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隨著農(nóng)民收入的增多,，在電網(wǎng)架設(shè)、電價問題都得到解決之后,，農(nóng)村家電市場的大門終于敞開了,。這扇門內(nèi)可能蘊藏著2300多億元的大市場。
2300億元的吸引力無疑是巨大的。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，試點至今,，魯、川,、豫三省已有100多萬農(nóng)民購買了國家補貼的家電產(chǎn)品。在經(jīng)歷了一,、二線城市白熱化的競爭后,，縣鄉(xiāng)為主的三、四級市場在各大家電企業(yè)戰(zhàn)略版圖上都被畫上了紅圈,。
家電下鄉(xiāng)渠道鋪路
家電下鄉(xiāng)首先應(yīng)該是“渠道”下鄉(xiāng),，改變農(nóng)村目前商品流通渠道不暢的狀況，同時這個渠道應(yīng)該還包括產(chǎn)品服務(wù)的渠道,。
張越旺是住在山東濰坊幸福街的一位70多歲老人,，在家電下鄉(xiāng)活動中購買了一臺海信TF25R08N電視機，但是在使用時遇到很多操作問題,。海信濰坊分公司服務(wù)工程師郭威在得到這條信息后上門為老人進行調(diào)試,，原來老人不會轉(zhuǎn)換機頂盒VCD、錄放機操作,。
像這樣的情況,，所有中標家電下鄉(xiāng)的企業(yè)都遇到過。其實很多問題都不是產(chǎn)品本身的問題,，而是諸如線路連接錯誤,，不會設(shè)置等問題。所以下鄉(xiāng)的產(chǎn)品更應(yīng)該注重使用的便捷,，如果渠道鋪設(shè)范圍大,，上門服務(wù)及時，就能把這些問題化解在萌芽階段,。最大限度拉近與終端用戶的距離,，是家電下鄉(xiāng)最艱巨、最重要的工作,。
品質(zhì)過關(guān)理順市場
雖然農(nóng)村家電市場短期內(nèi)不可能成為家電主流市場,，但其潛力遠遠高過目前的主流市場。中國家用電器協(xié)會理事長霍杜芳曾說：“全國農(nóng)村8億多人口,、2.1億多個家庭,，占中國家庭總量的67.6%，家電市場潛力巨大,�,！彼赃@個市場應(yīng)該是企業(yè)未來的市場，應(yīng)該用最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)進軍農(nóng)村家電市場,，而不能成為滯銷產(chǎn)品的“回收站”,。政府的招標工作可以把農(nóng)村家電市場進入門檻設(shè)置的高一些，所以那些鄉(xiāng)村里的“夫妻店”販賣雜牌家電的做法未來是行不通的,。
“家電下鄉(xiāng)”政策才公布沒多久,，未能中標的大部分中小家電企業(yè)的農(nóng)村渠道就開始失守了，借此機會,，中標的知名家電企業(yè)則迅速占領(lǐng)三,、四級市場渠道。這是符合國家相關(guān)部門考慮的：大品牌中標,，更有利于控制產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),。
商務(wù)部綜合司鄭書偉處長在家電下鄉(xiāng)政策推出時說：“‘家電下鄉(xiāng)’是財政資金第一次投入到消費領(lǐng)域，是財政政策和貿(mào)易政策的創(chuàng)新和突破,�,！必斦亢蜕虅�(wù)部招標明確了細節(jié)要求：補貼產(chǎn)品價格有上限，冰箱為2000元,，彩電為1500元,，手機為1000元。畢竟面對龐大的農(nóng)村市場,，資金不是無限多的,，這也限定了下鄉(xiāng)的家電是“入門”級別的，首先滿足的是有沒有的用的問題,。同時政府在產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、服務(wù)等方面也進行了多項限制,，即便是入門產(chǎn)品,，也一定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價低不等于質(zhì)次,。
企業(yè)把握產(chǎn)品方向
最終,，農(nóng)村電器零售終端必須要海爾、海信,、康佳,、創(chuàng)維、長虹這樣的大企業(yè)來把握住,，他們也均表示,，下鄉(xiāng)家電不能是企業(yè)積壓庫存或淘汰的產(chǎn)品，而應(yīng)該是針對農(nóng)村家電需求特點設(shè)計生產(chǎn)的,。比如農(nóng)村的用電環(huán)境要求家電產(chǎn)品要能適應(yīng)更寬泛的電壓變化,。而購買之后的使用成本也是不能忽視的,，像耗電量低、保修時限長,、維修價格低等等也都是農(nóng)民朋友看重的,。針對此次“家電下鄉(xiāng)”的電視機產(chǎn)品就充分考慮了農(nóng)村的實際情況，廠家表示,，貼有“家電下鄉(xiāng)”標志的中標型號的電視針對農(nóng)村電壓不穩(wěn),、信號偏弱、易受潮以及消費者操作不便等因素,，專門增加了寬電源,、超強信號接收功能、防雷設(shè)計,、防潮防震功能，同時還具有節(jié)能和操作簡單的特點,。 |