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近日,，在廣東出現(xiàn)了一種經(jīng)營(yíng)家電租賃的新型渠道模式,，家電企業(yè)可以通過(guò)廣東邦家租賃公司提供的租賃模式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入終端。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，家電租賃模式為家電企業(yè)開(kāi)拓了新的終端渠道，也為打破國(guó)美,、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)終端渠道的壟斷提供了契機(jī),。
租賃業(yè)市場(chǎng)空間大
2007年底，蔣洪偉以“資產(chǎn)消費(fèi)化,，消費(fèi)資本化”的經(jīng)營(yíng)理念,，在專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研國(guó)內(nèi)外租賃業(yè)的基礎(chǔ)上，投資成立了廣東邦家租賃公司,。目前,，邦家的目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租賃與集團(tuán)租賃兩個(gè)板塊。
邦家租賃的初步計(jì)劃是2008年在廣州市開(kāi)設(shè)兩家旗艦店,，3年內(nèi)在一線城市開(kāi)設(shè)15家直營(yíng)旗艦店,，5年內(nèi)開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國(guó)一線城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模,。
對(duì)家電廠商來(lái)說(shuō),，同租賃公司打交道不僅可以多一條渠道，而且由租賃公司出面打點(diǎn)一切,，滿足最終客戶諸如短期租賃,、長(zhǎng)期租賃、以租代售等各種需求,，企業(yè)可以專心搞生產(chǎn),。此外，通過(guò)一次性地回籠貨款,，既增強(qiáng)客戶的購(gòu)買能力,，又增強(qiáng)了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場(chǎng)能力。
業(yè)內(nèi)人士指出,，中國(guó)依賴出口和外資的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式,，在次貸危機(jī)的沖擊下顯得更加脆弱，在這種情況下,，消費(fèi)拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式呼之欲出,，而擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)破解內(nèi)外困局的必然選擇。這中間,，租賃消費(fèi)成長(zhǎng)空間巨大,。業(yè)內(nèi)專家估算,，國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)的交易額有望達(dá)到上萬(wàn)億元，利潤(rùn)空間接近千億元,。
從家庭到企事業(yè)單位,，我國(guó)積壓著大量利用率低的家電、家具等工具及用具,。以2006年數(shù)據(jù)為例,，這一年底全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以上的工業(yè)企業(yè)庫(kù)存商品累計(jì)總值達(dá)33276億元，如果加上全國(guó)商業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫(kù)存,，其總值已逾7萬(wàn)億元。趙為民認(rèn)為,，發(fā)展實(shí)物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑,，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺,、提高利用率,、最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。
中央黨校研究室副主任周天勇對(duì)租賃業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展十分樂(lè)觀：“邦家租賃在廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域找到了新的價(jià)值鏈——新型業(yè)態(tài)的租賃業(yè),。奧運(yùn)會(huì)取得了巨大成功,，使我們有機(jī)會(huì)站在更高的起點(diǎn)上審視各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的‘空白點(diǎn)’，租賃業(yè)就是‘空白點(diǎn)’之一,，邦家使產(chǎn)能過(guò)剩的家電制造業(yè)多了一個(gè)流通渠道,。”
制造商尋找“另一個(gè)終端”
今年家電業(yè)的日子是“苦”過(guò)來(lái)的,。原材料上漲、人力成本增加和渠道的強(qiáng)勢(shì)侵蝕了已經(jīng)為數(shù)不多的利潤(rùn),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管一直保持增長(zhǎng),，但由于國(guó)美、蘇寧等渠道商過(guò)于強(qiáng)勢(shì),，雖在終端實(shí)現(xiàn)了銷售的規(guī)模增長(zhǎng),，但留給家電企業(yè)的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。
在這樣的現(xiàn)實(shí)條件下,，家電企業(yè)普遍提出了“向終端要利潤(rùn)”的口號(hào),，但終端建設(shè)的巨額投入成為企業(yè)的難題。目前,，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中僅有海爾和格力的自建渠道具有一定規(guī)模,。
藍(lán)博智業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)趙為民認(rèn)為，借助有實(shí)力的租賃公司的采購(gòu)渠道,，家電企業(yè)能順利進(jìn)入租賃市場(chǎng),。這樣可以借助“新業(yè)態(tài)”制高點(diǎn),，迅速地在終端提升品牌認(rèn)知度；更重要的是,，可以通過(guò)這個(gè)渠道了解到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，以最經(jīng)濟(jì)的方式參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼認(rèn)為,，邦家租賃公司提供的租賃模式,，將會(huì)改寫目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電業(yè)格局，有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，也有利于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變,。 |