|
 |
1月21日,，顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉(xiāng)”指定銷售點選購家電,。
臨近春節(jié),，安徽省“家電下鄉(xiāng)”銷售持續(xù)火爆,，農村家電銷售量大幅攀升,，農民爭相購買“家電下鄉(xiāng)”產品喜迎新年,，“下鄉(xiāng)”家電成為安徽農民今年最搶手的“年貨”,。CFP供圖 |
牛年大年初七,，山東省平度市麻蘭鎮(zhèn)的4名村民結伴進城,，走入一家海爾家電專賣店,。經過一番比較，每人挑了1臺冰箱,。4戶人家各有各的眼光,，不過他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼著統(tǒng)一的“家電下鄉(xiāng)”紅色標志。農民購買這樣的家電,，價格的13％由政府出,，一臺價值2000元的冰箱，補貼就是
260元,。
這天,，是2009年2月1日。政府部門發(fā)布的消息說,，從這天起,，“家電下鄉(xiāng)”計劃在全國推廣，這枚小小的標志,，將在中國農村地區(qū)成為一道常見的風景。根據官方測算,，4年之間它將撬動9200億元人民幣的家電消費,。
購買冰箱時，麻蘭鎮(zhèn)的這4名村民需持有居民身份證及戶口簿證明身份,。隨后,，他們再憑借發(fā)票、產品標識卡,、戶口簿,、身份證到鎮(zhèn)財政所申領補貼資金。這個過程并不繁瑣,，只要審核無誤,，財政補貼將在申請?zhí)岢龊蟮?5個工作日內，打入每戶的“涉農補貼一本通”存折,，就像他們這些年領取種糧補貼那樣,。
詢問“家電下鄉(xiāng)”如同尋找名牌
雖然“家電下鄉(xiāng)”成為牛年之初的熱詞,，不過在平度，人們早已不再陌生,。2月1日,，當舊店鎮(zhèn)窩落村村民張甲東從電視里看到推廣“家電下鄉(xiāng)”，立即肯定地說：“早就不是新聞了,，村里早貼了,。”
2008年開春,，平度1788個行政村,，招貼了3000多張“明白紙”。這是市經濟貿易局為了解讀“家電下鄉(xiāng)”政策而印制的,。
在當?shù)匾粋�大型家電商場,，一名姓劉的售貨員告訴中國青年報記者，顧客往往進門就問“‘家電下鄉(xiāng)’在哪兒”,，就像是在詢問某個名牌,。這位售貨員每天可售出四五十臺冷柜，“大都是‘家電下鄉(xiāng)’產品”,。
“我當時去買,，說農村使用，售貨員就推薦‘家電下鄉(xiāng)’,，這是他們的第一賣點,。”一位顧客說,。
平度是山東省面積最大的縣級市,，屬青島市所轄，山東,、四川,、河南省和計劃單列市青島，是最早迎來“家電下鄉(xiāng)”的區(qū)域,，2008年1月正式開展試點工作,。電視、冰箱（冷柜）,、手機是最早納入計劃的三大類產品,。12月，洗衣機也進入這一行列,。
記者在平度市經濟貿易局采訪獲悉,，一年來，在青島所轄的5市3區(qū)中，平度“家電下鄉(xiāng)”產品的銷售量和銷售額均居第一,。統(tǒng)計數(shù)字顯示,，截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉(xiāng)”家電16981臺，銷售收入2534.3萬元,。
2009年1月,，“家電下鄉(xiāng)”又銷售1000臺左右，銷售額達200萬元,。而截至1月,，撥付到農民手中的補貼資金已達340萬元。
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說,，“家電下鄉(xiāng)”實現(xiàn)高銷量,，離不開到位的政策宣傳�,！爸赖脑絹碓蕉嗔�,�,！�
平度東方新城家電超市經理楊新成告訴記者,，由于主推“家電下鄉(xiāng)”產品，該店2008年的銷量比2007年增長了80％~90％,。他強調說,，這還是全球金融危機影響之后的結果。由于金融危機,，當?shù)剞r村的蘋果,、花生售價大幅下降，農民收入受到很大影響,。
一些村民持觀望態(tài)度
雖然“家電下鄉(xiāng)”產品都有明確的最高限價,，冰箱2500元、彩電2000元,、洗衣機2000元,、手機1000元，而且可供選擇的型號很多,，但持觀望態(tài)度的農民也不在少數(shù),。
在款式、性能,、價格作了充分比較之后,，張戈莊鎮(zhèn)的一戶崔姓人家放棄了原本購買“家電下鄉(xiāng)”產品的打算，買了一臺國外品牌的電冰箱,。他們告訴記者,，自己把質量、品牌放在首位，擔心“家電下鄉(xiāng)”是“廠家向農村清理庫存”,。
他還說,，農村市場上的家電產品往往是中低端產品，節(jié)能環(huán)保指標較差,。但農民家庭對電價比較敏感,，省電往往是挑選家電的決定性指標。
舊店鎮(zhèn)的一位農婦告訴記者,，今年計劃更換一臺冰箱,，省電是最重要的考慮�,！艾F(xiàn)在這臺太耗電了,，電費一個月都要20塊！”
心存疑慮者的另一個擔心是,，雖然政府補貼13％,，但是否存在銷售商抬高售價的可能？如果這樣,，政府的補貼就流入了商家錢包,，達不到惠民的目的。還有一些人說,，補貼13％相當于打8．7折,，在大城市的家電賣場，低于這個折扣的產品比比皆是,，何必非買“下鄉(xiāng)”家電,？
由于這些原因，哪怕有財政補貼的“誘惑”,，一些人也不打算“冒險”,。
當?shù)匾幻袑W教師就告訴記者，老家近年來大都備齊了這“四大件”,，“可能‘家電下鄉(xiāng)’適合西部等欠發(fā)達地區(qū)”,。這是影響“家電下鄉(xiāng)”銷量的另一個因素，當?shù)睾芏噢r戶的電視,、冰箱,、手機、洗衣機都已齊全,。
根據平度市經貿局向本報記者提供的銷售數(shù)字,，2008年全市有16981臺家電“下鄉(xiāng)”，平均每個村莊不到10臺,。4類產品的遭遇存在明顯差異：冰箱售出10731臺,，彩電6204臺,，洗衣機38臺，手機卻只有8部,。
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說,，洗衣機銷量低是由于2008年12月才進入“家電下鄉(xiāng)”計劃，手機銷量低則可能與手機已在農村較為普及有關,。
從2月1日起,，“家電下鄉(xiāng)”增加了“四大件”可選品種：電腦、摩托車,、熱水器,、空調。趙智彬告訴記者,，青島市有關部門正在調研,，從中選出兩類產品納入推廣計劃。
照趙智彬估計,，空調快速下鄉(xiāng)的“可能性不大”,，熱水器的普及也“有局限性”。前者的主要影響因素是電費,，后者則是由于農村房屋一般沒有專門的淋浴間,。
一位鄉(xiāng)親對記者說：“冬天生個火爐都心疼煤錢，空調耗電那么多,，更舍不得了,。”
吸引經銷商的是薄利多銷
楊新成十分看好“家電下鄉(xiāng)”帶來的機遇,。這位經銷商指著辦公室墻壁上的“家電下鄉(xiāng)購買流程圖”、“家電下鄉(xiāng)中標產品價格公示表”,，告訴中國青年報記者：“這是一個非常利好的消息,，而且確實讓消費者得到了實惠�,！�
在家電行業(yè),，楊新成從“小打小鬧”起步，已有十幾年的銷售經驗,。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣場之一,，平度市海爾專賣店也由他負責，該市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)出售的海爾產品,，都從這里提貨,。他要求售貨員，要將“家電下鄉(xiāng)”產品擺在“第一醒目”的位置,。
“真正的‘家電下鄉(xiāng)’產品確實便宜,，確實讓老百姓得到實惠。”楊新成指著價格公示表舉例,，某品牌一款三門冰箱,，標價2499元，國家補貼320多,，合計才2000多元錢,。該品牌的三門冰箱，價格通常在3000元左右,。
楊新成說,，在這個農業(yè)大縣，雖然店面位于市中心,，但自己的主要顧客還是農民,。當初，聽到“家電下鄉(xiāng)”試點,，他也“看不透,，不敢說”，“現(xiàn)在通過這段時間來看,，確實是好,。如果不好的話，我們沒有必要說好,。因為以前沒有‘家電下鄉(xiāng)’,，我們也要做生意”。
“有人說‘家電下鄉(xiāng)’賣的都是不好的產品,，這是不了解情況,，或者‘吃不著葡萄說葡萄酸’�,！译娤锣l(xiāng)’產品你不要說是庫存,，我們每月都要提前交款下訂單，才能買到,，庫存從哪兒來,？”
趙智彬也向記者解釋說，“家電下鄉(xiāng)”產品都是國家由招投標方式確定,，具有質優(yōu)價廉的特點,。由于售價在招投標時已定，而且價格在全社會公示,，商家不可能提價銷售,。
楊新成說，當前是家電的微利時代,，“家電下鄉(xiāng)”產品的利潤更是要比普通產品低50％以上,。由于農村地區(qū)的送貨成本較高,，利潤更加微薄�,！暗恰译娤锣l(xiāng)’的好處是薄利多銷,，因為老百姓需求量大，而且國家力推,。消費者來一般都要問‘家電下鄉(xiāng)’”,。
“消費者需要的也是我們主推的，就是‘家電下鄉(xiāng)’產品�,，F(xiàn)在,，一些非‘家電下鄉(xiāng)’產品，我們少進甚至不進了,�,！彼f。
家電與鄉(xiāng)村仍有距離
不過,，對于一些規(guī)模較小的銷售網點來說,，“家電下鄉(xiāng)”的吸引力沒有那么大。舊店鎮(zhèn)一個家電商場的店主夫婦告訴中國青年報記者,，“家電下鄉(xiāng)”產品在營業(yè)額中所占的銷量比例很小,。
“賣不動！咱不太知道消費者的心理,，來說什么話的都有,，有的認為產品有問題，有的說是不是多要錢了,�,！边@家店里，“家電下鄉(xiāng)”的紅色標志不在最顯眼的位置,。
顯然讓更多的人接受“家電下鄉(xiāng)”,，還有相當長的路要走。楊新成在當?shù)仉娨暸_投入了14萬元的廣告費用,，宣傳自己代理的“家電下鄉(xiāng)”產品，還打算通過每個村莊的小賣部打廣告的方式擴大宣傳效果,。他信心挺足：“隨著國家力度加大,，‘家電下鄉(xiāng)’產品在未來一年賣得應該更好，越來越好,�,！�
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說，2009年將是關鍵的一年,。金融危機已經給農民增收帶來困難,，而只有農民腰包鼓了,，家電“下鄉(xiāng)”的路才會更暢通。
關于“家電下鄉(xiāng)”,，一些身處大城市的網友也討論得十分熱烈,。有人指出，由于銷售渠道,、維修成本等原因,，在人均收入較低的農村，同等家電的價格卻普遍高于大城市,，更高于一些購物網站,。一位網友說，農村只要能買到跟城市一樣價格的家電,，“就該笑了”,。
在平度鄉(xiāng)間公路上，時有家電送貨車輛穿梭往來,。商家往往根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位置來分片送貨,。車子在一個村子交貨后，會沿路到附近的鄉(xiāng)村繼續(xù)分送,。這樣可以盡量降低鄉(xiāng)村的配送成本,。它們，也在縮短家電與傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的距離,。
本報山東平度2月4日電 |