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作者名片
高淑榮,，1998年從工藝品廠下崗后,，憑借自己的編織手藝和幾個下崗職工辦起小工藝品廠。1999年起，他們開始參加哈洽會,，如今，產(chǎn)品通過哈洽會遠銷國內(nèi)外,。
1998年,，我從工藝品廠下崗回家了，突然間離開忙碌了近三十年的工作崗位,，心里很不是滋味,，更重要的是收入沒有了，上大學的孩子等著用錢,。四十多歲的我想找份工作,，又到處碰壁。怎么辦,？于是,，我聯(lián)系了幾個下崗姐妹，在一條背街處租了兩間很便宜的房子,，干我的老本行——工藝品編織,。
草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術(shù)活。因為我們是小作坊,，所以我們打算用純手工編織的工藝品開拓市場,。經(jīng)過不懈的努力與研究，我們終于有了屬于自己獨特風格的編織產(chǎn)品,。第二步,，就是要把我們的產(chǎn)品打入市場。因為我們沒有多余的資金做廣告,，于是我們姐妹幾個帶著產(chǎn)品趕集市,、擺地攤、走街串巷地叫賣。在挨家挨戶地推銷產(chǎn)品過程中,，我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡我們的產(chǎn)品,，說它不僅工藝精湛，價格實惠,，而且還具有觀賞性和實用性,。可是像我們這樣打游擊的宣傳銷售方式,，取得的收入是微乎其微的,，僅能夠維持小廠的日常開銷。
我們的產(chǎn)品需要一個面向國內(nèi)外市場的展臺,。只有這樣,，我們才能有機會簽到大批訂單，才能有機會取得更多的銷售收入,。正愁眉不展時,，在外貿(mào)部門工作的同學給我打了一個電話：“老同學，我看了你們的產(chǎn)品,，很不錯,。我的一個韓國朋友很喜歡，把產(chǎn)品拿到咱們的哈洽會上展一展,，說不定能成功,。”我聽了眼睛一亮,，急忙放下電話,，找出關于哈洽會的相關資料，越看越覺得可以試一試,。
經(jīng)過緊鑼密鼓地準備,，我們成了1999年哈洽會參展商中的一員，我們的產(chǎn)品進入了哈洽會,。哈洽會上,，參觀洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通。有很多外商都對我們的展品產(chǎn)生了濃厚的興趣,。就在這次哈洽會上,，我們簽訂了包括銷往日本草席在內(nèi)的四份合同,，雖然數(shù)量都不是很大,，但是對于我們來說卻是一個好開端。
這次成功,，讓我們認知了哈洽會,，它不僅給我們提供了向中外客商展示產(chǎn)品的平臺,，也給予了我們更多的商業(yè)機遇。在這里,，企業(yè)無論大小,，它都會讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會，是它開啟了我們的成功之門,。
從那以后，我們廠的手工藝品年年都在哈洽會上占有一席之地,。隨著哈洽會的發(fā)展壯大,，我們廠也不斷增加新品種，擴大規(guī)模,，銷售額成倍地增長,。我們的手工藝品打入了國際市場，工藝品廠也日益興旺發(fā)達,。這一切,，哈洽會功不可沒。
今年是哈洽會20歲的生日,，我將帶著新的手工藝品,，再次沖擊哈洽會。 |