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中國經(jīng)濟連續(xù)20多年的高速發(fā)展,，成就了大批富人階層，引得中外資銀行紛紛吹響進軍私人銀行業(yè)務(wù)的“號角”,。
在昨日（24日）結(jié)束的首屆私人銀行論壇上,，業(yè)內(nèi)人士“圍爐煮酒”、共商大業(yè),。大家普遍認為,，目前在中國開辦私人銀行的時機已經(jīng)成熟，中外資銀行雖然實力有所差別,，但面臨著同等的競爭機會,。
市場成熟 機會均等
美國國際集團AIG私人銀行2005年9月在上海開業(yè)；花旗私人銀行2006年3月上海開業(yè),；法國愛得蒙得洛爾希銀行也已在上海開業(yè),；UBS正在籌辦私人銀行……
如此大規(guī)模的植入中國本土市場絕非偶然。事實上,，中國“超富”人數(shù)的激增,，使私人銀行進入本地市場的時機已經(jīng)成熟,。
“中國的富人已經(jīng)向我們展示了大門，就看我們怎么找到鑰匙了,。”德意志銀行私人投資管理董事毛鋒如是說,。
法國巴黎私人銀行北亞區(qū)首席執(zhí)行官Claude
Ha則概括了私人銀行在中國本土的細分客戶群：第一,，富裕客戶,，最上端是超高富客戶,，也就是企業(yè)巨子；第二,，在中國工作的外國人,；第三，新興本地的專業(yè)人士,，這部分人的財富在迅猛增長,。
不過，和零售銀行,、公司銀行不一樣,，在私人銀行領(lǐng)域，中外資銀行面臨的是均等競爭機會,。招商銀行總行財富管理部經(jīng)理周偉表示,，中外資銀行在私人銀行市場上的競爭其實是均等的，其中有市場的因素,、有發(fā)展階段的因素,，有整個投資市場的因素。
當然,，從未經(jīng)營過私人銀行,、重組改制時間較短的中資銀行有著更為嚴峻的挑戰(zhàn)。光大銀行總行財富管理中心總經(jīng)理張旭陽表示,，外資銀行最大的優(yōu)勢在于品牌,。今年上半年4月、5月個人存款不斷下降的情況下,，花旗,、匯豐個人存款還在不斷上升，因為吸引了一大批高端客戶,。不過,，國有控股銀行優(yōu)勢在于其分售渠道，股份制銀行也有簡單明了的層級——終端客戶的需要直接能反映到產(chǎn)品團隊,。另外,，在中資銀行間,，競爭也非常激烈，下一步的著力點就在產(chǎn)品,、市場,、客戶和品牌。
人才,、監(jiān)管是瓶頸
在發(fā)達國家,，私人銀行的成功與政治、社會,、經(jīng)濟,、法律狀況密不可分。比如,，擁有穩(wěn)定的幣值,、天然的稅率優(yōu)勢、金融歷史悠久,、金融市場發(fā)達,、銀行體系穩(wěn)健等，還需要有健全的法律及保密制度,，以及大量經(jīng)驗豐富的金融人才,。
相對于此，剛剛起步的中國市場,，除了擁有極其誘人的市場潛力外,，配套基礎(chǔ)設(shè)施又亟待完善。周偉表示,，中國私人銀行市場目前面臨的困難主要有：金融監(jiān)管相對較嚴,，采取分業(yè)監(jiān)管模式不利于各項產(chǎn)品的推廣；金融市場欠發(fā)達（無論從交易工具還是手段來說都是如此）,；缺乏強大的投資銀行支持,；缺乏私人銀行必需的體系和組織架構(gòu)。
“一些在歐洲的業(yè)內(nèi)人士對我說,，他們在中國內(nèi)地本想建立私人銀行,，但苦于難以尋覓合適的客戶經(jīng)理。如果啟用大量在香港市場上的人才,，則又面臨人力成本的損失,。”周偉說,。
渣打私人銀行全球總裁Peter
Flavel表示了相似的憂慮,。他坦言，從現(xiàn)在起,，渣打?qū)蛻艚?jīng)理的需求每年還會再增長20％,，但由于業(yè)務(wù)歷史并不長,，國內(nèi)并不像歐洲那樣有那么多私人銀行的專才，目前合適的客戶經(jīng)理非常稀少,。
在監(jiān)管方面,，由于私人銀行是一個全新的業(yè)務(wù)模式，目前尚未有法律法規(guī)涉及,。此外,，私人銀行需要的各種產(chǎn)品涉及銀行、證券,、保險等多個領(lǐng)域，與分業(yè)監(jiān)管的狀態(tài)有所沖突,。不過,，央行行長助理易綱等監(jiān)管高層近期反復(fù)強調(diào)功能監(jiān)管，以強化目前已經(jīng)出現(xiàn)的功能監(jiān)管的雛形,。
在法規(guī)方面,，銀監(jiān)會相關(guān)負責(zé)人昨日表示，正著手研究制訂私人銀行業(yè)務(wù)法規(guī),，相關(guān)理財人員的從業(yè)規(guī)范也有望于下半年推出,。相信假以時日，這方面的瓶頸有望打破,。 |