你到底該用自己的眼睛,，還是用別人的眼睛,，甚至別人朋友的眼睛,，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢?
“哇!你不但重新裝潢,，連沙發(fā)也換了�,！毙±蛞贿M(jìn)門就叫了起來(lái),，說(shuō)著跑過(guò)去，坐上沙發(fā),，“真不錯(cuò),，不軟不硬，我先生有坐骨神經(jīng)痛,，就該坐這種,�,！�
“是啊!我也是考慮到我老公，他的腰也不好,�,！卑⑸彴芽Х榷顺鰜�(lái)，笑著說(shuō),，“不錯(cuò)吧!德國(guó)原裝，真皮壓花,，因?yàn)楸砻娼?jīng)過(guò)處理,，所以冬天坐起來(lái)不會(huì)涼�,！�
“一定很貴!”小莉摸著沙發(fā)的表面,。
阿蓮沒(méi)立刻答，縮縮脖子,，扮個(gè)鬼臉：“當(dāng)然貴,，不過(guò)我買得很便宜，因?yàn)槭俏以O(shè)計(jì)師介紹的,，他熟,，結(jié)果市面上賣二十八萬(wàn)，我拿批發(fā)價(jià),，才二十三萬(wàn),。”
“差這么多?”小莉叫了起來(lái),。
“當(dāng)然,，你想想那些零售商的房租要多少，人事開(kāi)支有多少,，當(dāng)然全得加在買主身上,。”
小莉轉(zhuǎn)過(guò)身,，又摸摸沙發(fā)的椅背,，還探頭過(guò)去嗅了一下：
“嗯!蠻香的，一點(diǎn)沒(méi)有牛皮的臭味,�,！痹偬ь^盯著阿蓮，“你能不能幫我介紹一下?我的沙發(fā)也該換了,，最近正好有筆獎(jiǎng)金,，二十多萬(wàn)�,！�
“一句話!”阿蓮立刻站起身,，跑去翻名片本,，撥電話：“我馬上打電話，就怕他們賣完了,�,！闭f(shuō)著，電話撥通：“喂!我是李太太,，就是陳金蓮啦,，我才買的那種德國(guó)皮沙發(fā)，你們還有嗎?要算跟我一樣價(jià)錢喲,，我不拿你介紹費(fèi),，只能更便宜，不能貴,。二十三萬(wàn)是吧?不能再便宜了嗎?”捂著聽(tīng)筒問(wèn)小莉：“你確定要買?”
小莉趕緊不斷地點(diǎn)頭,。阿蓮就繼續(xù)跟對(duì)方說(shuō)：
“好!你幫我朋友留著，她叫小莉,，我叫她拿你的名片去,，說(shuō)我介紹的�,！迸R掛電話,，又想起一件事，“喂!你也跟對(duì)我一樣,，不能算運(yùn)費(fèi)喲!”
放下電話,，兩個(gè)人都高興地跳了起來(lái)，抱在一起大聲喊：“以后坐在你家,，就像坐在我家了!”
一回家,，小莉就把好消息告訴大勇，因?yàn)榇笥抡酶籼煊袀�(gè)要拜訪的客戶,，離那家具店不遠(yuǎn),，兩人就約好六點(diǎn)在家具店碰面。
大概太興奮了吧,，小莉連椅子都坐不住了,，才下班就沖出辦公大樓，五點(diǎn)半便到了家具店,。
先沒(méi)吭氣,，偷偷找，找到那套沙發(fā),，翻了翻上面的標(biāo)簽,，心臟差點(diǎn)跳出來(lái)，果然是二十八萬(wàn),，真是太走運(yùn),、太賺了,，一下子省了五萬(wàn)呢!
老板笑嘻嘻地過(guò)來(lái)。小莉趕快把名片遞過(guò)去：
“我是李太太介紹來(lái)的,，昨天晚上她打過(guò)電話,。”
“啊!”老板把嘴巴張得好大,，“對(duì)!對(duì)!對(duì)!李太太介紹,，您是小莉小姐，要買這套沙發(fā),�,！�
“算我二十三萬(wàn)對(duì)不對(duì)?”小莉搓著雙手，“而且免費(fèi)送貨,。”
“哇!你們這些太太真厲害,，好啦!好啦!最后一套,，照本錢賣給你了�,！闭f(shuō)著請(qǐng)小莉過(guò)去填單子,。
剛填兩行，小莉笑笑,，把筆放下：
“還是讓我丈夫填吧!我約了他來(lái),，讓他付錢，他還會(huì)比較高興,�,！北闫鹕淼降觊T口張望，大概跟客戶沒(méi)談完,，已經(jīng)六點(diǎn)五分了,，大勇還沒(méi)到。
“您可以順便參觀一下啊!看看有什么其他滿意的東西,。我們的店很大,，有三層呢!”老板得意地帶小莉上樓參觀。
小莉才上樓,，大勇就到了,。
知道自己老婆有遲到的毛病，他沒(méi)問(wèn),，一個(gè)人在樓下逛,，走走走，看到一套不錯(cuò)的皮沙發(fā),。
“會(huì)不會(huì)就是小莉看上的?”大勇心想,，正好有位店員走過(guò)來(lái),。就問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)這套沙發(fā)怎么賣?”
店員眼睛一亮，遞上名片,，握著大勇的手說(shuō)：
“您眼光真好,，這是德國(guó)原裝進(jìn)口，真皮壓花紋,，不軟不硬,，冬天又不會(huì)涼，我們最近連賣三套,，剛剛一位小姐,，才又訂一套，這是最后一套了,�,！笨拷笥拢÷晢�(wèn)：“您刷卡還是付現(xiàn)?”
“付現(xiàn),�,！�
掏出小計(jì)算機(jī)，飛速地敲了幾下,，伸到大勇面前：“年關(guān)到了,，我不賺您的錢，打七折,，十九萬(wàn)六!”
想一想
這個(gè)故事我不往下寫(xiě)了,，因?yàn)橄旅娴那楣?jié)真要命。
可不是嗎?當(dāng)小莉下樓,，知道大勇問(wèn)的價(jià)錢,，會(huì)有一番怎樣的場(chǎng)面?
她會(huì)不會(huì)先把老板罵一頓，用十九萬(wàn)六買下那套沙發(fā),，再去找老朋友阿蓮?
她會(huì)告訴阿蓮上當(dāng)了,，還是責(zé)問(wèn)阿蓮：“你是不是跟老板串通了，拿回扣?”
她會(huì)不會(huì)猜,，前一天,，她才離開(kāi)阿蓮家，阿蓮就打電話給家具店說(shuō)：“我給你們介紹,，那多報(bào)的,，算我的傭金�,！�
又或者,，她能很冷靜地跟阿蓮一起推敲，終于想通——其實(shí)是阿蓮的設(shè)計(jì)師拿了回扣。
只是,，設(shè)計(jì)師固然拿了阿蓮買沙發(fā)的回扣,，如果小莉不察，家具店就多賺了一筆“設(shè)計(jì)師不知道的錢”,。
這種因?yàn)橐蝗松袭?dāng),，造成一群人上當(dāng)?shù)氖抡媸翘嗔恕?BR>
當(dāng)辦公室里最精明的人好像買了個(gè)好東西的時(shí)候，大家都盲目地跟著買,。精明的那個(gè)人一味自夸有本事,、有門路，更增加大家的信心,，于是拖了一大堆笨蛋下水,。
人們上當(dāng)，常因?yàn)閼�,，那懶又常由于�?duì)自己沒(méi)信心,。
于是買東西，要問(wèn)買過(guò)的人,，或請(qǐng)那人介紹,；裝修房子，也要找朋友介紹,，心想那朋友既然裝了，而且滿意,，一定不會(huì)差到哪里去,。
這就好比打仗時(shí)躲在別人后面沖鋒，以為有前面的人擋著,，比較安全,。豈知敵軍正好瞄準(zhǔn)前面的人，一槍打穿“一串”,。
記住!
人性是：當(dāng)他買貴了東西,，他只希望你一樣買貴，因?yàn)槿绻阋操I貴了,，表示糊涂的不止他一個(gè)人,。
更進(jìn)一步，如果大家都買貴了,，他就不覺(jué)得貴了,。最起碼，大家同樣遭遇,，一起作“冤大頭”,，也有個(gè)伴，可以聯(lián)合抗?fàn)帯?BR>
其次,，一個(gè)人跟你炫耀他買的東西時(shí),，只會(huì)夸大,，不會(huì)縮小，你照他夸大的價(jià)錢去買,，只可能上當(dāng),。
所以無(wú)論多么“有辦法”的朋友介紹你買東西，你最好都能多打聽(tīng)?zhēng)准�,，或是“隱姓埋名”,，以一個(gè)陌生顧客的身份去談?wù)劇＞退隳阏劦膬r(jià)錢比較貴,，不是只能證明那朋友確實(shí)棒,，對(duì)你自己毫無(wú)損失嗎?
最重要的是：
你要獨(dú)立思考，不可凡事依賴,。
你到底該用自己的眼睛,，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛,，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢? |
|