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從8折到6.7折開具信用證,，大量依托長協(xié)礦進(jìn)口的鋼廠用這樣的方式維持著已經(jīng)脆弱不堪的長協(xié)模式,。沒有一家鋼廠知道,，這樣的“臨時價格”將會持續(xù)多久,。
盡管態(tài)度仍然很堅(jiān)決，但面對高漲的現(xiàn)貨價格,，穩(wěn)步增長的粗鋼產(chǎn)量以及持續(xù)走高的鋼價種種不利因素令步履蹣跚的中鋼協(xié)很難走向談判終點(diǎn),。此前對談判的種種猜測也開始日趨統(tǒng)一：談判可能無果而終,。
連續(xù)六年的鐵礦石談判中,，中方一直謀求的鐵礦石中國價格,，在內(nèi)亂外壓的情況下屢求不得，已經(jīng)成為困擾中國鋼鐵業(yè)最大的硬傷,。
中鋼協(xié)在無奈中沉默
盡管中鋼協(xié)對此的統(tǒng)一回答是：“談判仍在繼續(xù),，我們的立場并沒有改變�,！钡潜緫�(yīng)該在四月初就結(jié)束的鐵礦石談判，已經(jīng)延期了長達(dá)四月之久,。對于談判何時出結(jié)果,，在中鋼協(xié)的一貫沉默中，媒體對談判結(jié)果已經(jīng)有諸多猜測,，其中猜測最多的結(jié)果是“中方妥協(xié)”,。
據(jù)記者從中鋼協(xié)內(nèi)部人士處得到的信息，即使不堅(jiān)持40%的降幅,，中方也不可能跟隨“日韓價格”,，除非能有一個新的中國價格，否則中國會一直談下去,，也可能會跳過今年直接進(jìn)行明年的談判,。
每當(dāng)說到這個話題，上述人士低沉的音調(diào)中總透露著無奈,，用他的話來說,，不能接受日韓價格的原因是擔(dān)心明年的談判將會更加被動,。“我們的需求量每年4億多噸,，總不能一直跟隨別人的價格,，這次挺住了，明年的談判就能硬氣點(diǎn),�,！彼f，中鋼協(xié)目前努力整頓國內(nèi)鐵礦石秩序,，也希望可以在明年的談判中有所幫助,。
作為代表鋼廠談判的中鋼協(xié)來說,，在新日鐵和力拓達(dá)成33%降幅的首發(fā)價格后,，除了握著每年4億多噸的總進(jìn)口量外，手里的籌碼已經(jīng)越來越少,。鋼材價格連續(xù)15周上漲,，各個品種均價沖破4500元每噸。此外6月份日產(chǎn)粗鋼再創(chuàng)新高,，達(dá)到164.75萬噸,，相當(dāng)于年產(chǎn)粗鋼6.01億噸。
價格未定的長協(xié)進(jìn)口
無論中鋼協(xié)談判如何落幕,，進(jìn)口鐵礦石這場大戲還要繼續(xù)上演,。
從去年9月份開始到今年年初，市場低迷造成現(xiàn)貨價格和長協(xié)價格發(fā)生倒掛,，原本依靠長協(xié)的鋼鐵大戶開始轉(zhuǎn)向青睞現(xiàn)貨礦,，而隨著現(xiàn)貨價格走高，長協(xié)礦重獲價格優(yōu)勢,，鋼廠目光重新投向長協(xié)礦,。記者從消息人士處獲悉，鋼協(xié)已經(jīng)授意一些鋼廠按照6.7折開具信用證,，也就是33%降幅作為臨時價格,，來保證長協(xié)礦的供應(yīng)。
對多數(shù)大鋼廠來說,，最關(guān)心的根本是把成本控制到盈利范圍內(nèi),，而價格談判無限期的拖延并不是他們愿意看到的。一位國營鋼廠采購部負(fù)責(zé)人告訴記者,，一來沒有價格意味著成本將會不斷變化,，二來前期簽訂了很多價格未定的8折合同，最終應(yīng)該如何確定價格,？再來,，之前放棄長協(xié)購買現(xiàn)貨的部分違約行為也增加了鋼廠和礦山談合作的難度,。
對于之前依附于國營大鋼廠的部分中小鋼廠來說，最擔(dān)心的是大鋼廠會縮減供應(yīng)給自己的礦石,�,！叭绻劜缓脙r格，可能他們鋼廠進(jìn)口量也會縮減,，能給我們的量自然會少,。”山西一家鋼廠的老板告訴記者,，向他們供應(yīng)礦石的鋼廠,，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的某大型鋼廠。
獲得機(jī)會的應(yīng)該是一部分獲得了長協(xié)合同的中小鋼廠,。據(jù)一位鋼廠的負(fù)責(zé)人說,，因?yàn)橘忂M(jìn)礦石方式靈活，鋼廠從去年11月份就開始盈利,，特別是現(xiàn)在長協(xié)礦的價格優(yōu)勢開始明顯,，成本相對更加劃算。
三大巨頭步步緊逼
并非沒有機(jī)會,，一年一度的鐵礦石談判從每年的11月開始,，受金融危機(jī)影響，鋼鐵行業(yè)從去年9月開始遭到了前所未有的寒流,，鋼價下跌近60%,，鋼廠減產(chǎn)，鐵礦石現(xiàn)貨價從180美元每噸下跌到60美元每噸,，中方提出的40%最低降幅并不過分,。
但中方并沒有抓住這一先機(jī)獲得談判主動權(quán)，而本來處于劣勢的三大礦山卻在不斷出擊中占盡先機(jī),。
在對鋼廠進(jìn)行密集的調(diào)研后,，三大礦山先是提出和大鋼廠簽訂價格未定的長協(xié)合同，并規(guī)定按照8折開信用證,，多退少補(bǔ)，企圖制造一個事實(shí)價格為談判提價增加籌碼,，當(dāng)時現(xiàn)貨市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個價格,。隨后，三大礦山與大量中小鋼廠簽訂了長協(xié)價格,，借此分化中方陣營,。幾乎是同一時間，三大礦山開始以現(xiàn)貨形式大量傾銷鐵礦石,，憑借成本優(yōu)勢擠占了原本國內(nèi)礦和印度礦的市場份額,。在國內(nèi)市場被牢牢控制的情況下,，三大礦山只需要等待市場的變化，一旦有所好轉(zhuǎn),，就意味著將會反敗為勝,。
之所以擴(kuò)大控制現(xiàn)貨市場和拖延談判時間，三大礦山還有一個重要考慮,，同樣是談判對手的新日鐵,，每年6月底是日本鐵礦石新協(xié)議執(zhí)行的日期，100%使用長協(xié)礦和上下游價格鎖定的情況下,，更容易和三大礦山確定價格,。而首發(fā)價格一旦確定，三大礦山憑借對中國現(xiàn)貨市場的控制,，現(xiàn)貨價格將隨之迅速上漲,，如果中方繼續(xù)堅(jiān)持，還可以通過控制現(xiàn)貨投放量,，進(jìn)一步拉高現(xiàn)貨價格,，倒逼中方就范。
隨著我國鐵礦石進(jìn)口量猛增,，加上國際炒家的推波助瀾,，海運(yùn)費(fèi)被不斷拉高。除了礦石本身利潤外,，擁有長期租船合同的三大礦山還在海運(yùn)費(fèi)差價上大賺一筆,。
一步一步地，三大巨頭把中方逼向了越來越尷尬的處境,。
“中國價格”為何屢求不得
隨著國家信貸放松和固定投資增加,，鋼鐵行業(yè)也在穩(wěn)步回暖，中方希望謀求鐵礦石中國價格已經(jīng)變得更加艱難,。在歷時將近10個月的談判中,，中方為何一再走向被動？
指責(zé)中小鋼廠私自簽訂長協(xié)礦,。
面對中小鋼廠和三大礦山簽訂長協(xié)礦,，為了爭取主動的中鋼協(xié)開始指責(zé)上述行為，呼吁團(tuán)結(jié)一致對外,，但是效果并不明顯,。我的鋼鐵咨詢部總監(jiān)徐向春認(rèn)為，中鋼協(xié)應(yīng)該在談判初期和一些大型的民營鋼廠達(dá)成統(tǒng)一,，大的民營鋼廠負(fù)責(zé)在各自區(qū)域內(nèi)進(jìn)行需求整合,，而中鋼協(xié)保證參與企業(yè)可以獲得長協(xié)供應(yīng)，以此達(dá)到整合需求和統(tǒng)一戰(zhàn)線,。
整頓鐵礦石市場秩序進(jìn)程緩慢,。
面對三大礦山巨頭對鐵礦石市場的控制日益增強(qiáng),，中鋼協(xié)開始將重心轉(zhuǎn)向整頓國內(nèi)市場，希望為談判增添籌碼,。并于2月18日公布了《鋼鐵行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》,，提出要執(zhí)行鐵礦石進(jìn)口代理制和對進(jìn)口資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查。本來應(yīng)該迅速推出的相關(guān)細(xì)則卻經(jīng)過了6個月仍遲遲未出,。一位貿(mào)易商表示,，如果沒有一個法律方面的約束，類似自律公約性質(zhì)的文件,，可能并不能起到效果,，根本對談判毫無幫助。
大鋼廠也唱反調(diào),。
一位接近談判的業(yè)內(nèi)人士曾在和記者的聊天中抱怨,，就在年初談判最為僵持之時，中鋼協(xié)呼吁各大鋼廠停止購買長協(xié)礦,，轉(zhuǎn)向購買港口積壓的現(xiàn)貨礦,，希望可以從量上倒逼三大礦山接受我方提出的40%降幅，因?yàn)楫?dāng)時三大礦山普遍面臨銷售困境,。但是很多大型鋼廠卻一邊高調(diào)表示堅(jiān)持談判原則,，一邊繼續(xù)把船開往澳大利亞和巴西的港口，并私下接受外方提出的8折開具信用證的條件,。用他們當(dāng)時的話講,，是要考慮和三大礦山保持良好關(guān)系。但正是這樣的自我陣營分化行為導(dǎo)致了我方談判進(jìn)一步被動,。
談判方式過于僵硬,。
據(jù)了解，中鋼協(xié)在談判中僅僅是“聯(lián)絡(luò)人”,，而真正負(fù)責(zé)談判的是我國產(chǎn)能最大的龍頭企業(yè)——寶鋼,，而談判過程中，無論從談判方式和技巧都“差強(qiáng)人意”,。實(shí)際上,，在日澳首發(fā)價格確定后，曾有專家提出,，利用海運(yùn)費(fèi)上漲對巴西礦現(xiàn)貨銷售不利,，抓緊和巴西達(dá)成談判結(jié)果，或者從其它礦山尋求更多的談判機(jī)會,。此外，澳洲降低焦炭價格促使日本接受33%的降幅,，中方也可以在降幅本身外尋求其他的補(bǔ)償條件,。 |