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主持人：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好,！，又到了我們下午茶的時(shí)間,，我們今天兩位茶友一個(gè)是常年定制私人服裝的，劉白芳劉女士,。
劉女士：因?yàn)槲矣X得你說的有一點(diǎn)夸張,。我剛剛開始，不是常年,。
主持人：沒有幾年,？
劉女士：我等于是才有幾個(gè)月。就從認(rèn)識(shí)她們才開始,，因?yàn)槲疫^去也沒有過這種嘗試,，在國(guó)外呢，真是覺得是特別高端的才可以,，我也沒有這個(gè)時(shí)間,，也沒有這個(gè)能力，然后偶然地碰到她們,，到那兒才知道,，做衣服不是說你就做衣服，其實(shí)是一個(gè)整套的東西,。
主持人：所以剛從這個(gè)大眾市場(chǎng)跳到這個(gè)小眾市場(chǎng),？
劉女士：剛開始有一點(diǎn)。
主持人：劉女士給我說的話讓我覺得這個(gè)私人定制可能真的不屬于大多數(shù)人的消費(fèi),，她一定會(huì)局限在一個(gè)小圈子里面,。另外一位服裝設(shè)計(jì)師謝瑾，那么也是做這種高級(jí)服裝成衣的定制,，那么這種小眾的服務(wù),，你覺得是一個(gè)高利潤(rùn)，高回報(bào)的嗎,？
謝瑾：對(duì),，基本上就是利潤(rùn)其實(shí)也不是很高，但是這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是很好的,。
主持人：上次我看到一個(gè)報(bào)道數(shù)據(jù)說,，有一個(gè)公司高級(jí)成衣的定制，每年兩千件的服裝,，但是利潤(rùn)高達(dá)幾千萬(wàn),，那么夸張，讓我們覺得私人定制可能挺暴利的,？
謝瑾：因?yàn)樗幸粋�(gè)很復(fù)雜的一個(gè)過程,，它的完成的一個(gè)過程是非常繁瑣的，所以可能沒有想象的是那樣,。對(duì),。
主持人：你覺得花的時(shí)間，精力代價(jià),，可能讓這樣的利潤(rùn)物有所值,？
謝瑾：對(duì)對(duì)。
主持人：這是一個(gè)設(shè)計(jì)師的,。
劉女士：你講的那個(gè)是國(guó)內(nèi)的品牌,。
主持人：國(guó)內(nèi)的一個(gè)高級(jí)成衣的定制，它就讓我們覺得這個(gè)利潤(rùn)太高了,，一件衣服比如面料也好,，包括手工也好，加一加,，怎么會(huì)有十幾萬(wàn)塊錢這樣的一個(gè)價(jià)格,，你覺得它物有所值在哪里？你最貴的一件衣服是多少錢,？
劉女士：其實(shí)我真忘記了,，大概也就是幾千塊錢一件。
謝瑾：對(duì),。
劉女士：但是我覺得不同的設(shè)計(jì),，工作室，她有不同它的理念,，這是和任何事情都是一樣的,，我不太了解別的，而且國(guó)外我也不太了解,，國(guó)外有很多年的積累,，又不一樣，我覺得國(guó)內(nèi)就是我所接觸的真的不是很多,，但是對(duì)她們這個(gè)工作室,，我倒是慢慢也在學(xué)習(xí)，我覺得她們對(duì)于這種版形的這種研究,，結(jié)合西方的和,，就是國(guó)內(nèi)人的這個(gè)體形。
主持人：體形,。
劉女士：做這種研究,，這都是財(cái)力,，人力，精力,。
主持人：精力,。
劉女士：精力。
主持人：付出的東西,。
劉女士：付出的東西,，所以不是說就是你的這個(gè)，這個(gè)杯子是多少錢,，這個(gè)水是多少錢,，這個(gè)茶是多少錢，這個(gè)是值多少錢,，這個(gè)后面還有很多,，就是研究的，開發(fā)的東西,。
主持人：有一些智力勞動(dòng),，在里面的成本是非常可觀的,。
劉女士：它不光是智力勞動(dòng),，也是確實(shí)是要付出代價(jià)的。就是這個(gè)時(shí)間上,，和人力上,，和這個(gè)資源上的。因?yàn)槟阕鲞@些版形,，研究這些版形是沒有人付你錢的,，就跟研究藥是一樣的，我賣藥出來的,，我經(jīng)過多少年的研究出來的這個(gè),，所以你這個(gè)價(jià)值怎么加。
主持人：這更像一個(gè)創(chuàng)造性的東西,。
劉女士：對(duì),。是。
主持人：而創(chuàng)造性的東西每一次都是不一樣的,，她付出的這種心血,，應(yīng)該說也是很大的
劉女士：對(duì)它的…
主持人：批量的成品是有區(qū)別的。
劉女士：是完全不一樣的,。
謝瑾：成衣品牌它可能做一件衣服,，她生產(chǎn)幾千件，但它就出一個(gè)版形就可以了,，而我們每個(gè)客人我們都要為她單獨(dú)去做一個(gè)版形,。
主持人：所以說物以稀為貴,。
謝瑾：對(duì)。
主持人：有的品牌現(xiàn)在也是以這樣,，就三件就兩件作為噱頭來推銷這個(gè)產(chǎn)品,，所謂的限量版。最近南寧出的這個(gè)店家,，她就覺得怎么樣讓老百姓接受私人定制,，她開始降低這個(gè)價(jià)格,，比如說一件旗袍,，一件唐裝，原來可能幾萬(wàn)塊錢,，如果祥云紗的話10幾萬(wàn)塊錢,，那現(xiàn)在在她這兒，一個(gè)普通面料的或者說是好一點(diǎn)面料的,，只有幾千塊錢,，有的甚至是6、7百塊錢,，其實(shí)老百姓在這樣的一個(gè)參與過程中,，就覺得私人定制并不是這么可遠(yuǎn)觀而不可及那種感覺。
謝瑾：對(duì),，可能要簡(jiǎn)化很多環(huán)節(jié),，簡(jiǎn)化很多因素。
主持人：你覺得便宜是有她犧牲精致的這種代價(jià),。
謝瑾：對(duì)對(duì),。當(dāng)然了。
劉女士：所以有時(shí)候你看這個(gè),，一件像品牌的,，它加一件硬件，或者加一點(diǎn)東西,，它那個(gè)價(jià)格會(huì)差的很遠(yuǎn),。因?yàn)樗@個(gè)工序上，它會(huì)增加很多很多這個(gè)勞動(dòng)力在里面,。所以你覺得就加一點(diǎn),，在這個(gè)地方，或者那個(gè)地方加一樣?xùn)|西,，它所要付出的就是很多,，所以這個(gè)私人定制當(dāng)中的所有的細(xì)節(jié)，是你所要的,，就是我之所以私人定制,，我是要有這些細(xì)節(jié)的東西,，所以這些細(xì)節(jié)的東西花特別大的精力。
主持人：要個(gè)性,，要不一樣,，她一定付出很多的代價(jià)，和流水線上的東西,，下來那是不一樣的,。
謝瑾：對(duì)，不一樣,。
主持人：手工的多不多,，在定制的服裝環(huán)節(jié)里面，有很多手工,？
謝瑾：多,，當(dāng)然的多。對(duì)對(duì),。
主持人：加了手工價(jià)錢明顯提高了很多,？
謝瑾：對(duì)，不光是手工,，就是還有很多其她的方面,，整個(gè)步驟都是一個(gè)很復(fù)雜的一個(gè)過程。我可以大概說一下,，比如說從一個(gè)客人來到工作室開始,，我們首先給她做一個(gè)量體，然后量體從,，根據(jù)她的體形,，還有量上百個(gè)尺寸，然后每個(gè)尺寸的數(shù)據(jù)可能要精確到毫米,。
主持人：上百個(gè)尺寸,。
謝瑾：對(duì)對(duì)，非常細(xì),。
主持人：我想腰圍,、臀圍、肩寬,，什么肘啊,。
謝瑾：不不，非常多,，比如從這兒,，到這個(gè)地方，這個(gè)叫前腰節(jié)長(zhǎng)，然后這個(gè)叫前寬,，就是有很多我們專業(yè)的一些術(shù)語(yǔ),，然后非常多的尺寸。
主持人：比做標(biāo)準(zhǔn)化的那些衣服要多很多的這樣的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),。
謝瑾：對(duì),，非常非常多的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，然后這個(gè)過程之后,，可能要客人開始跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,，然后確定款式，然后根據(jù)客人的喜好確定款式,，然后選擇面料的顏色,，然后我們給她專門設(shè)計(jì)，可能繪一些圖,，讓她確定,。
主持人：也就是說讓她看見這件衣服之前,，先在圖上有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),。
謝瑾：圖上，對(duì)對(duì),，或者我們也有提供一些樣衣,，她如果選擇我們的樣衣，我們可以根據(jù)她的要求再進(jìn)行一些細(xì)部的調(diào)整,，可以更改,。
主持人：那這樣就省事多了，會(huì)不會(huì)比較便宜,？
謝瑾：不會(huì),，還是得單獨(dú)制版，因?yàn)槊總�(gè)人的體形不一樣,。第三步就是交給版形師開始專門制版,，每個(gè)人胖瘦不一樣，這些尺寸全部都得重新,，重新去制作,，重新去打版，所以這個(gè)代價(jià)是非常大的,。
主持人：你說品牌,，它之所以形成品牌，比如說國(guó)際大品牌,，它就是有的時(shí)候,，它的造勢(shì)的工具，就是它的版形如何如何好，她穿上之后會(huì)讓覺得很舒服很精致,。是吧,，她宣傳的那些…
劉女士：它的核心，就是每個(gè)品牌的核心就是制版,。
主持人：對(duì)吧,，所以如果她們的制版的研究有自己的科技含量的話，其實(shí)對(duì)這個(gè)品牌也是挺大的一個(gè)……
劉女士：一個(gè)挑戰(zhàn),。
謝瑾：促進(jìn),。
主持人：促進(jìn)和挑戰(zhàn)。
謝瑾：當(dāng)然每次版形不會(huì)每次都非常成功,，所以我們要有一個(gè)假縫師,，到這個(gè)地方有個(gè)假縫師，要來用一個(gè)替代的面料來完成一個(gè)假縫那樣的,，然后要一個(gè)客人來做一個(gè)試版,，就是試一個(gè)假縫的樣衣，如果合適了我們才進(jìn)行正式的生產(chǎn),。
主持人：就比如說這件衣服,，可能它是不用這個(gè)面料，而是用棉的質(zhì)棉布,。
謝瑾：對(duì),，白布，或者白的針織面料,，就一個(gè)替代的單色的面料,，然后去先大概做出來這個(gè)感覺，讓客人試穿,。
主持人：這是所謂的立體裁剪嗎,？
謝瑾：不屬于立體裁剪，它是屬于叫做試版,，就是上客人來試一次白布的版,。
主持人：就像比如柏芳這樣的衣服，都是經(jīng)過試版之后,，再實(shí)地做,。
謝瑾：對(duì)對(duì)，然后再交給那個(gè)縫紉工去做,，縫紉工做完了之后,，還需要手工再來做，然后我們還需要把客人的銹名來當(dāng)做一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn),，放在服裝的不同位置,，這些都是一個(gè),，需要非常大的代價(jià)來做一件事。
主持人：比如現(xiàn)在品牌店里也推出,，比如包的拉手或者背帶,，然后不一樣的自己的設(shè)計(jì)，名字她們都有,，都想到了,，所以說你們這個(gè)可能…
謝瑾：但是我們會(huì)有更多的變化。對(duì),。
主持人：柏芳第一次穿到這個(gè)白布的話她們會(huì)進(jìn)行哪些調(diào)整,，跟開始的尺寸有微調(diào)還是？
劉女士：其實(shí)我們當(dāng)時(shí)想的是,，因?yàn)槲液竺婺莻�(gè),，我這個(gè)是開的，所以后面我們想要的這個(gè),，這種飄逸的這個(gè),，我們想象的是整個(gè)比較好看，但是其實(shí)上部分,，就……
謝瑾：就沒有了,。
劉女士：就沒有了，就去掉了,，效果就不好了,，所以把那個(gè)就去掉,，就從腰以下開始有,。
謝瑾：就從白布的時(shí)候直接把她剪掉，在人體,，穿到人身上就開始剪,，把它多余的部分，或者需要加出來的東西,，直接把它剪開,，然后加出來，然后這樣去進(jìn)行一個(gè)立體在人體上的一個(gè)調(diào)整,。
主持人：你是在它的身體上面在做修正,？
謝瑾：對(duì)對(duì)。
主持人：這樣可能跟你開始想象的平面的東西有出入,。
劉女士：就是什么都包括了,，整個(gè)是一個(gè)全方位的。
謝瑾：對(duì),。
主持人：等于說在劉女士的身體上你開始進(jìn)行設(shè)計(jì),？
謝瑾：對(duì)，進(jìn)行一些調(diào)整。
主持人：跟你開始想象的還是有一些差別,？
謝瑾：對(duì),，因?yàn)榇┑饺松砩袭吘惯�是不一樣的。
劉女士：就是特別不一樣,，有時(shí)候畫的,，特別，覺得哎這樣的效果會(huì)特別好,，但是穿上以后未必,。所以你就可以試版的時(shí)候就可以進(jìn)行大的變動(dòng)。
主持人：那這些客戶,，比如說來你這兒的客戶,，她這樣經(jīng)過一次兩次三次的，三番五次的設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)覺得,，這個(gè)過程太慢了,，我們何必要費(fèi)這么多周折，還是她情愿花這么多的時(shí)間,，她覺得對(duì)她的服裝是一種尊重,，所以她自己……
謝瑾：看她，對(duì),�,？此囊蟆�
主持人：對(duì),。
劉女士：其實(shí)對(duì)這個(gè)過程,，其實(shí)她來其實(shí)是一種享受，她才會(huì)來,，她要覺得我沒有時(shí)間做這很麻煩,，她就不會(huì)來，她來就是說明她喜歡這個(gè)過程,，她喜歡參與,，她喜歡參與這種過程。
謝瑾：她對(duì)這種生活品質(zhì)的一種要求,，那種期待,，那種等待一個(gè)服裝，她可能有參與的設(shè)計(jì),，最后完成出來之后,，最后有一種驚喜的感覺，然后我們每次看到客人穿著我們?cè)O(shè)計(jì)的服裝,，然后高高興興就走了,，我們也非常有成就感,，和非常開心。
主持人：會(huì)不會(huì)本來來定制定制襯衫的,，結(jié)果多加了一個(gè)套裝,，然后再上什么小領(lǐng)花。
謝瑾：會(huì)呀,，她會(huì)在我們這兒得到很多靈感,。
主持人：圍巾，帽子,，鞋,，腰帶。
謝瑾：會(huì),，因?yàn)槲覀儠?huì)一套給她配出來,。
主持人：你們無所不制。
劉女士：就是這種全方位的這種服務(wù),，你覺得有一種,，像你剛才講的，就是過去爺爺奶奶沒有這種成衣的時(shí)候,，她們也是這樣做,，做中式的小褂，馬褂而已,，但是現(xiàn)在新,，這個(gè)時(shí)裝，又成為一個(gè)行業(yè),，然后再加上現(xiàn)在這種時(shí)代的變化,，我們對(duì)美的這種追求，個(gè)性化的這種追求,，所以你去了以后,，一開始她只想一件，你就能夠連著想很多,，得到很多，因?yàn)樗@種,，這種搭配,，就是是一個(gè)很重要的一點(diǎn)。從里到外,。
謝槿：比如說上衣可能用了這樣一個(gè)豹紋的面料,，那我可以做在鞋子上面，還可以做在帽子上面,，腰帶,，包都可以上面有所呼應(yīng),，但是不用全部都做，就是說可以有些地方有呼應(yīng),。
主持人：這樣整體效果會(huì)非常出眾,？
劉女士：這個(gè)在品牌店是做不到的。
主持人：是,。
謝瑾：對(duì),。
主持人：所以你看外行，或者沒有參與的人覺得挺折騰的,，但是參與其中的人又覺得,，只有這種緩慢的，一步一步的過程,，才是精心生活的一種講究,，那我想起來昆德拉的一本書叫《慢》，所以時(shí)尚界的朋友也說,，只有慢下來,，速度才能上去，快上去,，我們稍事休息回來接著聊一下這個(gè)私人定制,，是怎么在慢中取得一個(gè)精致的享受。
劉女士：就像現(xiàn)在慢食運(yùn)動(dòng)也是這樣,，慢中求精,。
主持人：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來。剛才柏芳也說到了,，這個(gè)慢生活現(xiàn)在在一部分人群中悄然地流行開了,，
劉女士：就是特挑剔，對(duì)自己最個(gè)性的一種認(rèn)知,，就是一種個(gè)性的一種展示,。
謝瑾：對(duì)。
主持人：你在這種個(gè)性展示過程中,，比如謝槿幫你參謀完了之后,，然后覺得別人看起來很與眾不同，這樣的一種享受,，跟買了品牌的衣服,，回來之后掛在衣櫥里有什么不一樣？
劉女士：我覺得還是不一樣了,，就是曲線上是絕對(duì)不一樣的,，你在外面買的衣服和我在這邊做的，像我現(xiàn)在穿的這件衣服,，我在外面肯定碰不到,，就是對(duì)我來說這么合適的,，這樣一件上衣，我也有,，大概差不多,，反正是設(shè)計(jì)是肯定不一樣的，但是對(duì)我來說,，也是我去對(duì)一些新的色彩,，色調(diào)，布料,，我覺得也是一種享受,，對(duì)我來說是一種享受。
主持人：其實(shí)現(xiàn)在你看大家選擇很多,，越來越多,，像品牌，有大牌,，有中低檔的,，中高檔的，然后包括現(xiàn)在出高級(jí)品牌,，也就是街頭你可以看到各種不同樣子的不同風(fēng)格的東西,，然后包括你想要什么東西，可以說就能選擇什么樣的產(chǎn)品,，那在這樣一個(gè)時(shí)代,，就是你想買到什么都可以的時(shí)候，為什么還要自己去參與,，我覺得這是一個(gè)心理需求,？
劉女士：我覺得就是看人，在你生活的這個(gè)階段,，你會(huì)年輕的時(shí)候,，隨便買一件你年輕穿什么都會(huì)好。
主持人：你說定制是中年人的服務(wù)是嗎,？
劉女士：不是,，對(duì)我來說是這樣，有的也是,，你們那兒定制的也有很多年輕人,，這個(gè)也是你自己對(duì)自己生活的一種成長(zhǎng)，還有其實(shí)還是有經(jīng)濟(jì)上的能力,，雖然你說幾百塊錢，一千兩千看對(duì)誰(shuí)而言,。
主持人：你像……
劉女士：所以你要有這種經(jīng)濟(jì)的能力之后,，你才有這個(gè),，俗話說你才有這個(gè)閑心去。
主持人：參與這個(gè)享受這個(gè)過程,。
劉女士：你天天根本沒有時(shí)間的話你當(dāng)然也不會(huì),。
主持人：但是有好多人說沒時(shí)間逛街的這些大忙人，也開始選擇定制了,。因?yàn)樗齻冇X得這樣貼身的服務(wù),，比她們逛街還要省些力氣。
劉女士：對(duì)呀,，當(dāng)然了,，你逛街可能逛一天也選不到。
主持人：所以說在英國(guó),，在美國(guó),，她們都有專門的這樣一個(gè)街，就專門一條街,，全部是量體裁衣,，全部是私人定制。國(guó)外發(fā)展到什么樣一個(gè)程度了,，謝槿給我們介紹介紹,？
謝瑾：國(guó)外的話，因?yàn)樗齻兡沁叾ㄖ频臍v史比較長(zhǎng),，可能她們除了,，可能她們從小開始……
主持人：哪有咱們長(zhǎng)，咱們不是老祖宗各個(gè)朝代都有,。
謝瑾：就是她們那個(gè)行業(yè)規(guī)范化的時(shí)間比我們要早,，然后可能是大概從1845年就開始了，那個(gè)時(shí)候有一個(gè)叫（查爾斯窩斯）的人,，然后她是一個(gè)英國(guó)人,，她去了法國(guó)做裁縫，在巴黎,，然后她開始是為自己的妻子做裙子,，然后引起所有女人的注意，然后她有一天,，她就給一個(gè)公主做了一條裙子,，然后公主參加一個(gè)晚宴穿著它，然后引起了法皇的妻子,，就是拿破侖三世的妻子,，歐也妮的注意，然后一下就轟動(dòng)了整個(gè)宮廷，然后她就開始為宮廷中重要的女人做衣服,，然后她就慢慢地由一個(gè)裁縫轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師,，注重一些設(shè)計(jì)方面，最后她就成為了巴黎高級(jí)時(shí)裝工會(huì)這么一個(gè)組織,。然后把這個(gè)高級(jí)定制這個(gè)行業(yè)規(guī)范化起來,。所以這個(gè)歷史是這樣來的，所以歐洲的,，歐洲啊,，北美啊，還有那個(gè)日韓那邊,，她們發(fā)達(dá)國(guó)家這種歷史相對(duì)要較長(zhǎng)一些,。
主持人：而且中間從來沒有斷過，比如說戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候,，像一戰(zhàn)二戰(zhàn)什么,，中間服裝定制歷史有沒有斷過？
謝瑾：對(duì)對(duì),，然后這樣,，通過這樣一種發(fā)展歷史，她們現(xiàn)在有很大一部分人群都做定制服裝,，然后從小一生下來開始做定制服裝,，然后她們現(xiàn)在的發(fā)展屬于比較緩慢，因?yàn)樗齻儾畈欢嗫祜柡土�,，就是一種,，因?yàn)槿艘呀?jīng)有那么多人了。
主持人：就是說來做衣服,，定制的衣服人,，始終保持在這個(gè)群體中，既不往外發(fā)展,，也不往里收縮,？
謝瑾：因?yàn)樗怯衅放瞥梢拢放瞥梢驴隙ㄊ歉蟮囊粋�(gè)收入群,。
主持人：所以,，其實(shí)謝槿給我們提示了一個(gè)很重要的一個(gè)東西，就是習(xí)慣性消費(fèi),。
謝瑾：對(duì),。
主持人：就是她有這個(gè)習(xí)慣的時(shí)候，她才選擇私人定制,，有更多年輕人,，她在品牌的吸引下，她可能由于這樣一種障礙，她不會(huì)踏入這個(gè)門檻,？
劉女士：還有,，對(duì),，你講的也是很對(duì)的,，然后還有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)，畢竟還是比品牌的還是要貴一些,，我覺得如果你長(zhǎng)期的定那個(gè),，定制的話，而且有時(shí)候你去買衣服的時(shí)候,，你不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)店里面,，就是上衣，或者是套裝,，你買上十套不會(huì)吧,，或者是，但是你到了這個(gè),，這個(gè)定制的地方的話,，你就從一件一二三四五可能，其實(shí)一件不貴的話,，你一套下來還是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以,。在國(guó)外也是這樣的。
主持人：那對(duì)我們國(guó)家好像這個(gè)階段比較特殊,，金融危機(jī)的時(shí)候,，歐美很多成衣的定制，它是走下坡路的,，但是我們國(guó)家成衣定制的趨勢(shì),，包括發(fā)展速度都比較快了？
謝瑾：對(duì),。
主持人：而且世界上幾乎最快的,，這個(gè)怎么理解？
謝瑾：因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間,，改革開放以前這個(gè)發(fā)展是停止的,，這個(gè)服裝的發(fā)展，然后突然開始有成衣品牌,，然后大家從認(rèn)識(shí)成衣,，穿成衣品牌，然后開始,，近幾年開始認(rèn)識(shí)高級(jí)定制,，然后開始消費(fèi)它，這是一個(gè)逐步的過程，才剛剛起步,，所以顯得發(fā)展很快,。以后一定會(huì)更快。
主持人：你小時(shí)候根本沒接觸過高級(jí)成衣定制吧,。
謝瑾：對(duì)對(duì),。當(dāng)然了。
主持人：咱們小時(shí)候,，咱們年齡應(yīng)該差不多,。咱們小時(shí)候應(yīng)該是，就是80年代的時(shí)候,，是這個(gè)白芳穿喇叭褲,，穿這種大的蝙蝠衫的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候可能都沒概念,，連這個(gè)品牌的概念都沒有怎么著,。
謝瑾：對(duì)。
劉女士：但是雖然對(duì)品牌沒有概念,，但是對(duì)個(gè)性還是有追求,，就是在60年代，70年代,，還是有比較有個(gè)性的東西,，就是說，那個(gè)時(shí)候,，是軍裝啊,，藏藍(lán)的衣服，其實(shí)你沒有生活在那個(gè)年代你大概不知道,，我生活在那個(gè)年代,，所以呢，我可以,，就是想,，就是現(xiàn)在還能記得，如果有的人,，那個(gè)圍巾放在什么地方,，有時(shí)候這個(gè)紅領(lǐng)巾怎么戴啊，其實(shí)都有很細(xì)節(jié)的,，有個(gè)人,，個(gè)性的東西，所以這個(gè)要求是從來沒有斷過的,。所以現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)呢,，好像突然好像爆發(fā)了一樣,。
主持人：是，白芳女士一段話,，一下子把我們帶入跳集體舞的時(shí)代,，集體舞的時(shí)代，這個(gè)時(shí)尚的潮流也沒有斷過,，私人定制的這種追求,，大家對(duì)個(gè)性化的訴求其實(shí)也沒有斷過。
主持人：白芳說的這個(gè)時(shí)代,，我記得媽媽的一張照片,，就是一身黑棉襖，中間戴一個(gè)很絢爛的紅圍巾,，當(dāng)時(shí)那個(gè)紅圍巾，引起了她們整條街人的注意,，就覺得這個(gè)女孩家里還是經(jīng)濟(jì)條件挺好的,。那時(shí)候其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)綴，其實(shí)后面,，背后是經(jīng)濟(jì)實(shí)力在,。
劉女士：而且你有這個(gè)想法，你對(duì)這種個(gè)性化的追求是一直是在,，有的人會(huì)明顯一點(diǎn),，有的人會(huì)多一點(diǎn)，有的人會(huì)少一點(diǎn),，但是從來沒有斷過的,，你母親大概是比較先鋒了。
主持人：沒有你前衛(wèi),，我就說你那個(gè)時(shí)候什么東西新潮,，你什么東西就會(huì)首先嘗試。是嗎,？
劉女士：就是你自己會(huì)去找,，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候沒有什么新潮，扎個(gè)皮帶把腰扎的緊緊的,，然后那個(gè)帽子怎么戴,，稍微往后一點(diǎn)，個(gè)性化,，我覺得特別有意思的一個(gè)話題,，就是你現(xiàn)在可以表現(xiàn)形式比較多，那個(gè)時(shí)候表現(xiàn)形式比較少,，但是從來沒有斷過,。
主持人：是,，服裝確實(shí)是表達(dá)人的一種國(guó)際通用的語(yǔ)言，這種國(guó)內(nèi)國(guó)外交流也好,，包括現(xiàn)在咱們經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng),，包括金融危機(jī)這個(gè)私人定制在我們國(guó)家這個(gè)發(fā)展也好，其實(shí)一方面是經(jīng)濟(jì)在后面做推動(dòng)力,，另一方面就是大家有這種內(nèi)心的這種需求
謝瑾：對(duì),，表達(dá)內(nèi)心的情感。
主持人：無論哪個(gè)時(shí)代都是一樣的,。
謝瑾：對(duì),。
主持人：你小時(shí)候經(jīng)歷，怎么到了最后做這個(gè)私人定制的這種設(shè)計(jì)師,？小時(shí)候看服裝,，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們成年的時(shí)候還是比較單調(diào)的？
謝瑾：對(duì),，小時(shí)候可能還是沒有什么意識(shí)感,，可能隨著年齡的增長(zhǎng)，開是喜歡,，希望去穿更有個(gè)性的服裝,，那就想到可以動(dòng)手去做呀。然后就慢慢地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè),，然后來走到這一步,。
主持人：沒有為品牌服務(wù)，而是現(xiàn)在創(chuàng)造這么一種模式,，自己選擇的嗎,？
謝瑾：對(duì)，自己選擇的,。覺得非常有意思,，就是你能夠直接和客人交流，然后她們看到非常欣賞你的藝術(shù)作品,，然后你也是一種非常,，你自己也有一種滿足感。
主持人：但是如果沒有客人,，或者說開始沒有做出名氣來的時(shí)候,，也會(huì)很寂寞，因?yàn)閰⑴c品牌的這種生產(chǎn),，還是會(huì)有一個(gè)量的堆積嘛,？
謝瑾：可能我自己還是喜歡直接與客人交流的感覺，品牌的話接觸不到客人,，其實(shí)我這樣可以能更直接了解客人需要什么,，真的不一樣的,。
主持人：你覺得設(shè)計(jì)師跟客人的溝通，是給這個(gè)服裝注入靈魂的一個(gè)關(guān)鍵的過程,？
謝瑾：當(dāng)然了,，對(duì)對(duì)。
主持人：其中這種交流,，有什么東西讓你是會(huì)促進(jìn)你的創(chuàng)意,，或者會(huì)讓你靈光一現(xiàn)，讓你死死守住私人定制,？
謝瑾：我會(huì)就是知道客人想要什么,，有時(shí)候客人也會(huì)給我一些建議，讓我感覺得到很大的啟發(fā),，然后我再去完善這樣一個(gè)作品,。
主持人：你覺得私人定制在我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展到什么樣的階段？
謝瑾：就是還是剛剛起步吧,，然后以后可能會(huì)發(fā)展更快一些,。大概我覺得會(huì)按照發(fā)達(dá)國(guó)家那個(gè)比例，就是我們未來一定會(huì)達(dá)到兩到三億人來享受這樣,，這個(gè)私人定制的一個(gè)服務(wù)。
主持人：那么多,。
謝瑾：對(duì),，肯定能達(dá)到，就按照發(fā)達(dá)國(guó)家的比例來算的話,。
主持人：百分之多少,？
謝瑾：20%。
主持人：哇,，這個(gè)數(shù)字還是挺龐大的,。
謝瑾：對(duì)對(duì)。
劉女士：就是,，我就覺得特別,，就是想中國(guó)的事就是，就是小的,，都是很大的,，你很小的一個(gè)比例，2%是多少呢,，那已經(jīng)很多了,。
主持人：國(guó)外的是什么樣的人群在消費(fèi)，怎么那么大的基數(shù),？
謝瑾：就是普通人,。
主持人：真的嗎,？
劉女士：我覺得好像在國(guó)外應(yīng)該是比較高端的人。
主持人：高端的商務(wù)人士,，明星這些,？
劉女士：高端的，這些,，不過,，你像明星，你看她們的衣服也都是品牌的,。很少……
主持人：對(duì),，經(jīng)常撞衫。
劉女士：很少,，對(duì),，很少是定制的，我覺得,。所以是什么樣的人群,，可能是那些很傳統(tǒng)的人群。
謝瑾：就是那個(gè)人群她形成了一種習(xí)慣,，就是對(duì)這種生活的一種要求,，一種習(xí)慣，成了一種生活方式,，像我們有的客人,，就有一次，有一個(gè)客人,，她什么衣服都在我們這兒做,，她現(xiàn)在穿的所有的衣服基本上全都在我們這兒做。
主持人：她是很有錢嗎,？
謝瑾：經(jīng)濟(jì)條件還可以,，但是她已經(jīng)習(xí)慣了，她不愿意去品牌店費(fèi)腦筋,，她直接來我們這兒,，告訴我，問我們這一季我要穿什么,。然后你會(huì)……
主持人：男士還是女士,？
謝瑾：女士，然后你就會(huì)把這些服裝就全部告訴她,，然后她有一次就問我,，她說你們這樣，她問這個(gè)料子特別好看,，我能不能做一件睡衣,，可以啊,，當(dāng)然可以，于是我們就給她做了一件睡衣,，做了一個(gè)非常好的針織的面料,。
主持人：那下次我能不能用這個(gè)面料做雙拖鞋。
謝瑾：也可以,，當(dāng)然沒問題,。
主持人：無孔不入。是嗎,？
謝瑾：對(duì)對(duì),。
主持人：什么都能。
謝瑾：對(duì),，就是成為一種生活習(xí)慣了,，和一種理念，消費(fèi)方式,，一種很文明的消費(fèi)方式,。
主持人：有不一樣的東西，那它畢竟是一個(gè)商業(yè)行為啊,，你要從中賺錢什么的,，你也是需要走量的是嗎？比如一個(gè)月,，或者多少客人,，一個(gè)設(shè)計(jì)師？
謝瑾：對(duì),。這個(gè)沒有具體的要求，盡量把每件服裝做的更完美,，這是我們最重要的,，并不是說為了利潤(rùn)去簡(jiǎn)化一些環(huán)節(jié)，不會(huì)的,，對(duì),，這就是定制嘛，就跟成衣市場(chǎng)有很大的區(qū)別,，成衣市場(chǎng),，成衣市場(chǎng)設(shè)計(jì)師可能開始畫圖的時(shí)候，做了很多的設(shè)計(jì)點(diǎn),，但是因?yàn)橐葡蚴袌?chǎng),，沒有辦法批量生產(chǎn)，做那么大代價(jià)的東西,，我們就會(huì)簡(jiǎn)化很多的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，設(shè)計(jì)點(diǎn),，設(shè)計(jì)元素這樣的，所以最后成衣市場(chǎng)的東西,，跟定制的還是非常不一樣的,。
主持人：你跟這個(gè)成衣設(shè)計(jì)的這些品牌設(shè)計(jì)師聊過嗎，她們是一個(gè)什么樣的狀態(tài),，哪些細(xì)節(jié)會(huì)省略,，會(huì)覺得很浪費(fèi)？
謝瑾：對(duì),，她們有時(shí)候會(huì)很郁悶,，覺得我這個(gè)服裝本來設(shè)計(jì)的很好，但是到生產(chǎn)那一關(guān)她們就過不去了,，就把這些砍掉了,。
主持人：?jiǎn)栴}出在哪兒？
謝瑾：比如一個(gè)很精致的一個(gè)手工的花在這兒,，她需要做在這兒,，但是這個(gè)可能要增加很多成本，不適合批量生產(chǎn),，就直接給她砍掉了,，然后這個(gè)服裝就缺少了一個(gè)靈魂的所在。就很多,，會(huì)有很多郁悶的一些東西,。
主持人：如果是追求完美的一個(gè)設(shè)計(jì)師肯定會(huì)比較難過的。
謝瑾：對(duì),。
主持人：看到大街上穿的就差那么一點(diǎn)點(diǎn),，她永遠(yuǎn)心里想的是那一點(diǎn)點(diǎn)缺失。
謝瑾：對(duì),。
主持人：那國(guó)內(nèi)比如說我們消費(fèi)者要選擇這樣的一個(gè)私人定制的店多不多,，據(jù)說北京有幾百家是嗎？
謝瑾：這個(gè)我沒有調(diào)查過,，但應(yīng)該很多了,。可能檔次不一樣的,，中低高檔都不太一樣,。
主持人：就是私人定制也分不一樣的消費(fèi)層次。
謝瑾：對(duì),。像我們工作室屬于做的是稍微偏高檔一些的,。
主持人：然后也有這種私人的裁縫店。
謝瑾：對(duì)。
主持人：我聽說上海有很多老子號(hào),？像開開給男士設(shè)計(jì)服裝什么,？
劉女士：過去北京也是有很多做，我記得70年代的時(shí)候,，也是到王府井,，藍(lán)天，那會(huì)兒做衣服也是,。
主持人：現(xiàn)在還有,，還有嗎這個(gè)？
劉女士：藍(lán)天不知道還有沒有,。不知道,。
主持人：對(duì)，那個(gè)時(shí)候好像特別流行,，以名字命名的裁縫店是吧,，就是這個(gè)裁縫師很有名，然后她就自己弄一個(gè)小的工作室,，那時(shí)候叫作坊是吧,。
劉女士：那是再早一點(diǎn)了，那個(gè)6幾年,，7幾年,，就是國(guó)營(yíng)的那些，就是,，服裝,，等于算服裝加工，那還不叫定制,，就是服裝加工,。
主持人：家里的人那時(shí)候有過定制嗎？有過這種量體裁衣的經(jīng)歷,？
劉女士：有啊,，我那時(shí)候常常去，那時(shí)候工作了,，稍微掙點(diǎn)錢以后，那時(shí)候記得買那個(gè)花工緞,。因?yàn)榛üぞ劵ㄉ容^多嘛,，那時(shí)候穿衣服都是，藍(lán)色的,，黑色的,，軍色的這些，所以那個(gè)花工緞?dòng)斜容^好的。
主持人：是不是過節(jié)穿的那種棉襖,？
劉女士：不是,，因?yàn)榛üぞ勀菚r(shí)候是做被面用的，所以它的那個(gè)花色比較多,，設(shè)計(jì)也比較,，就是不一般。所以那個(gè)時(shí)候我常去買花工緞也做裙子,。
主持人：天哪,，太大膽了，我們現(xiàn)在想想,，一個(gè)緞面很絢爛的裙子敢穿嗎,，那時(shí)候？
劉女士：那時(shí)候,，我是,，不過有時(shí)候會(huì)受到一些批評(píng)。
主持人：我知道了,，今天她之所以引領(lǐng)這個(gè)私人定制,，是不是一直保持這個(gè)習(xí)慣，就是什么樣的東西比較前衛(wèi),，你就嘗試什么樣的新東西,？
劉女士：其實(shí)這一段我倒忘了，就是那時(shí)候我花工緞做上衣,，做裙子什么,，確實(shí)做的人不多。
主持人：小時(shí)候奶奶總是想教我這個(gè)針線活,，因?yàn)樾r(shí)候過年穿的衣服都是奶奶做的,，家里人，我不知道謝槿有沒有這個(gè)經(jīng)歷,，就是家里人會(huì)給你做衣服,？
謝瑾：對(duì)，也有這種,，媽媽會(huì)做一些衣服,，就是織毛衣那種，應(yīng)該…
主持人：應(yīng)該都是DIY,，都是自己做的,，現(xiàn)在可能大家動(dòng)手，像前兩天我們談起了女工什么的,，都是自己開始自己動(dòng)手做,，她們也希望嘗試，別人親手給我做的。
謝瑾：對(duì),。
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