隨著新基金發(fā)行陷入難關(guān)，基金公司針對各渠道方的讓利促銷措施也漸成行業(yè)普遍行為,。從“一日售罄”的香饃饃,，到如今“打折”促銷，新基金面臨著“微利”發(fā)行的尷尬局面,。
某基金公司市場部人士對《上海證券報(bào)》透露，對于個(gè)別成立規(guī)模過小的新基金而言，靠固定管理費(fèi)吃飯的基金公司甚至有“虧本發(fā)行”之虞,。“幸虧前幾年有些積累,，不然日子難過,。”該人士大為感慨,。
據(jù)透露,，在銀行渠道方面，為了促進(jìn)銷售，很多基金公司把給各總行2.5％,。的傭金,，提升至4.5％。左右,，以期獎(jiǎng)勵(lì)旗下表現(xiàn)突出的各分支機(jī)構(gòu),。這筆額外費(fèi)用，自然是基金公司從管理費(fèi)中自掏腰包,�,！霸谛星楹脮r(shí)，盡管發(fā)行也有業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),，但幅度不大,，也不是行業(yè)普遍行為�,！痹撊耸勘硎�,。
“重賞之下，必有勇夫,�,！睘榱舜碳やN售，另有基金公司提出,，對于客戶經(jīng)理,，每發(fā)行100萬份額，獎(jiǎng)勵(lì)一次“歐洲游”,。
而跟新基金發(fā)行利益相關(guān)的各托管行,，則表現(xiàn)得更積極些。有托管行甚至主動(dòng)提出了從托管費(fèi)用中讓利,，以獎(jiǎng)勵(lì)一線銷售人員,。在券商渠道方面，以“基金銷售份額”換“交易傭金”的現(xiàn)象也屢見不鮮,。
基金公司如此大幅度的“打折”讓利行為或許不難理解,。天相數(shù)據(jù)顯示，今年新成立的21只基金平均募集規(guī)模為37.7億份,；其中8只偏股型基金平均募集規(guī)模33.35億份,。隨著市場日益清淡，這一數(shù)據(jù)還有下降之虞,。新近成立的股票型基金,，其首發(fā)規(guī)模最低者僅為2.48億元，創(chuàng)開放式基金發(fā)行新低,。這與2007年,，百億份額還需比例配售的局面，形成了鮮明對比。
與此同時(shí),，盡管節(jié)衣縮食,，新基金發(fā)行的成本卻很難完全控制。據(jù)市場人士透露,，若計(jì)算廣告,、印刷物流配送等成本，發(fā)行一只新基金至少需要300萬—400多萬,。而給銷售渠道的種種激勵(lì)費(fèi)用,，則需額外支出。若以股票型1.5%的管理費(fèi)用計(jì)算,，一只剛達(dá)2億成立下限的新基金,，所能提取的管理費(fèi)也不過300萬�,！懊銖�(qiáng)成立的新基金,，可能面臨著虧本發(fā)行的危險(xiǎn)。即使10多億的規(guī)模,，基金發(fā)行所帶來的收益,，也大幅縮水�,！笔袌鋈耸糠Q,。
另有分析人士表示，對于基金公司而言,，在新基金發(fā)行需審批的局面下,，多一只產(chǎn)品，就意味著多了一顆在牛市里擴(kuò)張的種子,�,！翱傆幸惶欤袌鰰�(huì)有機(jī)會(huì),。因此,，哪怕是微利，甚至虧本,，也要保證發(fā)行成功�,！�
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