看起來(lái),，歐陽(yáng)沒有什么太大的變化,，他必須像往常一樣出入中關(guān)村,。
你們都清楚,，歐陽(yáng)是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的男人,，也是一個(gè)顧家的男人,，他是你們那個(gè)社會(huì)里公認(rèn)的模范丈夫,，如果有社會(huì)選舉的話,，他可能是道德的楷模,。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周圍,，你稍不留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是你的鄰居，甚至還幫你提過(guò)菜,。
是的,，他生活得如此努力，雖然他拿到了巴永樂給的第一筆錢,，但是,，他并不能安心。
下面的事情一定要進(jìn)行的,，公司還要經(jīng)營(yíng),，欠供貨商的錢還得還，歐陽(yáng)罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商,，那是假招子,，我們知道歐陽(yáng)是個(gè)講商業(yè)信譽(yù)的人。
歐陽(yáng)給巴永樂打電話之前,，首先進(jìn)行了心理疏導(dǎo),，歐陽(yáng)就是一個(gè)天不怕地不怕的男子漢,，硬氣一些誰(shuí)都怕。
歐陽(yáng)故意用很生硬的口氣跟巴永樂催那兩千萬(wàn)的事情,，他不失威脅地說(shuō)：“難道還要讓俺再跳一次樓,？”歐陽(yáng)學(xué)著東北人的口氣說(shuō)這話，為的是給自己增加一些狠的味道,。
也不知道巴永樂這兩天跑哪兒去了,，這家伙是個(gè)神人，天天神龍見首不見尾,。這回,，巴永樂在電話里有些不客氣，甚至有些野蠻地說(shuō)：“行了,，別催了,，我正在跑這些事情，你趕快抓市場(chǎng)吧,，你難道非要等那兩千萬(wàn)到了才做銷售,？你就認(rèn)為它已經(jīng)到賬了，行不,？”
歐陽(yáng)氣得直瞪眼,，這家伙，看來(lái)用這招對(duì)巴永樂這種百毒不侵的人不管用,，畢竟他是個(gè)老油條了,。
歐陽(yáng)雖然生氣，卻也覺得巴永樂說(shuō)得有理,，整天為那些欠賬操心,，那算啥？就算是他的公司,，真的還不起錢了,，那幫債主們又能怎樣？最多,，他再跳一次樓,。
還是抓緊時(shí)間忙活生意吧。一個(gè)月不進(jìn)賬,，那就是四五十萬(wàn)的花銷,。
于是，歐陽(yáng)決定開公司的例會(huì),，以往早就有想法擴(kuò)大規(guī)模,，殺出中關(guān)村，但是,，那不是件容易的事情,，不過(guò),，現(xiàn)在看來(lái)，機(jī)會(huì)大多了,。
鄧紅招呼大家來(lái)開會(huì),，她坐在歐陽(yáng)的身邊。
歐陽(yáng)首先要跟銷售部經(jīng)理談?wù)撲N售的事情,。
前一段時(shí)間,，要求銷售人員壓縮在中關(guān)村電子城各個(gè)經(jīng)銷商之間的走貨，這次歐陽(yáng)改變了策略,，要求擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，自然，中關(guān)村電子城的市場(chǎng)是要保住的,。
銷售部經(jīng)理知道,，如果要在中關(guān)村電子城的經(jīng)銷商之間擴(kuò)大市場(chǎng)，必然要放寬對(duì)這些經(jīng)銷商的要求,。這些經(jīng)銷商是比較難纏的小鬼,，他們往往自己不存貨，只從上游廠商那里抓貨,，每到抓貨的時(shí)候，就是一通亂打電話,，瞎壓價(jià)格,。這些行為俗稱“炒貨”，被人稱作是“中關(guān)村電子城的搬運(yùn)工”,。令人頭疼的是,，這些小鬼的信譽(yù)都不是很好，一般情況下,，他們的注冊(cè)資金都在三十至五十萬(wàn)左右,，只要能開增值稅發(fā)票就行，他們動(dòng)輒拿了貨后幾天不見人了,。
歐陽(yáng)當(dāng)然很清楚這些小鬼們的難纏,，但是又不能舍棄這塊市場(chǎng)，畢竟那是生存之根本呀,。
歐陽(yáng)敲了敲桌子,，這是一個(gè)有節(jié)奏的鼓點(diǎn)，這樣可以證明他正在認(rèn)真地思考問題,。
他停下了敲打,，笑里藏刀地對(duì)銷售部經(jīng)理說(shuō)：“以后，這些小經(jīng)銷商能不能給他們賒賬,，由你銷售部經(jīng)理做主,，我拿你的銷售提成做抵押,，你要是拿不回錢來(lái)，這一年的提成你就別想拿了,�,！�
銷售部經(jīng)理想了想，連忙擺手說(shuō)：“這可不行,，得分等級(jí),，十萬(wàn)元以下的賒賬，我還能判斷出來(lái),，這數(shù)額一大,，我也不好說(shuō)了�,！�
歐陽(yáng)笑了笑,，“十萬(wàn)嘛，不就是三臺(tái)服務(wù)器嗎,，也就是個(gè)普通的系統(tǒng)集成,，十萬(wàn)以上的賒賬由我和徐會(huì)計(jì)做主�,！�
歐陽(yáng)看看徐會(huì)計(jì),，那意思是，關(guān)鍵時(shí)刻你得說(shuō)話呀,。這兩人已經(jīng)是多年的搭檔,，一個(gè)眼神便知意圖。
徐會(huì)計(jì)還是一本正經(jīng)的神色,，“我這里有條件的,，不管是誰(shuí)，只要賒賬,，必須先把延期支票拿過(guò)來(lái),，而且必須限制時(shí)間，不能超過(guò)三天,，超了三天,，就不好控制了。有的小公司,，根本就不是沒有錢,，而是故意欠賬。對(duì)了,，凡是要求賒賬的,，必須把法人的身份證、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、會(huì)計(jì)的身份證都交過(guò)來(lái),，必須有聯(lián)系方式,。”
歐陽(yáng)問銷售部經(jīng)理,，“這些應(yīng)該能夠做到吧,，必須跟銷售講清楚了。再也不能發(fā)生像騰達(dá)電腦李豐那樣的事情,�,！变N售部經(jīng)理說(shuō)：“還好，還是你本事大,，把錢要回來(lái)了,。”
歐陽(yáng)一聽這話,，不高興了,，“銷售人員時(shí)刻要關(guān)注欠賬公司的動(dòng)靜，一有風(fēng)吹草動(dòng),，立刻去人,。原則上有過(guò)生意往來(lái)的公司給他們一定時(shí)間的賬期，沒有過(guò)生意往來(lái)的一律不給,�,！�
歐陽(yáng)又說(shuō)：“再培養(yǎng)兩到三個(gè)銷售尖子，你看看那個(gè)業(yè)務(wù)員小王怎么樣,？”
銷售部經(jīng)理說(shuō)：“上次李豐的那個(gè)事情,，好險(xiǎn)呀�,！睔W陽(yáng)想了想說(shuō)：“正因?yàn)樗?jīng)歷過(guò)這種事情，才培養(yǎng)他,，也是給其他業(yè)務(wù)員的活典型,。其實(shí)，這次他也有功勞,，那個(gè)李豐跟我有多年的交情,，他的欠賬是我同意的，如果不是小王發(fā)現(xiàn)得早,，我們就找不到李豐了,。再說(shuō)，我們得善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn),，把小王的這次經(jīng)歷,，當(dāng)做正面教材來(lái)宣講給其他銷售，讓他們學(xué)習(xí)小王的這種敏銳度,，這些人,，以后是企業(yè)的財(cái)富,。”
大家都點(diǎn)頭了,，感覺歐陽(yáng)說(shuō)話那高度真了不得呀,。
技術(shù)部是為銷售部做技術(shù)支持的，主要是提供安裝調(diào)試的服務(wù),，技術(shù)部經(jīng)理說(shuō)了幾句,，如果市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，他們需要適當(dāng)增加人員,。歐陽(yáng)有些不高興,，“少上網(wǎng)，多干活,�,！睔W陽(yáng)說(shuō)這話的時(shí)候，很不屑地瞟了一眼技術(shù)部經(jīng)理,。
開發(fā)部主要是給銀行部門做了一套客戶管理軟件,，用戶只是有限的幾個(gè)，也說(shuō)了一下自己的想法,。
又喝了一口咖啡,，歐陽(yáng)感覺有些苦，再看一眼徐會(huì)計(jì),，問她財(cái)務(wù)上的事情,。
這時(shí)，徐會(huì)計(jì)趾高氣揚(yáng)了,，仿佛她給公司掙了幾百萬(wàn)似的,，“咱們應(yīng)付的貨款，有HB公司的錢,，一百多萬(wàn),，然后是馬大勝那里，二百多萬(wàn),，還有比較多的是金數(shù)據(jù)公司的錢,，有兩個(gè)磁盤陣列和一些HB公司的硬盤，壓了他們將近九十萬(wàn),�,！�
歐陽(yáng)聽了，點(diǎn)頭,，“我大體都知道,，你說(shuō)一下咱們收上來(lái)的錢？”
徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“這幾天收上來(lái)的錢，不超過(guò)五十萬(wàn),，而且都入了被凍結(jié)的賬戶,。”
“這是你的功勞,？”歐陽(yáng)的臉色很難看,。
銷售部經(jīng)理摸摸頭說(shuō)：“前幾天不是特別亂嗎？”歐陽(yáng)說(shuō)：“你不要說(shuō)其他的理由,，你看看人家公司追債的,，哪像你們個(gè)個(gè)跟面條似的，人家逼得我跳樓,，你們可好,，整天坐在家里，裝大爺呢,，你們這是做慈善事業(yè)呢,。”
歐陽(yáng)心里罵,，別人要賬的時(shí)候,，把我往死里逼，你們可好,，如此這般心慈手軟,，能要回錢來(lái)？算了,，今天不收拾你們了,，還得哄著這些人干活呢，等哪天機(jī)會(huì)來(lái)了,，再罵你們幾句,。
歐陽(yáng)又喝了一口咖啡，也不知道鄧紅怎么搞的,，弄得這么苦,，是時(shí)候談?wù)勑率袌?chǎng)的開拓事宜了。歐陽(yáng)清了一下嗓子問銷售部經(jīng)理,，“讓你找?guī)讉�(gè)大的系統(tǒng)集成商，有結(jié)果了,？”
銷售部經(jīng)理不答,，只有笑，歐陽(yáng)其實(shí)一眼便知道了結(jié)果,，“我們得找?guī)讉�(gè)銷售過(guò)億的系統(tǒng)集成商,，跟他們合作，一般情況下,，他們的信譽(yù)比較好,，但是呢,，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商，對(duì)于他們來(lái)講,，我們的銷售方式得有所改變,。”
歐陽(yáng)又看了一眼銷售部經(jīng)理,，“屁股得抬起來(lái)呀,，不能坐在椅子上做銷售，對(duì)付這些系統(tǒng)集成商,，不能像對(duì)付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷商,，在電子城里，是以貨為王,，誰(shuí)家里有貨,，經(jīng)銷商就來(lái)找你，跟你提貨,，但是,，電子城外的系統(tǒng)集成商，那是反了,，以客戶關(guān)系為王,，誰(shuí)跟他關(guān)系好，就可以賣貨給他,，沒有現(xiàn)貨不怕,，只要把客戶關(guān)系拿下，可以到電子城抓貨嘛,�,！�
銷售部經(jīng)理說(shuō)：“這些我們都懂，這不剛剛開始嗎,�,！睔W陽(yáng)批評(píng)他，“你少給我逞能,，我也沒有看到你拿回什么有用的信息,。這樣，我給你定下死指標(biāo),，這個(gè)月先找五個(gè)銷售過(guò)億的系統(tǒng)集成商,，先去摸情況，吃飯請(qǐng)客的錢給你準(zhǔn)備好,�,！�
銷售部經(jīng)理這回樂了，“有錢請(qǐng)客那還不好做？”歐陽(yáng)罵道：“屁話,，請(qǐng)人家的業(yè)務(wù)員有什么用,，有本事你把人家的老總請(qǐng)出來(lái)吃飯，你有這個(gè)本事,？”歐陽(yáng)說(shuō)到這里,，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅,，“鄧紅,，有一些重要的大客戶，估計(jì)還要靠你,�,！编嚰t驚訝地看一眼歐陽(yáng)，歐陽(yáng)又低著頭,。
歐陽(yáng)合上本子,，說(shuō)會(huì)議結(jié)束，請(qǐng)大家回去工作,，徐會(huì)計(jì)留下,。
徐會(huì)計(jì)留下了，歐陽(yáng)說(shuō)：“我想跟你說(shuō)一件事情,，我們?cè)僦匦麻_一個(gè)賬戶,，把一些收上來(lái)的貨款，入進(jìn)去,�,！�
徐會(huì)計(jì)不吱聲。
歐陽(yáng)說(shuō)：“再這么下去,，我只有等死,。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話,，他們不發(fā)貨,，我們根本就沒有辦法去收回貨款�,！�
徐會(huì)計(jì)問：“那我們?nèi)绾胃犊�,？�?BR>
歐陽(yáng)說(shuō)：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶上的錢,。前幾天為了躲稅務(wù)局,，轉(zhuǎn)過(guò)去的那些錢，還沒有用,，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來(lái)，利用一下�,！睔W陽(yáng)想,，巴永樂的錢現(xiàn)在是指望不上了，全得靠自己想辦法,，這幾天,，股票還是習(xí)慣性地下跌，不過(guò),，再?zèng)]有跌頭了,。
徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“我聽你的�,！�
歐陽(yáng)說(shuō)：“這事情一定保密,，辦理入賬的事情，必須你親自去,，出納也不能知道,。”徐會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,。歐陽(yáng)又說(shuō)：“開戶這事,，下班之前必須辦完�,！�
徐會(huì)計(jì)點(diǎn)了一下頭,，如負(fù)重托。 |
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