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“中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重缺乏”,，阻礙了著名品牌企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行品牌嫁接的授權(quán)。提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力是當(dāng)務(wù)之急
１０月最后一個(gè)周末的下午,，到地處上海黃興路的百安居商場(chǎng)購(gòu)物的市民意外地欣賞了一場(chǎng)活力四射的舞臺(tái)劇,。六名舞者在多媒體音樂(lè)的烘托下,，努力呈現(xiàn)出擁有一輛多功能轎車的幸福生活。
“途安的技術(shù)含量是很高的,，價(jià)格也比同類型產(chǎn)品高出１萬(wàn)至２萬(wàn)元,。消費(fèi)者不了解，上市初期銷量不理想，”上海大眾市場(chǎng)部的一位人士對(duì)記者說(shuō)：“和百安居聯(lián)手,，借百安居的臺(tái)唱戲,，是一種營(yíng)銷的好辦法�,！�
１０月１９日,，中國(guó)石化與奇瑞汽車牽手，在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。根據(jù)協(xié)議,，雙方將充分利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)中國(guó)汽車能源產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的各個(gè)環(huán)節(jié),，在產(chǎn)品研發(fā)自主創(chuàng)新,、銷售服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌世界化戰(zhàn)略推進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行深度合作,。
“２００５年以來(lái),，中國(guó)先后出現(xiàn)了多次跨行業(yè)的嫁接品牌營(yíng)銷合作�,！逼髽I(yè)大學(xué)網(wǎng)的一位專家指出,，跨行業(yè)合作可使企業(yè)的綜合資源優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提高，在這個(gè)基礎(chǔ)上再?gòu)?qiáng)勢(shì)推動(dòng)某一業(yè)務(wù)的國(guó)際化,，這是我國(guó)某些企業(yè)比較安全的發(fā)展戰(zhàn)略,。
跨行業(yè)嫁接品牌
據(jù)上海大眾相關(guān)人士介紹，２００４年上市的途安被業(yè)界公認(rèn)為是“一款慢熱的經(jīng)典車型”,。在歐洲市場(chǎng)兩度蟬聯(lián)銷售冠軍的途安,，直到２００６年才在中國(guó)的銷量有大幅度增長(zhǎng)。
而上海大眾和百安居聯(lián)手營(yíng)銷正始于２００６年,。在上海,、廣州等大城市，去百安居購(gòu)物的市民可以近距離觀察途安的外形,、內(nèi)飾,，還可以聽(tīng)到銷售顧問(wèn)的技術(shù)講解。
“２００５年以來(lái),，中國(guó)先后出現(xiàn)了多次跨行業(yè)的嫁接品牌營(yíng)銷合作,。”企業(yè)大學(xué)網(wǎng)的一位專家指出,，這種合作可分為兩種模式,，一種是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有了雙重甚至多重的品牌。比如索尼－愛(ài)立信手機(jī),、富士－施樂(lè)復(fù)印機(jī),、戴姆勒－克萊斯勒汽車等,。
另一種跨行業(yè)營(yíng)銷合作是在兩家或多家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之間產(chǎn)生的，這些企業(yè)之間沒(méi)有投資或股權(quán)關(guān)系,，只是為了加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而產(chǎn)生的純粹合作,。
“近幾年這樣的案例越來(lái)越多，例如中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作,；可口可樂(lè)與聯(lián)想的合作；招商銀行與ＭＳＮ的合作,�,！边@位專家說(shuō)。
談及跨行業(yè)企業(yè)合作興起的原因,，這位專家認(rèn)為對(duì)于某一行業(yè)的領(lǐng)先品牌來(lái)說(shuō),，同樣有著提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及防止品牌老化的需要，和其他行業(yè)中同樣優(yōu)秀的,、擁有良好美譽(yù)度的品牌企業(yè)合作,，可以強(qiáng)化品牌推廣力度，延長(zhǎng)或創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感,。
跨行業(yè)深度合作
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司經(jīng)理宋云昌表示,，“此次兩大頂尖民族企業(yè)所進(jìn)行的深度合作，將帶動(dòng)這兩大行業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升,。”
奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同耀希望通過(guò)雙方的努力,，將中國(guó)的能源與汽車產(chǎn)業(yè)推向世界的頂峰,。
“跨行業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇很重要，契機(jī)判斷特征也很明顯,，”一位企業(yè)管理的資深人士表示：“表現(xiàn)為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)位居全國(guó)市場(chǎng)前列,，但市場(chǎng)需求規(guī)模無(wú)明顯增長(zhǎng)或有下滑趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品和橫向相關(guān)品種已被寡頭公司基本壟斷,，單靠原來(lái)的核心業(yè)務(wù),，很難持續(xù)保持企業(yè)的盈利性增長(zhǎng)�,！�
“尤其是我國(guó)的一些大型企業(yè),，在行業(yè)中已經(jīng)位居寡頭地位，但技術(shù)研發(fā)和海外行銷能力相對(duì)跨國(guó)公司并不是優(yōu)勢(shì),，是不可輕言國(guó)際化的,，”這位人士說(shuō)：“如果一味固守集中專業(yè)化并強(qiáng)行推動(dòng)國(guó)際化，成功的可能性就要大打問(wèn)號(hào),�,！�
這位專家表示,，選擇跨行業(yè)多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，在理論上和實(shí)踐上勝算的可能性都要大得多,，是我國(guó)某些企業(yè)做大做強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)選擇,。
如何有效嫁接
在跨行業(yè)嫁接品牌方面，企業(yè)大學(xué)網(wǎng)的專家建議企業(yè)大膽設(shè)想跨行業(yè)品牌嫁接合作的可能性,。
“聯(lián)想,、索尼、招商銀行等企業(yè)的營(yíng)銷人員想象力非常豐富,，跳出了一般營(yíng)銷人員的慣性思維,，勇于探索新的營(yíng)銷模式，從而開(kāi)發(fā)出了與不同行業(yè)的品牌合作創(chuàng)意,�,！边@位專家說(shuō)。
此外這位專家還表示以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、先進(jìn)的品牌理念和科學(xué)的營(yíng)銷管理體系,，獲得其他行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同，是跨行業(yè)品牌嫁接策略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。
這位專家呼吁提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力,，“中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重缺乏”，阻礙了著名品牌企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行品牌嫁接的授權(quán),。
在跨行業(yè)企業(yè)的深度合作方面,，業(yè)界人士建議應(yīng)注重控制相關(guān)方面的風(fēng)險(xiǎn)。例如：確保技術(shù)的成熟性和關(guān)鍵人才的適時(shí)到位,；新項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模比市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模超前半步,；成本控制能力適應(yīng)價(jià)格變化趨勢(shì)；對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線的敏銳識(shí)別并果斷采取應(yīng)對(duì)策略,。 |