|
南京常州開發(fā)商相繼推出此促銷手段,，能否“說動”觀望的購房者還很難說
南京房地產(chǎn)市場的住宅認(rèn)購量依然徘徊在千套以下的低位,。與此同時(shí),，開發(fā)商們則想方設(shè)法吸引人們的眼球：南京江寧一家樓盤打出了“3年無條件退房”的促銷旗號,，常州一家開發(fā)商也宣布“無理由退房”。這些“標(biāo)新立異”的舉動無疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波,。
南京：通房不僅退本金 還給24%高額補(bǔ)償
當(dāng)團(tuán)購,、一口價(jià)等促銷招數(shù)已經(jīng)不再吸引人之時(shí),，位于南京江寧河海大學(xué)分校旁的丹佛小鎮(zhèn)在這個雙休日推出了“3年無條件退房”的優(yōu)惠活動，成為樓市聚焦的新熱點(diǎn),。筆者從售樓處了解到,，開發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購房的，買房人只要簽訂了相關(guān)協(xié)議,，就可以在購房之日起滿3年后的60天內(nèi),，選擇無條件退房。開發(fā)商稱,，買房人不僅可以退回本金,，還能獲得24%的高額利潤補(bǔ)償,。
市民林先生看了宣傳單以后告訴筆者,，這簡直就像是天上掉下來的“餡餅”�,！叭绻屹I的是一套價(jià)值100萬的房子,，3年后我不但能把房子退給開發(fā)商，還能拿到24萬元的利潤,，比存銀行還要劃算”,，而且房子在交付后自己還可以住上一段日子，林先生認(rèn)為自己便宜占“大”了,。
不過,，也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買房,，她算了筆賬后發(fā)現(xiàn),，利潤可能并沒有宣傳的那么高，“3年后如果要退房,，將涉及到二手房的買賣,，賣方要交的稅包括5.5%的營業(yè)稅，1%的個人所得稅,，有的房源還要交1%的土地增值稅,，這樣算來，利潤也就只有16.5%,，此外,，銀行利息也要考慮啊�,！苯〗惚硎�,，就算是3年后退房了，到時(shí)候要買房還得折騰,，房價(jià)也不見得能便宜,，她告訴筆者自己還要等等看,。
常州：房價(jià)下跌可獲差額補(bǔ)償或全額補(bǔ)息退房
7月31日，位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司,，召開“‘無理由退房’置業(yè)保障計(jì)劃”新聞發(fā)布會,，宣布：“從8月1日起，凡購買住宅產(chǎn)品（不包括商鋪和別墅）,，自購買之日起,，如果常州房地產(chǎn)行情走低，也就是說在合同約定期內(nèi),，如果房屋單價(jià)低于當(dāng)時(shí)購買單價(jià),，購房者就享有差額補(bǔ)償或直接行使退房權(quán)，將退回該業(yè)主已付的全額房款,，且不向該業(yè)主收取任何違約金,，并給予合理的利息補(bǔ)償�,！蓖瑫r(shí)宣布,，“無理由退房”計(jì)劃，作為對消費(fèi)者的一種承諾,，新城房產(chǎn)會逐步推行到公司分布在上海,、南京、無錫以及蘇州等地的十多個項(xiàng)目中去,。
新城房產(chǎn)副總裁閔遠(yuǎn)松對筆者介紹了“無理由退房”出臺的背景,。他介紹說，截至2008年上半年,，周邊城市南京的成交均價(jià)為6572元/平方米,，蘇州的成交均價(jià)達(dá)7638元/平方米，無錫均價(jià)達(dá)5964元/平方米,，而常州的成交均價(jià)只有3932元/平方米,，成為蘇南地區(qū)的價(jià)格“洼地”、滬寧線城市的最低,。單獨(dú)從房價(jià)增長來看,，常州房價(jià)增速緩慢，相對常州人均收入14.5％的增速,，常州房價(jià)的增長速度不到收入增長速度的一半,，房價(jià)整體走勢平穩(wěn)。所以,，閔總認(rèn)為,，在這個充滿信心的、理性的常州市場面前，常州消費(fèi)者卻也跟隨著廣州,、深圳等其他大城市的消費(fèi)者一起觀望,，這顯然是不理性的�,！盁o理由退房”就是要在某種程度上刺激消費(fèi)者的購買神經(jīng),。
分析：這種營銷手段能否助推樓市還很難說
一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)“3年無條件退房”或“無理由退房”只是一種營銷手段,，而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤的銷售中出現(xiàn)過,，“當(dāng)時(shí)對人們的吸引力還是蠻大的，畢竟樓市正處于‘上升期’,，而后也幾乎沒有人選擇退房”,。該人士認(rèn)為，現(xiàn)在再推出類似的促銷手段,，究竟能吸引多少購房者還很難說,。因?yàn)楦鶕?jù)官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，南京上周的住宅認(rèn)購量只有939套,，連續(xù)3個星期不足千套,。他預(yù)計(jì)，樓市的銷售數(shù)據(jù)還將持續(xù)下滑,，開發(fā)商如果不在價(jià)格上動點(diǎn)“真格”，恐怕很難吸引買房人,。
一位開發(fā)公司的老總則認(rèn)為,，此舉好比“冬天里的一把火”，對燒旺目前銷售低迷,、持續(xù)疲軟的房產(chǎn)市場有助燃作用,。他坦言，現(xiàn)在樓市疲軟,、原材料價(jià)格大幅上揚(yáng),，已使得許多房產(chǎn)開發(fā)商“捉襟見肘”，如果再這樣硬撐下去,，房產(chǎn)市場大崩盤,，對經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟(jì)研究所的一位專家反映,，“無理由退房”不排除“業(yè)內(nèi)跟進(jìn)”的可能,。一旦出現(xiàn)大規(guī)模的退房問題，退房資金怎么處理,，則是最大的難題,。這時(shí)，開發(fā)商的實(shí)力，將成為關(guān)鍵,。因此,，一旦出現(xiàn)“企業(yè)跟進(jìn)”，恐怕將成為樓市重新洗牌的引信,。
但也有相當(dāng)一部分市民對此類說法表示反感,。一些網(wǎng)民說，開發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開發(fā)商的窘境,，只是一種變相的促銷方式,，是一場徹徹底底的大忽悠�,！备腥酥毖圆恢M地說,，在消費(fèi)者購買力下降的時(shí)候，樓市所謂的“巨變”或者“撥云見日”,，只有靠降價(jià),，“降價(jià)才是硬道理”。 |