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看,，世界杯上也有咱中國(guó)企業(yè)的身影！
世界杯鏖戰(zhàn)正酣,，全世界球迷不經(jīng)意間記住了“中國(guó)·英利”,。世界杯64場(chǎng)比賽，每一場(chǎng)角逐,，綠草地上的巨幅顯示屏都會(huì)有累計(jì)8分鐘的英利滾動(dòng)廣告,。中國(guó)企業(yè)成為世界杯的贊助商，這是第一次,。
巨額投入給英利帶來了什么,？
贊助世界杯，投入是一個(gè)天文數(shù)字,。那么,，英利斥巨資贊助足球世界杯大賽，到底能獲得多少收益,？英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事李宗煒?biāo)懔艘还P賬：“下半年產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)調(diào)高3%—5%,，僅此增加的利潤(rùn)，就足以彌補(bǔ)廣告的投放,�,！�
“知名度的提高，帶來最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷售商增加了,�,！崩钭跓樥f，“在6月初的德國(guó)慕尼黑太陽能光伏展上,，我們收到的訂單已經(jīng)超過4G瓦,。”2010年預(yù)計(jì)全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量為10G瓦,。
盡管訂單超過4G瓦,，但英利目前最大產(chǎn)能只有1.5G瓦�,！爱a(chǎn)品供不應(yīng)求,，提價(jià)成為必然，這是市場(chǎng)規(guī)律�,！崩钭跓樥f,。
不過，在李宗煒看來,，如果僅僅把收益看成是眼前利潤(rùn)增加了多少,，那目光就太短淺了，英利贊助世界杯,，志在長(zhǎng)遠(yuǎn),。
國(guó)際金融危機(jī)之前，全球光伏市場(chǎng)主要集中在德,、美等七八個(gè)國(guó)家,，英利產(chǎn)品也重點(diǎn)銷往這些國(guó)家。但是,，從去年初開始,，越來越多的國(guó)家宣布要發(fā)展新能源。光伏市場(chǎng)快速擴(kuò)展到30多個(gè)國(guó)家,。
“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司,，然后按部就班去開拓市場(chǎng),，必須讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利,，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提,。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺(tái)，無疑是個(gè)捷徑,�,！崩钭跓樥f。
此外,，光伏市場(chǎng)本身也正醞釀著新的變化,。以德國(guó)為例，當(dāng)?shù)毓夥袌?chǎng),，大約有50%屬于地面發(fā)電項(xiàng)目,，還有50%則屬于居民屋頂項(xiàng)目。后者是一個(gè)十分分散的市場(chǎng),，購買決定是由每戶居民作出的,。“這意味著,，大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷迫在眉睫,。”李宗煒認(rèn)為，倘若說光伏企業(yè)過去不用直接面對(duì)終端消費(fèi)者,，那么,，隨著光伏產(chǎn)品日益走進(jìn)百姓生活，品牌的作用將變得越來越重要,。
打進(jìn)世界杯的為什么是英利,？
“英利能夠成為世界杯的贊助商，并非偶然,�,！睋�(jù)李宗煒介紹，從2006年11月至今,，英利就一直是西甲聯(lián)賽俱樂部奧薩蘇納隊(duì)贊助商之一,，該隊(duì)球衣上就印著英利的Logo。更早的時(shí)候,，英利曾為德甲勁旅凱澤斯勞滕隊(duì)足球場(chǎng)提供全套太陽能電池產(chǎn)品,。該光伏發(fā)電工程是2006年德國(guó)世界杯足球賽的一個(gè)重要綠色環(huán)保項(xiàng)目，也是目前全世界最大的足球場(chǎng)太陽能屋頂發(fā)電工程,。
查看世界杯上其他贊助商,，包括阿迪達(dá)斯、可口可樂,、阿聯(lián)酋航空,、現(xiàn)代（起亞）汽車、索尼,、VISA等諸多國(guó)際知名企業(yè),，在這些企業(yè)所在的行業(yè)中，國(guó)內(nèi)并不缺領(lǐng)軍者,，卻沒有一家到世界杯上一展風(fēng)采,。
“長(zhǎng)期以來，中國(guó)制造給外國(guó)人的印象就是廉價(jià),，優(yōu)質(zhì)似乎總與我們無緣,，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國(guó)外同類產(chǎn)品，但賣出的價(jià)錢還是趕不上人家,。為什么呢,？”李宗煒自問自答，關(guān)鍵還在于品牌的影響力不夠,。
他仍然舉了光伏產(chǎn)品在德國(guó)的例子,。長(zhǎng)期以來，在德國(guó),，我國(guó)企業(yè)出口的光伏產(chǎn)品,，售價(jià)比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低10%—13%,。其實(shí)中國(guó)許多產(chǎn)品質(zhì)量并不比德國(guó)產(chǎn)品差，某些指標(biāo)甚至還要超過他們,。英利挺進(jìn)世界杯,，一定程度上扭轉(zhuǎn)了國(guó)外對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的偏見，英利產(chǎn)品下半年能夠提價(jià),，與品牌知名度,、美譽(yù)度的提高直接相關(guān)。
為確保質(zhì)量,，本世紀(jì)初開始涉足光伏的英利和TUV等領(lǐng)先質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，在目前的生產(chǎn)線上，運(yùn)用了300多項(xiàng)技術(shù)來確保產(chǎn)品質(zhì)量,。
據(jù)李宗煒介紹,，國(guó)際足聯(lián)在確定英利成為世界杯贊助商之前，曾聘請(qǐng)專門調(diào)查機(jī)構(gòu),，搜集了大量公開和非公開信息調(diào)查英利,，其內(nèi)容之一就是產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先度。如果沒有良好的品質(zhì),，英利不可能通過國(guó)際足聯(lián)的審查,。 |