2004年,，建行嘉興分行成為浙江省建行系統(tǒng)內第一個國際結算量超10億美元的二級分行,。2006年，嘉興分行再傳捷報,，國際結算量達20.45億美元,，成為全省建行系統(tǒng)內第一個國際結算量超20億美元的二級分行,，并且連續(xù)7年國際結算量居全省系統(tǒng)第一。
國際結算超10億美元,，嘉興分行花了十多年時間,，10億到20億，該行僅僅用了兩年時間,。
該行將精耕細作三資企業(yè)客戶群作為加快業(yè)務發(fā)展的重要手段,，將營銷重點放在總投資1000萬美元左右和外貿總額在當?shù)厍?0位的三資企業(yè)客戶身上，并針對歐美,、港臺,、韓等不同國家和地區(qū)的投資企業(yè)，制定不同的營銷指導策略,。
建行嘉興分行積極參與海內外聯(lián)動營銷,，先后與建行東京分行、法蘭克福分行,、韓國首爾分行建立了業(yè)務聯(lián)系,，通過與建行海外機構共同拜訪外資企業(yè)母公司，打破營銷壁壘,，對外強化與園區(qū),、開發(fā)區(qū)的關系，積極爭取園區(qū),、開發(fā)區(qū)的支持與配合,。僅2006年一年，該行新拓展三資企業(yè)資本金賬戶94戶,，其中總投資1000萬美元以上的有40戶,，三資企業(yè)國際結算承辦率達到65.23%，大部分客戶的國際結算承辦率高于建行的信貸投入占比,。
對結算大戶,，該行積極提供進出口信用證、保函,、貿易融資等組合產品服務,，去年還成功辦理了全省首例以海外分行保函為擔保的循環(huán)額度貸款，并入選總行海外聯(lián)動營銷案例,。
針對人民幣升值的形勢,，該行根據(jù)不同客戶對未來匯率的預期及風險承受能力，有針對性地推薦外匯衍生產品,。外貿公司對匯率的變化很敏感,，風險承受能力強，該行提供“金字塔”匯率結構性產品,、賣出單一期權等衍生產品,，使企業(yè)在承擔一定風險的情況下實現(xiàn)收益的最大化,，而對一些民營企業(yè)或從事外貿時間不長的企業(yè)，該行主要是通過遠期結售匯提前鎖定匯率,，或提供一些無風險的套利產品,，培養(yǎng)企業(yè)使用衍生產品的意識。該行2006年共辦理遠期結售匯9700萬美元,、“金字塔”等期權類衍生產品2.7億美元,、匯利盈交易7400萬美元、差額遠期NDF交易5300萬美元,，在省行系統(tǒng)內居前列,。
去年，該行積極配合總行和海外分行打贏了一起本金和利息累計達70萬美元的信用證國際訴訟案,，有效地維護了客戶和建行的利益,。 |
|