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今天（2日）上午9時,，匯豐銀行（中國）有限公司在上海匯豐大廈舉辦開業(yè)揭牌儀式。該公司董事長鄭海泉表示,，匯豐已準備就緒,，待上海銀監(jiān)局驗收后，即可向上海居民提供全面的人民幣業(yè)務服務,。
同一天,，經(jīng)銀監(jiān)會批準的渣打銀行、花旗銀行和東亞銀行在中國的法人銀行也在上海宣告開業(yè),。
數(shù)據(jù)顯示,，目前匯豐在內(nèi)地擁有35家網(wǎng)點，渣打有23家,，花旗有16家,，東亞有32家。但據(jù)透露，4家外資法人銀行及其分支機構(gòu)均須經(jīng)當?shù)劂y監(jiān)局驗收合格后,，方可全面開展人民幣業(yè)務,。屆時，本地居民可以到外資銀行存取款,、買賣基金和理財產(chǎn)品,，甚至做房貸。
“1元錢開戶”無實際意義
對國內(nèi)的許多人來說,，投資理財可能還是一個相對陌生的概念,。但在未來一段時間內(nèi)，這將是外資銀行法人銀行在中國內(nèi)地主推的產(chǎn)品,。
匯豐中國個人金融理財業(yè)務總監(jiān)霍藹玲介紹,，匯豐中國的零售銀行定位以財富管理為主。匯豐的財富管理主要是為了幫客戶的財產(chǎn)保值增值,，需要客戶有一定的財富累積,。因此，同一客戶號碼下的所有賬戶只要維持在月內(nèi)日均余額人民幣50萬元或等值以上,，就可免費享受卓越理財服務。如果賬戶少于50萬元而又想享受匯豐中國的卓越理財服務,，每月須交300元服務費,。
客戶賬戶日均余額在人民幣（或等值外幣）10萬元至50萬元之間的，可以免費享受匯豐的非卓越理財服務,。賬戶日均余額少于10萬元時,，每月須交150元服務費。
霍藹玲說,，匯豐中國的標準低于匯豐在海外市場的要求,，例如匯豐在香港的卓越理財最低余額為100萬港幣，在新加坡為15萬美元（約合人民幣100多萬元）,。
記者日前從渣打銀行（中國）有限公司獲悉,，該公司將重點在內(nèi)地推出“優(yōu)先理財”和“創(chuàng)智理財”兩項針對個人客戶的業(yè)務，包括儲蓄,、定活期存款以及投資理財產(chǎn)品,。通俗地說，“優(yōu)先理財”相當于貴賓理財,，賬戶的日均余額須不少于10萬美元或等值的人民幣,；“創(chuàng)智理財”針對的是普通客戶，日均余額要在1萬美元以上,。
渣打銀行今天沒有透露其收費標準和收費起點金額,。但此前該行一位工作人員介紹，渣打銀行在全球執(zhí)行統(tǒng)一的收費標準。賬戶日均余額如果達不到規(guī)定的標準,，就要被收取賬戶管理費,，“優(yōu)先理財”的管理費標準是每季度250元人民幣，“創(chuàng)智理財”為每季度150元人民幣,。
在渣打銀行提出“一元錢就可開戶”后,，東亞銀行也對此表示了認可。東亞銀行執(zhí)行董事兼行政副總裁陳棋昌此前透露,，今后人民幣業(yè)務全面展開后,，東亞銀行不會根據(jù)賬戶的開戶資金來選定客戶，而且個人人民幣業(yè)務將是免費的,。
一位業(yè)內(nèi)人士分析,，理論上本地居民可以拿1元錢到外資銀行法人銀行開賬戶，但事實上很難實現(xiàn),，因為每月或每季度上百元的服務費,，很快會將1元錢扣掉。雖然外資銀行聲稱1元錢被扣掉后,，不會銷掉該賬戶,，客戶重新使用該賬戶時也不會被追討服務費，但這樣的開戶沒有意義,。
某中資銀行內(nèi)部人士指出,，雖然東亞銀行已明確不收費，但未必普通客戶都會去外資銀行開戶,，因為外資銀行提供服務還是有一定針對性的,。在高端產(chǎn)品設計、開發(fā)和對客戶的定向服務方面它們具有優(yōu)勢,，這對VIP客戶會產(chǎn)生很大吸引力,。但對于中低端用戶，針對他們的服務并元特別之處,，而且網(wǎng)點數(shù)量少,，將是外資銀行業(yè)務發(fā)展的一大限制。
不惜血本培養(yǎng)人才
采訪中,，記者了解到,，很多潛在客戶對是否去外資銀行開戶表示猶豫。英國《金融時報》（FT）年初針對中國中高端商務人士的一項調(diào)查顯示,，54％的高收入者擔心外資銀行高收費換不來等值服務,。
但更多的客戶猶豫，卻是因為外資銀行網(wǎng)點太少,。從這個意義上來說,，在吸收一般居民存款業(yè)務上，目前國內(nèi)的各大外資銀行確實難以與星羅棋布的中資銀行相比。
在北京一家外企供職的王先生表示,，為了辦理一項業(yè)務跑很遠的路,，不太值得，除非外資銀行提供的服務真的很好,。
因此,，盡管外資銀行在服務方面可能領先于中資銀行，但外資銀行法人銀行開業(yè)并沒有給中資銀行帶來太大壓力,。某中資銀行一位工作人員說,，雖然現(xiàn)在外資銀行可以全面經(jīng)營人民幣業(yè)務，但是他們存在網(wǎng)點太少,、人手不夠等缺陷,，短期內(nèi)根本不可能同中資銀行相比。
據(jù)了解,，外資銀行目前駐北京的營業(yè)網(wǎng)點多集中在國貿(mào),、建國門、東方廣場,、中關村等交通便利的商業(yè)中心周邊,。
外資銀行的網(wǎng)點亟需擴張，必然需要招聘大量人才,。這些人才從哪里來,？是否需要從中資銀行挖走大量人才？
匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁翁富澤今天說,，匯豐招聘渠道非常廣泛，校園招聘就是很重要的人才來源,。據(jù)介紹,，匯豐有一個管理培訓生項目，其目的是招募到最有天分的年輕人,，進行嚴格的訓練,，然后將他們培養(yǎng)成訓練有素的職業(yè)經(jīng)理人。與其他公司的管理培訓生不同的是,，匯豐的整個管理培訓生培訓周期有3年之久,，其中包括12至18個月的短期課堂學習，近兩個月的國外培訓,，其余大部分時間為崗位實戰(zhàn),。
翁富澤說，去年匯豐在國內(nèi)22家高校招聘了100名管理培訓生,，共收到了1．2萬多份申請,。15年前匯豐在中國剛啟動此項目時，平均每年只招聘兩名管理培訓生。
“高質(zhì)量的大學生并不短缺,，真正短缺的是高質(zhì)量又有3至6年工作經(jīng)驗的人才,。”翁富澤說,，目前匯豐有24名全職培訓師,，今年準備增加到35名。他說,，為了使員工接受高水平的培訓,，為客戶提供更好的服務，匯豐不惜血本,，這也是匯豐能夠取得成功的原因,。
渣打銀行中國區(qū)總裁曾瞡璇也表示，隨著業(yè)務的拓展,，渣打需要增聘大批人才,。去年渣打在中國招聘了1000名左右的員工，使得總員工數(shù)增至現(xiàn)在的2200人,，其中90％來自本土,。
她說：“與其他銀行樂于招聘有本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的員工不一樣，渣打更傾向于招聘并培訓沒有任何工作經(jīng)驗的大學應屆畢業(yè)生,，這樣可以培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠,。”
“外資銀行從中資銀行挖人,，早在3年前就開始了,。”中國銀行新聞發(fā)言人王兆文此前接受記者采訪時說,，中國銀行每年都有人跳到外資銀行工作,，幾乎每個外資銀行的駐北京代表處或分行都有來自中國銀行的人。
王兆文認為,，外資銀行進入中國市場后,，自己會培育一部分人才，同時也會從國內(nèi)銀行挖走一部分人才,。他說,，市場經(jīng)濟下，人才流動很正常,，但能否吸引人才,，薪金不是最關鍵的。當一個人的收入達到一定水平后,，物質(zhì)激勵的作用將會減弱,。這時候,，他可能更關注能否實現(xiàn)自我價值，是否有良好的發(fā)揮能力的平臺和個人提升空間,。本報上海4月2日電
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