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1月下旬,，中國(guó)和日本同時(shí)展開(kāi)2008財(cái)年鐵礦石談判的新回合：巴西淡水河谷公司（Vale）訪(fǎng)問(wèn)中國(guó),，并與寶鋼集團(tuán)展開(kāi)新一輪談判；澳洲礦山公司訪(fǎng)問(wèn)日本,，并與日本新日鐵等五大鋼廠展開(kāi)第二輪談判,。
國(guó)內(nèi)知名鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱認(rèn)為，寶鋼與淡水河谷的談判看似更有達(dá)成協(xié)議的希望,，中方可能再次獲得“首發(fā)定價(jià)權(quán)”,。
中日同時(shí)開(kāi)談
本周,，淡水河谷CEO訪(fǎng)問(wèn)中國(guó),，并與寶鋼展開(kāi)談判。2007年11月底至12月中旬,，寶鋼集團(tuán)與三大鐵礦石巨頭已就供需形勢(shì)交換意見(jiàn),。
1月28日，澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商力拓（Rio
Tinto）和必和必拓（BHP）造訪(fǎng)日本,，與新日鐵,、JFE、住友金屬,、神戶(hù)和日新制鋼五大鋼廠展開(kāi)自2007年12月份之后的第二輪談判,。
從目前來(lái)看，由于“兩拓案”前景不明,、鐵礦石海運(yùn)市場(chǎng)調(diào)整未果,，供需雙方在新一輪談判中可能仍將以觀望為主，迅速達(dá)成一致的可能性很小,。
1月27日,，淡水河谷執(zhí)行董事、鐵礦石部負(fù)責(zé)人馬定思（Martins）表示,，目前的鐵礦石價(jià)格處于歷史最高點(diǎn),，這種前所未有的形勢(shì)給供需雙方談判帶來(lái)極大的壓力，談判過(guò)程可能會(huì)比較長(zhǎng),，淡水河谷也不急于完成談判,。
而到目前為止，日本方面的談判也沒(méi)有傳出任何消息。
中方或率先定價(jià)
胡凱向記者表示,，寶鋼和淡水河谷已分別成為全球鋼廠的中堅(jiān)力量和礦山公司的領(lǐng)導(dǎo)者,，2008財(cái)年鐵礦石談判價(jià)格最終可能仍由兩者率先達(dá)成。
首先,，澳洲礦山已犯“眾怒”,，難與鋼廠達(dá)成一致。在去年12月份與中國(guó)的第一輪談判中,，力拓提出了70%以上的漲價(jià)要求,，并另外加收海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，這遭到了中方的堅(jiān)決反對(duì),，因而雙方談判沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。而與此同時(shí)，力拓還宣布開(kāi)始銷(xiāo)售現(xiàn)貨,，企圖打破鐵礦石談判規(guī)則,，中國(guó)鋼廠對(duì)此非常不滿(mǎn)。
目前澳洲礦山公司態(tài)度異常強(qiáng)硬,，估計(jì)在與日本鋼廠的談判中也會(huì)提出類(lèi)似的要求,，日本企業(yè)自然也難以接受，否則必將在全球鋼鐵業(yè)成為眾矢之的,。日本鋼廠此前也曾表示,，日方不會(huì)貿(mào)然與供方達(dá)成協(xié)議，會(huì)先等待和觀察中方的談判進(jìn)程,。因此,，日本與澳洲公司的第二輪談判難以達(dá)成結(jié)果。
其次,，淡水河谷在全球礦業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)壟斷地位,，已經(jīng)連續(xù)7年在礦價(jià)談判中確定首發(fā)價(jià)格。2007年,，淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量達(dá)到3.3-3.5億噸,，超過(guò)了力拓和BHP兩家的產(chǎn)量之和。同時(shí),，與澳洲礦山公司不同,，淡水河谷在歐洲和亞洲都有很大的市場(chǎng)份額，集亞歐兩大市場(chǎng)主要談判代表于一身,，因而確定年度首發(fā)價(jià)格的可能性比澳洲礦山公司大得多,。
最后，寶鋼代表“中國(guó)需求”,，其定價(jià)權(quán)已得到全球鐵礦石供需雙方的廣泛認(rèn)可,。2007年,，中國(guó)以外國(guó)家和地區(qū)生鐵產(chǎn)量增長(zhǎng)僅2.5%，中國(guó)則高達(dá)15.2%,，因而任何一個(gè)礦山巨頭都難以忽視這種“中國(guó)需求”,。2006年12月底，寶鋼率先達(dá)成2007財(cái)年鐵礦石談判價(jià)格,，目前看來(lái)這一價(jià)格使全球鋼鐵業(yè)占到了“大便宜”,，寶鋼的定價(jià)能力自然得到全球同行的廣泛認(rèn)可。
胡凱表示,，淡水河谷未來(lái)新增產(chǎn)能的核心客戶(hù)是中國(guó),，但其海運(yùn)成本遠(yuǎn)高于澳洲礦山，如不適合讓利,，未來(lái)它很難在亞洲與澳洲礦山公司競(jìng)爭(zhēng),。因此,，在2008財(cái)年鐵礦石談判中,，淡水河谷很有可能降低其漲價(jià)要求，以迎合中國(guó)及東亞鋼鐵企業(yè),。 |