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| 留住關(guān)鍵的本地業(yè)務(wù)能力及客戶 |
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| 2009-06-26 作者：亞瑟•伯特 思安 來源:中歐商業(yè)評論 |
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那些在國內(nèi)非常成功的業(yè)務(wù)操作模式在國外常常行不通，這也是許多歐美知名公司在中國開展業(yè)務(wù)之初的切身體會。正因如此,，跨國收購企業(yè)一定要認(rèn)識到當(dāng)?shù)貓F隊在海外并購案中提供的價值和本土見解,。外國經(jīng)理人員無法輕易預(yù)見當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘哪承╋L(fēng)險，如掌握當(dāng)?shù)囟愂占耙?guī)章制度,、維持長期客戶,、供應(yīng)商和其他利益相關(guān)者的關(guān)系,，本地知識對緩沖這些風(fēng)險至關(guān)重要。
考慮跨國收購時,，收購方須迅速評估合并企業(yè)所需的技能,，掌握本地技能和業(yè)務(wù)能力的狀況，然后針對有價值的經(jīng)理人員和員工啟動保留機制,，讓并購交易價值的重要部分不至于流失,。 |
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