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�,。玻霸溺R架,，２００元賣(mài)給你是講人情,，３００元賣(mài)給你是講交情,，４００元賣(mài)給你是行情�,！坨R業(yè)暴利順口溜,。
一副眼鏡加價(jià)到底有多大？周樂(lè)正告訴記者,，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中,，從眼鏡出廠到消費(fèi)者終端,，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道后，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元,。
現(xiàn)任北京好宜買(mǎi)超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理的周樂(lè)正近日接受本報(bào)記者采訪，自曝眼鏡業(yè)潛規(guī)則,。記者見(jiàn)到他時(shí),，他手腕上的刀痕還清晰可見(jiàn)。一年前,，周樂(lè)正因創(chuàng)建平價(jià)眼鏡超市引進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而引來(lái)殺身之禍,，被砍傷１５刀。周樂(lè)正告訴記者,，他家三代做眼鏡生意,，目前他們家族在全國(guó)經(jīng)營(yíng)著３０多家眼鏡店。
一副眼鏡加價(jià)到底有多少,？周樂(lè)正告訴記者,，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道后,，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元,。
中間環(huán)節(jié)過(guò)多
 傳統(tǒng)模式中，一副眼鏡出廠,，要經(jīng)過(guò)總代理商（即擁有品牌者）,、省級(jí)代理商（即擁有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)者）、眼鏡零售店,，才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中,。環(huán)節(jié)繁多，層層加碼,。周樂(lè)正向記者介紹,，總代理商拿到２２元出廠價(jià)的眼鏡，加價(jià)１４０％后鋪貨代銷(xiāo)給省級(jí)代理商,。加價(jià)１４０％中,，包括品牌使用推廣費(fèi)３０％，公司運(yùn)作管理費(fèi)３０％,，代銷(xiāo)資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)３０％,，產(chǎn)品利潤(rùn)３０％，其他費(fèi)用２０％,。這時(shí),，到達(dá)省級(jí)代理商手中的眼鏡已經(jīng)變成了５４元。
從省級(jí)代理商到眼鏡零售店這個(gè)環(huán)節(jié)又要加價(jià)１００％,，鋪貨代銷(xiāo)給眼鏡零售店,。此環(huán)節(jié)加價(jià)的１００％中,，包括營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作管理費(fèi)３０％資金與退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)２５％，產(chǎn)品利潤(rùn)２５％,，其他費(fèi)用２０％,。經(jīng)過(guò)這一環(huán)節(jié)，眼鏡零售店拿到的眼鏡價(jià)格已升為１０８元,。
在這個(gè)過(guò)程中,，由于是鋪貨代銷(xiāo)，退貨率風(fēng)險(xiǎn)太大,，代銷(xiāo)資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)加劇了成本,。如采用現(xiàn)金采購(gòu)方式，則能大大壓縮中間環(huán)節(jié)的成本,。此外,，也可以通過(guò)省去省級(jí)代理這一環(huán)節(jié)來(lái)節(jié)約中間成本。
零售店：月租金１５—２０萬(wàn)
眼鏡店在城市的商業(yè)區(qū)中隨處可見(jiàn),，其所處地段的繁華和內(nèi)部裝修的豪華,，堪與金店媲美。業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句順口溜：開(kāi)貴鋪,，賣(mài)貴貨,，三分貨，七分租,。就是終端眼鏡零售店現(xiàn)狀的生動(dòng)寫(xiě)照,。
周樂(lè)正說(shuō)，從眼鏡零售店到最終消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)中,，價(jià)格又增加了２００％至３００％,，即到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)已變?yōu)椋矗常霸Ｋ嬖V記者,，２００％至３００％的增價(jià)中包括眼鏡店旺鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)８０％,，眼鏡店的運(yùn)作管理費(fèi)５０％，眼鏡店資產(chǎn)折舊費(fèi)４０％,，眼鏡店廣告品牌推廣費(fèi)３０％,，眼鏡店行業(yè)利潤(rùn)值８０％，其他費(fèi)用２０％,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前，北京地區(qū)有近千家眼鏡店,，９０％以上的店面都處于底商位置,，其租金要大大高于二層、三層的商鋪,。此外,，眼鏡店扎堆繁華商業(yè)街的狀況也非常突出,。甚至在眼鏡行業(yè)內(nèi)都流傳著這樣一種說(shuō)法：想判斷一座城市的繁華商區(qū)，只要看看哪條街的眼鏡店最多就明白了,。事實(shí)也的確如此,，在寸土寸金的北京王府井，就存在著寶島,、大明,、明朗等多家眼鏡店。據(jù)記者了解,，在北京的繁華商業(yè)區(qū),，一間６０平方米的旺鋪,，月租金要１５至２０萬(wàn),，轉(zhuǎn)手費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)，這樣平攤下來(lái),，每天僅租金費(fèi)用就高達(dá)６０００元左右,。
除了高額的租金外，內(nèi)部裝修的豪華也加大了眼鏡店的成本,。業(yè)內(nèi)人士為此常把眼鏡店和珠寶店相提并論,。一位眼鏡店老板向記者透露說(shuō)，他的店面僅４０平方米,，裝修就花去了五六十萬(wàn),。然而，像這樣的裝修水準(zhǔn)還算不上最豪華的,。與裝修的豪華形成反差的是,，眼鏡店的壽命卻很短。一般三四年就會(huì)拆除或轉(zhuǎn)手,。這意味著,，必須在很短的時(shí)間內(nèi)收回成本。
人力成本過(guò)高是眼鏡店存在的另一大問(wèn)題,。目前的眼鏡店,，大多是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，采用一對(duì)一或多對(duì)一的服務(wù)方式,，顧客往往得到的是過(guò)分熱情的服務(wù),，這種服務(wù)方式適應(yīng)舊業(yè)態(tài)便于推銷(xiāo)高價(jià)位商品的需要。記者近日在幾家眼鏡店門(mén)口采訪了多位顧客,，他們都表示,，他們?cè)诠溲坨R店時(shí)，需要的是更多可供選擇的產(chǎn)品,，而不是過(guò)分熱情的推銷(xiāo)和服務(wù),，否則反而會(huì)讓他們感到失去了自我選擇的自由,。近年來(lái)，眼鏡零售店逐漸意識(shí)到這一問(wèn)題,，開(kāi)始了改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)模式的嘗試,，諸如采用眼鏡自選超市等模式，試圖在降低人力成本的同時(shí),，提供更多的商品,。
貼牌環(huán)節(jié)非常混亂
 走訪北京的各大眼鏡店,，記者注意到,，品牌不同的眼鏡之間差價(jià)懸殊。一些不知名品牌,，最便宜的只有２００多元,，而著名品牌則有的高達(dá)二三千元。大多數(shù)眼鏡店的顯眼展臺(tái)上擺放的都是一些名牌眼鏡,，一位熟識(shí)的眼鏡店老板告訴記者,，只有名牌眼鏡才能賣(mài)出價(jià)格，利潤(rùn)也高,，所以大家都愿意做這一塊,。精工，是來(lái)自日本的著名眼鏡品牌,。記者從北京的各大眼鏡連鎖店咨詢了一下精工眼鏡的價(jià)格,，報(bào)價(jià)大致為７００至１２００元。周樂(lè)正透露,，像精工這樣的品牌,，一般零售店的提貨價(jià)也只有２００多元。
采訪中記者發(fā)現(xiàn),，很多顧客出于對(duì)眼睛的愛(ài)護(hù),，在選擇眼鏡時(shí)大多愿意多花錢(qián)，買(mǎi)大品牌,，求個(gè)安心,。然而，多方采訪后發(fā)現(xiàn),，著名品牌與非著名品牌之間巨大的價(jià)格差距并不能準(zhǔn)確的體現(xiàn)出其質(zhì)量的差異,。據(jù)了解，中國(guó)是世界最大的眼鏡生產(chǎn)基地,。很多國(guó)外著名品牌也多是在中國(guó)貼牌生產(chǎn),。業(yè)內(nèi)人透露說(shuō)，一些大品牌和一些不知名品牌往往出自同一個(gè)工廠,，甚至是同一條生產(chǎn)線,。只是因?yàn)橘N上了不同的商標(biāo),，身價(jià)不同了。在北京最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)潘家園眼鏡市場(chǎng),，記者也了解到相似的情況,，那里有各種不同種類(lèi)的白包裝鏡片，等待購(gòu)買(mǎi)者去貼牌,。
周樂(lè)正說(shuō),，目前的眼鏡業(yè)是不健康的。這個(gè)行業(yè)的理想的狀態(tài)是銷(xiāo)售商能更大地降低各個(gè)環(huán)節(jié)成本,，把縮減的成本讓利給消費(fèi)者,。當(dāng)消費(fèi)者能以更合理的價(jià)格買(mǎi)到眼鏡時(shí)，眼鏡就會(huì)像時(shí)裝一樣成為人們的一種時(shí)尚選擇,，一個(gè)人擁有多副眼鏡,，并不斷根據(jù)潮流選擇新款眼鏡就能成為現(xiàn)實(shí)。這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有利的,。
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