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| 深圳華強(qiáng)北某電子大賣場(chǎng)前,，一處橫幅寫著“售假不負(fù)責(zé)任”。資料照片 陳以懷
攝 | 猖獗的黑手機(jī)市場(chǎng)
“請(qǐng)問(wèn)這是諾基亞N73嗎,？”
“是啊,，這是諾基亞目前最熱銷的一款機(jī)子,，你想實(shí)現(xiàn)什么樣的功能都有�,！�
“多少錢,？”“860元�,！薄斑@么便宜,，是假冒的吧？”
“沒(méi)說(shuō)這是真的,。告訴你,，這就是貼牌機(jī)，真機(jī)子有這個(gè)價(jià)嗎,？”
“不過(guò)我也告訴你,，這個(gè)機(jī)子比真機(jī)子還好用，也有一年的保修期,，你就放心買吧,。”
這樣的對(duì)話幾乎每天都會(huì)發(fā)生在深圳華強(qiáng)北的手機(jī)市場(chǎng)上,。
華強(qiáng)北,，不僅是深圳中心區(qū)福田一條繁華的商業(yè)街，而且已經(jīng)作為地標(biāo)性區(qū)域成為深圳的一個(gè)符號(hào),。站在華強(qiáng)北已不顯寬闊的街頭望去,，遠(yuǎn)望、明通,、桑達(dá)等大大小小的電子城已經(jīng)成為華強(qiáng)北最獨(dú)特的風(fēng)景線,。
“我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查,，在GSM網(wǎng)中有45款機(jī),，基本都能在華強(qiáng)北的市場(chǎng)上找到被模仿的貼牌機(jī)。這些機(jī)子量大,、價(jià)低,，零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間有巨大差距，完全是靠利潤(rùn)推動(dòng)銷售,�,！�7月8日，諾基亞深圳分區(qū)銷售經(jīng)理Kenvin向記者展示了眾多由他們拍攝下來(lái)已經(jīng)被仿冒并在市場(chǎng)上大量流通的貼牌機(jī)圖片,。
有業(yè)內(nèi)人士稱,，現(xiàn)在的華強(qiáng)北，已經(jīng)成了中國(guó)最大的電子產(chǎn)品集散地,，也是黑手機(jī)的集散地,。各種假冒正規(guī)廠商產(chǎn)品的貼牌機(jī)在市面上流通,，每天少則十幾萬(wàn)部，多則50萬(wàn)部流向全國(guó),。
和其他說(shuō)法中將水貨也列為黑手機(jī)的解釋不同,，Kenvin認(rèn)為，那些在“香港出售,、通過(guò)不正規(guī)渠道流入內(nèi)地銷售的走私機(jī)不應(yīng)該稱為黑手機(jī),，因?yàn)槟切C(jī)子本來(lái)就是正規(guī)廠家的正規(guī)產(chǎn)品，我們不能說(shuō)我們的NOKIA是黑手機(jī)”,。
“三碼機(jī),、五碼機(jī)其實(shí)就是黑手機(jī)。只要是貼牌生產(chǎn),，沒(méi)有三包協(xié)議,、三包服務(wù)、無(wú)品牌的都是黑手機(jī),�,！彼^三碼機(jī)，就是沒(méi)有三包服務(wù)的貼牌機(jī),；而五碼機(jī)是比三碼機(jī)稍好一些的機(jī)子,，至少可以在“CCET”的網(wǎng)站上查到機(jī)子的真?zhèn)巍,！暗词故沁@樣的查驗(yàn),，也是以在網(wǎng)絡(luò)上的作假而告終�,！盞envin說(shuō),，在黑手機(jī)的擠壓下，像聯(lián)想,、TCL,、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在華強(qiáng)北難覓蹤影了。
即使是諾基亞,，隨著被假冒產(chǎn)品的增多,，每年都在加大中低端產(chǎn)品和品種的投入，“像1000元以下的機(jī)型,，已經(jīng)占到品種的1／3,，銷量的1／2”。就在兩年前,，NOKIA的低端機(jī)還只有很少量的生產(chǎn)線,，也不是他們的主打產(chǎn)品。
“目前中國(guó)市場(chǎng)上可以看到的品牌手機(jī),，都能在華強(qiáng)北找到仿冒機(jī),，也就是說(shuō),，基本上市場(chǎng)上所有的品牌都被仿冒了�,！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō),。
豐厚的利潤(rùn)源于何處
用不到300元的價(jià)格可以在深圳華強(qiáng)北購(gòu)買到具有彩屏、攝像頭,、MP3播放的手機(jī),，摩托羅拉“明”的高仿機(jī)（幾乎分不出真假）售價(jià)僅僅是1000元出頭，而一半的仿造品為800元,，如果想買到“港版行貨”,，僅需1800元。如前所述的NOKIA品牌的N73手機(jī),，市場(chǎng)價(jià)是3880元,，而貼牌機(jī)僅有1100元左右。
沒(méi)有投入的研發(fā),、不負(fù)責(zé)任的售后保障,，構(gòu)成了黑手機(jī)的利潤(rùn)來(lái)源。Kenvin說(shuō),，NOKIA比成本高出10倍的研發(fā)做出來(lái)的產(chǎn)品,，被貼牌廠家一假冒，外觀,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、核心技術(shù)都模仿得惟妙惟肖，利潤(rùn)卻是成本的10倍,。
他說(shuō),，在NOKIA，采購(gòu)一款攝像頭,，需要的成本很高,，而那些貼牌機(jī)號(hào)稱是300萬(wàn)像素，卻連30萬(wàn)像素都達(dá)不到,。但因?yàn)樽吡烤薮�,，利�?rùn)很是豐厚。
以華強(qiáng)北為龍頭,，在深圳已經(jīng)具備了完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條，以一種層次分明的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)發(fā)散,。
故事的開(kāi)頭是從投資人開(kāi)始的,。那些無(wú)研發(fā)能力只有模仿能力的投資人，從“百度”上輸入“深圳＋手機(jī)＋設(shè)計(jì)”這樣的字樣,，就會(huì)跳出無(wú)數(shù)家專門提供手機(jī)機(jī)型設(shè)計(jì)和各種核心技術(shù)的設(shè)計(jì)公司,。然后由自己設(shè)計(jì)出的模具經(jīng)過(guò)OEM的委托加工,，生產(chǎn)各個(gè)主機(jī)的零售件，之后通過(guò)銷售渠道滲入深圳的批發(fā)市場(chǎng),，再通過(guò)這些市場(chǎng)流向全國(guó),。
深圳華強(qiáng)北的電子城也在內(nèi)地被復(fù)制，甚至在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也頗具規(guī)模,，成為銷售三碼機(jī),、五碼機(jī)的專門地點(diǎn)。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,，利潤(rùn)分成也很清晰,。投資者基本只能賺取10％~20％的利潤(rùn)，各種渠道包括批發(fā)的層層盤剝又占去40％~50％的利潤(rùn),，而零售商家則掌握著最大的利潤(rùn)空間,，這也是華強(qiáng)北很多鋪面不足3平方米，多以夫妻店等模式生存卻生生不息的原因所在,。
在華強(qiáng)北人流涌動(dòng)的市場(chǎng)中,，有一個(gè)辦法可以很明顯地將貼牌機(jī)區(qū)域和水貨區(qū)域區(qū)分開(kāi)。站在熙熙攘攘的通道盡頭,，看兩邊的柜臺(tái),，只要是柜臺(tái)上碼放著整齊的手機(jī)包裝盒的，就是貼牌機(jī)產(chǎn)品,，通過(guò)包裝盒展示和推廣,，供行人路過(guò)時(shí)觀看。剩下的就是水貨區(qū)域,。
為什么是深圳,？
明通數(shù)碼城位于深圳華強(qiáng)北商業(yè)街隔壁，原經(jīng)營(yíng)服裝,，停業(yè)后,，一個(gè)神秘老板租下場(chǎng)地，開(kāi)辦明通手機(jī)市場(chǎng),。而隨著昔日的黑手機(jī)老大“遠(yuǎn)望”的“棄暗投明”,，大量老商戶被迫轉(zhuǎn)移，使得明通手機(jī)市場(chǎng)的地位變得相當(dāng)突出,。而除了明通以外,，毗鄰的桑達(dá)電子通信市場(chǎng)、龍勝手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)和高科德通信數(shù)碼廣場(chǎng)也都頗具規(guī)模,。
明通數(shù)碼城很快便成為一個(gè)頗具影響力的大型手機(jī)交易點(diǎn),，市場(chǎng)內(nèi)千余商戶，“黑手機(jī)”，包括水貨機(jī),、假冒機(jī),、翻新機(jī)和貼牌機(jī)公開(kāi)販?zhǔn)郏绕涫琴N牌機(jī)最為嚴(yán)重,。所有的“黑手機(jī)”均是公開(kāi)報(bào)價(jià),、驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨,、打包,，然后通過(guò)周邊的物流公司源源不斷發(fā)往全國(guó)各地，不僅市場(chǎng)形成了一定規(guī)模,，經(jīng)營(yíng)戶與采購(gòu)者之間也已經(jīng)形成了一個(gè)完整的交易流程,。
深圳已經(jīng)成為中國(guó)黑手機(jī)最大的集散中心。一些黑手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只把自己的產(chǎn)品供應(yīng)給當(dāng)?shù)啬骋粋�(gè)批發(fā)商戶,，而這個(gè)商戶則控制著該機(jī)型在全國(guó)的流通,。
據(jù)了解，華強(qiáng)北這條街,，每年產(chǎn)值超過(guò)600億元,。幾乎所有的手機(jī)配件和技術(shù)都是從這里發(fā)散到全國(guó)，甚至流向越南,、非洲等地,。而這些都是跟深圳獨(dú)有的高科技、地域,、人才優(yōu)勢(shì)相關(guān)的,。就拿黑手機(jī)仿冒中的核心技術(shù)一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，很多核心技術(shù)就是由正規(guī)生產(chǎn)廠家流失出來(lái)的,，甚至有人干脆從廠家辭職,，專門出來(lái)做手機(jī)。
2003年,，中國(guó)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌最鼎盛時(shí)期,，幾乎所有的知名品牌廠家都有一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍，而2006年由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多廠家裁員,，這為黑手機(jī)的生產(chǎn)和銷售提供了大量有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力又有客戶資源的人才隊(duì)伍。
黑手機(jī)到底傷害了誰(shuí)
黑手機(jī)的泛濫從表面看似乎對(duì)手機(jī)生產(chǎn)廠家的傷害最深,。黑手機(jī)獨(dú)具的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓同樣以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的國(guó)產(chǎn)手機(jī)連連敗北。而那些水貨手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的沖擊最為厲害,。原本,，隨著國(guó)外手機(jī)廠商市場(chǎng)整合的完成,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該進(jìn)入到一個(gè)上升通道,，但水貨手機(jī)的存在破壞了這種市場(chǎng)環(huán)境,，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)造成相當(dāng)大的壓力。
而黑手機(jī)對(duì)洋品牌的危險(xiǎn)則在于對(duì)其品牌影響力的侵害,。Kenvin稱,，有些手機(jī)不是以個(gè)別字符和名稱的相近作假，而是干脆仿冒,，讓人防不勝防,，如果出現(xiàn)了手機(jī)故障，很多用戶會(huì)發(fā)出連諾基亞的質(zhì)量都不行了的感嘆,。
而前段時(shí)間爆出的甘肅一電焊工作業(yè)時(shí)手機(jī)電池爆炸導(dǎo)致死亡的事件表明,，手機(jī)市場(chǎng)的不規(guī)范，最后受害的還是消費(fèi)者,。本報(bào)深圳7月9日電 |