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家電下鄉(xiāng):從“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”
    2008-05-26    作者:佚茗    來源:市場(chǎng)報(bào)

  隨著農(nóng)民收入的增多,,在電網(wǎng)架設(shè),、電價(jià)問題都得到解決之后,農(nóng)村家電市場(chǎng)的大門終于敞開了,。這扇門內(nèi)可能蘊(yùn)藏著2300多億元的大市場(chǎng),。
  2300億元的吸引力無疑是巨大的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,,試點(diǎn)至今,,魯、川,、豫三省已有100多萬(wàn)農(nóng)民購(gòu)買了國(guó)家補(bǔ)貼的家電產(chǎn)品,。在經(jīng)歷了一、二線城市白熱化的競(jìng)爭(zhēng)后,,縣鄉(xiāng)為主的三,、四級(jí)市場(chǎng)在各大家電企業(yè)戰(zhàn)略版圖上都被畫上了紅圈。

家電下鄉(xiāng)渠道鋪路

  家電下鄉(xiāng)首先應(yīng)該是“渠道”下鄉(xiāng),,改變農(nóng)村目前商品流通渠道不暢的狀況,,同時(shí)這個(gè)渠道應(yīng)該還包括產(chǎn)品服務(wù)的渠道。 張?jiān)酵亲≡谏綎|濰坊幸福街的一位70多歲老人,,在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中購(gòu)買了一臺(tái)海信TF25R08N電視機(jī),,但是在使用時(shí)遇到很多操作問題。海信濰坊分公司服務(wù)工程師郭威在得到這條信息后上門為老人進(jìn)行調(diào)試,,原來老人不會(huì)轉(zhuǎn)換機(jī)頂盒VCD,、錄放機(jī)操作。
  像這樣的情況,,所有中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的企業(yè)都遇到過,。其實(shí)很多問題都不是產(chǎn)品本身的問題,,而是諸如線路連接錯(cuò)誤,,不會(huì)設(shè)置等問題。所以下鄉(xiāng)的產(chǎn)品更應(yīng)該注重使用的便捷,,如果渠道鋪設(shè)范圍大,,上門服務(wù)及時(shí),就能把這些問題化解在萌芽階段。最大限度拉近與終端用戶的距離,,是家電下鄉(xiāng)最艱巨,、最重要的工作。

品質(zhì)過關(guān)理順市場(chǎng)

  雖然農(nóng)村家電市場(chǎng)短期內(nèi)不可能成為家電主流市場(chǎng),,但其潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過目前的主流市場(chǎng),。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳曾說:“全國(guó)農(nóng)村8億多人口、2.1億多個(gè)家庭,,占中國(guó)家庭總量的67.6%,,家電市場(chǎng)潛力巨大�,!彼赃@個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)未來的市場(chǎng),,應(yīng)該用最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)進(jìn)軍農(nóng)村家電市場(chǎng),,而不能成為滯銷產(chǎn)品的“回收站”,。政府的招標(biāo)工作可以把農(nóng)村家電市場(chǎng)進(jìn)入門檻設(shè)置的高一些,所以那些鄉(xiāng)村里的“夫妻店”販賣雜牌家電的做法未來是行不通的,。
  “家電下鄉(xiāng)”政策才公布沒多久,,未能中標(biāo)的大部分中小家電企業(yè)的農(nóng)村渠道就開始失守了,借此機(jī)會(huì),,中標(biāo)的知名家電企業(yè)則迅速占領(lǐng)三,、四級(jí)市場(chǎng)渠道。這是符合國(guó)家相關(guān)部門考慮的:大品牌中標(biāo),,更有利于控制產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),。
  商務(wù)部綜合司鄭書偉處長(zhǎng)在家電下鄉(xiāng)政策推出時(shí)說:“‘家電下鄉(xiāng)’是財(cái)政資金第一次投入到消費(fèi)領(lǐng)域,是財(cái)政政策和貿(mào)易政策的創(chuàng)新和突破,�,!必�(cái)政部和商務(wù)部招標(biāo)明確了細(xì)節(jié)要求:補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格有上限,冰箱為2000元,,彩電為1500元,,手機(jī)為1000元。畢竟面對(duì)龐大的農(nóng)村市場(chǎng),,資金不是無限多的,,這也限定了下鄉(xiāng)的家電是“入門”級(jí)別的,首先滿足的是有沒有的用的問題,。同時(shí)政府在產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)等方面也進(jìn)行了多項(xiàng)限制,,即便是入門產(chǎn)品,,也一定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,價(jià)低不等于質(zhì)次。

企業(yè)把握產(chǎn)品方向

  最終,,農(nóng)村電器零售終端必須要海爾,、海信、康佳,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)來把握住,他們也均表示,,下鄉(xiāng)家電不能是企業(yè)積壓庫(kù)存或淘汰的產(chǎn)品,,而應(yīng)該是針對(duì)農(nóng)村家電需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。比如農(nóng)村的用電環(huán)境要求家電產(chǎn)品要能適應(yīng)更寬泛的電壓變化,。而購(gòu)買之后的使用成本也是不能忽視的,,像耗電量低、保修時(shí)限長(zhǎng),、維修價(jià)格低等等也都是農(nóng)民朋友看重的,。針對(duì)此次“家電下鄉(xiāng)”的電視機(jī)產(chǎn)品就充分考慮了農(nóng)村的實(shí)際情況,廠家表示,,貼有“家電下鄉(xiāng)”標(biāo)志的中標(biāo)型號(hào)的電視針對(duì)農(nóng)村電壓不穩(wěn),、信號(hào)偏弱、易受潮以及消費(fèi)者操作不便等因素,,專門增加了寬電源,、超強(qiáng)信號(hào)接收功能、防雷設(shè)計(jì),、防潮防震功能,,同時(shí)還具有節(jié)能和操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。

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