dān)心錯過這一輪調(diào)整期的也大有人在,。在這樣一種背景下,，各地出現(xiàn)了一些由民間發(fā)起的“萬人購房團(tuán)”，組織購房者組團(tuán)與房地產(chǎn)開發(fā)商討價還價,。作為在樓市低迷背景下出現(xiàn)的新生事物,，“萬人購房團(tuán)”能否取得購房者與開發(fā)商“雙贏”的局面，值得觀察和思考,。
開發(fā)商反應(yīng)
深圳的萬人購房團(tuán)剛成立時,，曾招致一些開發(fā)商的抵觸。購房團(tuán)發(fā)起人鄒濤最初曾放言：“實現(xiàn)關(guān)內(nèi)普通商品房團(tuán)購均價8000
元/平方米左右,，關(guān)外團(tuán)購均價5000至6000元/平方米左右,。即便是砍價砍到8000元/平方米，樓盤的利潤至少也在50%以上,，完全還有降價空間,。”而一些開發(fā)商如金地集團(tuán)總裁張華綱在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時則明確表示：“我們不會參與,�,！�
“其實我們也做過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)到目前為止深圳萬人購房團(tuán)確實沒什么成交的,，這可能跟他們的發(fā)起人在行業(yè)內(nèi)的閱歷太淺有關(guān)系,，他作為個人對行業(yè)背景可能不大了解。第二,，他一開始就站在了開發(fā)商的對立面,，開發(fā)商自然會比較抵觸。另外,，他的談判和服務(wù)沒有一個成熟的體系,。”億房網(wǎng)營銷總監(jiān)周庸說。
“據(jù)我了解,，至少就北京來說，就降價這個問題開發(fā)商們已經(jīng)達(dá)成了一致的默契,，就是這個價是非降不可的,。”房龍網(wǎng)CEO肖勇表示,，“其實房價漲漲跌跌是市場性的,，但降價是大趨勢，我們提過一個口號,，叫開發(fā)商們丟掉幻想,，堅決降價�,！�
“眾所周知,，目前開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力很大，有許多都處在非常困難的時期,，據(jù)我們了解的情況,，現(xiàn)在大部分的房地產(chǎn)公司對媒體的廣告費都是拖欠的，一些開發(fā)商甚至不能按時發(fā)工資,。有一個開發(fā)商曾預(yù)言,，要全行業(yè)裁員50%，要倒掉一半的公司,。雖然說這個預(yù)言可能并不準(zhǔn)確,，但至少趨勢是存在的，他們肯定想趕緊把房子賣出去緩解現(xiàn)金流,。這也充分說明,，目前的房產(chǎn)的確有很大的議價空間�,！毙び路治龅�,。
盡管從意愿上來講降價沒有問題，但在操作層面上,，開發(fā)商們卻面臨很大的壓力,。“說到底,，他們是怕過度刺激老業(yè)主,，業(yè)主砸毀一些樓盤售樓處的新聞大家都很了解，現(xiàn)在開發(fā)商都對這種情況有所忌憚,�,！毙び陆忉尩馈�
也正是因為這個原因，各購房團(tuán)與開發(fā)商之間有一定的保密協(xié)議,�,！安还苁俏覀冞�是業(yè)主，在低價購買了房子之后必須對價格保密,�,！保◤堣ぃ�
消費者反應(yīng)：有較大折扣就參團(tuán)
在新房交易量持續(xù)下滑的今年，團(tuán)購的折扣還是對購房人具有吸引力,。一項調(diào)查顯示,，64.1%的網(wǎng)友表示如果團(tuán)購買房有更大折扣，就會參加購房團(tuán),。
可能炒熱市場
在一項對深圳萬人購房團(tuán)的民意調(diào)查中,，盡管支持的人數(shù)占到了８５％，但也有６６％的人對這個活動的執(zhí)行力表示懷疑,。而人民網(wǎng)推出的人民調(diào)查《深圳,、濟(jì)南相繼出現(xiàn)‘萬人購房團(tuán)’，您怎么看,？》也引起網(wǎng)友熱烈關(guān)注,，1萬多名參與投票的網(wǎng)友中有超過兩成的人認(rèn)為萬人購房團(tuán)能以較低價買房，他們也愿意選擇團(tuán)購,。但超七成網(wǎng)友對萬人購房團(tuán)表示質(zhì)疑和反對,，其中認(rèn)為萬人購房團(tuán)會炒熱市場，房價不降反升占到了三成左右,。（王玉） |