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從2003年起到去年,，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判,，最終結(jié)果都是中國無奈接受國際礦商大幅度漲價(jià)的結(jié)果，甚至去年澳大利亞違背慣例不執(zhí)行首發(fā)價(jià)，額外謀取更高漲價(jià),，形成一年之內(nèi)漲了兩次的極端反常的結(jié)果。
痛定思痛,，人們尋找失敗根源,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國內(nèi)進(jìn)口商不團(tuán)結(jié)，多頭渠道對外,，從而導(dǎo)致被國際礦商各個(gè)擊破,。所以發(fā)出了“一致對外”的呼聲。
國內(nèi)企業(yè)為什么不團(tuán)結(jié),？難道他們不知道“一致對外”的好處,？當(dāng)然不是！究竟是什么原因?qū)е滤麄兏黝櫢�,？很簡單,，國�?nèi)企業(yè)之間的關(guān)系極不平等，擁有進(jìn)口資質(zhì)和沒有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商和廠家之間,，所處地位如同天上地下,，形成了剝削和被剝削的關(guān)系。擁有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商,，利用自己的資質(zhì)身份對代理的中小廠家收取過高的代理費(fèi),，費(fèi)率相當(dāng)于進(jìn)口商品價(jià)值10%，明顯的是不合理收費(fèi),。
與日本是5%的代理費(fèi)費(fèi)率相比高出一倍,。
坐地收錢還算不錯(cuò)的了，畢竟還是合法的行為,。有的進(jìn)口商和廠家甚至連合法都談不上,，他們利用長期協(xié)議資格，將便宜價(jià)格買來的礦石轉(zhuǎn)手高價(jià)倒賣給了那些沒有長期協(xié)議資格的小企業(yè),，從中牟取非法之財(cái),。正是這樣不合理的地位，逼使不少中小鋼企私下直接從三大礦山手中買礦,，外商從中看到了中國企業(yè)之間并不是鐵板一塊,，轉(zhuǎn)而分別對待各個(gè)擊破。僅僅是代理一下,，并沒有支付多少成本,，卻坐地收錢,。試想，現(xiàn)在還有多少個(gè)廠家能有10%的利潤,？要我說,，為了國家的整體利益，為了形成一致對外的有利局面,，那些有資質(zhì)的代理商,，最好是一分錢也別收。中小廠家放棄與外商接觸,，本身就已經(jīng)是為一致對外做貢獻(xiàn)了,。對于大的廠商來說，別人委托你,，是對你的信任,，還好意思收費(fèi)？
所以,，單單看到了中外關(guān)系上的不公還不夠,，內(nèi)部的不公平一樣要重視，甚至是首先要直面,。在強(qiáng)調(diào)一致對外的同時(shí),，切莫要在國內(nèi)企業(yè)之間制造不公平。 |