看起來，歐陽沒有什么太大的變化,，他必須像往常一樣出入中關(guān)村,。
你們都清楚，歐陽是一個兢兢業(yè)業(yè)的男人,，也是一個顧家的男人，他是你們那個社會里公認(rèn)的模范丈夫,，如果有社會選舉的話,，他可能是道德的楷模。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周圍,，你稍不留意就會發(fā)現(xiàn)他就是你的鄰居,，甚至還幫你提過菜。
是的,，他生活得如此努力,，雖然他拿到了巴永樂給的第一筆錢，但是,，他并不能安心,。
下面的事情一定要進(jìn)行的，公司還要經(jīng)營,，欠供貨商的錢還得還,，歐陽罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商，那是假招子,，我們知道歐陽是個講商業(yè)信譽(yù)的人,。
歐陽給巴永樂打電話之前，首先進(jìn)行了心理疏導(dǎo),，歐陽就是一個天不怕地不怕的男子漢,，硬氣一些誰都怕。
歐陽故意用很生硬的口氣跟巴永樂催那兩千萬的事情,，他不失威脅地說：“難道還要讓俺再跳一次樓,？”歐陽學(xué)著東北人的口氣說這話，為的是給自己增加一些狠的味道,。
也不知道巴永樂這兩天跑哪兒去了,，這家伙是個神人，天天神龍見首不見尾,。這回,，巴永樂在電話里有些不客氣，甚至有些野蠻地說：“行了,，別催了,，我正在跑這些事情,，你趕快抓市場吧，你難道非要等那兩千萬到了才做銷售,？你就認(rèn)為它已經(jīng)到賬了,，行不？”
歐陽氣得直瞪眼,，這家伙,，看來用這招對巴永樂這種百毒不侵的人不管用，畢竟他是個老油條了,。
歐陽雖然生氣,，卻也覺得巴永樂說得有理，整天為那些欠賬操心,，那算啥,？就算是他的公司，真的還不起錢了,，那幫債主們又能怎樣,？最多，他再跳一次樓,。
還是抓緊時間忙活生意吧。一個月不進(jìn)賬,，那就是四五十萬的花銷,。
于是，歐陽決定開公司的例會,，以往早就有想法擴(kuò)大規(guī)模,，殺出中關(guān)村，但是,，那不是件容易的事情,，不過，現(xiàn)在看來,，機(jī)會大多了,。
鄧紅招呼大家來開會，她坐在歐陽的身邊,。
歐陽首先要跟銷售部經(jīng)理談?wù)撲N售的事情,。
前一段時間，要求銷售人員壓縮在中關(guān)村電子城各個經(jīng)銷商之間的走貨,，這次歐陽改變了策略,，要求擴(kuò)大市場份額，自然,，中關(guān)村電子城的市場是要保住的,。
銷售部經(jīng)理知道,，如果要在中關(guān)村電子城的經(jīng)銷商之間擴(kuò)大市場，必然要放寬對這些經(jīng)銷商的要求,。這些經(jīng)銷商是比較難纏的小鬼,，他們往往自己不存貨，只從上游廠商那里抓貨,，每到抓貨的時候,，就是一通亂打電話，瞎壓價格,。這些行為俗稱“炒貨”,，被人稱作是“中關(guān)村電子城的搬運(yùn)工”。令人頭疼的是,，這些小鬼的信譽(yù)都不是很好,，一般情況下，他們的注冊資金都在三十至五十萬左右,，只要能開增值稅發(fā)票就行,，他們動輒拿了貨后幾天不見人了。
歐陽當(dāng)然很清楚這些小鬼們的難纏,，但是又不能舍棄這塊市場,，畢竟那是生存之根本呀。
歐陽敲了敲桌子,，這是一個有節(jié)奏的鼓點(diǎn),，這樣可以證明他正在認(rèn)真地思考問題。
他停下了敲打,，笑里藏刀地對銷售部經(jīng)理說：“以后,，這些小經(jīng)銷商能不能給他們賒賬，由你銷售部經(jīng)理做主,，我拿你的銷售提成做抵押,，你要是拿不回錢來，這一年的提成你就別想拿了,�,！�
銷售部經(jīng)理想了想，連忙擺手說：“這可不行,，得分等級,，十萬元以下的賒賬，我還能判斷出來,，這數(shù)額一大,，我也不好說了�,！�
歐陽笑了笑,，“十萬嘛,，不就是三臺服務(wù)器嗎，也就是個普通的系統(tǒng)集成,，十萬以上的賒賬由我和徐會計做主,。”
歐陽看看徐會計,，那意思是,，關(guān)鍵時刻你得說話呀。這兩人已經(jīng)是多年的搭檔,，一個眼神便知意圖,。
徐會計還是一本正經(jīng)的神色，“我這里有條件的,，不管是誰,，只要賒賬，必須先把延期支票拿過來,，而且必須限制時間,，不能超過三天，超了三天,，就不好控制了,。有的小公司，根本就不是沒有錢,，而是故意欠賬,。對了，凡是要求賒賬的,，必須把法人的身份證,、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照,、會計的身份證都交過來,，必須有聯(lián)系方式�,！�
歐陽問銷售部經(jīng)理,，“這些應(yīng)該能夠做到吧，必須跟銷售講清楚了,。再也不能發(fā)生像騰達(dá)電腦李豐那樣的事情,。”銷售部經(jīng)理說：“還好,，還是你本事大,，把錢要回來了�,！�
歐陽一聽這話,，不高興了,，“銷售人員時刻要關(guān)注欠賬公司的動靜，一有風(fēng)吹草動,，立刻去人,。原則上有過生意往來的公司給他們一定時間的賬期，沒有過生意往來的一律不給,�,！�
歐陽又說：“再培養(yǎng)兩到三個銷售尖子，你看看那個業(yè)務(wù)員小王怎么樣,？”
銷售部經(jīng)理說：“上次李豐的那個事情,，好險呀�,！睔W陽想了想說：“正因為他經(jīng)歷過這種事情,，才培養(yǎng)他，也是給其他業(yè)務(wù)員的活典型,。其實(shí),，這次他也有功勞，那個李豐跟我有多年的交情,，他的欠賬是我同意的,，如果不是小王發(fā)現(xiàn)得早，我們就找不到李豐了,。再說,，我們得善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，把小王的這次經(jīng)歷,，當(dāng)做正面教材來宣講給其他銷售,，讓他們學(xué)習(xí)小王的這種敏銳度，這些人,，以后是企業(yè)的財富,。”
大家都點(diǎn)頭了,，感覺歐陽說話那高度真了不得呀,。
技術(shù)部是為銷售部做技術(shù)支持的，主要是提供安裝調(diào)試的服務(wù),，技術(shù)部經(jīng)理說了幾句,，如果市場份額擴(kuò)大了，他們需要適當(dāng)增加人員,。歐陽有些不高興,，“少上網(wǎng)，多干活,�,！睔W陽說這話的時候,，很不屑地瞟了一眼技術(shù)部經(jīng)理。
開發(fā)部主要是給銀行部門做了一套客戶管理軟件,，用戶只是有限的幾個,，也說了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡,，歐陽感覺有些苦,，再看一眼徐會計，問她財務(wù)上的事情,。
這時,，徐會計趾高氣揚(yáng)了，仿佛她給公司掙了幾百萬似的,，“咱們應(yīng)付的貨款,，有HB公司的錢，一百多萬,，然后是馬大勝那里,，二百多萬，還有比較多的是金數(shù)據(jù)公司的錢,，有兩個磁盤陣列和一些HB公司的硬盤,，壓了他們將近九十萬�,！�
歐陽聽了,，點(diǎn)頭，“我大體都知道,，你說一下咱們收上來的錢,？”
徐會計說：“這幾天收上來的錢，不超過五十萬,，而且都入了被凍結(jié)的賬戶,。”
“這是你的功勞,？”歐陽的臉色很難看,。
銷售部經(jīng)理摸摸頭說：“前幾天不是特別亂嗎,？”歐陽說：“你不要說其他的理由,，你看看人家公司追債的，哪像你們個個跟面條似的,，人家逼得我跳樓,，你們可好，整天坐在家里,，裝大爺呢,，你們這是做慈善事業(yè)呢,。”
歐陽心里罵,，別人要賬的時候,，把我往死里逼，你們可好,，如此這般心慈手軟,，能要回錢來？算了,，今天不收拾你們了,，還得哄著這些人干活呢，等哪天機(jī)會來了,，再罵你們幾句,。
歐陽又喝了一口咖啡，也不知道鄧紅怎么搞的,，弄得這么苦,，是時候談?wù)勑率袌龅拈_拓事宜了。歐陽清了一下嗓子問銷售部經(jīng)理,，“讓你找?guī)讉�大的系統(tǒng)集成商,，有結(jié)果了？”
銷售部經(jīng)理不答,，只有笑,，歐陽其實(shí)一眼便知道了結(jié)果，“我們得找?guī)讉�銷售過億的系統(tǒng)集成商,，跟他們合作,，一般情況下，他們的信譽(yù)比較好,，但是呢,，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商，對于他們來講,，我們的銷售方式得有所改變,。”
歐陽又看了一眼銷售部經(jīng)理,，“屁股得抬起來呀,，不能坐在椅子上做銷售，對付這些系統(tǒng)集成商,，不能像對付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷商,，在電子城里，是以貨為王，誰家里有貨,，經(jīng)銷商就來找你,，跟你提貨，但是,，電子城外的系統(tǒng)集成商,，那是反了，以客戶關(guān)系為王,，誰跟他關(guān)系好,，就可以賣貨給他，沒有現(xiàn)貨不怕,，只要把客戶關(guān)系拿下,，可以到電子城抓貨嘛�,！�
銷售部經(jīng)理說：“這些我們都懂,，這不剛剛開始嗎�,！睔W陽批評他,，“你少給我逞能，我也沒有看到你拿回什么有用的信息,。這樣,，我給你定下死指標(biāo)，這個月先找五個銷售過億的系統(tǒng)集成商,，先去摸情況,，吃飯請客的錢給你準(zhǔn)備好�,！�
銷售部經(jīng)理這回樂了,，“有錢請客那還不好做？”歐陽罵道：“屁話,，請人家的業(yè)務(wù)員有什么用,，有本事你把人家的老總請出來吃飯，你有這個本事,？”歐陽說到這里,，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅,，“鄧紅,，有一些重要的大客戶，估計還要靠你,�,！编嚰t驚訝地看一眼歐陽，歐陽又低著頭,。
歐陽合上本子,，說會議結(jié)束，請大家回去工作,，徐會計留下,。
徐會計留下了，歐陽說：“我想跟你說一件事情,，我們再重新開一個賬戶,，把一些收上來的貨款，入進(jìn)去,�,！�
徐會計不吱聲。
歐陽說：“再這么下去,，我只有等死,。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話,，他們不發(fā)貨,，我們根本就沒有辦法去收回貨款�,！�
徐會計問：“那我們?nèi)绾胃犊�,？�?BR>
歐陽說：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶上的錢,。前幾天為了躲稅務(wù)局,，轉(zhuǎn)過去的那些錢，還沒有用,，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來,，利用一下�,！睔W陽想,，巴永樂的錢現(xiàn)在是指望不上了，全得靠自己想辦法,，這幾天,，股票還是習(xí)慣性地下跌，不過,，再沒有跌頭了,。
徐會計說：“我聽你的�,！�
歐陽說：“這事情一定保密,，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道,�,！毙鞎孅c(diǎn)點(diǎn)頭。歐陽又說：“開戶這事,，下班之前必須辦完,。”
徐會計點(diǎn)了一下頭,，如負(fù)重托,。 |
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