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接下來(lái)的演奏會(huì),，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣了站票,。
接到佳佳公司的邀請(qǐng)函,，曹大師真是興奮得跳了起來(lái),。
夫妻二人的商務(wù)艙機(jī)票，臺(tái)北、臺(tái)南,、高雄和屏東四場(chǎng)演奏會(huì),，五星級(jí)飯店和一個(gè)月的鋼琴講座，居然可以拿到這個(gè)數(shù)字,。
曹大師把信遞給老婆,，老婆的眼睛也亮了起來(lái)：
“不是騙人的吧？這比前年美國(guó)人邀請(qǐng)的待遇好多了,，他們能賺得回來(lái)嗎,？何況還有這臺(tái)北國(guó)際音樂(lè)廳的演出，他們租場(chǎng)子就得花多少錢哪?”
曹大師低著頭沉吟了一下：“我也是不放心,，先托朋友查過(guò),，查了半天，說(shuō)這是個(gè)剛成立的音樂(lè)社,，還沒(méi)辦過(guò)任何活動(dòng),，我這是頭一遭�,！�
“還是小心點(diǎn)兒!”曹太太的臉沉了下來(lái),。
“我當(dāng)然知道�,！辈艽髱熍呐睦掀�,，“看看嘛!誰(shuí)不知道國(guó)際音樂(lè)廳審得嚴(yán)，連國(guó)際一流大師都不一定進(jìn)得去,。我先同意,，然后看他們能不能申請(qǐng)下來(lái)�,！辈艽髱熜π�,，“佳佳公司，咱們是不知道,；這國(guó)際音樂(lè)廳,，可沒(méi)有假�,！�
才過(guò)一個(gè)多月,，國(guó)際音樂(lè)廳居然批準(zhǔn)了。
曹大師興奮得一夜沒(méi)合眼,，天哪!多棒啊!我曹某人,，老了老了，還能到對(duì)岸做文化交流,，而且一腳跨進(jìn)國(guó)際音樂(lè)廳,。
消息傳給北京音樂(lè)界的朋友,，立刻看出人性。有的人冷哼一聲,，說(shuō)不曉得動(dòng)了什么關(guān)系,；有人瞪大了眼睛，說(shuō)老曹真是中獎(jiǎng)了,。有人說(shuō)這是政策導(dǎo)向,，兩岸正加強(qiáng)交流，讓老曹給撿到了,。有人則在老曹耳朵邊小聲吹風(fēng)：
“嘿嘿!小心點(diǎn)兒，別被臺(tái)灣人騙了,�,！�
這些話，曹大師一律當(dāng)耳邊風(fēng),，因?yàn)樗目诖钋宄�,，佳佳公司匯來(lái)的錢，已經(jīng)沉甸甸地落進(jìn)他口袋,。
拉著行李,，牽著老婆，走出海關(guān)的時(shí)候,，曹大師的眼睛往人群的高處看,，他知道一定會(huì)有大的紅彩條，上面寫著歡迎國(guó)際鋼琴大師曹某某,；他要老婆為他整整頭發(fā),，又伸手去為老妻拉了拉領(lǐng)子，免得記者拍照不漂亮,。
可是,，站在海關(guān)門口，看了半天,，沒(méi)見任何彩條,，也不見半個(gè)記者。后面的旅客直催,，曹大師夫婦只好被推著往外走,。
“您是……您是曹大師是吧!”過(guò)來(lái)一個(gè)戴棒球小帽的年輕人， “我是佳佳公司的小王,�,！�
計(jì)程車在高速公路上奔馳，曹大師夫婦擠在后座的箱子之間,。
“不會(huì)太擠吧!”小王回頭問(wèn),。
“還好!還好!怪我不該帶這么多行李。”曹大師笑笑,。曹太太接過(guò)話：
“怪你不該帶我來(lái),，活受罪�,！�
不過(guò)曹太太才進(jìn)旅館大廳,，心情就開朗了。
五星級(jí),，果然漂亮,，尤其那品位，不平凡!
“我們挑這家,，是因?yàn)樽羁拷鼑?guó)際音樂(lè)廳,，您二位走路就能過(guò)去了�,！毙⊥跽f(shuō)著遞過(guò)一個(gè)音樂(lè)廳的地圖,，“您這兩天，只要有空就可以去練琴,，他們有不少琴房,。”頓了一下,，“至于吃飯,，樓下餐廳多的是，您二位自己去吃,，賬掛在房上就成了,。”說(shuō)完居然起身,，
“對(duì)不起!我們南部還有一堆事,，我得趕去料理，演奏會(huì)那天見,�,！�
“等等等等……”曹大師急忙攔住，“你不陪我們?”
“陪?”小王一怔,，“您二位,，這么大了，還用人陪?”
曹太太也趕著問(wèn)：“王……先生,，音樂(lè)會(huì)的票賣得怎么樣了?”
小王的臉一亮：“整個(gè)算起來(lái),，已經(jīng)賣八成了�,！�
“八成!”曹大師夫婦的臉也亮了,。
上場(chǎng)前,，曹太太為丈夫整了整領(lǐng)帶，又端了盆熱水給丈夫泡手,。
曹大師向來(lái)有演出之前,，雙手發(fā)涼的毛病，使他前兩首曲子都不敢彈快節(jié)奏的,。今天他的手更涼了,，連泡完熱水，都涼,。在這世界第一流的音樂(lè)廳,，為兩岸文化交流，彈給滿場(chǎng)幾千位臺(tái)灣同胞聽,，曹大師能聽見自己的心正怦怦跳,。
時(shí)間到，曹大師出場(chǎng)了,。
但是才走上舞臺(tái)，他突然僵住了,。
“我不會(huì)走錯(cuò)了吧!”他回頭看后臺(tái),。小王直做手勢(shì)，又喊：“往前走啊!開演啦!你沒(méi)聽大家在鼓掌嗎,？”
大家是在鼓掌,，但大家是多少人，曹大師看不清,，只覺得看到的全是椅子,，只角落里坐了些，加起來(lái)怕連五十人都不到,。
“你不是說(shuō)賣八成座了嗎?”曹大師才下場(chǎng),，就沉沉地問(wèn)小王。
“是八成座啊!我是說(shuō)整個(gè)算起來(lái)啊!臺(tái)北是賣得不多,，因?yàn)槲覀児驹谀喜�,，力量都集中在南部，所以這里賣得少,，我已經(jīng)很加油了,，還臨時(shí)抓了二十多人來(lái)�,！�
“那……”曹大師氣得直發(fā)抖,，“你們何必選這國(guó)際音樂(lè)廳?”
小王淡淡一笑：
“因?yàn)檫@是國(guó)際音樂(lè)廳啊!”
臺(tái)北演奏會(huì)的第二天，小王就帶曹大師夫婦上飛機(jī),，直下高雄,。
出機(jī)場(chǎng)時(shí)曹大師不再東張西望了,，他想：“有輛牛車來(lái)接就不錯(cuò)了�,！�
正想呢,，嚇一跳，一個(gè)大花環(huán)掛在了脖子上,，一個(gè)女學(xué)生樣的小姐,，還在曹大師臉上親了一下，接著鎂光燈猛閃,，許多人一起喊：
“歡迎曹大師!”
曹大師的眼都花了,，被簇?fù)碇叱鰴C(jī)場(chǎng)大廈，還有地方電視臺(tái)的訪問(wèn),，當(dāng)他坐進(jìn)那凱迪拉克加長(zhǎng)型禮車時(shí),，差點(diǎn)昏了過(guò)去。
接下來(lái)的演奏會(huì),，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣了站票,。
“鋼琴講座”更不用說(shuō)了,，早早就報(bào)名滿額，曹大師甚至接到北京朋友的電話,，為幾個(gè)親戚的小孩子說(shuō)情,，請(qǐng)曹大師破格錄取。
曹夫人也精神了,，每天有佳佳公司的職員,，輪流帶她觀光旅游購(gòu)物，原來(lái)的兩大箱行李,，才短短一個(gè)月,，已經(jīng)變成了五大箱，
所幸曹大師離臺(tái)的時(shí)候,，不但有凱迪拉克,，而且跟了十幾輛的車隊(duì)，還有幾百名在臺(tái)灣收的學(xué)生去送行,。行李超重,，也由佳佳公司的小王負(fù)擔(dān)多加的運(yùn)費(fèi)。
“小王,，真是太謝謝你了,。”曹大師臨上飛機(jī),，重重地握了握小王的手,，又笑笑,，吞吞吐吐地說(shuō)，“對(duì)不起!王經(jīng)理,，恕我直言,，我這一個(gè)月來(lái)有件事情總想不通，您能不能告訴我,，為什么臺(tái)北國(guó)際音樂(lè)廳那場(chǎng),，觀眾那么少?早知道，我直飛高雄,，您又何必浪費(fèi)錢,，去國(guó)際音樂(lè)廳呢?”
“哎呀!”小王居然還是那么淡淡一笑，“因?yàn)槟鞘菄?guó)際音樂(lè)廳嘛!”
想一想
故事說(shuō)完了,，你搞懂了嗎?
如果佳佳公司沒(méi)能力辦國(guó)際音樂(lè)廳的那場(chǎng)演奏會(huì),，何不照曹大師所說(shuō)，直接安排他到臺(tái)灣南部演出就成了,。何必繞個(gè)大彎子,，多花了那么多錢，還差點(diǎn)讓曹大師氣得拂袖而去呢?
要是你還想不出答案,，就聽我細(xì)細(xì)分析吧——
什么是“背書”
你知道什么叫“支票背書”嗎?
“支票背書’’就是把支票交給另一個(gè)人,，在后面簽章，再付給第三者,，到時(shí)候假使不能兌現(xiàn)，由簽章的那個(gè)人對(duì)第三者負(fù)責(zé),。
如果你剛開始做生意,，開期票，別人不知道你的底細(xì),，不敢接你的支票,，就可能要你找個(gè)“有頭有臉”或“他信得過(guò)”的人背書。
彼此背書
佳佳公司從頭到尾用的技巧,，就是找人背書,，而且招數(shù)之高，讓人不得不嘆服,。因?yàn)樗硶淮芜�不夠,，他總共用了四次“背書”。
首先,，你想想,，以臺(tái)灣南部一個(gè)剛成立，過(guò)去從來(lái)沒(méi)辦過(guò)任伺演奏會(huì),，拿不出任何紀(jì)錄的佳佳公司,，能請(qǐng)得動(dòng)曹大師嗎?
佳佳公司怎么證明它有實(shí)力,？它當(dāng)然得找人背書。
它找誰(shuí)?
找國(guó)際音樂(lè)廳!
問(wèn)題是,，國(guó)際音樂(lè)廳也要看對(duì)象,。突然冒出個(gè)佳佳公司，說(shuō)要申請(qǐng)場(chǎng)地,，可能嗎,？
當(dāng)然不可能!
所以佳佳公司又得請(qǐng)人背書。
請(qǐng)誰(shuí)?
請(qǐng)曹大師!
兩次背書
國(guó)際音樂(lè)廳可以不認(rèn)佳佳,、不認(rèn)小王,，卻不能不認(rèn)國(guó)際知名的曹大師，于是批準(zhǔn)了,。
佳佳公司再拿國(guó)際音樂(lè)廳的“批文”給曹大師看,。
曹大師可以不信佳佳的牌子，卻不能不信國(guó)際音樂(lè)廳的牌子,，當(dāng)然,，曹大師也就答應(yīng)了。
算來(lái)已經(jīng)交叉地用了兩次背書,，對(duì)不對(duì)?
好!現(xiàn)在你或許想,，既然租了國(guó)際音樂(lè)廳，就該好好辦,。為什么佳佳公司不努力宣傳,，而敷衍了事呢？
但是,，你再想想,，佳佳公司的地盤在哪里?
在臺(tái)灣南部啊!它可能未來(lái)主要的業(yè)務(wù)是做音樂(lè)代理，在南部城市辦音樂(lè)會(huì),。它剛開張,，可能人手不足、經(jīng)驗(yàn)不夠,，調(diào)不出許多人到臺(tái)北,。
還有一點(diǎn)，在國(guó)際音樂(lè)廳的演出之后,，接著就有南部的三場(chǎng),，加上一個(gè)月的鋼琴講座，要不要安排場(chǎng)地?要不要賣票?要不要報(bào)名?要不要宣傳?
如果臺(tái)北辦好了,，卻用去太多財(cái)力和人力,，忽略了它在南部的地盤，值得嗎?
就算在臺(tái)北打出一點(diǎn)名號(hào),，未來(lái)臺(tái)北的音樂(lè)家,，又可能老遠(yuǎn)坐飛機(jī)到南部,，找佳佳做他的代理嗎?
所以，佳佳可能不得不放棄臺(tái)北,。也可能從一起初,，就不打算在臺(tái)北好好做。
佳佳在國(guó)際音樂(lè)廳,，只是為了找背書啊!
第三次背書
更重要的是“第三次背書”—— ,。
當(dāng)南部的樂(lè)迷，知道享譽(yù)國(guó)際的鋼琴大師,，將要來(lái)臺(tái),，而且在國(guó)際音樂(lè)廳演奏完，跟著到南部演出的時(shí)候,，能不興奮嗎?
他們不必老遠(yuǎn)趕到臺(tái)北去聽,，佳佳公司已經(jīng)把大師請(qǐng)到他們眼前。
就算有人原來(lái)不知道曹大師,，聽說(shuō)他在臺(tái)北國(guó)際音樂(lè)廳演出,，也就相信了。
這樣的大師到來(lái),，能不去聽嗎?佳佳公司能不賣個(gè)客滿嗎?
加上曹大師果然技驚四座,，當(dāng)然鋼琴講座也報(bào)名滿額。如果佳佳公司再把演奏錄音拿出來(lái)賣,，能不賺翻了嗎,？
交叉背書
何止于此，還有第四次的背書呢——
你想想,，佳佳公司除了獲利,，它最大的收獲是什么?
是“名”!
這個(gè)剛成立的音樂(lè)公司，第一次辦音樂(lè)會(huì),，就上了國(guó)際音樂(lè)廳，就賣了個(gè)滿堂彩,。
如果你是南部的音樂(lè)家,，想辦演奏會(huì)，你會(huì)找誰(shuí)做你的代理?
國(guó)際音樂(lè)廳,、曹大師,、客滿的觀眾、如潮的佳評(píng),，都為佳佳公司做了“背書”,，你可以不信佳佳，不信小王,，你能不信那背書嗎,？
于是,，佳佳公司一炮而紅了。
它成功在哪里?
成功在它以小換大,，以交叉背書使它建立了名聲,，也可以說(shuō)它踏著背書者的“臺(tái)階”，一步步走向了高峰,。
或許你要說(shuō),，這背書都是找有名的人，你是無(wú)名小卒,，也不認(rèn)識(shí)名人,，所以與你無(wú)關(guān)。
這么說(shuō),，你就錯(cuò)了,。要知道，古往今來(lái),，多少人都是踩著別人頭頂爬上去的,。說(shuō)不定你正在踩，說(shuō)不定你正被踩,，更可怕的是,，你很可能被踩了，卻沒(méi)感覺,。不信?請(qǐng)看下一個(gè)故事,。 |