在銀行業(yè)全面開放的大背景下,，中外資銀行開始在同一個(gè)平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng),。為此，國(guó)有商業(yè)銀行正積極改變過去主要依靠利差收入的傳統(tǒng)盈利模式,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)比例,。
根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，中間業(yè)務(wù)一般都在銀行利潤(rùn)收入中占到60%以上,，而在中資銀行里的比重僅占10%—20%。隨著我國(guó)銀行業(yè)逐步與國(guó)際銀行業(yè)的接軌,，國(guó)有商業(yè)銀行開始越來越重視中間業(yè)務(wù)收入,，而搶占理財(cái)市場(chǎng)則是銀行的重要戰(zhàn)略步驟。因此,，金融機(jī)構(gòu)在理財(cái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。
記者在采訪中了解到，通過銷售理財(cái)產(chǎn)品,，國(guó)有商業(yè)銀行獲得的手續(xù)費(fèi)等中間收入都有顯著提高,。
2006年工行銷售的各類理財(cái)資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了4000億元，超過了當(dāng)年工行的儲(chǔ)蓄增加額,；當(dāng)年該行的理財(cái)收入和代理業(yè)務(wù)收入也分別達(dá)到了32.8億元和12.54億元,。今年到目前為止已達(dá)3900多億元。
工行董事長(zhǎng)姜建清在股東大會(huì)上明確表示,，工行不會(huì)以存貸業(yè)務(wù)作為主要收入來源,，將會(huì)擴(kuò)充財(cái)富管理業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)投放10億元人民幣開設(shè)1000個(gè)理財(cái)中心,，并在3年內(nèi)將理財(cái)中心增至3000個(gè),。關(guān)于中間業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。
另據(jù)建行負(fù)責(zé)人表示,，今年前四個(gè)月建行基金銷售量和手續(xù)費(fèi)收入與去年同期相比也雙雙實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，代銷基金總額超過1600億元，贖回金額超過1000億元,，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入24億元,。一季度基金業(yè)務(wù)收入在個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品中占比達(dá)到40.29%，在全行中間業(yè)務(wù)收入中占比達(dá)到26.07%,。
而據(jù)中行,、建行、工行三家國(guó)有控股上市銀行披露的2006年年報(bào)顯示,，三家銀行都呈現(xiàn)出凈手續(xù)費(fèi)收入增速快于凈利息收入增速的較好態(tài)勢(shì),。從2006年凈手續(xù)費(fèi)收入增速來看，中行為54.89%,，建行60.51%,，工行54.98%。
專業(yè)人士就此指出,，銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于差異化服務(wù),。決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不是產(chǎn)品,，不是流程,，而是滲透在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的理念,，是綜合的服務(wù)能力。商業(yè)銀行要致力于為客戶提供細(xì)致的服務(wù),，并培養(yǎng)客戶的理財(cái)理念,。
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