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各單位的中高級(jí)管理人士都是他們眼中的“獵物”,！被他們“盯上”的職場(chǎng)人士會(huì)感到自豪,，而所有的企業(yè)對(duì)他們的存在卻都是又愛又恨。他們?cè)诼殘?chǎng)的幕后是怎樣活動(dòng)的呢？什么樣的你會(huì)成為他們狩獵的目標(biāo)呢,？今天財(cái)經(jīng)下午茶帶你去了解這群神秘獵頭,！
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶,，天天有好茶,，忙了大半天的您，歇會(huì)兒,，喝口茶,，聽沈竹給您聊聊新鮮事。我們說原來的職場(chǎng)流行的是從一而終,，忠誠是一種文化,，但是現(xiàn)在好像不跳幾次槽都顯不出自己的身價(jià)來，您看唐駿,，從盛大直接跳到新華都,，然后過去李開復(fù)從微軟成功跳到GOOGLE，不僅讓自己的身價(jià)倍增,，而且自己的職業(yè)生涯也到達(dá)了一個(gè)巔峰,。所以今天呢，沈竹就幫您約來了兩個(gè)職場(chǎng)達(dá)人,，跟您聊聊獵頭公司是怎么幫助企業(yè)高管來跳槽的故事,。我們歡迎張小慶先生，還有劉春枝士,，劉春枝來自獵頭公司,，做這種獵頭公司的文化是起源于歐洲是不是,？據(jù)說是跟間諜還有關(guān)系,，在我們心目中，它真的很神秘,。
劉春枝：是這樣的,，獵頭呢,，最初的起源是在二戰(zhàn)的時(shí)候，那么歐洲的很多科學(xué)家,，尤其是猶太人受到迫害嘛,，但是猶太人非常聰明，他在各個(gè)領(lǐng)域里,，確實(shí)帶給世界的變化,，科學(xué)成果都非常多，當(dāng)時(shí)美國是以保護(hù)他們?yōu)槊�,，其�?shí)拉了好多好多這種科學(xué)家到美國去,，美國后來到現(xiàn)在的發(fā)展，他完全得益于那個(gè)時(shí)候廣獵人才,，從后來從政府行為,，就變成了一個(gè)民間的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，從那個(gè)時(shí)候變成公司才真正出現(xiàn)發(fā)起,。
獵頭公司和普通的職業(yè)中介公司有本質(zhì)上的不同：首先,，獵頭公司是不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)的，而是向企業(yè)收費(fèi),。而中介公司是誰需要就對(duì)誰收費(fèi),，個(gè)人要找工作就向個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi),。其次,，獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查,、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù),，中介公司往往只是非常簡(jiǎn)單的用人需求的撮合；另外,，兩者的服務(wù)對(duì)象不同,，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的高級(jí)人才服務(wù),，而中介公司更多的是為普通找工作的人員服務(wù),。
沈竹：是美國從德國挖科技人才，誕生了獵頭這個(gè)詞嗎,？
劉春枝：這個(gè)詞呢,？就是因?yàn)橥诘亩际且恍┰诟鱾�(gè)行業(yè)領(lǐng)域都是一些。
沈竹：尖端人才,。
劉春枝：對(duì),。尖端的，那么這個(gè)就把它叫做獵頭,，就像以前擒賊先擒王一樣,。
沈竹：…（英文）
劉春枝：對(duì),。他的核心價(jià)值都由他來體現(xiàn)，這樣的詞后來,。不過現(xiàn)在都不這么叫了,，這獵頭一讓人聽到，很多人會(huì)有一些負(fù)面的感受,，現(xiàn)在國外國際上也叫高管人才尋訪,，不叫獵頭了。
沈竹：那張先生是不是在職場(chǎng)的十幾年的生涯當(dāng)中,，有很多獵頭公司的朋友,，現(xiàn)在還保持著很好的聯(lián)系。
張小慶：是的,，其中有四五家都是非常好的,，然后工作開心的時(shí)候，請(qǐng)他們喝喝茶,，有的時(shí)候,，真的是也遇到一些挫折或者是郁悶的時(shí)候，也找他們聊聊天,，不一定馬上就換工作,，但是也讓他們幫我做一些顧問的工作交流一下，人說出來了,，然后就表達(dá)了,，然后就釋放一種壓力。
沈竹：用俗語來說,，騎馬找馬是吧,。
張小慶：對(duì)。這個(gè)應(yīng)該劉小姐更有發(fā)言權(quán),，就是你當(dāng)失去了這份工作再去找的時(shí)候,，你的心態(tài)，將來的這個(gè)面試都會(huì)大打折扣,，你會(huì)走樣,。
劉春枝：通常我們也會(huì)建議，比如說有一些比較好的人選,，平常溝通比較不錯(cuò)的朋友,。當(dāng)他一個(gè)變化的時(shí)候，他會(huì)打電話來,，或者約我們見面,，一起吃個(gè)飯然后咨詢一下，比如說我現(xiàn)在工作非常郁悶，我現(xiàn)在新?lián)Q了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，這樣我工作特別不開心，大家工作方法有沖撞,，然后理念都不同,，然后我特別想走，真呆不下去了,。這個(gè)時(shí)候我第一會(huì)幫他評(píng)估,，你當(dāng)上這個(gè)情況，你是不是真的就是忍無可忍,，必須得走,。
張小慶：你已經(jīng)無法干下去的程度。
劉春枝：對(duì),。就是我們首先幫他去評(píng)判,，你現(xiàn)在是不是一定要非跳不可。然后呢,，我也幫他評(píng)判,，外邊現(xiàn)在機(jī)會(huì)是什么樣，有沒有合適你的機(jī)會(huì),。
沈竹：其實(shí)你幫他跳了,，你也能抽取傭金吧，按說他跳了對(duì)你有好處,。
張小慶：是,，我也覺得獵頭沒這么高尚，希望你走,，大家有錢賺啊,。
沈竹：是啊。
劉春枝：這個(gè)往往是這樣的,。比如說,，獵頭它也有行規(guī)的。如果一個(gè)人才,，在一個(gè)行業(yè)里,，或者在一個(gè)公司里，如果呆不超過三年,，這樣他的平凡,，比如說一兩年就換一次，一兩年換一次,，他的價(jià)值是被貶低的,，獵頭是不會(huì)推薦這樣的人的。
沈竹：還把人維護(hù)好了，把他賣個(gè)好價(jià),。
張小慶：獵頭是會(huì)推薦這樣的人的,，但是獵頭推薦這樣的人成功率低了，所以他不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)而已,。因?yàn)閺S家,，一看你這個(gè)剛才講的忠誠度，一看你兩年就換一個(gè)公司,，你這個(gè)忠誠度太差了,，所以他可能就不會(huì)再接受這家獵頭給他找的這些人。
沈竹：要保持一定的信譽(yù),，是吧,。
劉春枝：從長遠(yuǎn)看，獵頭公司畢竟是一個(gè)企業(yè),，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，這是一個(gè)企業(yè)行為，那么這是我們的職責(zé)所在,，但是作為公司來說,，你想維護(hù)在客戶，在人選心目中的信譽(yù)度,，值得信信任的程度,，我們是要負(fù)責(zé)任的。比如說一個(gè)人選,，那么他現(xiàn)在本來其實(shí)不該跳,，你真的是像剛剛說的，忽悠他去了,，到那之后發(fā)現(xiàn)情況不如原來的好,，他對(duì)你的評(píng)價(jià)是什么呢？這個(gè)獵頭不值得信賴,，這個(gè)公司不值得信賴,。他的人跡圈，這個(gè)高管圈很小的,，那下回如果我們?cè)僬胰�,，人家說你這公司，你這機(jī)會(huì)我根本就不考慮,，這是我們自己做的不好,，并不是人家公司不好。
沈竹：看來你們這個(gè)公司特別要口碑傳播,。
劉春枝：對(duì),。我們必須負(fù)責(zé)任，同時(shí)企業(yè)也是。
張小慶：也有這種情況,。
劉春枝：如果人選到企業(yè)里覺得,，這根本就不是我想要來的地方，轉(zhuǎn)身走了,。企業(yè)會(huì)覺得你找了一個(gè)根本不合適的人才來,，對(duì)你的印象就不好了。
沈竹：開始一聽獵頭公司,，覺得人脈很重要,。
張小慶：對(duì),。
沈竹：但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他們也有一定的專業(yè)性,。
劉春枝：我們必須具有專業(yè)性。
沈竹：所以很多國際性的獵頭公司,。
劉春枝：就是很多現(xiàn)在為什么市面獵頭公司特別多.
沈竹：對(duì),。
劉春枝：比如說剛才張先生了解的非常多，上海有4000多家,，北京有3000家,，那還有很多根本沒有頂著獵頭公司的名字也在做，就是這大大小小特別多的獵頭公司,，為什么,？他會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)的門檻特別低，不就找人嘛,。
沈竹：對(duì)啊,。
劉春枝：我認(rèn)識(shí)好多啊，我也可以開一家,。
沈竹：是啊,，我有很人脈，我自己就是獵頭公司,。
劉春枝：也有很多企業(yè)的銷售總監(jiān)說,，你看我有企業(yè)客戶，我出來轉(zhuǎn)身,，我自己成了一個(gè)獵頭公司,，然后我可以給我的老東家推薦人選。
沈竹：對(duì),。他對(duì)這個(gè)行業(yè)那么了解,，他有優(yōu)勢(shì)。
劉春枝：都有這樣的情況,，但事實(shí)上這個(gè)門檻沒有說這么低,。它必須做到一定的專業(yè)性和口碑性，這個(gè)信任程度到一定的程度，那比如說,，有一些時(shí)候我們?cè)谕扑]人選的時(shí)候,，我們往往是創(chuàng)造職業(yè)，有時(shí)候創(chuàng)造職位,，比如說我們以前遇到一種情況,，有一個(gè)企業(yè)的老板，他要融資要上市嘛,，兩次融資每次都上億,，當(dāng)時(shí)請(qǐng)我們找一個(gè)，他當(dāng)時(shí)找一個(gè),，他是做傳統(tǒng)行業(yè)的,，他研發(fā)了一個(gè)新業(yè)務(wù)，新產(chǎn)業(yè),，他想找一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的帶過幾百個(gè)人團(tuán)隊(duì)的保險(xiǎn)精英來幫他做新產(chǎn)品的銷售,。
劉春枝：當(dāng)時(shí)這個(gè)老板直接給我打了電話，說我要找這個(gè)人,，你趕緊給我推薦一下,，我評(píng)估完之后，我肯定我要先找保險(xiǎn)行業(yè)的人去了解,，他們這個(gè)產(chǎn)品,，跟你這個(gè)性質(zhì)一樣嗎，可不可以你們的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到那兒去,，我找了三個(gè)之后,，因?yàn)槲覀冇泻芏鄬＜屹Y源嘛，人家評(píng)估說,，這不可能,，我們都不會(huì)去的，到那去,，我們自己的職業(yè)發(fā)展是有風(fēng)險(xiǎn)的,。我們到這兒不會(huì)說給他帶來期望的價(jià)值，然后轉(zhuǎn)身我就跟企業(yè)老板去溝通這件事,，聊這件事情,，他到底希望來的人幫他達(dá)到的結(jié)果是什么？那么然后我跟他評(píng)估,，這個(gè)不一定說保險(xiǎn)公司這樣的經(jīng)理人幫你做這個(gè),，很多時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他仔細(xì)考慮一下我的建議,，這個(gè)職業(yè)當(dāng)時(shí)就停了,，取消了,。
劉春枝：有時(shí)候我們真的不一定說為了一個(gè)。
沈竹：看來你們的權(quán)力大了,，我要的人,，老板要的人，你這個(gè)職位不可能存在,。
劉春枝：我們需要公正性,。
張小慶：對(duì)，獵頭公司的專業(yè)程度也是參差不齊,，有的呢,，它真的能做你的朋友，真的能做你選擇職業(yè)的一個(gè)顧問,，但是也有些小的獵頭注冊(cè)的,，沒注冊(cè)的，兼職,，比如說搞信息服務(wù)的,，然后兼職幫助推薦一些人,，往往這些有的做的很不專業(yè),。比如說我也接到過這樣的電話。
張小慶：然后我已經(jīng)在某大公司在那做副總裁了,，然后接到這樣的電話說某某行業(yè)需要一個(gè)什么什么樣的銷售,，我說你要先搞清楚我是干什么的，然后你再給我打電話吧,，謝謝了,，這種情況我也是有的，那就證明他做的很不專業(yè),，聽說有這么一個(gè)人,，他沒有了解這個(gè)人的背景，這種情況了,，雖然剛才劉小姐說,，做這個(gè)獵頭門檻很低，門檻很低是低,，但是你成功率也很低,，基本上做不到生意的。
劉春枝：是的,。
張小慶：就是瞎貓碰死耗子這種,。
沈竹：我們說獵頭公司確實(shí)是數(shù)量非常多，但是其中層次是良莠不齊,，如果您想跳槽的話,，怎么選擇獵頭公司,，這其中有什么樣的門道，我們稍事休息,，回來接著聊,。
獵頭是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，要成為好的獵頭,，以下幾點(diǎn)是必須具備的：敏銳的洞察力和判斷力是尋覓優(yōu)秀人才的基礎(chǔ),，只有仔細(xì)觀察，切實(shí)了解客戶需求,，才能選擇到符合客戶需要的優(yōu)秀人才,。其次是要有廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)�,！皼]有朋友就無法獵頭”,，這是獵頭的至理名言。此外,，還要有良好的職業(yè)道德：該保密的要保密,，該維護(hù)的要維護(hù)。決不能“拆東墻補(bǔ)西墻”,，或采用欺騙手段誆騙需求雙方,。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶，歡迎回來,，聽到這些靠譜電話,，您第一反應(yīng)，就可能說是這個(gè)公司不專業(yè),，是吧,。如果他對(duì)您的很多背景什么特別了解，您就會(huì)有繼續(xù)跟他談的這個(gè)愿望,。
張小慶：對(duì),。它是這樣的，因?yàn)槲覀兘佑|獵頭公司又比較多,，有的時(shí)候我都會(huì)給我們做一些簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，我說你們應(yīng)當(dāng)怎么做，應(yīng)當(dāng)怎么做,，然后正規(guī)的獵頭是怎么做的,。這個(gè)是真的，這個(gè)是真的,，我曾經(jīng)在沈陽一個(gè)公司東北區(qū)的總經(jīng)理,，我常駐在那，當(dāng)?shù)匾驗(yàn)楂C頭的發(fā)展沒有北京這么發(fā)達(dá),，后來又一些獵頭公司它很好學(xué),，他呢,，打完電話以后，我請(qǐng)你喝茶,，您真是那個(gè)什么,，您給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，這種情況下,，如果我有時(shí)間的話,，我會(huì)幫助他們，告訴他們,，正規(guī)的獵頭是怎么做的,，國際的大牌是怎么做的，北京的獵頭是怎么樣,，上海的獵頭是怎么樣的,，我會(huì)這么去做的，因?yàn)榇蠹以谶@個(gè)職業(yè)上面,，總有一個(gè)從小到大,，從不成熟到成熟的過程。
沈竹：那我們比如說作為中層高管以上的人,，選擇獵頭公司的話,，能提供專業(yè)化的服務(wù)，除了這個(gè)建議你們?cè)撨x擇什么樣的人,，該安排什么樣的職位以外,，一些面試,，或者跟當(dāng)事人的溝通,，這些有門道嗎？
劉春枝：我們是這樣,，一般來說我們會(huì)所有的職業(yè),，但凡涉及到進(jìn)入我們的服務(wù)范圍的職位，人選我們都要去見的,，那么見是為了什么呢,？其實(shí)前期對(duì)他的了解，通過側(cè)面方方面面我們已經(jīng)知道了,，但是見的意義是什么,，就比如說我見到了張老師，那就是對(duì)他的這個(gè)個(gè)人的溝通風(fēng)格,，他的形象,，他的氣場(chǎng)，會(huì)有一個(gè)判斷和了解的,。
沈竹：要相面是吧,？
劉春枝：這個(gè)倒不一定是說相面,，其實(shí)我是一個(gè)，我要直觀我可以先替客戶感受一下,，我知道他是一般在我們溝通的時(shí)間,，他會(huì)以什么樣的方式習(xí)慣去表達(dá)，他在職業(yè)形象中,，有什么需要去提示提點(diǎn)的地方,。
沈竹：簡(jiǎn)單的一個(gè)見面就能了解很多東西嗎？
劉春枝：比如說是這樣,，前期在見面之前我們肯定是比較了解客戶的,，比如說我知道，那么現(xiàn)在很多外資高管我們是幫他們落到民營企業(yè)去做CEO,，COO這樣的一個(gè)職位,，那么民營企業(yè)什么特點(diǎn)呢，老板他的喜好,，他的個(gè)性成長經(jīng)驗(yàn),，代表了他用人的一個(gè)偏好，那么他們之間能不能很好的磨合,，這個(gè)決定了日后他們能做什么樣的事,。
張小慶：這個(gè)過程更難了。
沈竹：所以也就成了一個(gè)必須要判斷人很準(zhǔn)確的這么一個(gè)眼光要有,。
劉春枝：對(duì),。有些時(shí)候，就是有些時(shí)候,，不是說這個(gè)高管它能力不行,，不是，是他的氣場(chǎng)和老板他是不合的,。
張小慶：風(fēng)格不一樣,。
沈竹：說起氣場(chǎng)。
劉春枝：我們用氣場(chǎng)這個(gè)詞是什么,，就是說,。
沈竹：您看張先生這個(gè)氣場(chǎng)是屬于哪種類型的。
劉春枝：這個(gè)我們沒有那樣分類,，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是張先生他的背景是一個(gè)比如說一直是做很多銷售管理類的這樣一個(gè)路線走上來的,，如果這個(gè)企業(yè)他是以銷售導(dǎo)向這樣一個(gè)文化特征的企業(yè)，老板他比較重視一線,，而不是說技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè),。
張小慶：實(shí)操，實(shí)操,。
劉春枝：這樣的企業(yè)文化可能會(huì)比較適合,。
沈竹：那沒問題啊,，我可以通過一些業(yè)績(jī)報(bào)告就能了解他，為什么要見他呢,，見他是一種正式的一種見面,，還是咖啡廳里隨意的聊天。
劉春枝：看似,，我們往往是這樣的,，我覺得這個(gè)跟武俠里邊有一點(diǎn)像，真正的面試一點(diǎn)是潤物細(xì)無聲的,。很多時(shí)候,，我們遇到有一個(gè)CFO，當(dāng)時(shí)我們跟他溝通的時(shí)候,，他總是很好奇,，我問了一個(gè)問題，他說你為什么要問我這個(gè)問題呢,，你想我了解我什么,。
沈竹：反間諜。
張小慶：反偵查能力,。
劉春枝：他就想知道,，到底我想獲取什么信息。我們很多問題,，看似無關(guān),，跟這個(gè)好像無關(guān)，有些是生活化的,，有的是其他方向的,，但是所有的信息對(duì)于我們來說，它像一個(gè)立體交叉的一個(gè)各個(gè)點(diǎn),，串起來之后,，我們能夠很立體的知道這個(gè)人他是什么樣。
沈竹：似乎這樣的提問和了解在辦公室里不合適,。
劉春枝：對(duì)。首先為什么會(huì)選咖啡廳,，那是一個(gè)比較放松的場(chǎng)所,。
沈竹：都選咖啡廳啊。
劉春枝：你看嘛,。
沈竹：難怪咖啡廳那么火啊,，都是你們?cè)诿嬖嚢 ?BR>
張小慶：對(duì)啊，我覺得下午茶也挺火啊,，關(guān)鍵就是說在這種情況下,，最能反應(yīng)人的本質(zhì),，而不是在大班臺(tái)后邊這樣聊他容易掩飾自己的一些東西。
沈竹：裝,。
張小慶：放松的情況下,，他才能把真是的語言，真實(shí)的想法說出來了,。
沈竹：?jiǎn)栴}很八卦,。交劉春枝朋友的方式，飲食的方式,。
劉春枝：只要看似無關(guān)的信息這些我們也會(huì)問,。有一些所謂看著八卦的信息他會(huì)讓人一下子放松下來了。他說這些就可以聊起生活的話題,，他就會(huì)把自己的偽裝放下了,。
沈竹：有用嗎？
劉春枝：有用啊,。就是說生活化的問題會(huì)讓你什么,，讓你覺得。
沈竹：有沒有通過這樣的聊天覺得,，本來覺得人挺合適,。
張小慶：還有的是不好直接問，比如說面試當(dāng)中,，肯定要問家庭的事,。
沈竹：為什么一定要問到家庭的事。
張小慶：他實(shí)際上并不是要了解您的什么隱私,，而是觀察你這個(gè)人的忠誠度,，如果對(duì)家庭，都責(zé)任心很差的話,，你很難在職場(chǎng)上有很強(qiáng)的責(zé)任心,。
沈竹：啊。
劉春枝：我舉一個(gè)例子,，比如說金融行業(yè),，金融行業(yè)每一個(gè)對(duì)操盤的人來說，他動(dòng)作,，操作的是老板旗下的上億的資產(chǎn),，如果他的人品不值得信賴的話，那么相當(dāng)于老板是把他的一個(gè)辛辛苦苦積攢和容納的錢,，給到一個(gè),，就是說馬上能看到一個(gè)不好的結(jié)果。
沈竹：難道離過婚的人就不適合這樣的職位嗎？
劉春枝：在當(dāng)時(shí)我們給金融行業(yè)找人的時(shí)候,，找他的主管投資業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理的時(shí)候,，老板直接提了一個(gè)要求是，我要了解到這個(gè)人他的家庭背景,，他似乎離過婚,，他的婚姻是否穩(wěn)定，夫妻關(guān)系是否和睦,。這本身這也是代表著,，一個(gè)人看另一個(gè)人，他的人品是否可靠,，他是要從什么看呢,？他不僅你從你職場(chǎng)表現(xiàn)給別人那一方面看，更要看到你本質(zhì)的東西,，本質(zhì)用什么來表現(xiàn),，可能生活中的一些細(xì)節(jié)，更能說明本質(zhì),。
沈竹：太難了,。
劉春枝：我們工作可能很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情，看似好像是無意的,，其實(shí)它都是有很多東西串起來的,。
沈竹：張先生會(huì)告訴他們嗎，人家這么直接問你,。
張小慶：是這樣的,，我也曾經(jīng)去應(yīng)聘過，我也招聘很多人,，然后通常比較慣用的一些問題大揭密,，我會(huì)問，你原來的老東家是怎么看,，以前的那家公司,，你對(duì)老板的反映是怎么樣，這家公司怎么樣,，通常稍微有一點(diǎn)應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的都不會(huì)把原來的公司說得一塌糊涂,，否則的話，你今天對(duì)他,，明天對(duì)我,，這樣也是考驗(yàn)忠誠度的一個(gè)面試的一個(gè)技巧。
沈竹：家庭上呢,？您會(huì)很直接的告訴他嗎？
張小慶：家庭上我們也會(huì)問，但是呢不能這么單刀直入,，先住的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)啊,，然后現(xiàn)在是租的房還是買的房，然后就說到家庭了,，但是這個(gè)很重要,，因?yàn)椤?BR>
沈竹：您會(huì)告訴別人嗎？您別老說找別人,，您去應(yīng)聘的時(shí)候,。
張小慶：對(duì)對(duì)對(duì)，我應(yīng)聘的時(shí)候,，我知道他們會(huì)關(guān)心這些事,，我會(huì)主動(dòng)的告訴他們。
沈竹：姜還是老的辣,，頻繁接近獵頭公司的人,。
劉春枝：主動(dòng)就招了。
張小慶：我主動(dòng)就會(huì)講,，因?yàn)檫@個(gè)忠誠度,，其實(shí)真的不在乎說，職場(chǎng)上平均每?jī)赡険Q一次工作,，他關(guān)鍵是這個(gè)忠誠度,，我也覺得就是說，透過獵頭,，或者是主動(dòng)被動(dòng)的換工作,，實(shí)際上呢，有一方面的說法,，公司的忠誠度,，是很打折扣吧。但實(shí)際上問題得看兩個(gè)方面,，因?yàn)楝F(xiàn)在自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,，實(shí)際上來講，整個(gè)經(jīng)濟(jì)不是很好,，那么在過去,，說某一個(gè)人升了高管，突然下了大家覺得很奇怪,。
張小慶：現(xiàn)在這個(gè)人在這兒堅(jiān)持做了8年,，大家也很奇怪，你有沒有新的機(jī)會(huì)啊,，這樣一種情況,。所以這個(gè)我說的是這種尖端的行業(yè)，像做主持銷售的工作，主持市場(chǎng)的工作,，這樣高挑戰(zhàn)性的,，高回報(bào)的工作，我不是說那些做技術(shù)的,，技術(shù)的他可以做八年九年十年,。
劉春枝：通常像市場(chǎng)營銷影響他壓力大，而且每年都有營業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向,，他跳槽的這個(gè)頻率的確比別的要頻繁,。但是像財(cái)務(wù)類的這個(gè)職位，它是比較敏感的,，如果你5年,。
張小慶：而且它要求忠誠度，這個(gè),。
劉春枝：這個(gè)尤其要,，但凡跟前打交道的職位，這個(gè)忠誠度的這個(gè)要求都是最高的,，比如說一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的話,，以前我們推薦一個(gè)中國區(qū)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是這樣的。有一個(gè)人已經(jīng)進(jìn)了最后一輪面試了,，最后被打下來的原因就是他有一個(gè)階段沒做滿五年離職了,。
劉春枝：他的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)什么叫忠誠呢？他的穩(wěn)定性是什么呢,，他每一段的變化必須得超過5年,，這才算符合對(duì)財(cái)務(wù)人員的一個(gè)評(píng)判。
沈竹：這是隔行如隔山,，看到這樣一個(gè)專業(yè)性,，我們也體會(huì)到了，其實(shí)獵頭公司的門檻確實(shí)挺高的,。他們對(duì)不同行業(yè)不同人的忠誠度,，對(duì)人品一些性格特征的把握，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)怎么說呢,，中介的這種范圍,，我們稍事休息看看獵頭公司除了對(duì)當(dāng)事人的一些了解之外，對(duì)當(dāng)事人有什么一些服務(wù)的方法可以了解這些跳槽人的需要,，我們稍事休息,，回來接著聊。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來,，作為我們節(jié)目來說,，我們希望給大家能夠在下午茶的時(shí)候聊出一些服務(wù)性的東西,，那獵頭公司能夠?qū)ο胩鄣娜擞惺裁礃拥囊恍┓⻊?wù)，它能提供什么,，更多的機(jī)會(huì),，還是說跟你們交朋友能夠有更好的職業(yè)規(guī)劃,？
劉春枝：我舉一個(gè)例子吧,。比如說前一陣有一個(gè)朋友，他是一個(gè)跨國公司中國區(qū)的副總裁,，他當(dāng)時(shí)在去年的時(shí)候,，就找到過我，那個(gè)時(shí)候他是想說我在外資已經(jīng)做了這么久了,，我的天花板已經(jīng)到了,，我想就是能不能幫我找一個(gè)國內(nèi)的平臺(tái)，我想去發(fā)揮自己的價(jià)值,，如果他是一個(gè)正好要上市的公司,，我跟他一起成長上市了，當(dāng)然套現(xiàn)了,。
沈竹：人身的轉(zhuǎn)折,。
劉春枝：對(duì)，這個(gè)收益比較大,，綜合性的收獲這是最理想的,。但是這個(gè)過程中，因?yàn)橛行⿻r(shí)候,，像我們獵頭公司,，可能單位時(shí)候，因?yàn)楦叨寺毼宦�,，尋訪難度也大,，單位時(shí)間代理的職位不會(huì)特別多，這就意味著每一個(gè)獵頭公司單位時(shí)間的職位可能都不是很多,。
沈竹：?jiǎn)挝宦毼弧?BR>
劉春枝：就是說單位時(shí)間內(nèi),，就是每一個(gè)獵頭公司正在操盤的職位數(shù)量并不是很多。
沈竹：不能一次接很多活,。
劉春枝：因?yàn)槟愕臅r(shí)間和精力是有限的,，你要保護(hù)客戶的質(zhì)量，有些是不接的,，接不了,。
沈竹：那萬一失敗了，豈不是投入很大,。
劉春枝：所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)成正比,，為什么收那么高的錢,，這都是相關(guān)的。然后后期的,，當(dāng)時(shí)他找到了,，當(dāng)時(shí)他有三個(gè)選擇，他咨詢到我,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我這邊沒有特別好的機(jī)會(huì)給他,。他咨詢到我，三個(gè)選擇,，是另外一個(gè)外資的中國區(qū)的副總裁,，薪酬很可觀，還有一個(gè)職位呢,，是國內(nèi)有一個(gè)迎接納斯達(dá)克上市公司一個(gè)副總裁的職位,，還有一個(gè)職位是一個(gè)民營企業(yè)去做高級(jí)副總裁，可能還要兼一些運(yùn)營管理職能,。
劉春枝：這幾個(gè)對(duì)他對(duì)有誘惑,，當(dāng)時(shí)呢。
張小慶：困惑了,，簡(jiǎn)直是,。
沈竹：三個(gè)兔子抓哪一個(gè)呢？
劉春枝：對(duì)我們來說,，我們就很理解嘛,，就是說他沒有選擇的時(shí)候，他特別窘迫,，心態(tài)比較急,，選擇多了他就很困惑了，我到底選哪一個(gè),，都有記入成本嘛,。
沈竹：你們是不是夾在中間也很難辦？
劉春枝：這個(gè)時(shí)候因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)朋友身份,，是一個(gè)顧問身份,，他們私人把我們當(dāng)成一個(gè)咨詢顧問，我們就需要給他一個(gè)綜合評(píng)判,，一個(gè)建議,，就像為什么說，做獵頭要學(xué)心理學(xué),，因?yàn)槟阋�,，比如說我們很多做獵頭的，我們也會(huì)要過去學(xué)心理咨詢,，那么你,，因?yàn)樵谶@個(gè)工作中,，他就是一個(gè)咨詢的一個(gè)行為。
沈竹：是,。
劉春枝：往往是這樣的,，人在什么時(shí)候他會(huì)為自己的選擇負(fù)責(zé)任呢，是自己做的決定,，他會(huì)為自己選擇負(fù)責(zé)任,，所以我們往往都不是說建議你要這樣，你要那樣,，我們告訴他,，你A選擇的話，你的利是什么弊是什么,，如果B選擇的話，利是什么,，弊是什么,，C是什么，然后他會(huì)聽,，那我知道了,。那我就應(yīng)該選擇哪一個(gè)，其實(shí)我們往往是站在一個(gè)第三方的角度,，又了解市場(chǎng),，又了解他，了解他的要求,。
沈竹：對(duì)于你們?cè)谄渲羞�有一些斡旋的工作,。
劉春枝：對(duì)。
沈竹：如果給了這個(gè)機(jī)會(huì),，那個(gè)老板可能還不看不上他了,，是不是這個(gè)場(chǎng)氣還得對(duì)接，很多工作可能是需要你去平衡的,。
劉春枝：有,。這里呢，我們會(huì)引導(dǎo),。比如說這其實(shí)我剛才說的副總裁,，后來正好是出來一個(gè)我的客戶的職位，這是我創(chuàng)造出來的,。
沈竹：你不僅取消職位,，還創(chuàng)造職位。
劉春枝：對(duì),。當(dāng)我發(fā)現(xiàn),。
張小慶：多創(chuàng)造一點(diǎn)職位給我們,。
劉春枝：我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人選特別難得了，他的業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)里是非常,，是一個(gè)佼佼那樣一個(gè)首屈一指的那樣一個(gè)位置,，這個(gè)人才很難得，那我很希望我的客戶能夠擁有這樣的人才了,，那我會(huì)跟我的客戶接觸,，比如說我跟我的客戶的董事長溝通，我們現(xiàn)在需不需要這樣一個(gè)人才,，幫咱們解決現(xiàn)階段的什么什么問題,。
沈竹：一個(gè)好的公司，獵頭公司,，他的建議權(quán)也很重要,，有的有好的東西，好的人,。
張小慶：它這個(gè)獵頭公司通常是簽約的,，簽約的這個(gè)，他就服務(wù)于這幾家,，這幾家,，當(dāng)然最好的是獨(dú)家的。就是說我這家找人,，只找你這一家獵頭,。但是有的大公司因?yàn)楹艽螅业娜撕芏�,，而且方方面面又是技術(shù)又是銷售,，又是市場(chǎng)的，管理的,，財(cái)務(wù)的,，所以他分給不同的獵頭，但是呢,，前面我們?cè)谙氆C頭他實(shí)際上是真正從經(jīng)濟(jì)利益上來講,，他是負(fù)責(zé)于，他是向廠商負(fù)責(zé)的,，而不是向那些候選人負(fù)責(zé),。
沈竹：收錢是從人家挖走的人那收。
張小慶：當(dāng)然沒有候選人,，他就沒有他就沒有生意做了,，他一定要對(duì)候選人也應(yīng)該什么，但是的從經(jīng)濟(jì)聯(lián)系他是沒有的,。
沈竹：那企業(yè)肯定很信任你,，你建議的話,，有沒有效果？
劉春枝：很有效果啊,，老板說,，看他能帶給我什么價(jià)值，那我就很了解人選,，他的價(jià)值是什么樣的,，可能我要簡(jiǎn)短的告訴他，現(xiàn)在我們階段企業(yè)發(fā)展階段是什么,，可能出現(xiàn)的問題是什么,，那么這個(gè)人選他能幫你解決這個(gè)問題。
沈竹：如果你能建議這樣的咨詢的話,。
劉春枝：然后老板當(dāng)時(shí)說我什么時(shí)候能見到他,。
沈竹：你必須很了解公司的發(fā)展。
劉春枝：對(duì),，我要非常了解企業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)槲乙P(guān)注他，關(guān)注他的發(fā)展階段,，比如近期他收購了多少家企業(yè)個(gè)，收購之后有什么行為,，企業(yè)里有什么變化,，我們要追蹤的，跟他的過程,，這得后來,，老板說通了，但人選人家一看不愿意來的,，人家覺得這個(gè)平臺(tái)不夠大,。
張小慶：然后做這個(gè)工作了。
劉春枝：這個(gè)人選我知道他有一個(gè)特點(diǎn)就是說,，他的核心他是希望對(duì)于這個(gè)
薪酬高了多少,，差個(gè)幾十萬，他不是很介意的,，他最想是想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。就是說他在企業(yè)里有話語權(quán)。
沈竹：掌握軟肋了,。要么就是錢的回報(bào),，要么就是價(jià)值的回報(bào)。
劉春枝：對(duì),。
張小慶：首先了解人家要什么,，然后再去要,。
劉春枝：就是需求嗎，雙方需求我都要把握的很清楚了,，然后我就推薦,，我說你見一下吧，就算成為一個(gè)朋友,，那這種情況他是不排斥的,，那就見一下嘛，見完之后嗎,，老板感覺非常不錯(cuò),，人選覺得，因?yàn)樗娏撕芏鄦�,，覺得還可以,，他沒有特別的愿望，但是老板當(dāng)時(shí),，我就給他提了一個(gè)建議,，我說正好趕到假期了，這個(gè)長假的時(shí)候,，人家要到哪去休假可能,，但如果你要想把他真的請(qǐng)到你這兒來，你要用你的真誠打動(dòng)他,。
沈竹：你就建議企業(yè)的高管,。
劉春枝：老板董事長。
沈竹：怎么用真誠,，你建議他用什么方法呢,？
劉春枝：這個(gè)方法我讓他自己想，我說這個(gè)方法是這個(gè)方法,，具體措施你自己考慮一下,，在這個(gè)最好是短期內(nèi)，緊鑼密鼓把這件事情做成,。
沈竹：我曾經(jīng)看到一個(gè)企業(yè)的老板,，在家里宴請(qǐng)他要應(yīng)聘他的人，顯示他的誠意,，就是家里的什么烤肉的爐子全搬出來了,，夫人孩子出來一塊接待，這算一算真誠的方式,。
劉春枝：這算一個(gè),，還有一種就是長假的時(shí)候，他知道這個(gè)人選回到南方的家里度假嘛，陪孩子嘛,，他就是長假他沒有怎么過啊,，他自己就是飛機(jī)飛到人家那去。
沈竹：天啦,。
劉春枝：真的,，就是長假期間，就是我要跟你去溝通,。
沈竹：張先生您會(huì)感動(dòng)嗎,？
張小慶：如果有這么好的老板，我怎么沒碰見啊,。
沈竹：我們都會(huì)覺得這樣的真誠,，可能真的很容易讓他動(dòng)搖，最后入這家公司,。
劉春枝：對(duì),。因?yàn)槔习搴軔鄄艈幔诉x最終會(huì)覺得,，我在他的信任下我能做出事情來,，這是他要的最終的回報(bào)嘛。
沈竹：所以你們獵頭公司必須對(duì)雙方的信任,，付出很真誠的建議,。
劉春枝：首先雙方對(duì)于我的建議都非常的信任，覺得我都是,，說的都是他要的,，這是他要的，這也是他要的,。
沈竹：遇沒遇到很難纏的。
劉春枝：遇到過,。
沈竹：很難去說服,，很難打交道的。
劉春枝：遇到過,。比如說越到高層的人,，就像剛才說，能不能忽悠張先生這種情況,，很難,。為什么很難呢？因?yàn)樗軌�,，之所以能夠�?BR>
沈竹：張先生很精明,，接觸的市面太多了。
劉春枝：?jiǎn)栴}關(guān)鍵就是，就是說他們?cè)谑袌?chǎng)上,，他能做到拿到年薪幾百萬,，那是因?yàn)樗晒Φ慕o企業(yè)創(chuàng)造過輝煌的價(jià)值，你說成功的在無數(shù)過困難當(dāng)中,，他能夠沖出去,，為企業(yè)達(dá)到很好的結(jié)果，他們對(duì)市場(chǎng)的判斷,，對(duì)人的判斷已經(jīng)非常敏感了,。
沈竹：所以這樣的人也很有個(gè)性。
劉春枝：非常有個(gè)性,。
沈竹：最難纏的一個(gè),。
劉春枝：比如說有一次我見到一個(gè)人選，我跟他說了第一句話之后,，也是做銷售出身的,，然后他說你不用說，我先告訴你,，你是什么樣性格的人,，然后你是什么情況的人，然后他給我做了一個(gè),。
沈竹：經(jīng)常出現(xiàn)反偵查,。
劉春枝：我看他說的心理學(xué)比我學(xué)的還好。
沈竹：就像張先生教獵頭公司一樣,，遇到他了,，也要教訓(xùn)教訓(xùn)，提建議,。
張小慶：不過像她碰到的這個(gè)候選人呢,，還是比較好的，有的人經(jīng)常獵頭沒興趣,，或者是不考慮,。
沈竹：直接就否你。
張小慶：我很多朋友都是這樣,，特別是,，當(dāng)然他們也許是我們的下屬做給我看的，我對(duì)這個(gè)獵頭公司什么樣的,，沒興趣,，然后把電話掛了，這種情況也會(huì)有的,。
沈竹：就是直接的就不跟你說話了,。
劉春枝：這種情況很多的,。
張小慶：對(duì)。就跟現(xiàn)在賣房子,，或者是賣保險(xiǎn)的,，如果不是你的那個(gè)客戶，你會(huì)馬上把他的手機(jī)掛斷一樣,。
沈竹：遇到過很多這樣的人,，直接否決的事情。
劉春枝：其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目,，找人的時(shí)候,，都會(huì)遇到否決的人，否決的人代表什么呢,，代表他現(xiàn)在狀態(tài)還不錯(cuò),，他對(duì)當(dāng)下比較滿意，他現(xiàn)在可能不想變動(dòng),，還有一種情況張先生剛才說的,，我現(xiàn)在不方便，這個(gè)電話打的太不是時(shí)候,，可能正跟我老板說事了,，你這個(gè)電話打過來，我能說考慮嗎,，我能說回頭我打給你,，現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)信號(hào)，有的時(shí)候都說不好的,，可能你這個(gè)說話,，聽到了，領(lǐng)導(dǎo)就聽到了,，所以不知道什么情況,。但是往往我們會(huì)接著再追蹤，比較說晚上下班8點(diǎn)左右時(shí)間,，再打一次,，那個(gè)時(shí)候，他往往是自己的私人時(shí)間,。
沈竹：張先生什么樣的電話，您覺得不是騷擾電話,，是不是春芝這樣的比較優(yōu)美的劉春枝士的聲音,，您才會(huì)接受她的意見。
張小慶：這個(gè)跟性別沒關(guān)系,，有的張小慶士做獵頭也做的很好,，當(dāng)然獵頭的特點(diǎn)，基本上真的獵頭，基本上他打電話的,，都是一般比較年輕的那個(gè)什么,，然后講兩句話，我就知道這個(gè)我做不了主,，我上面還有人力資源顧問,，回頭我跟他匯報(bào)一下，然后怎么樣,，然后怎么樣,。
沈竹：您是希望做得了主的人跟您直接溝通。
張小慶：不是,，他們這個(gè)分工,，內(nèi)部絕對(duì)有一些人做的比較高的叫什么所謂高級(jí)顧問，什么人力資源顧問,，下面是助理顧問,，助理顧問來打電話，因?yàn)樗麄冞@個(gè)分工很嚴(yán)密的,，剛才說的有的位置甚至都做不過來,，他就是有很多的這種，我們叫向外打電話的這種,。
張小慶：實(shí)際上剛才提到的就是說,，立刻就拒絕的這種，對(duì)于獵頭公司來說,，不是壞事是好事,，因?yàn)樗麄兯^冷敲，冷電話,，從來不認(rèn)識(shí)這樣打電話,，他實(shí)際上最大的機(jī)會(huì)成本，就是他的時(shí)間,，我呢,，可能今天列了一個(gè)表，要聯(lián)系20個(gè)人,，假設(shè)第一個(gè)人就是侃到11點(diǎn)半快吃飯了,，對(duì)不起，你說的這個(gè)都不清楚,，我不考慮了,，這個(gè)打電話的這個(gè)人，這一上午什么都沒干,，假如說他前面18個(gè)人,，19個(gè)人都是三言兩語就結(jié)束了,，你有更多的時(shí)間發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，去獵新的人才,，他得有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題,。
沈竹：看來什么都要專業(yè)化分工，我們今天利用下午茶的時(shí)間,，了解了一些獵頭的工作方式,，和他為跳槽的人，能夠服務(wù)哪些方方面面的項(xiàng)目,，包括職場(chǎng)的生涯,，張先生也是受益于這樣一些獵頭公司的朋友，我們找個(gè)時(shí)間可以接著就這個(gè)職場(chǎng)的發(fā)展的問題,，有一個(gè)更好的一個(gè)了解,，希望兩位能經(jīng)常光臨我們的下午茶，一會(huì)兒是我們的收視直擊,，感謝兩位來到我們的下午茶,。
張小慶：謝謝。
沈竹：如果觀眾朋友們想知道什么新鮮事,，都可以告訴我們,，我們的郵箱是交易時(shí)間下午茶七個(gè)字的首字母，[email protected],，感謝您的收看,，謝謝兩位。 |