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法國興業(yè)銀行正在積極尋求合作伙伴,，以進入中國大陸的銀行卡,、壽險以及計算機租賃業(yè)務,。該集團首席執(zhí)行官Philippe
Citerne日前表示,，上述業(yè)務會通過法興明年3月份在北京注冊的本地銀行開展。不過,，由于受到當?shù)乇O(jiān)管法規(guī)限制,，法興在未來5年內(nèi)會攜手中國的合作伙伴，拓展全能銀行業(yè)務,。
打造全業(yè)務銀行
Philippe透露,，法興計劃在明年3月份在北京注冊為法人銀行,，6月份向本地居民提供零售銀行服務�,！白詾楸镜胤ㄈ算y行后，我們將成為一家中國的本土銀行,，這意味著我們將獲得更多的業(yè)務準入,。”
成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團之一,，旗下業(yè)務涵蓋零售銀行,、資產(chǎn)管理、企業(yè)與投資銀行等,。它在1981年進入中國市場,，目前在大陸開展的業(yè)務以企業(yè)與投資銀行為主，資產(chǎn)管理主要通過合資的華寶興業(yè)基金管理公司進行,。
然而,，法興在中國的戰(zhàn)略目標不止于此。
“未來5年,，我們計劃在10個城市開設60家網(wǎng)點,。”Philippe說,，除了現(xiàn)有的公司銀行業(yè)務,，法興希望開拓中國的私人銀行市場，信用卡,、消費金融,、計算機租賃以及人壽保險都將成為法興中國的業(yè)務重點。
但Philippe坦陳,，要銷售大量金融產(chǎn)品僅僅靠未來5年計劃設立的60家網(wǎng)點顯然是不夠的,。此外，對中國大多數(shù)消費者來說,，法興還是一個陌生的金融品牌,，因此公司計劃和本土機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來發(fā)掘中國廣闊的金融消費市場。
遴選合作伙伴
“我們正在和若干潛在合作伙伴就開展銀行卡以及壽險業(yè)務進行洽談,�,！盤hilippe說，他們最理想的合作伙伴需具有良好的網(wǎng)絡分銷資源,。
在信用卡業(yè)務方面,，法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯(lián)盟,�,！澳壳暗姆ㄒ�(guī)不允許我們直接介入這塊業(yè)務。”Philippe認為,，良好的分銷能力是信用卡業(yè)務的關鍵,，在法興獲準直接介入該項業(yè)務前，希望能找到合作伙伴,，由法興提供產(chǎn)品技術(shù),，利用伙伴的渠道進行銷售。
在人壽保險方面,，法興也將借助合作伙伴的力量進行,。Philppe證實，法興目前正在就相關事宜與內(nèi)地的一些潛在合作者談判,，但是他拒絕透露合作者的名單,。近年來，法興加大了在人壽保險和養(yǎng)老金產(chǎn)品的投資,，旗下的法國興業(yè)保險公司在2006年投資總額高達97億歐元,。
Philippe對中國的計算機租賃市場興趣濃厚。他表示,，未來將成立一家專業(yè)公司,，向中國的消費者提供融資服務。專項融資是法興發(fā)展的軸心,，包括設備以及賣方融資,，經(jīng)營性租賃和汽車管理，IT資產(chǎn)租賃管理和消費信貸,�,！坝嬎銠C融資租賃不僅僅提供產(chǎn)品的租賃，而且提供高附加值的金融服務,�,！�
Philippe表示，法興需要時間熟悉中國市場,，了解消費者的消費習慣,。“在中國,，法興要拓展全能銀行業(yè)務,，我們需要合作伙伴�,！彼�表示,，法興仍在尋找合適的機會參股中資銀行。 |