你到底該用自己的眼睛，還是用別人的眼睛,，甚至別人朋友的眼睛,，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢?
“哇!你不但重新裝潢，連沙發(fā)也換了,�,！毙±蛞贿M(jìn)門就叫了起來，說著跑過去,，坐上沙發(fā),，“真不錯(cuò)，不軟不硬,，我先生有坐骨神經(jīng)痛,，就該坐這種�,！�
“是啊!我也是考慮到我老公,，他的腰也不好,。”阿蓮把咖啡端出來,，笑著說,，“不錯(cuò)吧!德國原裝，真皮壓花,，因?yàn)楸砻娼?jīng)過處理,，所以冬天坐起來不會(huì)涼,�,！�
“一定很貴!”小莉摸著沙發(fā)的表面,。
阿蓮沒立刻答，縮縮脖子,，扮個(gè)鬼臉：“當(dāng)然貴,，不過我買得很便宜,，因?yàn)槭俏以O(shè)計(jì)師介紹的,，他熟,，結(jié)果市面上賣二十八萬,，我拿批發(fā)價(jià),，才二十三萬,�,！�
“差這么多?”小莉叫了起來,。
“當(dāng)然,，你想想那些零售商的房租要多少,，人事開支有多少，當(dāng)然全得加在買主身上,�,！�
小莉轉(zhuǎn)過身,，又摸摸沙發(fā)的椅背，還探頭過去嗅了一下：
“嗯!蠻香的,，一點(diǎn)沒有牛皮的臭味�,！痹偬ь^盯著阿蓮,，“你能不能幫我介紹一下?我的沙發(fā)也該換了,，最近正好有筆獎(jiǎng)金，二十多萬,�,！�
“一句話!”阿蓮立刻站起身,，跑去翻名片本,，撥電話：“我馬上打電話,，就怕他們賣完了�,！闭f著,，電話撥通：“喂!我是李太太，就是陳金蓮啦,，我才買的那種德國皮沙發(fā),，你們還有嗎?要算跟我一樣價(jià)錢喲，我不拿你介紹費(fèi),，只能更便宜,，不能貴。二十三萬是吧?不能再便宜了嗎?”捂著聽筒問小莉：“你確定要買?”
小莉趕緊不斷地點(diǎn)頭,。阿蓮就繼續(xù)跟對(duì)方說：
“好!你幫我朋友留著,，她叫小莉，我叫她拿你的名片去,，說我介紹的,。”臨掛電話,，又想起一件事,，“喂!你也跟對(duì)我一樣，不能算運(yùn)費(fèi)喲!”
放下電話,，兩個(gè)人都高興地跳了起來,，抱在一起大聲喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了!”
一回家,，小莉就把好消息告訴大勇,，因?yàn)榇笥抡酶籼煊袀�(gè)要拜訪的客戶，離那家具店不遠(yuǎn),，兩人就約好六點(diǎn)在家具店碰面,。
大概太興奮了吧，小莉連椅子都坐不住了,，才下班就沖出辦公大樓,，五點(diǎn)半便到了家具店。
先沒吭氣，偷偷找,，找到那套沙發(fā),，翻了翻上面的標(biāo)簽，心臟差點(diǎn)跳出來,，果然是二十八萬,，真是太走運(yùn)、太賺了,，一下子省了五萬呢!
老板笑嘻嘻地過來,。小莉趕快把名片遞過去：
“我是李太太介紹來的，昨天晚上她打過電話,�,！�
“啊!”老板把嘴巴張得好大，“對(duì)!對(duì)!對(duì)!李太太介紹,，您是小莉小姐,，要買這套沙發(fā)�,！�
“算我二十三萬對(duì)不對(duì)?”小莉搓著雙手,，“而且免費(fèi)送貨�,！�
“哇!你們這些太太真厲害,，好啦!好啦!最后一套，照本錢賣給你了,。”說著請(qǐng)小莉過去填單子,。
剛填兩行,，小莉笑笑，把筆放下：
“還是讓我丈夫填吧!我約了他來,，讓他付錢,，他還會(huì)比較高興�,！北闫鹕淼降觊T口張望，大概跟客戶沒談完,，已經(jīng)六點(diǎn)五分了,，大勇還沒到。
“您可以順便參觀一下啊!看看有什么其他滿意的東西,。我們的店很大,，有三層呢!”老板得意地帶小莉上樓參觀。
小莉才上樓,，大勇就到了,。
知道自己老婆有遲到的毛病,，他沒問，一個(gè)人在樓下逛,，走走走,，看到一套不錯(cuò)的皮沙發(fā)。
“會(huì)不會(huì)就是小莉看上的?”大勇心想,，正好有位店員走過來,。就問：“請(qǐng)問這套沙發(fā)怎么賣?”
店員眼睛一亮，遞上名片,，握著大勇的手說：
“您眼光真好,，這是德國原裝進(jìn)口，真皮壓花紋,，不軟不硬,，冬天又不會(huì)涼，我們最近連賣三套,，剛剛一位小姐,，才又訂一套，這是最后一套了,�,！笨拷笥拢÷晢枺骸澳⒖ㄟ�是付現(xiàn)?”
“付現(xiàn),�,！�
掏出小計(jì)算機(jī)，飛速地敲了幾下,，伸到大勇面前：“年關(guān)到了,，我不賺您的錢，打七折,，十九萬六!”
想一想
這個(gè)故事我不往下寫了,，因?yàn)橄旅娴那楣?jié)真要命。
可不是嗎?當(dāng)小莉下樓,，知道大勇問的價(jià)錢,，會(huì)有一番怎樣的場(chǎng)面?
她會(huì)不會(huì)先把老板罵一頓，用十九萬六買下那套沙發(fā),，再去找老朋友阿蓮?
她會(huì)告訴阿蓮上當(dāng)了,，還是責(zé)問阿蓮：“你是不是跟老板串通了，拿回扣?”
她會(huì)不會(huì)猜,，前一天,，她才離開阿蓮家，阿蓮就打電話給家具店說：“我給你們介紹，那多報(bào)的,，算我的傭金,。”
又或者,，她能很冷靜地跟阿蓮一起推敲,，終于想通——其實(shí)是阿蓮的設(shè)計(jì)師拿了回扣。
只是,，設(shè)計(jì)師固然拿了阿蓮買沙發(fā)的回扣,，如果小莉不察，家具店就多賺了一筆“設(shè)計(jì)師不知道的錢”,。
這種因?yàn)橐蝗松袭?dāng),，造成一群人上當(dāng)?shù)氖抡媸翘嗔恕?BR>
當(dāng)辦公室里最精明的人好像買了個(gè)好東西的時(shí)候，大家都盲目地跟著買,。精明的那個(gè)人一味自夸有本事,、有門路，更增加大家的信心,，于是拖了一大堆笨蛋下水,。
人們上當(dāng)，常因?yàn)閼�,，那懶又常由于�?duì)自己沒信心,。
于是買東西，要問買過的人,，或請(qǐng)那人介紹,；裝修房子，也要找朋友介紹,，心想那朋友既然裝了,，而且滿意，一定不會(huì)差到哪里去,。
這就好比打仗時(shí)躲在別人后面沖鋒,，以為有前面的人擋著，比較安全,。豈知敵軍正好瞄準(zhǔn)前面的人,，一槍打穿“一串”。
記住!
人性是：當(dāng)他買貴了東西,，他只希望你一樣買貴,，因?yàn)槿绻阋操I貴了，表示糊涂的不止他一個(gè)人,。
更進(jìn)一步，如果大家都買貴了，他就不覺得貴了,。最起碼,，大家同樣遭遇，一起作“冤大頭”,，也有個(gè)伴,，可以聯(lián)合抗?fàn)帯?BR>
其次，一個(gè)人跟你炫耀他買的東西時(shí),，只會(huì)夸大,，不會(huì)縮小，你照他夸大的價(jià)錢去買,，只可能上當(dāng),。
所以無論多么“有辦法”的朋友介紹你買東西，你最好都能多打聽?zhēng)准�,，或是“隱姓埋名”,，以一個(gè)陌生顧客的身份去談?wù)劇＞退隳阏劦膬r(jià)錢比較貴,，不是只能證明那朋友確實(shí)棒,，對(duì)你自己毫無損失嗎?
最重要的是：
你要獨(dú)立思考，不可凡事依賴,。
你到底該用自己的眼睛,，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛,，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢? |
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