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中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)表聲明稱,，中國(guó)鋼鐵企業(yè)不能接受澳大利亞力拓公司與日本新日鐵公司日前達(dá)成的2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議,。
按照力拓公司與新日鐵公司率先達(dá)成的2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議，粉礦在2008年度基礎(chǔ)上下降32.95%,，塊礦在2008年度基礎(chǔ)上下降44.47%,。
很顯然,，這樣的降價(jià)幅度與中國(guó)鋼企所希望的40%的要求有著較大的差距。如果中國(guó)鋼企接受這樣的價(jià)格,，意味著中國(guó)鋼鐵企業(yè)將出現(xiàn)全面虧損的局面,，并有可能直接影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施,。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，不僅新日鐵公司首先撕毀了此前中日韓三國(guó)鋼企達(dá)成的“君子協(xié)定”,，率先與力拓公司達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議,，世界第四大鋼鐵企業(yè)——韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵也隨之作出了反應(yīng)，接受日本與澳大利亞達(dá)成的2009年國(guó)際鐵礦石合同價(jià)格,，這就給中國(guó)鋼企與國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商之間的談判帶來(lái)了很大的被動(dòng),、增加了更多的難度。
值得注意的是,，由于缺少話語(yǔ)權(quán),，在近年來(lái)的國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判中，中國(guó)鋼企一直處于被動(dòng),、尷尬的局面,，談判屢屢失敗，利益一損再損,。以至于在2008年的鐵礦石價(jià)格談判中,，當(dāng)澳大利亞力拓、必和必拓兩大公司違反傳統(tǒng)的國(guó)際鐵礦石談判規(guī)則,、單方提高鐵礦石價(jià)格的情況下,，我們也無(wú)可奈何，只能被迫接受更高的價(jià)格漲幅,。
那么,，此次的礦價(jià)博弈，中國(guó)鋼企到底勝算幾何呢,？從目前的實(shí)際情況來(lái)看,，也很難作出準(zhǔn)確判斷。
從中國(guó)鋼協(xié)不接受價(jià)格跟進(jìn)的理由來(lái)看,，降價(jià)幅度沒(méi)有客觀真實(shí)地反映今年國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供需市場(chǎng)的變化形勢(shì),、這樣的降價(jià)幅度將造成中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損、沒(méi)有體現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦石生產(chǎn)企業(yè)之間利益共享,、互利互贏的關(guān)系等,，雖然看起來(lái)都很在理、很具說(shuō)服力,，但是,，卻未必能夠起到震撼作用，讓鐵礦石生產(chǎn)商們作出讓步,。因?yàn)�,，市�?chǎng)不相信眼淚，資本更不相信眼淚,，簡(jiǎn)單的道理是不足以讓資本作出讓步的,。要想讓力拓等鐵礦石生產(chǎn)商作出讓步,，還必須更加強(qiáng)硬的措施。
首先,，中國(guó)鋼企應(yīng)當(dāng)對(duì)新日鐵公司與力拓公司首價(jià)協(xié)議的利益關(guān)聯(lián)進(jìn)行調(diào)查,。由于日本鋼鐵企業(yè)多數(shù)都在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)礦山,，其權(quán)益礦占進(jìn)口礦的數(shù)量高達(dá)60%,。那么，新日鐵公司有沒(méi)有在力拓及其關(guān)聯(lián)公司有投資呢,？新日鐵公司與力拓公司的首價(jià)協(xié)議,，有沒(méi)有這方面的利益默契呢？如果存在這樣的利益關(guān)聯(lián)關(guān)系,，就破壞了市場(chǎng)的公平原則,，損害了第三方的利益，就不能作為鐵礦石定價(jià)的依據(jù),。
第二,，中國(guó)鋼企應(yīng)當(dāng)有壯士斷臂的決心。據(jù)了解,，力拓公司50%以上,、淡水河谷公司30%以上的礦石都是出口到中國(guó)，也就是說(shuō),，中國(guó)是這些鐵礦石生產(chǎn)商的主要出口國(guó),。這就意味著，如果這些鐵礦石生產(chǎn)商不向中國(guó)供應(yīng)鐵礦石,，中國(guó)鋼企將無(wú)以為繼,。相反，如果中國(guó)鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石,，這些企業(yè)也將無(wú)以為繼,。在這場(chǎng)利益博弈中，中國(guó)鋼企能否壯士斷臂,，不降價(jià)格,，就停止進(jìn)口鐵礦石呢？反正中國(guó)目前的鋼鐵生產(chǎn)已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩,，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)鋼材供應(yīng)緊張的問(wèn)題,。而從世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，受金融危機(jī)的影響,，其他國(guó)家對(duì)鐵礦石的需求也不會(huì)出現(xiàn)需求明顯增加的變化,。
當(dāng)然，這些措施也都是一些權(quán)宜之計(jì),，可以救得了一時(shí),，但救不了長(zhǎng)期,。中國(guó)鋼企要想在鐵礦石價(jià)格談判中真正獲得話語(yǔ)權(quán)，一是要像日本鋼企一樣,，有計(jì)劃,、有步驟的投資境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源,，增強(qiáng)談判的主動(dòng)性和利益的互補(bǔ)性,；二是要整合鋼鐵企業(yè)，改變目前產(chǎn)能過(guò)剩的不利局面,，減少對(duì)鐵礦石的過(guò)量使用和浪費(fèi),；三是要提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，以適應(yīng)國(guó)家市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的變化,；四是加強(qiáng)與日本、韓國(guó)等鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合,，增強(qiáng)亞洲鋼鐵企業(yè)的凝聚力,，共同應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的變化；五是加強(qiáng)與世界貿(mào)易組織的合作,，利用世界貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)定處理貿(mào)易爭(zhēng)端,，特別對(duì)可能出現(xiàn)的利益關(guān)聯(lián)問(wèn)題，借助世界貿(mào)易組織的力量進(jìn)行調(diào)查和處理,，維護(hù)市場(chǎng)的公平性,。
此次鐵礦石價(jià)格的談判，對(duì)中國(guó)鋼企來(lái)說(shuō),，既是一次考驗(yàn),，更是一次機(jī)會(huì)。談好了,，可以有效增強(qiáng)中國(guó)鋼企的話語(yǔ)權(quán),，對(duì)今后的類似談判發(fā)揮積極作用。談不好,，會(huì)使我國(guó)鋼企在今后的更多談判中陷入困境,。因此，必須以強(qiáng)硬的態(tài)度和靈活的技巧對(duì)待此次價(jià)格談判,，至少要在目前的降價(jià)基礎(chǔ)上有所突破,。 |