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以向傳統(tǒng)行業(yè)提供電子銷售渠道為特色的電子商務企業(yè)——中國網(wǎng)庫欲轉讓其20%股權,，轉讓金額涉及數(shù)千萬美元,，目前已有多家海外風險投資機構有意購買。但公司董事長兼CEO王海波表示,，雖然風投爭相示好,，但自己更希望與傳統(tǒng)大型零售企業(yè)就股權轉讓達成協(xié)議,。
分析人士據(jù)此指出，電子商務模式歷經了第一代商業(yè)資訊和信息服務的“阿里模式”,、第二代行業(yè)電子商務網(wǎng)站的“PPG模式”,，第三種模式——同時擁有信息平臺和經銷渠道的電子商務模式開始受到投資界追捧。
風險投資看中“細分B2B”
“細分B2B”是目前流行的一種電子商務模式,。在電子商務產業(yè)鏈中,，可以細分原料商、制造商,、分銷商和零售商（4B）,，這四個細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務關系，而針對分銷商和零售商為主搭建的電子商務模式,，以直接面向買家和消費者的“壟斷優(yōu)勢”占據(jù)了傳統(tǒng)行業(yè)的出口,，因而成為電子商務模式中的新星。
值得注意的是，這種模式從誕生以來經歷了起起伏伏,，終于走出了低谷,，不僅獲得了風險投資的青睞,，而且也獲得了不菲的收益,。
近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體獲得的風投一直呈下降狀態(tài),，然而電子商務領域所吸引的風投不僅集中度提高,，而且所獲得金額也呈現(xiàn)逐季上升趨勢。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師楊志翔指出,，VC的投向很大程度上反映了業(yè)界對不同細分領域發(fā)展前景的態(tài)度,。
《國家十一五電子商務發(fā)展規(guī)劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務巧妙細分了傳統(tǒng)產業(yè)鏈,，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺,，有望產生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過4B電子商務獲得快速的財富積累效應,�,！�
中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業(yè)（即渠道商）是生產制造企業(yè)數(shù)量的近100倍，中國現(xiàn)有的零售服務行業(yè)供貨企業(yè)超過500萬家,，零售服務企業(yè)超過100萬家,。按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺服務費計算，這將是一個足以產生1200億元價值的市場,。由于資源的壟斷性,，很少有B2B公司染指這個新型市場，未來市場空間巨大,。
資本紐帶“套牢”渠道
中國網(wǎng)庫就是這樣一個電子商務企業(yè),，其主要的盈利模式是向注冊會員收費，其優(yōu)勢在于掌握了地方渠道資源,。
據(jù)介紹,，中國網(wǎng)庫成立8年以來，累計有23萬會員,，到現(xiàn)在為止,，有超過40%的活躍付費用戶。2007年中國網(wǎng)庫的總營收為2億多元,，但利潤率遠低于阿里巴巴集團,。王海波表示，希望未來能將利潤率提高到25%,，并將其中的80%作為對市場渠道的扶持利用上,。
中國網(wǎng)庫目前在各城市擁有120余家渠道合作伙伴，這些伙伴以地方行業(yè)網(wǎng)站平臺為紐帶，將超市,、餐館等眾多的實體門店整合到網(wǎng)上,，形成了一條通暢的“虛擬流通路線”。例如,，中國網(wǎng)庫與齊齊哈爾某農貿市場合作成立農貿交易網(wǎng),，會員可以優(yōu)先向該農貿市場供貨，受到本地農副產品加工企業(yè)的歡迎,，獲得的會員收入也由兩家共同分成,。
“我們與這些合作伙伴一起建立針對該城市的、面向傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務平臺,，為這些企業(yè)解決‘找銷售渠道難’的問題,，所以只要掌握了下游的分銷商和零售商，上游的企業(yè)自然會找上門來,�,！�
此外，由于中國網(wǎng)庫大股東富基融通是中國流通業(yè)（分銷,、物流,、零售）最大的軟件提供商，在流通業(yè)有眾多的客戶資源,，這些“先天條件”幫助中國網(wǎng)庫建立了渠道優(yōu)勢,。
但是王海波認為，要想將渠道上的優(yōu)勢穩(wěn)固地維系下去,，必須要將合作企業(yè)作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道,，這就需要項目、產業(yè)以及資本層面的多重手段,。
“也許我們與其他電子商務企業(yè)最不同的,，就是敢于將股票期權分給下面的企業(yè)，這是‘籠絡’住他們的重要的,、但不是唯一的法寶,。”
據(jù)透露,，目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發(fā)期權,，其中地方分公司擁有10%，目前已有400多人持有中國網(wǎng)庫的期權,。而且公司定期提供股權回購,，允許擁有股權的個人以一定的溢價將股票賣給公司。
此外,，對于一些有前景的項目和分公司,，中國網(wǎng)庫大膽地提出“創(chuàng)業(yè)借款扶持”,。
按照規(guī)劃，中國網(wǎng)庫將在未來3年內,，在全國312個地級城市中尋找地方代理合作伙伴,，并與各個不同行業(yè)的代表性企業(yè)合作建設600個全國性行業(yè)網(wǎng)站。
解決渠道難題
一位風投人士指出,，電子商務領域永遠不缺少賣家,，但永遠缺少買家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個問題,，肯定可以成為資金追捧的焦點,。
趙廷超指出，能否為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的服務,，能否讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶（即銷售渠道），將成為B2B平臺是否具有價值的首要考量指標,。由于中國網(wǎng)庫電子商務的渠道模型以與消費者銜接的門店為切入口,，所以具有一定的意義。
例如,，中國網(wǎng)庫與富基融通的資本聯(lián)姻打造的中國進店網(wǎng),，就是為了開發(fā)零售業(yè)電子商務這個遲遲無人問津的處女地。
“在中國進店網(wǎng)上,，我們通過一系列信息化的便捷服務吸引傳統(tǒng)的大型百貨和超市在其上落戶,，比如沃爾瑪、王府井等,，他們需要的產品信息可以在這個網(wǎng)上展示,，同時這些消息通過數(shù)據(jù)庫的整理和加工，分門別類地推向我們的付費會員,，與各類商品信息相匹配的企業(yè)就可以參照這些信息尋找商機,。所以，我們的服務對于面向消費者的采購企業(yè),，也就是買家來說是免費的,、提高效率和產品質量的附加服務，而對于供貨商來說,，是具有直接針對性的精準服務,。”
富基融通董事長顏艷春認為：“中國進店網(wǎng)作為由消費驅動的B2B平臺,，其使命就是通過將富基融通ERP,、進銷存軟件等應用與中國網(wǎng)庫的電子商務平臺相整合，打造低成本,、快捷的生意模式,，進而激活整個消費鏈,。” |