在銀行業(yè)全面開放的大背景下，中外資銀行開始在同一個平臺展開競爭,。為此,，國有商業(yè)銀行正積極改變過去主要依靠利差收入的傳統(tǒng)盈利模式，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)比例。
根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn),，中間業(yè)務(wù)一般都在銀行利潤收入中占到60%以上,，而在中資銀行里的比重僅占10%—20%。隨著我國銀行業(yè)逐步與國際銀行業(yè)的接軌,，國有商業(yè)銀行開始越來越重視中間業(yè)務(wù)收入,，而搶占理財(cái)市場則是銀行的重要戰(zhàn)略步驟。因此,，金融機(jī)構(gòu)在理財(cái)市場中的競爭也越來越激烈,。
記者在采訪中了解到，通過銷售理財(cái)產(chǎn)品,，國有商業(yè)銀行獲得的手續(xù)費(fèi)等中間收入都有顯著提高,。
2006年工行銷售的各類理財(cái)資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了4000億元，超過了當(dāng)年工行的儲蓄增加額,；當(dāng)年該行的理財(cái)收入和代理業(yè)務(wù)收入也分別達(dá)到了32.8億元和12.54億元,。今年到目前為止已達(dá)3900多億元。
工行董事長姜建清在股東大會上明確表示,，工行不會以存貸業(yè)務(wù)作為主要收入來源,，將會擴(kuò)充財(cái)富管理業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)投放10億元人民幣開設(shè)1000個理財(cái)中心,，并在3年內(nèi)將理財(cái)中心增至3000個,。關(guān)于中間業(yè)務(wù)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段。
另據(jù)建行負(fù)責(zé)人表示,，今年前四個月建行基金銷售量和手續(xù)費(fèi)收入與去年同期相比也雙雙實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，代銷基金總額超過1600億元，贖回金額超過1000億元,，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入24億元,。一季度基金業(yè)務(wù)收入在個人金融中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品中占比達(dá)到40.29%，在全行中間業(yè)務(wù)收入中占比達(dá)到26.07%,。
而據(jù)中行,、建行、工行三家國有控股上市銀行披露的2006年年報(bào)顯示,，三家銀行都呈現(xiàn)出凈手續(xù)費(fèi)收入增速快于凈利息收入增速的較好態(tài)勢,。從2006年凈手續(xù)費(fèi)收入增速來看，中行為54.89%,，建行60.51%,，工行54.98%。
專業(yè)人士就此指出,，銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的核心競爭力在于差異化服務(wù),。決定競爭優(yōu)勢的,，不是產(chǎn)品，不是流程,，而是滲透在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的理念,，是綜合的服務(wù)能力,。商業(yè)銀行要致力于為客戶提供細(xì)致的服務(wù),，并培養(yǎng)客戶的理財(cái)理念。
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