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�,。玻霸溺R架，２００元賣給你是講人情,，３００元賣給你是講交情,，４００元賣給你是行情�,！坨R業(yè)暴利順口溜,。
一副眼鏡加價(jià)到底有多大？周樂正告訴記者,，在目前的眼鏡經(jīng)營模式中,，從眼鏡出廠到消費(fèi)者終端，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道后,，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元,。
現(xiàn)任北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理的周樂正近日接受本報(bào)記者采訪，自曝眼鏡業(yè)潛規(guī)則,。記者見到他時(shí),，他手腕上的刀痕還清晰可見,。一年前,，周樂正因創(chuàng)建平價(jià)眼鏡超市引進(jìn)低價(jià)競爭而引來殺身之禍，被砍傷１５刀,。周樂正告訴記者,，他家三代做眼鏡生意，目前他們家族在全國經(jīng)營著３０多家眼鏡店,。
一副眼鏡加價(jià)到底有多少,？周樂正告訴記者，在目前的眼鏡經(jīng)營模式中,，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道后,，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元。
中間環(huán)節(jié)過多
 傳統(tǒng)模式中,，一副眼鏡出廠,，要經(jīng)過總代理商（即擁有品牌者）,、省級代理商（即擁有營銷網(wǎng)絡(luò)者）、眼鏡零售店,，才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中,。環(huán)節(jié)繁多，層層加碼,。周樂正向記者介紹,，總代理商拿到２２元出廠價(jià)的眼鏡，加價(jià)１４０％后鋪貨代銷給省級代理商,。加價(jià)１４０％中,，包括品牌使用推廣費(fèi)３０％，公司運(yùn)作管理費(fèi)３０％,，代銷資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)３０％,，產(chǎn)品利潤３０％，其他費(fèi)用２０％,。這時(shí),，到達(dá)省級代理商手中的眼鏡已經(jīng)變成了５４元。
從省級代理商到眼鏡零售店這個(gè)環(huán)節(jié)又要加價(jià)１００％,，鋪貨代銷給眼鏡零售店,。此環(huán)節(jié)加價(jià)的１００％中，包括營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作管理費(fèi)３０％資金與退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)２５％,，產(chǎn)品利潤２５％,，其他費(fèi)用２０％。經(jīng)過這一環(huán)節(jié),，眼鏡零售店拿到的眼鏡價(jià)格已升為１０８元,。
在這個(gè)過程中，由于是鋪貨代銷,，退貨率風(fēng)險(xiǎn)太大,，代銷資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)加劇了成本。如采用現(xiàn)金采購方式,，則能大大壓縮中間環(huán)節(jié)的成本,。此外，也可以通過省去省級代理這一環(huán)節(jié)來節(jié)約中間成本,。
零售店：月租金１５—２０萬
眼鏡店在城市的商業(yè)區(qū)中隨處可見,，其所處地段的繁華和內(nèi)部裝修的豪華，堪與金店媲美,。業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句順口溜：開貴鋪,，賣貴貨，三分貨，七分租,。就是終端眼鏡零售店現(xiàn)狀的生動(dòng)寫照,。
周樂正說，從眼鏡零售店到最終消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)中,，價(jià)格又增加了２００％至３００％,，即到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)已變?yōu)椋矗常霸Ｋ嬖V記者,，２００％至３００％的增價(jià)中包括眼鏡店旺鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)８０％,，眼鏡店的運(yùn)作管理費(fèi)５０％，眼鏡店資產(chǎn)折舊費(fèi)４０％,，眼鏡店廣告品牌推廣費(fèi)３０％,，眼鏡店行業(yè)利潤值８０％，其他費(fèi)用２０％,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前，北京地區(qū)有近千家眼鏡店,，９０％以上的店面都處于底商位置,，其租金要大大高于二層、三層的商鋪,。此外,，眼鏡店扎堆繁華商業(yè)街的狀況也非常突出。甚至在眼鏡行業(yè)內(nèi)都流傳著這樣一種說法：想判斷一座城市的繁華商區(qū),，只要看看哪條街的眼鏡店最多就明白了,。事實(shí)也的確如此，在寸土寸金的北京王府井,，就存在著寶島,、大明、明朗等多家眼鏡店,。據(jù)記者了解,，在北京的繁華商業(yè)區(qū)，一間６０平方米的旺鋪,，月租金要１５至２０萬,，轉(zhuǎn)手費(fèi)動(dòng)輒幾十萬,，這樣平攤下來,，每天僅租金費(fèi)用就高達(dá)６０００元左右。
除了高額的租金外,，內(nèi)部裝修的豪華也加大了眼鏡店的成本,。業(yè)內(nèi)人士為此常把眼鏡店和珠寶店相提并論。一位眼鏡店老板向記者透露說，他的店面僅４０平方米,，裝修就花去了五六十萬,。然而，像這樣的裝修水準(zhǔn)還算不上最豪華的,。與裝修的豪華形成反差的是,，眼鏡店的壽命卻很短。一般三四年就會拆除或轉(zhuǎn)手,。這意味著,，必須在很短的時(shí)間內(nèi)收回成本。
人力成本過高是眼鏡店存在的另一大問題,。目前的眼鏡店,，大多是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，采用一對一或多對一的服務(wù)方式,，顧客往往得到的是過分熱情的服務(wù),，這種服務(wù)方式適應(yīng)舊業(yè)態(tài)便于推銷高價(jià)位商品的需要。記者近日在幾家眼鏡店門口采訪了多位顧客,，他們都表示,，他們在逛眼鏡店時(shí)，需要的是更多可供選擇的產(chǎn)品,，而不是過分熱情的推銷和服務(wù),，否則反而會讓他們感到失去了自我選擇的自由。近年來,，眼鏡零售店逐漸意識到這一問題,，開始了改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)模式的嘗試，諸如采用眼鏡自選超市等模式,，試圖在降低人力成本的同時(shí),，提供更多的商品。
貼牌環(huán)節(jié)非�,；靵y
 走訪北京的各大眼鏡店,，記者注意到，品牌不同的眼鏡之間差價(jià)懸殊,。一些不知名品牌,，最便宜的只有２００多元，而著名品牌則有的高達(dá)二三千元,。大多數(shù)眼鏡店的顯眼展臺上擺放的都是一些名牌眼鏡,，一位熟識的眼鏡店老板告訴記者，只有名牌眼鏡才能賣出價(jià)格,，利潤也高,，所以大家都愿意做這一塊,。精工，是來自日本的著名眼鏡品牌,。記者從北京的各大眼鏡連鎖店咨詢了一下精工眼鏡的價(jià)格,，報(bào)價(jià)大致為７００至１２００元。周樂正透露,，像精工這樣的品牌,，一般零售店的提貨價(jià)也只有２００多元。
采訪中記者發(fā)現(xiàn),，很多顧客出于對眼睛的愛護(hù),，在選擇眼鏡時(shí)大多愿意多花錢，買大品牌,，求個(gè)安心,。然而，多方采訪后發(fā)現(xiàn),，著名品牌與非著名品牌之間巨大的價(jià)格差距并不能準(zhǔn)確的體現(xiàn)出其質(zhì)量的差異,。據(jù)了解，中國是世界最大的眼鏡生產(chǎn)基地,。很多國外著名品牌也多是在中國貼牌生產(chǎn),。業(yè)內(nèi)人透露說，一些大品牌和一些不知名品牌往往出自同一個(gè)工廠,，甚至是同一條生產(chǎn)線,。只是因?yàn)橘N上了不同的商標(biāo)，身價(jià)不同了,。在北京最大的眼鏡批發(fā)市場潘家園眼鏡市場,，記者也了解到相似的情況，那里有各種不同種類的白包裝鏡片,，等待購買者去貼牌,。
周樂正說，目前的眼鏡業(yè)是不健康的,。這個(gè)行業(yè)的理想的狀態(tài)是銷售商能更大地降低各個(gè)環(huán)節(jié)成本,，把縮減的成本讓利給消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者能以更合理的價(jià)格買到眼鏡時(shí),，眼鏡就會像時(shí)裝一樣成為人們的一種時(shí)尚選擇,，一個(gè)人擁有多副眼鏡，并不斷根據(jù)潮流選擇新款眼鏡就能成為現(xiàn)實(shí),。這對整個(gè)行業(yè)都是有利的,。
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