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在普通消費者看來，為奧運(yùn)會提供的產(chǎn)品具有更高的質(zhì)量,。贊助商們把握住這種心理,，把這些為奧運(yùn)會提供的產(chǎn)品投放到了消費市場上，部分贊助商甚至還專門開發(fā)類似的產(chǎn)品,。于是,，奧運(yùn)概念產(chǎn)品便成為了當(dāng)下消費市場上受到追捧的熱點。然而對于贊助商來說,，投入巨資研發(fā)投放奧運(yùn)概念產(chǎn)品,，卻并不僅僅出于賣貨的目的,。
海爾空調(diào)：奧運(yùn)概念的附加值
海爾在2008年初推出了幾款奧運(yùn)空調(diào)，這些空調(diào)與同等級的空調(diào)相比,，在價格上高出了15%左右,；然而據(jù)售貨員介紹，這些奧運(yùn)概念空調(diào)卻成了銷售業(yè)績最好的一個系列,。而且售貨員在向記者介紹的時候,，還特意對海爾的奧運(yùn)贊助商身份反復(fù)強(qiáng)調(diào)，似乎在暗示著這些空調(diào)就是為奧運(yùn)會所提供的空調(diào),。
“除了空調(diào)之外,，海爾實際上推出了一系列的奧運(yùn)產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個海爾家電產(chǎn)品線,�,！笔聦嵣希缭�2006年,，海爾便第一次推出了一套奧運(yùn)概念家電,。在當(dāng)時這些奧運(yùn)產(chǎn)品都是以“綠色奧運(yùn)”的主題進(jìn)行推廣，而后來陸續(xù)推出的這些產(chǎn)品也大都延續(xù)了這個主題,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“‘奧運(yùn)概念’提升了產(chǎn)品的附加值,，為實現(xiàn)產(chǎn)品的漲價提供了一個有效的出口�,！睂嶋H上,，整個制造業(yè)的成本在近幾年來一直處于上升的態(tài)勢，家電生產(chǎn)的利潤開始越來越少,；而企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下進(jìn)行漲價則很容易引起市場份額的下滑,；因此，通過推出新產(chǎn)品,，改變整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組成不失為一個好方法,。
“由于奧運(yùn)會贊助商的排他性，這種附加值在實現(xiàn)增值的同時,，也實現(xiàn)了差異化競爭的目的,。”在海爾之外,，很多贊助商也都推出了自己的奧運(yùn)產(chǎn)品,，但無一例外的是，這些奧運(yùn)產(chǎn)品大都比同等級的產(chǎn)品的價格更高,。同時由于這些產(chǎn)品帶來的高利潤,，也實現(xiàn)了廠家對于渠道的控制能力。
聯(lián)想電腦：賣出來的廣告效果
聯(lián)想推出了“祥云筆記本”,、“祥云U盤”,，也是不得不說的奧運(yùn)概念產(chǎn)品,。
第一次成為奧運(yùn)TOP贊助商和火炬接力合作伙伴的聯(lián)想集團(tuán)，憑借著“祥云”圖案在火炬設(shè)計方案中勝出,。一時間,，“祥云”火炬成為了全國關(guān)注的焦點，聯(lián)想集團(tuán)抓住機(jī)遇趁熱打鐵,，相繼推出了“祥云”系列產(chǎn)品,。由于這些“祥云”產(chǎn)品限量發(fā)行，因而對于營銷收入增加的作用并不是很明顯,；但是隨著“祥云”系列產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的發(fā)行和上市,，卻由此帶來了極大的廣告效應(yīng)。
據(jù)了解,，每一款奧運(yùn)概念的產(chǎn)品都是在全國2008套限量發(fā)行,，每一臺都有一個獨特的編號。這不僅是為了能夠提高產(chǎn)品的價格,，更重要的是,，稀缺性吸引了巨大的關(guān)注度。
“祥云系列產(chǎn)品更多承載的是一種廣告的功能,�,！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)通過“祥云”系列產(chǎn)品巧妙地把“聯(lián)想”品牌和奧運(yùn),、火炬接力結(jié)合了起來,，這比直接進(jìn)行廣告宣傳更加有效。
而在“祥云”系列產(chǎn)品上設(shè)計的產(chǎn)品層次（“祥云”筆記本面對高端需求,，“祥云”臺式機(jī)面向中端需求,，“祥云”U盤則面向普通需求），則使得這種覆蓋效果更加全面,。值得一提的是,，在“祥云”系列產(chǎn)品的宣傳帶動下，消費者對于聯(lián)想奧運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)生了收藏性的需求,，這在客觀上推動了聯(lián)想奧運(yùn)產(chǎn)品的全面熱銷,。
三星電子：戰(zhàn)略布局中的落子
奧運(yùn)產(chǎn)品帶來了超出一般產(chǎn)品的利潤，然而贊助商的目的卻并不僅僅如此,。奧運(yùn)臨近,，三星集團(tuán)推出了一款以手機(jī)電視為賣點的奧運(yùn)手機(jī)，這款手機(jī)成為承載奧運(yùn)手機(jī)電視傳播的載體,。據(jù)三星手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些手機(jī)產(chǎn)品涵蓋了商務(wù),、時尚,、音樂等多重細(xì)分市場,。這些能夠觀看電視的三星手機(jī)在供應(yīng)奧組委工作人員使用的同時，也將面向普通消費者銷售,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，手機(jī)電視是新興起的一種媒體形式。奧運(yùn)給手機(jī)電視帶來了發(fā)展的機(jī)遇,，作為與奧運(yùn)密切相關(guān)的一種新媒體形式,，觀眾在關(guān)注奧運(yùn)的同時也自然而然會關(guān)注到手機(jī)電視，使手機(jī)電視能夠順利地被消費者認(rèn)知,。即使奧運(yùn)會結(jié)束之后,，手機(jī)電視也能夠獲得一定的市場基礎(chǔ)。作為奧運(yùn)贊助商的三星,，借助這個契機(jī)在中國投放電視手機(jī),，三星顯然有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算。
三星手機(jī)方面也默認(rèn)了這種推斷,。三星手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，電視手機(jī)是手機(jī)市場的一個發(fā)展趨勢，三星的電視手機(jī)借助奧運(yùn)會的契機(jī)進(jìn)入中國市場,；在奧運(yùn)會之后,，將會加大在中國市場的投放力度。
“相對于海爾奧運(yùn)空調(diào)的防守性功能來說,，三星的奧運(yùn)電視手機(jī)是一款進(jìn)攻型的產(chǎn)品,。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。 |