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企業(yè)怎樣才能在不采用兼并或收購(gòu)的手段下，獲取其他公司的資源與客戶,？答案就是——信息的透明共享,。
2008年8月中旬，正值酷暑，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)任宗貴從宜人的四川綿陽(yáng)趕往了中國(guó)三大火爐之一的南京,，在家電連鎖巨頭蘇寧電器集團(tuán)的總部待了一周,。
任宗貴此行除了要忍受南京難耐的悶熱之外，而且還肩負(fù)著一項(xiàng)重任——請(qǐng)求蘇寧盡快和長(zhǎng)虹進(jìn)行企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)的對(duì)接,，以便兩家公司能夠共享更多的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，如此一來(lái)，長(zhǎng)虹就能夠方便快速地獲取來(lái)自蘇寧渠道端的市場(chǎng)信息,，從而及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,，對(duì)多變的市場(chǎng)進(jìn)行靈活反應(yīng)。
系統(tǒng)對(duì)接,，獲取渠道端的數(shù)據(jù)——這對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的家電制造商長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。
從上世紀(jì)末以來(lái)，隨著國(guó)美,、蘇寧等家電零售連鎖企業(yè)的發(fā)展與壯大,，家電制造商們?cè)?jīng)自建的零售渠道逐漸萎縮，如今渠道重心轉(zhuǎn)移到了國(guó)美和蘇寧兩大獨(dú)立渠道商之上,。和大多數(shù)家電制造商一樣,，長(zhǎng)虹目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要依賴于國(guó)美、蘇寧等直供的大型零售企業(yè),，而對(duì)于銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)的獲取,，長(zhǎng)虹卻力不從心。
在以前,，長(zhǎng)虹位于全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)派出市場(chǎng)人員與國(guó)美、蘇寧等大型零售商打交道,，交流一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售情況,，此外，長(zhǎng)虹還在各地招聘了信息采集人員,，每天收集各門(mén)店的銷(xiāo)售情況,，但是這些數(shù)據(jù)的匯總以及傳遞卻成為麻煩事，長(zhǎng)虹總部很難在當(dāng)天收到全國(guó)各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，更別說(shuō)要根據(jù)當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷未來(lái)的趨勢(shì)了,。
更具挑戰(zhàn)性的是，隨著家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，家電以及消費(fèi)電子產(chǎn)品的生命周期開(kāi)始變得非常短,，產(chǎn)品的升級(jí)換代往往是兩三個(gè)月一次，那些即將淘汰的產(chǎn)品系列,，往往需要迅速靈活的促銷(xiāo)手段,，如果反應(yīng)稍慢,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶在前面先降價(jià)，從而增加失掉市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn),。
在信息盲區(qū)掙扎的長(zhǎng)虹,，希望找到一條捷徑獲取市場(chǎng)端的數(shù)據(jù)，最佳的路徑便是和渠道終端進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,。
而蘇寧從幾年前開(kāi)始，便與上游供應(yīng)商開(kāi)放ERP接口,，建立數(shù)據(jù)共享通道,。蘇寧開(kāi)放系統(tǒng)端口的目的是在于打造快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，使得上游的家電制造企業(yè)能自主性地查看自己在蘇寧的庫(kù)存,，以便及時(shí)補(bǔ)貨,。
蘇寧的開(kāi)放受到了家電制造企業(yè)們的擁躉，因?yàn)檫@些來(lái)自渠道終端的數(shù)據(jù)太寶貴了,，這些實(shí)時(shí)無(wú)縫流動(dòng)的數(shù)據(jù)，使得企業(yè)終于擺脫了手工收集數(shù)據(jù)的人海戰(zhàn)術(shù),，為市場(chǎng)決策提供依據(jù),。
在悶熱的南京呆了幾天，任宗貴卻獲得了一個(gè)令自己緊張的消息：要求和蘇寧進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接的企業(yè)實(shí)在是太多了,，蘇寧根本忙不過(guò)來(lái),！
任宗貴焦急地像熱鍋上的螞蟻,，便約出了蘇寧的副總裁任峻，懇請(qǐng)?zhí)K寧盡快和長(zhǎng)虹進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接,。幾番誠(chéng)摯的請(qǐng)求過(guò)后,，他得到了滿意的答復(fù),，任峻告訴他,，因?yàn)殚L(zhǎng)虹方面都親自派人來(lái)了,，看在一片誠(chéng)意上,，蘇寧破例給長(zhǎng)虹“加個(gè)塞”，提前對(duì)接系統(tǒng),。
最終,，任宗貴獲得了滿意的結(jié)果，凱旋而歸,。說(shuō)起這個(gè)故事時(shí),，任宗貴還是一臉的慶幸，因?yàn)樵趯?duì)接之前,，長(zhǎng)虹的IT后臺(tái)供應(yīng)商與蘇寧是同一家,，這使得系統(tǒng)的對(duì)接要更為簡(jiǎn)單與方便。而這些,，在任宗貴看來(lái),，都是為了獲取前端信息所需要投入的成本。
在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境里,，處于產(chǎn)品制造鏈和處于商品流通鏈的企業(yè)之間,，永遠(yuǎn)像是在博弈。因?yàn)樾畔⒔粨Q的不對(duì)等,，制造商和渠道商之間的合作需要花很長(zhǎng)的時(shí)間和成本建立信任度,。最重要的是，它們?cè)诶娣峙渖弦餐跞鈴?qiáng)食,，強(qiáng)勢(shì)的一方總是掌握著利益分配的大權(quán),，在利潤(rùn)池一定的情況下，弱勢(shì)企業(yè)總是以犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取合作機(jī)會(huì),。而在市場(chǎng)信息無(wú)比寶貴的今天,，強(qiáng)勢(shì)的一方往往屬于擁有眾多最終消費(fèi)者數(shù)據(jù)的大型獨(dú)立渠道商,。
長(zhǎng)虹的“痛”和大多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造企業(yè)一樣，在專業(yè)化分工程度極高的產(chǎn)業(yè)鏈上,，處于產(chǎn)品制造端的企業(yè)應(yīng)該如何快速了解市場(chǎng)需求,？如何與處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的渠道商進(jìn)行無(wú)縫協(xié)作？這些回答其實(shí)都可簡(jiǎn)單的概括為一句指導(dǎo)行動(dòng)的結(jié)語(yǔ)：那就是需要想方設(shè)法地讓產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)彼此之間做到信息的共享,，以信息作為非資本性的紐帶將彼此間的利益牢牢地捆綁在一起,。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)越來(lái)越多地介入到商業(yè)環(huán)境中,，信息的產(chǎn)生,、傳遞的方式與獲取的手段都在發(fā)生著巨大的變化。通過(guò)科技的運(yùn)用,，產(chǎn)業(yè)鏈上的信息盲區(qū),、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息鴻溝會(huì)逐漸被打通,。
在被互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)沖擊的新的商業(yè)環(huán)境中，信息正爆發(fā)出前所未有的價(jià)值,。
顛覆昂貴的極速供應(yīng)鏈
在互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)尚不發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境里，企業(yè)與客戶之間,，企業(yè)與合作伙伴之間總像是隔著消音器,。來(lái)自于消息源的一端的信息,，在往目標(biāo)對(duì)象傳遞時(shí)，猶如從張開(kāi)的喇叭口進(jìn)入,，最終卻在層層流失后,，從細(xì)細(xì)的喇叭頸流出。
即便那些與消費(fèi)者和市場(chǎng)最接近的專業(yè)渠道商,，往往也要費(fèi)盡心力去收集來(lái)自消費(fèi)端的各種信息,，以及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求。
在互聯(lián)網(wǎng)和IT系統(tǒng)并不發(fā)達(dá)的本世紀(jì)初,，企業(yè)了解市場(chǎng)需求的種種嘗試，都是基于人肉戰(zhàn)術(shù),。猶如長(zhǎng)虹通過(guò)大量的信息員收集渠道終端信息,，幾乎每家零售企業(yè)都有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，在IT系統(tǒng)沒(méi)有鋪設(shè)到每家門(mén)店時(shí),，對(duì)于如何精確掌握來(lái)自渠道終端的信息,，這些企業(yè)都非常頭疼。
信息獲取的成本高,、效率低下——這是企業(yè)們?cè)趥鹘y(tǒng)商業(yè)環(huán)境里的真實(shí)寫(xiě)照,。為了改變這樣的狀況，很多企業(yè)為之付出了大量資金和精力,。
中國(guó)的鞋王百麗國(guó)際控股有限公司目前擁有6000多家直營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn),，其CEO盛百椒堅(jiān)持建立直營(yíng)渠道的理由是，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿的東西反饋回來(lái),。盡管百麗的每個(gè)銷(xiāo)售終端都安裝了IT系統(tǒng),，但是很多微妙的信息卻不是通過(guò)IT系統(tǒng)能夠獲取的,。因?yàn)橄M(fèi)者的鞋又要穿又要脫，是一個(gè)很麻煩的過(guò)程,。
“顧客試了鞋說(shuō)明她一定是對(duì)某些方面已經(jīng)非常滿意,，而最后不購(gòu)買(mǎi)的原因可能只是因?yàn)槟承┘?xì)節(jié)方面不滿意，某一款產(chǎn)品開(kāi)始不暢銷(xiāo),，并不說(shuō)明它不好,，把這些試、問(wèn)概率很高但銷(xiāo)售卻不好的產(chǎn)品,，根據(jù)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行小的修改后重新上市,，很快將成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品！”盛百椒認(rèn)為這些只有直營(yíng)店才能比較好地做到,，而加盟商在銷(xiāo)售,、庫(kù)存或者其他感性信息反饋的及時(shí)性、全面性,、準(zhǔn)確性都遠(yuǎn)不如直營(yíng)店,。
和百麗公司一樣，當(dāng)一些企業(yè)在本世紀(jì)初完善了IT基礎(chǔ)建設(shè),，并且將IT系統(tǒng)的觸覺(jué)以網(wǎng)狀延伸至合作伙伴后,，信息得以在越來(lái)越通暢的環(huán)境中流動(dòng)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的興盛則降低了企業(yè)的信息獲取成本,，同時(shí)也有利于幫助企業(yè)建立與客戶和消費(fèi)者良性溝通的信息機(jī)制。
借助互聯(lián)網(wǎng),，聽(tīng)取用戶意見(jiàn),，并且讓用戶看到企業(yè)為之做出的反饋?zhàn)兊每旖荨⒑?jiǎn)單和低成本,。我們會(huì)看到,，無(wú)論是卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng),，還是攜程,，這些中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)企業(yè)很早就開(kāi)設(shè)了用戶評(píng)論等功能——盡管這會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如網(wǎng)友會(huì)在網(wǎng)上破口大罵不喜歡的商品,，或者挑剔的顧客會(huì)抱怨服務(wù)總是不合他心意,，但是把他們籠絡(luò)在自己的地盤(pán)上和他們坦誠(chéng)溝通，總比他們因?yàn)檎也坏桨l(fā)泄的渠道而到網(wǎng)上別的論壇發(fā)泄不滿更有效,。
比如在卓越亞馬遜網(wǎng)站,，如果你要買(mǎi)某本書(shū)或者某部影碟，不妨先看看別的顧客的留言,；比如你要在攜程網(wǎng)上訂某個(gè)城市從未住過(guò)的賓館,，可以留意別的房客在網(wǎng)上留下的評(píng)論——千萬(wàn)不要忽視他們的意見(jiàn),，挑選那些評(píng)分高的賓館，可以令你在異鄉(xiāng)度過(guò)一個(gè)舒適的夜晚,。
現(xiàn)在,，幾乎是任何一家互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售企業(yè)都開(kāi)設(shè)了用戶評(píng)論功能，這已經(jīng)成為了在線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的標(biāo)配,。盡管百麗公司等信息化建設(shè)水平較高的企業(yè)們已經(jīng)有多樣化的手段收集來(lái)自市場(chǎng)的信息和反饋,，但是互聯(lián)網(wǎng)卻是一個(gè)更宜人的低成本信息交互渠道。
和傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境不同,，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)類(lèi)熟人的商業(yè)環(huán)境,。在消息閉塞的商業(yè)環(huán)境里，我們要獲得某種產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，要么是看廣告,，要么是聽(tīng)熟人推薦，很難從無(wú)數(shù)的陌生人那里得到關(guān)于自己想購(gòu)買(mǎi)的這種產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià),。
互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者幾乎是零成本地獲取這些信息,，同時(shí)也讓消費(fèi)者幾乎是零成本地創(chuàng)造信息。在這個(gè)開(kāi)放透明的環(huán)境里,，別人的評(píng)價(jià)可以影響消費(fèi)者的購(gòu)物決定,，也許所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)此商品和服務(wù)的用戶素不相識(shí)，但是他們?cè)诰W(wǎng)上的信息互通,，卻決定了該商品或服務(wù)的銷(xiāo)量,。
企業(yè)同樣可以通過(guò)這些信息——包括用戶的使用體驗(yàn)、評(píng)價(jià),、銷(xiāo)量等,，判斷對(duì)某類(lèi)商品是否要及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)力或者市場(chǎng)策略。無(wú)庸置疑,，這是企業(yè)發(fā)自于消費(fèi)端的反向調(diào)整,，從商品流通鏈發(fā)出的信息如果能快速傳遞到產(chǎn)品制造鏈，并且能得到制造端的快速反饋,，那么整條價(jià)值鏈的效率將會(huì)加速提升。
這樣的例子在時(shí)尚業(yè)體現(xiàn)得尤為典型,。幾乎是每一家時(shí)尚業(yè)的企業(yè),，都對(duì)極速供應(yīng)鏈和柔性制造進(jìn)行著孜孜不倦的追求，比如前面提到的百麗公司,。實(shí)際上,，這樣的追求，說(shuō)到底是企業(yè)對(duì)信息和數(shù)據(jù)的追求,。
在百麗,，任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠(yuǎn)是50%,，其余都是通過(guò)補(bǔ)單的形式完成。當(dāng)首批產(chǎn)品投放上貨架后,，各區(qū)貨品部的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況,，預(yù)測(cè)余下的50%的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，每周下達(dá)補(bǔ)貨訂單,。而工廠接到補(bǔ)貨訂單后,，會(huì)盡快準(zhǔn)備好原材料完成生產(chǎn)。
設(shè)計(jì)師在其后50%的生產(chǎn)中仍然具有重要作用,，當(dāng)?shù)谝慌浲斗诺绞袌?chǎng)去后,，各品牌的設(shè)計(jì)師將親自到一線，查看鞋子暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)的原因,，然后進(jìn)行改款,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。
由于下單時(shí)最多50%,，其余通過(guò)補(bǔ)單的形式完成,，這對(duì)工廠的要求更高，其生產(chǎn)目標(biāo)不再是高效率低成本,，而是要快速完成多品牌小批量的補(bǔ)單,。
在很多行業(yè)，擁有極速供應(yīng)鏈意味著高額的利潤(rùn),，但是有意思的是,，很多企業(yè)為了打造極速供應(yīng)鏈，往往要付出昂貴的代價(jià),。比如百麗不僅投資建立了大量直營(yíng)的渠道網(wǎng)點(diǎn),，以保證市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性，而且在2006年投資5億元建立百麗工業(yè)園,，以保證能將收集來(lái)的市場(chǎng)需求及時(shí)投產(chǎn),。
如果信息收集和反饋的速度能更快一些，是否能贏得寶貴的時(shí)間,，從而為供應(yīng)鏈加速,？
互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了另外一條輕資產(chǎn)的市場(chǎng)信息獲取途徑。在這里,，企業(yè)和最終用戶客戶實(shí)時(shí)互動(dòng),。
佐丹奴集團(tuán)的網(wǎng)上商城便開(kāi)設(shè)了新貨預(yù)售的服務(wù)，在每一季最新服裝款式到實(shí)體渠道上架前,，佐丹奴網(wǎng)上商城早早就將新品的照片掛在網(wǎng)上,，一是能吸引大量喜歡追新的消費(fèi)者，二是工廠可以根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)量，甚至根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論,，決定某個(gè)款式的設(shè)計(jì)是否還要繼續(xù)修改,。
和百麗相比，佐丹奴網(wǎng)上商城獲得的市場(chǎng)信息反饋取代了實(shí)體零售店的信息匯總,，有效縮短了供應(yīng)鏈的反應(yīng)時(shí)間,。而這樣的嘗試將被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用。
信息傳遞由單向變?yōu)殡p向,，信息交換的效率大力提升——這是由IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟的商業(yè)環(huán)境變革的開(kāi)端,。在充分交流的雙向信息機(jī)制下，企業(yè)與合作伙伴之間,、企業(yè)與市場(chǎng)終端之間的數(shù)字鴻溝正在逐漸被抹平,。
透明的信用機(jī)制
在互聯(lián)網(wǎng)搭建的近乎零成本的信息產(chǎn)生和獲取渠道里，商業(yè)信用成了誠(chéng)信體系的根本,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放透明的商業(yè)環(huán)境，但是從另一方面來(lái)說(shuō),，作假的成本也更低,。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)之上充斥著真假難辨的消息時(shí)，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之放大,，而商業(yè)效率也會(huì)降低,。
特別是對(duì)于一些交易類(lèi)或者中介類(lèi)的平臺(tái)型輕公司來(lái)說(shuō)，所組織的兩端——產(chǎn)品或服務(wù)的提供者,，以及產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者,，如果都是零散的中小企業(yè)或者個(gè)人，僅僅依靠簡(jiǎn)單的信息交換和溝通機(jī)制,，很難建立誠(chéng)信體系,。
但是，在互聯(lián)網(wǎng)上,，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)的信用機(jī)制也正在透明化,，這為提升商業(yè)協(xié)同效率提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如果你有過(guò)淘寶的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),，那么一定會(huì)知道,，當(dāng)你要購(gòu)買(mǎi)某件商品時(shí)，一定會(huì)看看賣(mài)家的信用記錄,。那些擁有更多“鉆石”或者“皇冠”的賣(mài)家,，往往更能獲得消費(fèi)者的青睞。在淘寶,，“紅心”、“鉆石”和“皇冠”分別代表了淘寶賣(mài)家的不同信用級(jí)別，每個(gè)大級(jí)別下面又分為5個(gè)小等級(jí),，即1～5顆紅心（鉆石或皇冠）,，每往上升一個(gè)大級(jí)別，將非常艱難,。
淘寶是依靠一套買(mǎi)家評(píng)價(jià)的積分系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行信用升級(jí)的,。每一筆交易結(jié)束后，買(mǎi)家將會(huì)在“好評(píng),、中評(píng),、壞評(píng)”中，選擇其中一個(gè)對(duì)賣(mài)家進(jìn)行評(píng)價(jià),。其中好評(píng)代表加1分,，中評(píng)是零分，壞評(píng)則將為賣(mài)家的信用積分里減去1分,。
一個(gè)新手上路的賣(mài)家,，得到4分后將獲得一顆“紅心”，隨著誠(chéng)信交易的增加,，逐漸升級(jí)為5顆紅心,。當(dāng)?shù)玫?/SPAN>251分后，可升級(jí)為“鉆石”賣(mài)家,。要成為“皇冠”賣(mài)家,，則需要10001分。
淘寶網(wǎng)的信用體系經(jīng)過(guò)了5年多的摸索和完善,，才形成今天相對(duì)客觀的體系,。2003年淘寶網(wǎng)創(chuàng)立時(shí)，買(mǎi)家和賣(mài)家的信用沒(méi)有分開(kāi),，是融合在一起的,。但是消費(fèi)者們顯然更加關(guān)注賣(mài)家的信譽(yù)，而且作為C2C平臺(tái),，淘寶網(wǎng)上面大量的賣(mài)家也同樣是買(mǎi)家,，為了令信用體系更加合理和公平，淘寶網(wǎng)后來(lái)將賣(mài)家和買(mǎi)家的信用記錄進(jìn)行分別計(jì)算,。
在易趣網(wǎng),、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴以及百度有啊等大型電子商務(wù)平臺(tái),，都有著類(lèi)似的信用體系,。盡管評(píng)價(jià)的參數(shù)不一樣，但是目的都在于營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)的信用機(jī)制,，為交易提供參考,。互聯(lián)網(wǎng)信息流暢的特性令信用體系的建立也變得透明起來(lái)，如果你去現(xiàn)實(shí)世界的一家街邊小店購(gòu)買(mǎi)衣服,，根本無(wú)從知道這家小店的信譽(yù)如何,，產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，服務(wù)是否周到,。即便你被這家店坑了,，后來(lái)的消費(fèi)者也不會(huì)知道你的經(jīng)歷。
但是在互聯(lián)網(wǎng)上,，這一切變得很方便,，只需要看看前面的買(mǎi)家評(píng)價(jià)即可。和我們之前提到的攜程和卓越亞馬遜網(wǎng)站提供的用戶評(píng)論功能不同,，作為組織者的平臺(tái)上構(gòu)筑的信用體系,，使得來(lái)自天南海北的用戶的評(píng)論更加具有可信度。
互聯(lián)網(wǎng)上的信用體系,，是更進(jìn)一步也更具商業(yè)價(jià)值的雙向信息交換機(jī)制,，也更適用于為交易雙方的中小企業(yè)或者個(gè)體搭建一個(gè)商業(yè)參照坐標(biāo)。中國(guó)的企業(yè)中,，90%以上都是中小企業(yè),，他們?cè)趯?shí)體世界中很難建立信用記錄，而互聯(lián)網(wǎng)則提供了這樣的機(jī)會(huì),，令這些中小企業(yè)或者個(gè)體建立起自己透明的網(wǎng)上誠(chéng)信記錄,。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的信用體系越來(lái)越多地被現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)所認(rèn)可,，而在網(wǎng)上信用體系中獲得高信用度的企業(yè)或者個(gè)體,，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越大。2007年,，阿里巴巴先后與中國(guó)建設(shè)銀行,、工商銀行建立合作，推出企業(yè)信用度貸款服務(wù),。阿里巴巴上的優(yōu)質(zhì)客戶可通過(guò)其向銀行申請(qǐng)貸款和融資項(xiàng)目,，而這些企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站的信用度，將成為銀行發(fā)放貸款的依據(jù)之一,，獲貸金額范圍為10萬(wàn)~1000萬(wàn)元,。
通過(guò)這一方式，企業(yè)在貸款時(shí)需要經(jīng)歷的傳統(tǒng)模式上的評(píng)級(jí),、授信過(guò)程被省略了,，企業(yè)獲貸的流程得到極大地精簡(jiǎn)，放貸的速度也得以加快,。
在當(dāng)前,，我國(guó)和整個(gè)社會(huì)的信用體系還沒(méi)有完全建立,，銀行與企業(yè)之間沒(méi)有信息溝通平臺(tái)。而阿里巴巴為每一個(gè)“誠(chéng)信通”會(huì)員和“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員設(shè)立了獨(dú)立的信用檔案,，尤其是誠(chéng)信通會(huì)員的信用檔案由多重維度構(gòu)成,，分成前臺(tái)、后臺(tái)不同的內(nèi)容和考量標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)企業(yè)會(huì)員在申請(qǐng)貸款的時(shí)候，前,、后臺(tái)信息都將經(jīng)組織整理后遞交給合作銀行,，銀行將參考企業(yè)在阿里巴巴的信用檔案為申貸企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，其信用度將嚴(yán)重影響到銀行的評(píng)估結(jié)果,。
阿里巴巴為中小企業(yè)開(kāi)通融資通道,，其實(shí)是基于互聯(lián)網(wǎng)上透明信用體制的商業(yè)化嘗試，在未來(lái),，個(gè)人以及企業(yè)的信用等級(jí)更會(huì)越來(lái)越透明,。不可否認(rèn)的是，誰(shuí)在信息公開(kāi)透明的互聯(lián)網(wǎng)上擁有公信力,，誰(shuí)就更具商業(yè)價(jià)值,。 |