看起來，歐陽沒有什么太大的變化,，他必須像往常一樣出入中關村,。
你們都清楚，歐陽是一個兢兢業(yè)業(yè)的男人,，也是一個顧家的男人,，他是你們那個社會里公認的模范丈夫，如果有社會選舉的話,，他可能是道德的楷模,。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周圍，你稍不留意就會發(fā)現(xiàn)他就是你的鄰居,，甚至還幫你提過菜,。
是的，他生活得如此努力,，雖然他拿到了巴永樂給的第一筆錢,，但是，他并不能安心,。
下面的事情一定要進行的,，公司還要經(jīng)營，欠供貨商的錢還得還,，歐陽罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商,，那是假招子，我們知道歐陽是個講商業(yè)信譽的人,。
歐陽給巴永樂打電話之前,，首先進行了心理疏導，歐陽就是一個天不怕地不怕的男子漢,，硬氣一些誰都怕,。
歐陽故意用很生硬的口氣跟巴永樂催那兩千萬的事情，他不失威脅地說：“難道還要讓俺再跳一次樓,？”歐陽學著東北人的口氣說這話,，為的是給自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永樂這兩天跑哪兒去了,，這家伙是個神人,，天天神龍見首不見尾。這回，巴永樂在電話里有些不客氣,，甚至有些野蠻地說：“行了,，別催了，我正在跑這些事情,，你趕快抓市場吧,，你難道非要等那兩千萬到了才做銷售？你就認為它已經(jīng)到賬了,，行不,？”
歐陽氣得直瞪眼，這家伙,，看來用這招對巴永樂這種百毒不侵的人不管用,，畢竟他是個老油條了,。
歐陽雖然生氣,，卻也覺得巴永樂說得有理,，整天為那些欠賬操心，那算啥,？就算是他的公司,，真的還不起錢了，那幫債主們又能怎樣,？最多,，他再跳一次樓。
還是抓緊時間忙活生意吧,。一個月不進賬,，那就是四五十萬的花銷。
于是,，歐陽決定開公司的例會,，以往早就有想法擴大規(guī)模，殺出中關村,，但是,，那不是件容易的事情，不過,，現(xiàn)在看來,，機會大多了。
鄧紅招呼大家來開會,，她坐在歐陽的身邊,。
歐陽首先要跟銷售部經(jīng)理談論銷售的事情。
前一段時間,，要求銷售人員壓縮在中關村電子城各個經(jīng)銷商之間的走貨,，這次歐陽改變了策略,，要求擴大市場份額,，自然,，中關村電子城的市場是要保住的。
銷售部經(jīng)理知道,，如果要在中關村電子城的經(jīng)銷商之間擴大市場,，必然要放寬對這些經(jīng)銷商的要求。這些經(jīng)銷商是比較難纏的小鬼,，他們往往自己不存貨,，只從上游廠商那里抓貨，每到抓貨的時候,，就是一通亂打電話,，瞎壓價格。這些行為俗稱“炒貨”,，被人稱作是“中關村電子城的搬運工”,。令人頭疼的是，這些小鬼的信譽都不是很好,，一般情況下,，他們的注冊資金都在三十至五十萬左右，只要能開增值稅發(fā)票就行,，他們動輒拿了貨后幾天不見人了,。
歐陽當然很清楚這些小鬼們的難纏，但是又不能舍棄這塊市場,，畢竟那是生存之根本呀,。
歐陽敲了敲桌子，這是一個有節(jié)奏的鼓點,，這樣可以證明他正在認真地思考問題,。
他停下了敲打，笑里藏刀地對銷售部經(jīng)理說：“以后,，這些小經(jīng)銷商能不能給他們賒賬,，由你銷售部經(jīng)理做主，我拿你的銷售提成做抵押,，你要是拿不回錢來,，這一年的提成你就別想拿了�,！�
銷售部經(jīng)理想了想,，連忙擺手說：“這可不行，得分等級,，十萬元以下的賒賬,，我還能判斷出來，這數(shù)額一大，我也不好說了,�,！�
歐陽笑了笑，“十萬嘛,，不就是三臺服務器嗎,，也就是個普通的系統(tǒng)集成，十萬以上的賒賬由我和徐會計做主,�,！�
歐陽看看徐會計，那意思是,，關鍵時刻你得說話呀,。這兩人已經(jīng)是多年的搭檔，一個眼神便知意圖,。
徐會計還是一本正經(jīng)的神色,，“我這里有條件的，不管是誰,，只要賒賬,，必須先把延期支票拿過來，而且必須限制時間,，不能超過三天,，超了三天，就不好控制了,。有的小公司,，根本就不是沒有錢，而是故意欠賬,。對了,，凡是要求賒賬的，必須把法人的身份證,、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照,、會計的身份證都交過來，必須有聯(lián)系方式,�,！�
歐陽問銷售部經(jīng)理，“這些應該能夠做到吧,，必須跟銷售講清楚了,。再也不能發(fā)生像騰達電腦李豐那樣的事情�,！变N售部經(jīng)理說：“還好,，還是你本事大,，把錢要回來了�,！�
歐陽一聽這話,，不高興了，“銷售人員時刻要關注欠賬公司的動靜,，一有風吹草動,，立刻去人。原則上有過生意往來的公司給他們一定時間的賬期,，沒有過生意往來的一律不給�,！�
歐陽又說：“再培養(yǎng)兩到三個銷售尖子,，你看看那個業(yè)務員小王怎么樣？”
銷售部經(jīng)理說：“上次李豐的那個事情,，好險呀,。”歐陽想了想說：“正因為他經(jīng)歷過這種事情,，才培養(yǎng)他,，也是給其他業(yè)務員的活典型。其實,，這次他也有功勞,，那個李豐跟我有多年的交情，他的欠賬是我同意的,，如果不是小王發(fā)現(xiàn)得早,，我們就找不到李豐了。再說,，我們得善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點,，把小王的這次經(jīng)歷，當做正面教材來宣講給其他銷售,，讓他們學習小王的這種敏銳度,，這些人，以后是企業(yè)的財富,�,！�
大家都點頭了，感覺歐陽說話那高度真了不得呀,。
技術部是為銷售部做技術支持的,，主要是提供安裝調(diào)試的服務，技術部經(jīng)理說了幾句,，如果市場份額擴大了,，他們需要適當增加人員,。歐陽有些不高興，“少上網(wǎng),，多干活,。”歐陽說這話的時候,，很不屑地瞟了一眼技術部經(jīng)理,。
開發(fā)部主要是給銀行部門做了一套客戶管理軟件，用戶只是有限的幾個,，也說了一下自己的想法,。
又喝了一口咖啡，歐陽感覺有些苦,，再看一眼徐會計,，問她財務上的事情。
這時,，徐會計趾高氣揚了,，仿佛她給公司掙了幾百萬似的，“咱們應付的貨款,，有HB公司的錢,，一百多萬，然后是馬大勝那里,，二百多萬,，還有比較多的是金數(shù)據(jù)公司的錢，有兩個磁盤陣列和一些HB公司的硬盤,，壓了他們將近九十萬,。”
歐陽聽了,，點頭,，“我大體都知道，你說一下咱們收上來的錢,？”
徐會計說：“這幾天收上來的錢,，不超過五十萬，而且都入了被凍結的賬戶,�,！�
“這是你的功勞？”歐陽的臉色很難看,。
銷售部經(jīng)理摸摸頭說：“前幾天不是特別亂嗎,？”歐陽說：“你不要說其他的理由，你看看人家公司追債的,，哪像你們個個跟面條似的,，人家逼得我跳樓,，你們可好，整天坐在家里,，裝大爺呢,，你們這是做慈善事業(yè)呢�,！�
歐陽心里罵,，別人要賬的時候，把我往死里逼,，你們可好,，如此這般心慈手軟，能要回錢來,？算了,，今天不收拾你們了，還得哄著這些人干活呢,，等哪天機會來了，再罵你們幾句,。
歐陽又喝了一口咖啡,，也不知道鄧紅怎么搞的，弄得這么苦,，是時候談談新市場的開拓事宜了,。歐陽清了一下嗓子問銷售部經(jīng)理，“讓你找?guī)讉�大的系統(tǒng)集成商,，有結果了,？”
銷售部經(jīng)理不答，只有笑,，歐陽其實一眼便知道了結果,，“我們得找?guī)讉�銷售過億的系統(tǒng)集成商，跟他們合作,，一般情況下,，他們的信譽比較好，但是呢,，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商,，對于他們來講，我們的銷售方式得有所改變,�,！�
歐陽又看了一眼銷售部經(jīng)理，“屁股得抬起來呀,，不能坐在椅子上做銷售,，對付這些系統(tǒng)集成商,，不能像對付中關村電子城的這些經(jīng)銷商，在電子城里,，是以貨為王,，誰家里有貨，經(jīng)銷商就來找你,，跟你提貨,，但是，電子城外的系統(tǒng)集成商,，那是反了,，以客戶關系為王，誰跟他關系好,，就可以賣貨給他,，沒有現(xiàn)貨不怕，只要把客戶關系拿下,，可以到電子城抓貨嘛,。”
銷售部經(jīng)理說：“這些我們都懂,，這不剛剛開始嗎,。”歐陽批評他,，“你少給我逞能,，我也沒有看到你拿回什么有用的信息。這樣,，我給你定下死指標,，這個月先找五個銷售過億的系統(tǒng)集成商，先去摸情況,，吃飯請客的錢給你準備好,。”
銷售部經(jīng)理這回樂了,，“有錢請客那還不好做,？”歐陽罵道：“屁話，請人家的業(yè)務員有什么用,，有本事你把人家的老總請出來吃飯,，你有這個本事？”歐陽說到這里,，故意低頭看本子,，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅,，有一些重要的大客戶,，估計還要靠你,。”鄧紅驚訝地看一眼歐陽,，歐陽又低著頭,。
歐陽合上本子，說會議結束,，請大家回去工作,，徐會計留下。
徐會計留下了,，歐陽說：“我想跟你說一件事情,，我們再重新開一個賬戶，把一些收上來的貨款,，入進去,。”
徐會計不吱聲,。
歐陽說：“再這么下去,，我只有等死。HB公司還等我們的余款,，如果我們不付款的話,，他們不發(fā)貨，我們根本就沒有辦法去收回貨款,。”
徐會計問：“那我們?nèi)绾胃犊�,？�?BR>
歐陽說：“我剛才已經(jīng)想好了,，用我股票賬戶上的錢。前幾天為了躲稅務局,，轉(zhuǎn)過去的那些錢,，還沒有用，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來,，利用一下,。”歐陽想,，巴永樂的錢現(xiàn)在是指望不上了,，全得靠自己想辦法，這幾天,，股票還是習慣性地下跌,，不過，再沒有跌頭了,。
徐會計說：“我聽你的,�,！�
歐陽說：“這事情一定保密，辦理入賬的事情,，必須你親自去,，出納也不能知道�,！毙鞎孅c點頭,。歐陽又說：“開戶這事，下班之前必須辦完,�,！�
徐會計點了一下頭，如負重托,。 |
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