|
作者名片
高淑榮，1998年從工藝品廠下崗后,，憑借自己的編織手藝和幾個下崗職工辦起小工藝品廠,。1999年起，他們開始參加哈洽會,，如今,，產(chǎn)品通過哈洽會遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。
1998年,，我從工藝品廠下崗回家了,，突然間離開忙碌了近三十年的工作崗位，心里很不是滋味,，更重要的是收入沒有了,，上大學(xué)的孩子等著用錢。四十多歲的我想找份工作,，又到處碰壁,。怎么辦？于是,，我聯(lián)系了幾個下崗姐妹,，在一條背街處租了兩間很便宜的房子，干我的老本行——工藝品編織,。
草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術(shù)活,。因為我們是小作坊，所以我們打算用純手工編織的工藝品開拓市場,。經(jīng)過不懈的努力與研究,，我們終于有了屬于自己獨(dú)特風(fēng)格的編織產(chǎn)品。第二步,，就是要把我們的產(chǎn)品打入市場,。因為我們沒有多余的資金做廣告，于是我們姐妹幾個帶著產(chǎn)品趕集市,、擺地攤,、走街串巷地叫賣。在挨家挨戶地推銷產(chǎn)品過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡我們的產(chǎn)品,，說它不僅工藝精湛,，價格實惠，而且還具有觀賞性和實用性,�,？墒窍裎覀冞@樣打游擊的宣傳銷售方式，取得的收入是微乎其微的,，僅能夠維持小廠的日常開銷,。
我們的產(chǎn)品需要一個面向國內(nèi)外市場的展臺。只有這樣,，我們才能有機(jī)會簽到大批訂單,，才能有機(jī)會取得更多的銷售收入。正愁眉不展時,，在外貿(mào)部門工作的同學(xué)給我打了一個電話：“老同學(xué),，我看了你們的產(chǎn)品，很不錯,。我的一個韓國朋友很喜歡,，把產(chǎn)品拿到咱們的哈洽會上展一展，說不定能成功,�,！蔽衣犃搜劬σ涣粒泵Ψ畔码娫�,，找出關(guān)于哈洽會的相關(guān)資料,，越看越覺得可以試一試。
經(jīng)過緊鑼密鼓地準(zhǔn)備,，我們成了1999年哈洽會參展商中的一員,，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了哈洽會。哈洽會上,，參觀洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通,。有很多外商都對我們的展品產(chǎn)生了濃厚的興趣。就在這次哈洽會上,，我們簽訂了包括銷往日本草席在內(nèi)的四份合同,，雖然數(shù)量都不是很大，但是對于我們來說卻是一個好開端,。
這次成功,，讓我們認(rèn)知了哈洽會，它不僅給我們提供了向中外客商展示產(chǎn)品的平臺,，也給予了我們更多的商業(yè)機(jī)遇,。在這里，企業(yè)無論大小，它都會讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會,，是它開啟了我們的成功之門。
從那以后,，我們廠的手工藝品年年都在哈洽會上占有一席之地,。隨著哈洽會的發(fā)展壯大，我們廠也不斷增加新品種,，擴(kuò)大規(guī)模,，銷售額成倍地增長。我們的手工藝品打入了國際市場,，工藝品廠也日益興旺發(fā)達(dá),。這一切，哈洽會功不可沒,。
今年是哈洽會20歲的生日,，我將帶著新的手工藝品，再次沖擊哈洽會,。 |