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3月26日上午，華旗資訊總裁馮軍從雅典回到中關村，剛跑完了北京奧運火炬?zhèn)鬟f兩百米路程的他，仍著一身火炬手運動裝出現(xiàn)在公司。在北京奧運圣火采集儀式上接過神圣一棒的馮軍難掩興奮,，稱自己是將火炬一路扛回北京，下午還將扛到公司去跟員工分享喜悅,。
馮軍成為第一個來自中國高科技產(chǎn)業(yè)的奧運火炬手,，可以看作華旗奧運營銷大棋盤的一手。作為北京奧運會戰(zhàn)略合作伙伴,，華旗借奧運契機,，提高知名度是表，開拓海外市場是里,。
體育營銷步步為營
利用體育賽事做品牌營銷,，開拓海外市場，一直是華旗資訊的拿手好戲,。從邀請中國國際象棋女隊代言“愛國者智慧棒”到2007年“愛國者”標識首次出現(xiàn)在F1賽場的邁凱輪車隊車身,，再到成為北京奧運會戰(zhàn)略合作伙伴，華旗的體育營銷可謂“步步為營”,。
馮軍回憶,，自己當年能有做體育營銷的想法，主要是受麥克爾?佩恩的《奧林匹亞大逆轉》一書的啟發(fā),，自此,，華旗的體育營銷與奧運結下了不解之緣。
在馮軍看來,，奧運營銷并不同于普通的體育營銷,，重要的是將奧運會體現(xiàn)的民族凝聚力內(nèi)化成企業(yè)團隊文化，不能用單純的回報來衡量對奧運的投入,。
由于奧運會有不允許出現(xiàn)任何品牌標記的規(guī)定,，與支持其他體育賽事（如F1）相比，愛國者或許難以充分實現(xiàn)品牌的曝光度,，但實際上,，以奧運為平臺，華旗產(chǎn)品和品牌的推廣正在以多種方式進行著,。
華旗資訊旗下的愛國者理想飛揚成為北京2008年奧運會語言培訓服務供應商,，將為奧運志愿者提供語言測試及培訓服務。華旗新推出的妙筆進駐了奧林匹克博物館,，該產(chǎn)品也可能出售給北京市奧組委,，進而為奧運會參會記者提供語言服務,。
此外，華旗資訊還與2008北京國際新聞中心合作（BIMC）,，為參加北京奧運會的非注冊記者提供愛國者品牌的U盤,、錄音筆等，愛國者貴賓王去年底成為BIMC的指定U盤,。
馮軍表示,，華旗未來的體育營銷將更注重橄欖球、籃球等備受北美國家推崇的體育項目,。
除了體育營銷,，公司正在開拓多元化的營銷體系，包括娛樂營銷,。年初,，華旗產(chǎn)品與電影《集結號》進行捆綁宣傳，近期,，愛國者還成為奧運歌曲《ForeverFriends》MV的聯(lián)合出品人,，MV畫面中植入了愛國者數(shù)碼相機。
2009年進軍北美市場
華旗在為奧運服務的同時,，也在累積在海外市場尤其是歐洲的知名度,。華旗副總裁張永捷表示，公司2008年的重心在奧運,，但奧運營銷都是為2009年進軍海外市場做鋪墊,。
華旗的產(chǎn)品已經(jīng)打入新加坡和歐洲市場。2003年8月,，華旗在新加坡建立了第一家海外分公司,，同期在上海成立國際貿(mào)易公司，隨后在香港,、印度也擁有了分公司,，目前在英國、西班牙,、法國都設立了代理商和銷售點,，重點開拓歐洲市場。
盡管華旗籌備已久的“渡江戰(zhàn)役”——登陸北美市場尚未如愿,，但馮軍表示,，公司預計將在2009年正式進軍北美市場。據(jù)了解,，華旗資訊目前正在物色合適的美國境內(nèi)分公司的負責人,。
張永捷介紹，2008年公司的重點是鞏固國內(nèi)市場，借助奧運繼續(xù)向全球推廣品牌,。奧運會之后,，華旗將主要鞏固歐洲市場，大力開拓北美市場,，實現(xiàn)向全球的擴張,。
像國內(nèi)很多中小企業(yè)一樣，華旗“走出去”的路途也充滿坎坷,，在海外市場上,，公司面臨著知識產(chǎn)權、法律,、資金,、用工等多方面的困難，其中,，較明顯的困難是海外擴張成本過高,。
華旗的競爭對手包括三星,、索尼等公司,，其運營模式、企業(yè)文化都與華旗驚人相似,。談及華旗的競爭力,，馮軍表示，民族企業(yè)的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的設計能力,。
移動存儲（硬盤,、U盤）、MP3是華旗資訊目前的核心業(yè)務,，根據(jù)賽迪相關報告,，愛國者目前在該領域占據(jù)國內(nèi)25%左右的市場份額，位居第一,，是其最有競爭力的業(yè)務,。 |