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兩天來,，近3000份淘寶賣家的代理申請，著實給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務業(yè)務負責人嚴湘一個意外驚喜�,！按_實沒想到,，這次參加展會非常值,。網(wǎng)上銷售的潛力太大了,，我們有信心走好自主品牌之路�,！�
5月17日,，首屆網(wǎng)商交易大會剛剛落下帷幕，一個把渠道還給廠商,，把實惠和個性化留給消費者的時代正在開啟,。
在會上，阿里巴巴集團董事會主席馬云以其一貫風格預言道：“不做電子商務,，五年后你會后悔,！”
不再被強勢渠道制約
何以馬云有如此底氣？一組數(shù)據(jù)足以“窺豹”：據(jù)統(tǒng)計,，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達1.2億人,，同比增加185%。其中淘寶用戶將近1億,，完成近1000億元的交易額,，遠超沃爾瑪在中國的銷售額，占社會消費品零售總額約1%,。
IDC分析,，對于一個企業(yè)來說，電子商務模式與傳統(tǒng)交易相比,，沒有地段限制,，不受渠道制約，可帶來16%總成本的降低,。
而另外一邊,，中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降、庫存高攀,，另一方面,，當他們準備轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場,，卻尷尬發(fā)現(xiàn)，外銷經(jīng)驗無用武之地,。
植物語的總經(jīng)理余啟明告訴記者,，化妝品鋪貨沒有個一兩千萬,，連華東區(qū)域都鋪不過來,。可見,，傳統(tǒng)銷售渠道投入巨大,。不僅如此，業(yè)內(nèi)人士指出,，國內(nèi)的商品零售行業(yè)規(guī)則復雜,。面對強勢渠道，許多外貿(mào)企業(yè)有苦難言,，“中國制造”與“中國市場”鴻溝難越,。
于是，許多外貿(mào)企業(yè)加速向線上“擴展疆土”,�,！熬�上銷售比線下銷售門檻要低，成本也便宜很多,�,！鄙钲趰雇娮佑邢薰镜耐跤烂氛f，公司以前主打外貿(mào),，2008年開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào),，分析形勢，線上銷售成為他們的一個重要渠道,�,！皩緛碇v，線上利潤率也更為可觀,�,！�
中小企業(yè)品牌“速造”
一談到品牌，很多企業(yè)就想到打廣告,。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔得起的,，而打響一個品牌顯然是一個漫長而艱難的過程。然而,，電子商務平臺正在創(chuàng)造一個全新的品牌時代,。一些做了幾十年代工的中小企業(yè)，通過網(wǎng)絡零售平臺,，不僅一兩年內(nèi)就打造出了自己的品牌,，還與一些國際品牌同臺競技,，成了網(wǎng)購的熱門貨。
淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出,，產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺上,，最大的區(qū)別不是品牌，而是口碑,。深圳德爾達科技有限公司總裁賓林水說,，網(wǎng)絡品牌的傳播速度快，推廣范圍大,，有利于塑造品牌形象,。
然而，網(wǎng)絡零售平臺同時也給造假者提供了便利和方便,，使傳統(tǒng)名牌深受其擾,。馬云指出，淘寶作為一個數(shù)字平臺,，所有的假貨銷售都會被記錄的,，而售假者也終將會被懲罰。他警告稱,，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來,，因為會秋后算賬的�,！�
由于國內(nèi)網(wǎng)絡環(huán)境的一些局限,，業(yè)內(nèi)人士指出，目前,，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡品牌”可以做到傳統(tǒng)意義上的名牌,。“你要在網(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的,�,！庇鄦⒚髟谕晟浦W(wǎng)絡品牌的同時，也在著手建立線下實體店,。
中國制造面對個性消費
在網(wǎng)商交易會轉(zhuǎn)了一圈后,，網(wǎng)絡賣家“開心妙兒”很郁悶，“我們需要多樣,、多種類,、少量的進貨，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預期,�,！�
記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小,，我沒法做,�,！�
這種“門不當戶不對”的現(xiàn)象，在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中,，時有出現(xiàn),。對此，阿里巴巴（B2B）總裁衛(wèi)哲表示,，消費者按需定制,，廠商柔性化生產(chǎn)是未來的趨勢，制造商應該早點適應,。外銷單大但利薄,，網(wǎng)上銷售批量小但個性化產(chǎn)品利潤不小,，如果代理網(wǎng)店多的話,幾十張采購單加在一起也是可觀的生意,。因此衛(wèi)哲建議,出口廠家應該進一步改變觀念,不僅“內(nèi)外兼修”，更要“大小通吃”,。
經(jīng)濟學者沈明高預測,，由于外部經(jīng)濟的衰退，中國經(jīng)濟面臨的無外需增長可能會持續(xù)一段時間,；受“去杠桿化”的影響,，即使外需有復蘇，也很難回到危機前的水平,，沒有外需增長或低外需增長將是一種常態(tài),。馬云提醒道：“中國制造必須以消費者為導向。未來是個性化的時代,�,！� |