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作為開放性商業(yè)平臺的中樞企業(yè),，扮演的其實是組織者的角色,，它通過開放信息和數(shù)據(jù),，吸引大量合作伙伴形成信息透明、利益共享的利益聯(lián)盟,。那些平臺成員們的合作,，也由過去的價值鏈演變?yōu)閮r值網(wǎng)絡(luò),，這對作為組織者的企業(yè)提出了更高的要求，它們的組織能力決定著整個平臺在未來的沉浮,。
上世紀90年代，中國家電零售業(yè)巨頭國美電器為了推廣品牌,，總是瞄準報紙中縫做廣告。那時候,，媒體資源稀缺，盡管報紙中縫的廣告位很便宜,，但是效果卻不錯。
可是中國傳媒市場今非昔比,。據(jù)統(tǒng)計，2007年,，中國共有報紙2119種,、期刊9074種,、出版社570家,、廣播電臺282座,、電視臺314座,、www站點數(shù)約為67萬個……媒體的多樣化令廣告的效益逐漸攤薄，激烈的競爭也使得媒體獲取廣告客戶的成本不斷增加,。
“再也沒有那樣的好時光了�,！蓖跤阂欢群茆饛V告公司和他談合作。作為一家新成立不久的鉆石在線銷售公司——北京珂蘭信鉆網(wǎng)絡(luò)科技公司的合伙人,，王雍手上的市場推廣預算非常少,。2008年1月，珂蘭公司獲得了一筆300萬美元的天使投資,，這些錢既要投資呼叫中心等后臺建設(shè)，還要大力進行市場推廣以獲得用戶,，王雍對每筆錢都花得很謹慎,。
小心翼翼的，不僅是珂蘭鉆石網(wǎng),，對于任何一家新創(chuàng)立或有新業(yè)務(wù)推出的企業(yè)來說,，如何讓消費者在過剩的資訊中了解自己,，最直接有效的推廣方式就是在媒體上做廣告。不過,，在媒體環(huán)境碎片化,、注意力分散化的環(huán)境下，企業(yè)是否還能像當年的國美電器一樣,，找到低成本的“報紙中縫”,？
除了在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣,，珂蘭鉆石網(wǎng)也一直在尋求在傳統(tǒng)媒體上的低成本推廣方式,，2008年上半年，珂蘭鉆石網(wǎng)采用了九橙世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的媒體分賬式解決方案,，為珂蘭鉆石網(wǎng)的推廣打開了思路,。
九橙世紀的商業(yè)模式要試圖挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體構(gòu)建的商業(yè)規(guī)則，其第三方IT平臺BizProud，猶如一個組織者,，一頭組織了大量傳統(tǒng)媒體的閑置版面,，另一頭組織的則是企業(yè)。在新模式下,，廣告主先免費在媒體上投放廣告,，再按照媒體帶來的銷售額，與媒體按照一定比例進行分賬,。BizProud的功能是令企業(yè)和媒體間的信息傳遞變得雙向而透明,，通過媒體識別技術(shù)，企業(yè)能在信息系統(tǒng)后臺清楚地知道是哪家媒體給它帶來的銷量,，而媒體也能清楚地知道自己為企業(yè)帶去了多少用戶,、產(chǎn)生了多少銷售額、以及自己應(yīng)得的分賬金額,。
九橙世紀緊盯的是傳統(tǒng)媒體的閑置版面,，在如今越來越激烈的媒體競爭環(huán)境里，大量平面媒體的廣告額都呈現(xiàn)下滑趨勢,，如果能為它們的閑置版面帶來持久的生意,，就有可能打破傳統(tǒng)媒體的行規(guī)堅冰。
即使如此,，傳統(tǒng)媒體仍頗多顧慮,，例如，如果是一次性廣告投放,，效果有限,，分賬金額肯定難以達到按傳統(tǒng)模式收費的收入。但在九橙世紀的模式里,，如果某家媒體為企業(yè)引來了消費者,，那么這個消費者在未來3～5年里所產(chǎn)生的消費金額——無論是否再次通過媒體廣告實現(xiàn)消費，企業(yè)都將按照同樣比例與媒體分賬,。九橙世紀所開辟的“報紙中縫”模式,，其關(guān)鍵詞除了閑置版面，還有長期合作,。
九橙世紀建立的是基于信息的雙向透明而建立的媒體分賬模式,，無獨有偶，在美國,，一家名為SpotRunner的公司也在試圖改變傳統(tǒng)電視業(yè)的富豪俱樂部規(guī)則,，通過收集電視的閑置資源，作為組織者的SpotRunner讓中小企業(yè)的廣告也能登上電視,，而自己也從中獲利,。
在著名商業(yè)科技博客“云科技”里,，介紹了SpotRunner的模式——它把自己做成一個中小企業(yè)和電視臺之間的代理商。通過互聯(lián)網(wǎng)收集中小企業(yè)的需求和相關(guān)信息（申請的小企業(yè)在網(wǎng)上填好一個表格就行了）,，并且與電視臺達成交易,，把這些小廣告以低成本的方式投放到電視上去。當然,，大部分的廣告位都是屏幕下方或者邊邊角角的地方,。對了，就是我們在中國的省市級電視臺經(jīng)�,？吹降摹�U88,，致富網(wǎng)”這樣的小廣告。
而且越是區(qū)域性的小企業(yè),，與區(qū)域性的小電視臺,，越能達成這種交易。因為前者的廣告更有地域針對性,，后者更容易接受較低的廣告價格,。
無論是九橙世紀，還是SpotRunner,，它們都是組織者型的輕公司,。不過，它們僅僅是起步型的組織者,，未來是否能成長壯大,，還在于資源的掌握和控制能力。要成功地組織起一個大型開放性平臺,，以“輕”的方式與平臺成員獲得快速成長，組織者必須擔當起一些職責,，這是該商業(yè)平臺是否穩(wěn)定的關(guān)鍵,。
價值網(wǎng)絡(luò)的編織者
IBM公司高級副總裁琳達.S.桑福德在《開放性成長》的書中提到了“價值網(wǎng)絡(luò)”，這本書要闡述的命題就是,，商業(yè)趨勢正在由價值鏈到價值網(wǎng)絡(luò)發(fā)生轉(zhuǎn)移,。
琳達認為，一個價值鏈和一個價值網(wǎng)絡(luò)之間的主要差異集中在誰處于控制地位以及與外部團體之間合作關(guān)系的性質(zhì),。價值鏈是垂直的,、線性的、固定的,，而價值網(wǎng)絡(luò)則包含多個企業(yè),，它是整合的、跨界的,、快速反應(yīng)的,。
組建價值網(wǎng)絡(luò)的意義在于輕資產(chǎn)運營——企業(yè)不必自己投資產(chǎn)業(yè)鏈，而是通過一個開放性平臺集結(jié)外部資源，通過一系列的控制行為,，令價值網(wǎng)絡(luò)所有成員與處于網(wǎng)絡(luò)中樞的組織者企業(yè)有著共同的商業(yè)節(jié)奏,。
其實，這個價值網(wǎng)絡(luò)的核心便是我們之前提到的開放性商業(yè)平臺,，它是由一個作為開放性商業(yè)平臺中樞的企業(yè)構(gòu)筑和調(diào)度的,，后者扮演著組織者的角色，而那些合作伙伴們,，則是以價值網(wǎng)絡(luò)的方式存在,，它們之間往往跨界合作，由組織者資源調(diào)配,，實現(xiàn)整個開放性商業(yè)平臺的共同成長,。
在互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)供給豐富的今天，高級形態(tài)的價值網(wǎng)絡(luò)是通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)進行資源匹配的,，一個高效的組織者,，可以將價值網(wǎng)絡(luò)超越地域的限制，輻射到全國甚至全世界,，而組織成本卻更低,。 |