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1月21日,，顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉(xiāng)”指定銷售點(diǎn)選購家電,。
臨近春節(jié)，安徽省“家電下鄉(xiāng)”銷售持續(xù)火爆，農(nóng)村家電銷售量大幅攀升,，農(nóng)民爭相購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品喜迎新年，“下鄉(xiāng)”家電成為安徽農(nóng)民今年最搶手的“年貨”,。CFP供圖 |
牛年大年初七,，山東省平度市麻蘭鎮(zhèn)的4名村民結(jié)伴進(jìn)城，走入一家海爾家電專賣店,。經(jīng)過一番比較,，每人挑了1臺冰箱。4戶人家各有各的眼光,，不過他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼著統(tǒng)一的“家電下鄉(xiāng)”紅色標(biāo)志,。農(nóng)民購買這樣的家電，價(jià)格的13％由政府出,，一臺價(jià)值2000元的冰箱,，補(bǔ)貼就是
260元。
這天,，是2009年2月1日,。政府部門發(fā)布的消息說，從這天起,，“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃在全國推廣,，這枚小小的標(biāo)志，將在中國農(nóng)村地區(qū)成為一道常見的風(fēng)景,。根據(jù)官方測算,，4年之間它將撬動9200億元人民幣的家電消費(fèi)。
購買冰箱時(shí),，麻蘭鎮(zhèn)的這4名村民需持有居民身份證及戶口簿證明身份,。隨后，他們再憑借發(fā)票,、產(chǎn)品標(biāo)識卡,、戶口簿、身份證到鎮(zhèn)財(cái)政所申領(lǐng)補(bǔ)貼資金,。這個(gè)過程并不繁瑣,，只要審核無誤，財(cái)政補(bǔ)貼將在申請?zhí)岢龊蟮?5個(gè)工作日內(nèi),，打入每戶的“涉農(nóng)補(bǔ)貼一本通”存折,，就像他們這些年領(lǐng)取種糧補(bǔ)貼那樣。
詢問“家電下鄉(xiāng)”如同尋找名牌
雖然“家電下鄉(xiāng)”成為牛年之初的熱詞,，不過在平度,，人們早已不再陌生,。2月1日，當(dāng)舊店鎮(zhèn)窩落村村民張甲東從電視里看到推廣“家電下鄉(xiāng)”,，立即肯定地說：“早就不是新聞了,，村里早貼了�,！�
2008年開春,，平度1788個(gè)行政村，招貼了3000多張“明白紙”,。這是市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局為了解讀“家電下鄉(xiāng)”政策而印制的,。
在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大型家電商場，一名姓劉的售貨員告訴中國青年報(bào)記者,，顧客往往進(jìn)門就問“‘家電下鄉(xiāng)’在哪兒”,，就像是在詢問某個(gè)名牌。這位售貨員每天可售出四五十臺冷柜,，“大都是‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品”,。
“我當(dāng)時(shí)去買，說農(nóng)村使用,，售貨員就推薦‘家電下鄉(xiāng)’,，這是他們的第一賣點(diǎn)�,！币晃活櫩驼f,。
平度是山東省面積最大的縣級市，屬青島市所轄,，山東,、四川、河南省和計(jì)劃單列市青島,，是最早迎來“家電下鄉(xiāng)”的區(qū)域,，2008年1月正式開展試點(diǎn)工作。電視,、冰箱（冷柜）,、手機(jī)是最早納入計(jì)劃的三大類產(chǎn)品。12月,，洗衣機(jī)也進(jìn)入這一行列。
記者在平度市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局采訪獲悉,，一年來,，在青島所轄的5市3區(qū)中，平度“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的銷售量和銷售額均居第一,。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,，截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉(xiāng)”家電16981臺，銷售收入2534.3萬元。
2009年1月,，“家電下鄉(xiāng)”又銷售1000臺左右,，銷售額達(dá)200萬元。而截至1月,，撥付到農(nóng)民手中的補(bǔ)貼資金已達(dá)340萬元,。
平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長趙智彬說，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)現(xiàn)高銷量,，離不開到位的政策宣傳,。“知道的越來越多了,�,！�
平度東方新城家電超市經(jīng)理?xiàng)钚鲁筛嬖V記者，由于主推“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品,，該店2008年的銷量比2007年增長了80％~90％,。他強(qiáng)調(diào)說，這還是全球金融危機(jī)影響之后的結(jié)果,。由于金融危機(jī),，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的蘋果、花生售價(jià)大幅下降,，農(nóng)民收入受到很大影響,。
一些村民持觀望態(tài)度
雖然“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品都有明確的最高限價(jià)，冰箱2500元,、彩電2000元,、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元,，而且可供選擇的型號很多,，但持觀望態(tài)度的農(nóng)民也不在少數(shù)。
在款式,、性能,、價(jià)格作了充分比較之后，張戈莊鎮(zhèn)的一戶崔姓人家放棄了原本購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的打算,，買了一臺國外品牌的電冰箱,。他們告訴記者，自己把質(zhì)量,、品牌放在首位,，擔(dān)心“家電下鄉(xiāng)”是“廠家向農(nóng)村清理庫存”。
他還說,，農(nóng)村市場上的家電產(chǎn)品往往是中低端產(chǎn)品,，節(jié)能環(huán)保指標(biāo)較差,。但農(nóng)民家庭對電價(jià)比較敏感，省電往往是挑選家電的決定性指標(biāo),。
舊店鎮(zhèn)的一位農(nóng)婦告訴記者,，今年計(jì)劃更換一臺冰箱，省電是最重要的考慮,�,！艾F(xiàn)在這臺太耗電了，電費(fèi)一個(gè)月都要20塊,！”
心存疑慮者的另一個(gè)擔(dān)心是,，雖然政府補(bǔ)貼13％，但是否存在銷售商抬高售價(jià)的可能,？如果這樣,，政府的補(bǔ)貼就流入了商家錢包，達(dá)不到惠民的目的,。還有一些人說,，補(bǔ)貼13％相當(dāng)于打8．7折，在大城市的家電賣場,，低于這個(gè)折扣的產(chǎn)品比比皆是,，何必非買“下鄉(xiāng)”家電？
由于這些原因,，哪怕有財(cái)政補(bǔ)貼的“誘惑”,，一些人也不打算“冒險(xiǎn)”。
當(dāng)?shù)匾幻袑W(xué)教師就告訴記者,，老家近年來大都備齊了這“四大件”,，“可能‘家電下鄉(xiāng)’適合西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)”。這是影響“家電下鄉(xiāng)”銷量的另一個(gè)因素,，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶的電視,、冰箱、手機(jī),、洗衣機(jī)都已齊全,。
根據(jù)平度市經(jīng)貿(mào)局向本報(bào)記者提供的銷售數(shù)字，2008年全市有16981臺家電“下鄉(xiāng)”,，平均每個(gè)村莊不到10臺,。4類產(chǎn)品的遭遇存在明顯差異：冰箱售出10731臺，彩電6204臺,，洗衣機(jī)38臺,，手機(jī)卻只有8部。
平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長趙智彬說,，洗衣機(jī)銷量低是由于2008年12月才進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃,，手機(jī)銷量低則可能與手機(jī)已在農(nóng)村較為普及有關(guān)。
從2月1日起,，“家電下鄉(xiāng)”增加了“四大件”可選品種：電腦,、摩托車、熱水器,、空調(diào),。趙智彬告訴記者，青島市有關(guān)部門正在調(diào)研,，從中選出兩類產(chǎn)品納入推廣計(jì)劃,。
照趙智彬估計(jì)，空調(diào)快速下鄉(xiāng)的“可能性不大”,，熱水器的普及也“有局限性”,。前者的主要影響因素是電費(fèi)，后者則是由于農(nóng)村房屋一般沒有專門的淋浴間,。
一位鄉(xiāng)親對記者說：“冬天生個(gè)火爐都心疼煤錢,，空調(diào)耗電那么多，更舍不得了,�,！�
吸引經(jīng)銷商的是薄利多銷
楊新成十分看好“家電下鄉(xiāng)”帶來的機(jī)遇。這位經(jīng)銷商指著辦公室墻壁上的“家電下鄉(xiāng)購買流程圖”,、“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格公示表”,，告訴中國青年報(bào)記者：“這是一個(gè)非常利好的消息，而且確實(shí)讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠,�,！�
在家電行業(yè)，楊新成從“小打小鬧”起步,，已有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣場之一，平度市海爾專賣店也由他負(fù)責(zé),，該市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)出售的海爾產(chǎn)品,，都從這里提貨。他要求售貨員,，要將“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品擺在“第一醒目”的位置,。
“真正的‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品確實(shí)便宜，確實(shí)讓老百姓得到實(shí)惠,�,！睏钚鲁芍钢鴥r(jià)格公示表舉例，某品牌一款三門冰箱,，標(biāo)價(jià)2499元,，國家補(bǔ)貼320多,，合計(jì)才2000多元錢。該品牌的三門冰箱,，價(jià)格通常在3000元左右,。
楊新成說，在這個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,，雖然店面位于市中心,，但自己的主要顧客還是農(nóng)民。當(dāng)初,，聽到“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn),，他也“看不透，不敢說”,，“現(xiàn)在通過這段時(shí)間來看,，確實(shí)是好。如果不好的話,，我們沒有必要說好,。因?yàn)橐郧皼]有‘家電下鄉(xiāng)’，我們也要做生意”,。
“有人說‘家電下鄉(xiāng)’賣的都是不好的產(chǎn)品,，這是不了解情況，或者‘吃不著葡萄說葡萄酸’,�,！译娤锣l(xiāng)’產(chǎn)品你不要說是庫存，我們每月都要提前交款下訂單,，才能買到,，庫存從哪兒來？”
趙智彬也向記者解釋說,，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品都是國家由招投標(biāo)方式確定,，具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。由于售價(jià)在招投標(biāo)時(shí)已定,，而且價(jià)格在全社會公示,，商家不可能提價(jià)銷售。
楊新成說,，當(dāng)前是家電的微利時(shí)代,，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的利潤更是要比普通產(chǎn)品低50％以上。由于農(nóng)村地區(qū)的送貨成本較高,，利潤更加微薄,。“但是‘家電下鄉(xiāng)’的好處是薄利多銷，因?yàn)槔习傩招枨罅看�,，而且國家力推,。消費(fèi)者來一般都要問‘家電下鄉(xiāng)’”。
“消費(fèi)者需要的也是我們主推的,，就是‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品�,，F(xiàn)在，一些非‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品,，我們少進(jìn)甚至不進(jìn)了�,！彼f,。
家電與鄉(xiāng)村仍有距離
不過，對于一些規(guī)模較小的銷售網(wǎng)點(diǎn)來說,，“家電下鄉(xiāng)”的吸引力沒有那么大,。舊店鎮(zhèn)一個(gè)家電商場的店主夫婦告訴中國青年報(bào)記者，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在營業(yè)額中所占的銷量比例很小,。
“賣不動,！咱不太知道消費(fèi)者的心理，來說什么話的都有,，有的認(rèn)為產(chǎn)品有問題,，有的說是不是多要錢了�,！边@家店里,，“家電下鄉(xiāng)”的紅色標(biāo)志不在最顯眼的位置。
顯然讓更多的人接受“家電下鄉(xiāng)”,，還有相當(dāng)長的路要走,。楊新成在當(dāng)?shù)仉娨暸_投入了14萬元的廣告費(fèi)用，宣傳自己代理的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品,，還打算通過每個(gè)村莊的小賣部打廣告的方式擴(kuò)大宣傳效果,。他信心挺足：“隨著國家力度加大，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品在未來一年賣得應(yīng)該更好,，越來越好,。”
平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長趙智彬說,，2009年將是關(guān)鍵的一年,。金融危機(jī)已經(jīng)給農(nóng)民增收帶來困難，而只有農(nóng)民腰包鼓了,，家電“下鄉(xiāng)”的路才會更暢通,。
關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”，一些身處大城市的網(wǎng)友也討論得十分熱烈,。有人指出,，由于銷售渠道,、維修成本等原因，在人均收入較低的農(nóng)村,，同等家電的價(jià)格卻普遍高于大城市,，更高于一些購物網(wǎng)站。一位網(wǎng)友說,，農(nóng)村只要能買到跟城市一樣價(jià)格的家電,，“就該笑了”。
在平度鄉(xiāng)間公路上,，時(shí)有家電送貨車輛穿梭往來,。商家往往根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位置來分片送貨。車子在一個(gè)村子交貨后,，會沿路到附近的鄉(xiāng)村繼續(xù)分送,。這樣可以盡量降低鄉(xiāng)村的配送成本。它們,，也在縮短家電與傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的距離,。
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