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兩天來,，近3000份淘寶賣家的代理申請,，著實(shí)給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人嚴(yán)湘一個(gè)意外驚喜,。“確實(shí)沒想到,，這次參加展會非常值,。網(wǎng)上銷售的潛力太大了，我們有信心走好自主品牌之路,�,！�
5月17日，首屆網(wǎng)商交易大會剛剛落下帷幕,，一個(gè)把渠道還給廠商,，把實(shí)惠和個(gè)性化留給消費(fèi)者的時(shí)代正在開啟。
在會上,，阿里巴巴集團(tuán)董事會主席馬云以其一貫風(fēng)格預(yù)言道：“不做電子商務(wù),，五年后你會后悔！”
不再被強(qiáng)勢渠道制約
何以馬云有如此底氣,？一組數(shù)據(jù)足以“窺豹”：據(jù)統(tǒng)計(jì),，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達(dá)1.2億人，同比增加185%,。其中淘寶用戶將近1億,，完成近1000億元的交易額，遠(yuǎn)超沃爾瑪在中國的銷售額,，占社會消費(fèi)品零售總額約1%。
IDC分析,，對于一個(gè)企業(yè)來說,，電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)交易相比，沒有地段限制，不受渠道制約,，可帶來16%總成本的降低,。
而另外一邊，中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降,、庫存高攀,，另一方面，當(dāng)他們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場,，卻尷尬發(fā)現(xiàn),，外銷經(jīng)驗(yàn)無用武之地。
植物語的總經(jīng)理余啟明告訴記者,，化妝品鋪貨沒有個(gè)一兩千萬,，連華東區(qū)域都鋪不過來�,？梢�,，傳統(tǒng)銷售渠道投入巨大。不僅如此,，業(yè)內(nèi)人士指出,，國內(nèi)的商品零售行業(yè)規(guī)則復(fù)雜。面對強(qiáng)勢渠道,，許多外貿(mào)企業(yè)有苦難言,，“中國制造”與“中國市場”鴻溝難越。
于是,，許多外貿(mào)企業(yè)加速向線上“擴(kuò)展疆土”,。“線上銷售比線下銷售門檻要低,，成本也便宜很多,。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說,，公司以前主打外貿(mào),，2008年開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，分析形勢,，線上銷售成為他們的一個(gè)重要渠道,。“對公司來講,，線上利潤率也更為可觀,。”
中小企業(yè)品牌“速造”
一談到品牌,，很多企業(yè)就想到打廣告,。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔(dān)得起的,，而打響一個(gè)品牌顯然是一個(gè)漫長而艱難的過程。然而,，電子商務(wù)平臺正在創(chuàng)造一個(gè)全新的品牌時(shí)代,。一些做了幾十年代工的中小企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)零售平臺,，不僅一兩年內(nèi)就打造出了自己的品牌,，還與一些國際品牌同臺競技，成了網(wǎng)購的熱門貨,。
淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出,，產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺上，最大的區(qū)別不是品牌,，而是口碑,。深圳德爾達(dá)科技有限公司總裁賓林水說，網(wǎng)絡(luò)品牌的傳播速度快,，推廣范圍大,，有利于塑造品牌形象。
然而,，網(wǎng)絡(luò)零售平臺同時(shí)也給造假者提供了便利和方便,，使傳統(tǒng)名牌深受其擾。馬云指出,，淘寶作為一個(gè)數(shù)字平臺,，所有的假貨銷售都會被記錄的，而售假者也終將會被懲罰,。他警告稱,，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來，因?yàn)闀锖笏阗~的,�,！�
由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的一些局限，業(yè)內(nèi)人士指出,，目前,，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡(luò)品牌”可以做到傳統(tǒng)意義上的名牌�,！澳阋诰W(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的,。”余啟明在完善著網(wǎng)絡(luò)品牌的同時(shí),，也在著手建立線下實(shí)體店,。
中國制造面對個(gè)性消費(fèi)
在網(wǎng)商交易會轉(zhuǎn)了一圈后，網(wǎng)絡(luò)賣家“開心妙兒”很郁悶,，“我們需要多樣,、多種類,、少量的進(jìn)貨，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預(yù)期,。”
記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大,，訂單都太小,，我沒法做�,！�
這種“門不當(dāng)戶不對”的現(xiàn)象,，在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，時(shí)有出現(xiàn),。對此,，阿里巴巴（B2B）總裁衛(wèi)哲表示，消費(fèi)者按需定制,，廠商柔性化生產(chǎn)是未來的趨勢,，制造商應(yīng)該早點(diǎn)適應(yīng)。外銷單大但利薄,，網(wǎng)上銷售批量小但個(gè)性化產(chǎn)品利潤不小,，如果代理網(wǎng)店多的話,幾十張采購單加在一起也是可觀的生意。因此衛(wèi)哲建議,出口廠家應(yīng)該進(jìn)一步改變觀念,不僅“內(nèi)外兼修”,，更要“大小通吃”,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)者沈明高預(yù)測，由于外部經(jīng)濟(jì)的衰退,，中國經(jīng)濟(jì)面臨的無外需增長可能會持續(xù)一段時(shí)間,；受“去杠桿化”的影響，即使外需有復(fù)蘇,，也很難回到危機(jī)前的水平,，沒有外需增長或低外需增長將是一種常態(tài)。馬云提醒道：“中國制造必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向,。未來是個(gè)性化的時(shí)代,。” |