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俗話說“便宜沒好貨”,。然而,，以同牌同款同質的箱包而論,，在大中城市買一只大品牌箱包的價格，在被河北省委書記白克明稱作“北方購物天堂”的“箱包之都”白溝可以買兩只,；買一只中等品牌包的價格,，在白溝可以買三四只；買一只小品牌包的價格,，在白溝則可以買五六只,。那么，白溝的箱包緣何如此便宜,？
農村小鎮(zhèn)變?yōu)椤跋浒肌?/STRONG>
白溝鎮(zhèn)地處北京,、天津、保定三市腹地,，隸屬于河北省高碑店市,。這里的農民經過30多年的時間，硬是把一條“晴天一身土,，雨天兩腿泥”的村街集市,，發(fā)展成了產品出口至法國、美國,、俄羅斯,、日本、巴西等120多個國家和地區(qū)的“箱包之都”,。
65歲的周明波是土生土長的白溝人,。他告訴記者，計劃經濟時代,，白溝鎮(zhèn)人多地少,，是遠近聞名的窮鄉(xiāng)，改革開放前,，白溝的幾個農民開始用人造革加工出自行車座套和簡易手提袋,，獲利頗豐，當地人便群起效仿,。于是乎,，這一產業(yè)在白溝迅速崛起。
然而,，由于從泥土里走出的農民當年“根本沒有商標品牌的概念,，哪個商品好賣就貼哪個牌子”，以致白溝仿冒名牌盛行,。上世紀90年代有段時間,，白溝簡直成了假冒偽劣商品集中地的代名詞，白溝市場也因此遭受重創(chuàng),。到了90年代后期,，在國外著名品牌的沖擊下,，白溝鎮(zhèn)政府開始引導白溝運營商打造自己的品牌，到2002年底,，白溝箱包出現了爭搶注冊品牌商標的風潮,。
如今，白溝鎮(zhèn)已從30年前只做簡單自行車座套和簡易手提袋,，發(fā)展到現在建立了自己的箱包研發(fā)中心,，自主箱包品牌達到1200多個。全鎮(zhèn)已形成300人以上規(guī)模的企業(yè)近300家,，個體加工企業(yè)3000多家,，箱包產品有40大類30多萬個花色品種，年生產箱包3.5億只,，其中,，年出口1.5億只。
2006年白溝箱包交易城日客流量達8萬人次,，年成交額73億元,，白溝箱包在中國國內市場占有率達36%。白溝鎮(zhèn)也因此成為“中國箱包之都”,，并被聯合國開發(fā)計劃署命名為“中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)試點”,。
一個普通箱包也許只賺幾毛錢
魏學光是白溝本地一家企業(yè)的總經理，2001年他注冊了自己的商標,，有了自己的品牌，如今他的公司每年生產箱包近50萬只,，產品主要有學生包,、旅行包和電腦包，其中學生包和旅行包的單價均在30元左右,。
魏學光給記者粗略計算了一個價值30元的旅行包的生產成本：購買布料,、拉鏈、帶扣等原附材料花24元,；每個工人每天生產15只包,，日工資最低按30元計算，每只包得付工人兩元,；一只包生產過程中的機器損耗,、電費、店鋪租賃費,、運輸費等各種成本加起來約為3元,，到最后賣到顧客手中，一只包也就賺1元左右,，有的甚至只賺幾毛錢,。
“從購買原輔材料,、加工、生產到銷售都在白溝范圍內完成,，這種‘一站式’服務已經降低了箱包的生產成本,，同時房租、地租價格便宜,，因此箱包銷售價格低是在情理之中的,。”魏學光稱,，自己的公司和許多本地品牌的企業(yè)一樣,，追求的是規(guī)模效益，薄利多銷,。
談及產品質量時,，魏學光說，在白溝這樣一個箱包企業(yè)云集的地方,，質量和價格都是企業(yè)生存必須接受的挑戰(zhàn),，沒有質優(yōu)價廉的特點，企業(yè)勢必會被市場淘汰,。
白溝人不做“一錘子”買賣
記者近期在白溝采訪時遇到的企業(yè)家和老百姓中,，幾乎沒有人愿意提及白溝被假冒偽劣商品充斥的那段歷史。據了解,，那段時間白溝不少生意人曾因此被迫離開自己發(fā)家的行業(yè),，紛紛背井離鄉(xiāng)外出闖蕩。從1993年,，在白溝鎮(zhèn)政府的引導下,，一場長達10年的“自救運動”在白溝展開，經過10年規(guī)范整頓之后,，白溝市場才重現了活力,。
在白溝箱包交易城三樓，記者以購物者身份到部分箱包店了解情況,。記者稱想預訂一批拉桿箱,，問拿貨時是否可以每個箱子加價5元錢以便拿回扣時，每次還沒等問完,，店老板就說“買再多的箱子也不可能給你拿回扣”,。
經營拉桿箱和鋁合金儀器包裝箱的店老板李紅雨說：“好事不出門，壞事傳千里,，如果你拿走的箱子出現任何問題,，在外面一說，我們生意就做不成了,，我們不會為一些蠅頭小利毀了自己的品牌和信譽,�,！�
他說，永恒的誠信才有永恒的效益�,，F在白溝有個體加工企業(yè)幾千家,，固定門店1萬多家，這么多的企業(yè)靠的是接訂單,、搞批發(fā),，而不是“一錘子”買賣。
經營專業(yè)公文包,、男士包的丁志良說,，白溝市場吸引了國內外5000個品牌，企業(yè)之間的競爭壓力可想而知,，質量稍有問題就沒有回頭客和訂單,，這樣企業(yè)在激烈的競爭中很快被淘汰�,！皹淞⒁粋�品牌形象需要10年,，而毀一個品牌可能只需要一天，或者是一件事,�,！倍≈玖颊f，“質量第一,、價格其次,，公認的質量才是最大的競爭優(yōu)勢�,！�
白溝鎮(zhèn)黨委書記李洪強說,，白溝鎮(zhèn)政府對假冒偽劣產品實行“不購進、不生產,、不銷售”的“三不”原則，加上降低生產成本的各種因素,，白溝箱包質優(yōu)價廉就毋庸置疑了,。
如今白溝物流中心有直達全國1000多個縣級及以上城市的貨車，輻射全國所有的直轄市和省會城市,，每天途徑白溝或始發(fā)白溝的客車有400多個班次,，輻射全國四五百個大中城市。白溝也已形成產業(yè)基地和市場的良性互動,，并走出了一條從無牌-冒牌-仿牌-貼牌-創(chuàng)牌的名牌薈萃之路,。15年前曾經遭受了“毀牌”重創(chuàng)后的白溝人已深深明白這樣一個道理：質量與誠信才是無窮的資源。 |