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沙發(fā)上的戰(zhàn)場
《我不是教你詐③》:現(xiàn)代處世篇
    2010-06-18        來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
    你到底該用自己的眼睛,,還是用別人的眼睛,,甚至別人朋友的眼睛,看這個(gè)人生的戰(zhàn)場呢?
    “哇!你不但重新裝潢,,連沙發(fā)也換了,。”小莉一進(jìn)門就叫了起來,,說著跑過去,,坐上沙發(fā),“真不錯(cuò),,不軟不硬,,我先生有坐骨神經(jīng)痛,就該坐這種,�,!�
    “是啊!我也是考慮到我老公,他的腰也不好,�,!卑⑸彴芽Х榷顺鰜恚χf,,“不錯(cuò)吧!德國原裝,,真皮壓花,因?yàn)楸砻娼?jīng)過處理,,所以冬天坐起來不會涼,。”
    “一定很貴!”小莉摸著沙發(fā)的表面,。
    阿蓮沒立刻答,,縮縮脖子,扮個(gè)鬼臉:“當(dāng)然貴,,不過我買得很便宜,,因?yàn)槭俏以O(shè)計(jì)師介紹的,他熟,,結(jié)果市面上賣二十八萬,,我拿批發(fā)價(jià),才二十三萬,�,!�
    “差這么多?”小莉叫了起來。
    “當(dāng)然,,你想想那些零售商的房租要多少,,人事開支有多少,當(dāng)然全得加在買主身上�,!�
    小莉轉(zhuǎn)過身,,又摸摸沙發(fā)的椅背,還探頭過去嗅了一下:
    “嗯!蠻香的,,一點(diǎn)沒有牛皮的臭味,。”再抬頭盯著阿蓮,,“你能不能幫我介紹一下?我的沙發(fā)也該換了,,最近正好有筆獎(jiǎng)金,二十多萬,�,!�
    “一句話!”阿蓮立刻站起身,跑去翻名片本,,撥電話:“我馬上打電話,,就怕他們賣完了�,!闭f著,,電話撥通:“喂!我是李太太,就是陳金蓮啦,,我才買的那種德國皮沙發(fā),,你們還有嗎?要算跟我一樣價(jià)錢喲,我不拿你介紹費(fèi),,只能更便宜,,不能貴。二十三萬是吧?不能再便宜了嗎?”捂著聽筒問小莉:“你確定要買?”
    小莉趕緊不斷地點(diǎn)頭,。阿蓮就繼續(xù)跟對方說:
    “好!你幫我朋友留著,,她叫小莉,我叫她拿你的名片去,,說我介紹的�,!迸R掛電話,,又想起一件事,“喂!你也跟對我一樣,,不能算運(yùn)費(fèi)喲!”
    放下電話,,兩個(gè)人都高興地跳了起來,抱在一起大聲喊:“以后坐在你家,,就像坐在我家了!”
     一回家,,小莉就把好消息告訴大勇,因?yàn)榇笥抡酶籼煊袀(gè)要拜訪的客戶,離那家具店不遠(yuǎn),,兩人就約好六點(diǎn)在家具店碰面,。
    大概太興奮了吧,小莉連椅子都坐不住了,,才下班就沖出辦公大樓,,五點(diǎn)半便到了家具店。
    先沒吭氣,,偷偷找,,找到那套沙發(fā),翻了翻上面的標(biāo)簽,,心臟差點(diǎn)跳出來,,果然是二十八萬,真是太走運(yùn),、太賺了,,一下子省了五萬呢!
    老板笑嘻嘻地過來。小莉趕快把名片遞過去:
    “我是李太太介紹來的,,昨天晚上她打過電話,。”
    “啊!”老板把嘴巴張得好大,,“對!對!對!李太太介紹,,您是小莉小姐,要買這套沙發(fā),�,!�
    “算我二十三萬對不對?”小莉搓著雙手,“而且免費(fèi)送貨,�,!�
    “哇!你們這些太太真厲害,好啦!好啦!最后一套,,照本錢賣給你了,。”說著請小莉過去填單子,。
    剛填兩行,,小莉笑笑,把筆放下:
    “還是讓我丈夫填吧!我約了他來,,讓他付錢,,他還會比較高興�,!北闫鹕淼降觊T口張望,,大概跟客戶沒談完,已經(jīng)六點(diǎn)五分了,大勇還沒到,。
    “您可以順便參觀一下啊!看看有什么其他滿意的東西,。我們的店很大,有三層呢!”老板得意地帶小莉上樓參觀,。
    小莉才上樓,,大勇就到了。
    知道自己老婆有遲到的毛病,,他沒問,,一個(gè)人在樓下逛,走走走,,看到一套不錯(cuò)的皮沙發(fā),。
    “會不會就是小莉看上的?”大勇心想,正好有位店員走過來,。就問:“請問這套沙發(fā)怎么賣?”
    店員眼睛一亮,,遞上名片,握著大勇的手說:
    “您眼光真好,,這是德國原裝進(jìn)口,,真皮壓花紋,不軟不硬,,冬天又不會涼,,我們最近連賣三套,剛剛一位小姐,,才又訂一套,,這是最后一套了�,!笨拷笥�,,小聲問:“您刷卡還是付現(xiàn)?”
    “付現(xiàn)�,!�
    掏出小計(jì)算機(jī),,飛速地敲了幾下,伸到大勇面前:“年關(guān)到了,,我不賺您的錢,,打七折,十九萬六!”
    想一想
    這個(gè)故事我不往下寫了,,因?yàn)橄旅娴那楣?jié)真要命。
    可不是嗎?當(dāng)小莉下樓,,知道大勇問的價(jià)錢,,會有一番怎樣的場面?
    她會不會先把老板罵一頓,用十九萬六買下那套沙發(fā),再去找老朋友阿蓮?
    她會告訴阿蓮上當(dāng)了,,還是責(zé)問阿蓮:“你是不是跟老板串通了,,拿回扣?”
    她會不會猜,前一天,,她才離開阿蓮家,,阿蓮就打電話給家具店說:“我給你們介紹,那多報(bào)的,,算我的傭金,。”
    又或者,,她能很冷靜地跟阿蓮一起推敲,,終于想通——其實(shí)是阿蓮的設(shè)計(jì)師拿了回扣。
    只是,,設(shè)計(jì)師固然拿了阿蓮買沙發(fā)的回扣,,如果小莉不察,家具店就多賺了一筆“設(shè)計(jì)師不知道的錢”,。
    這種因?yàn)橐蝗松袭?dāng),,造成一群人上當(dāng)?shù)氖抡媸翘嗔恕?BR>    當(dāng)辦公室里最精明的人好像買了個(gè)好東西的時(shí)候,大家都盲目地跟著買,。精明的那個(gè)人一味自夸有本事,、有門路,更增加大家的信心,,于是拖了一大堆笨蛋下水,。
    人們上當(dāng),常因?yàn)閼�,,那懶又常由于對自己沒信心,。
    于是買東西,要問買過的人,,或請那人介紹,;裝修房子,也要找朋友介紹,,心想那朋友既然裝了,,而且滿意,一定不會差到哪里去,。
    這就好比打仗時(shí)躲在別人后面沖鋒,,以為有前面的人擋著,比較安全,。豈知敵軍正好瞄準(zhǔn)前面的人,,一槍打穿“一串”,。
    記住!
    人性是:當(dāng)他買貴了東西,他只希望你一樣買貴,,因?yàn)槿绻阋操I貴了,,表示糊涂的不止他一個(gè)人。
    更進(jìn)一步,,如果大家都買貴了,,他就不覺得貴了。最起碼,,大家同樣遭遇,,一起作“冤大頭”,也有個(gè)伴,,可以聯(lián)合抗?fàn)帯?BR>    其次,,一個(gè)人跟你炫耀他買的東西時(shí),只會夸大,,不會縮小,,你照他夸大的價(jià)錢去買,只可能上當(dāng),。
    所以無論多么“有辦法”的朋友介紹你買東西,,你最好都能多打聽幾家,或是“隱姓埋名”,,以一個(gè)陌生顧客的身份去談?wù)�,。就算你談的價(jià)錢比較貴,不是只能證明那朋友確實(shí)棒,,對你自己毫無損失嗎?
    最重要的是:
    你要獨(dú)立思考,,不可凡事依賴。
    你到底該用自己的眼睛,,還是用別人的眼睛,,甚至別人朋友的眼睛,看這個(gè)人生的戰(zhàn)場呢?
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