隨著新基金發(fā)行陷入難關，基金公司針對各渠道方的讓利促銷措施也漸成行業(yè)普遍行為,。從“一日售罄”的香饃饃,，到如今“打折”促銷，新基金面臨著“微利”發(fā)行的尷尬局面,。
某基金公司市場部人士對《上海證券報》透露,，對于個別成立規(guī)模過小的新基金而言，靠固定管理費吃飯的基金公司甚至有“虧本發(fā)行”之虞,�,！靶姨澢皫啄暧行┓e累，不然日子難過,�,！痹撊耸看鬄楦锌�,。
據透露，在銀行渠道方面,，為了促進銷售,，很多基金公司把給各總行2.5％。的傭金,，提升至4.5％,。左右，以期獎勵旗下表現突出的各分支機構,。這筆額外費用,，自然是基金公司從管理費中自掏腰包�,！霸谛星楹脮r,，盡管發(fā)行也有業(yè)績獎勵，但幅度不大,，也不是行業(yè)普遍行為,。”該人士表示,。
“重賞之下,，必有勇夫�,！睘榱舜碳やN售,，另有基金公司提出，對于客戶經理,，每發(fā)行100萬份額,，獎勵一次“歐洲游”。
而跟新基金發(fā)行利益相關的各托管行,，則表現得更積極些。有托管行甚至主動提出了從托管費用中讓利,，以獎勵一線銷售人員,。在券商渠道方面，以“基金銷售份額”換“交易傭金”的現象也屢見不鮮,。
基金公司如此大幅度的“打折”讓利行為或許不難理解,。天相數據顯示，今年新成立的21只基金平均募集規(guī)模為37.7億份,；其中8只偏股型基金平均募集規(guī)模33.35億份,。隨著市場日益清淡，這一數據還有下降之虞,。新近成立的股票型基金,，其首發(fā)規(guī)模最低者僅為2.48億元,，創(chuàng)開放式基金發(fā)行新低。這與2007年,，百億份額還需比例配售的局面,，形成了鮮明對比。
與此同時,，盡管節(jié)衣縮食,，新基金發(fā)行的成本卻很難完全控制。據市場人士透露,，若計算廣告,、印刷物流配送等成本，發(fā)行一只新基金至少需要300萬—400多萬,。而給銷售渠道的種種激勵費用,，則需額外支出。若以股票型1.5%的管理費用計算,，一只剛達2億成立下限的新基金,，所能提取的管理費也不過300萬�,！懊銖姵闪⒌男禄�,，可能面臨著虧本發(fā)行的危險。即使10多億的規(guī)模,，基金發(fā)行所帶來的收益,，也大幅縮水�,！笔袌鋈耸糠Q,。
另有分析人士表示，對于基金公司而言,，在新基金發(fā)行需審批的局面下,，多一只產品，就意味著多了一顆在牛市里擴張的種子,�,！翱傆幸惶欤袌鰰袡C會,。因此,，哪怕是微利，甚至虧本,，也要保證發(fā)行成功,。”
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