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提要：吳火獅（1919-1986）臺灣新光集團(tuán)的創(chuàng)始人,，所營實(shí)業(yè)橫跨紡織、保險(xiǎn),、信托投資,、水泥、煤氣等眾多行業(yè),，與臺灣民眾生活息習(xí)相關(guān),。在新光集團(tuán)的每一個(gè)辦公室里，處處可見“維持現(xiàn)狀,，就是落伍”的標(biāo)語,。他自忖學(xué)歷不高，難以應(yīng)付瞬息萬變的商業(yè)競爭,，惟有永遠(yuǎn)往前沖,，雖然苦干是每個(gè)企業(yè)家所具備的一個(gè)特點(diǎn)，但像他這樣具有苦干精神,，事事都身體力行的卻是不多見的,。
家貧不矢志 經(jīng)商明變通
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吳火獅銅像 |
吳火獅，1919年生于臺灣新竹市東勢潭后，幼時(shí)師事鄭怡堂,，學(xué)習(xí)漢文。父親是一個(gè)小店主,，膝下生有三男三女,，生活并不富裕，但卻十分重視子女教育,。吳火獅10歲時(shí),，被送進(jìn)新竹第一公學(xué)校，開始了半工半讀的一段時(shí)光,，因家貧,，幾至輟學(xué)，多虧老師濟(jì)助他完成學(xué)業(yè),，1934年以優(yōu)異成績畢業(yè),。后因父患病、生活困難而輟學(xué),，由大哥吳金龍介紹到臺北一家日本人開的平野商店當(dāng)學(xué)徒,。
這是一家頗具規(guī)模的布匹進(jìn)口批發(fā)商，這對后來吳火獅的經(jīng)商幫助很大,。他日勤百務(wù),，夜則在稻江補(bǔ)校進(jìn)修。因工作勤奮,，才識過人,，得到該店日本老板小川光定的賞識，便拿出3萬元開設(shè)了一家分公司小川商行,，1939年起,，讓年僅20歲的吳火獅出任經(jīng)理。負(fù)責(zé)棉布批發(fā),，足跡遍臺南及日本通都大邑,，中日戰(zhàn)爭后期，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)制,，布業(yè)尤為蕭條,，吳火獅深明變通之理，小川商行遂能獨(dú)步同業(yè),。
瞄準(zhǔn)紡織業(yè) 創(chuàng)辦新光集團(tuán)
吳火獅在上世紀(jì)40年代認(rèn)準(zhǔn)紡織業(yè)是他的致富之路,，就把自己的主要精力投入到紡織業(yè)上來。1950年,，他在苗栗創(chuàng)設(shè)了一家織布廠,，生產(chǎn)絲織衣料。1951年在新竹創(chuàng)設(shè)染織廠，這是后來“新光”集團(tuán)的母體,。為了掌握印花技術(shù),，吳火獅的兩兄弟吳金龍、吳金虎,，跑遍日本每一個(gè)印染廠,，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，結(jié)果吳氏兄弟的紡織布品圖案精美,，質(zhì)量可靠,，成為市場上的暢銷品。
到了60年代,，吳火獅進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，隨著經(jīng)營活動(dòng)項(xiàng)目增加，他創(chuàng)辦了“新光商行”,。所謂“新光”,，寓意為新竹之光。當(dāng)然,，也有說法認(rèn)為“新光”具有雙重意義,，“新”代表著他是新竹人，“光”則是為了感謝有恩于他的日本老板小川光定,，也意味著“新竹之光”,、事業(yè)興旺發(fā)達(dá)之意。新光的快速發(fā)展與吳火獅的獨(dú)具慧眼大有關(guān)系,。1949年,，當(dāng)時(shí)臺灣物資奇缺，物價(jià)一日數(shù)漲,，其中以衣食兩項(xiàng)最為顯著,，政府決定紡織開放民營，并大力扶植獎(jiǎng)勵(lì),，在1957年之前,，因限制成立新紡織廠之法令，予以保護(hù),，并以代紡代織,，低利貸款，扶植已成立之紡織廠,，吳氏為把握此工業(yè)發(fā)展之契機(jī),，以化整為零方式，將紡織機(jī)器拆成零件,，再以零件進(jìn)口組合,，創(chuàng)辦新光紡織廠于新竹,、苗栗等地，由布匹買賣,，布料批發(fā),，躍升為織布工業(yè)，1954年,，獲得日本技術(shù)之支持,，多方設(shè)法尋求奧援，獲準(zhǔn)成立“中國人造纖維公司”,。這是臺灣地區(qū)第一家生產(chǎn)人造棉及人造絲棉的公司，開拓紡織新紀(jì)元,。
開拓新天地 進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)
1963年,，吳火獅又由紡織業(yè)向金融、保險(xiǎn)界進(jìn)軍,。有一天,，吳火獅發(fā)現(xiàn)一年繳的產(chǎn)物保險(xiǎn)費(fèi)，包括工廠進(jìn)出口貨物的金額數(shù)目相當(dāng)可觀,。于是,，他先后創(chuàng)設(shè)了新光產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司和新光人壽保險(xiǎn)公司，這是他在事業(yè)發(fā)展中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。當(dāng)然,，吳火獅的這個(gè)決定也是根據(jù)當(dāng)時(shí)臺灣當(dāng)局的政策而做出的。
1960年,，臺灣當(dāng)局決定開放利潤豐厚的保險(xiǎn)業(yè)民營,，各路豪杰紛紛出馬角逐。要在眾多高手中取勝,，沒有政界的關(guān)系與足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，就不可能取得經(jīng)營權(quán)。吳火獅當(dāng)然不會放過這一機(jī)會,。他以雄厚的資本與當(dāng)時(shí)“省議會副議長”謝東閔合作,，取得產(chǎn)物保險(xiǎn)公司的經(jīng)營權(quán)，于1963年成立新光產(chǎn)物保險(xiǎn)公司,。同時(shí),，在謝東閔的支持下，吳火獅也于同年設(shè)立新光人壽保險(xiǎn)公司,。吳火獅自己也不會想到,，這兩家保險(xiǎn)公司后來成為新光吳家事業(yè)的支柱。
根據(jù)新光保險(xiǎn)的元老回憶,，創(chuàng)業(yè)時(shí)期,，老東家吳火獅騎著摩托車跑遍東南部各鎮(zhèn),。保險(xiǎn)事業(yè)在這些地方很難為民眾所接受，人們覺得人壽保險(xiǎn)不吉利,，因?yàn)橹挥腥怂懒艘院蟛拍茴I(lǐng)到錢,，參加人壽保險(xiǎn)，無異于是詛咒一個(gè)人的死亡,，因而都不愿參加,。可是有關(guān)部門規(guī)定：一家保險(xiǎn)公司如果不做人壽保險(xiǎn),，則有可能被吊銷執(zhí)照,。吳火獅只好一起做了。當(dāng)時(shí),，吳火獅雖是商界名人,，但實(shí)力還趕不上國泰蔡家的蔡萬春。北部的人壽保險(xiǎn)市場可以說是蔡家國泰人壽保險(xiǎn)公司的天下,，壟斷了大部分市場,。吳火獅便決定和其得力助手吳家錄南下，到南部開拓新市場,，同時(shí)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍,，并進(jìn)行大量、艱苦的宣傳說服工作,，逐漸打開了局面,，業(yè)務(wù)量不斷增加。公司營業(yè)額在1966年到1969年4年內(nèi)增長近10倍,，從2億多元增到20億元,，從而奠定了新光人壽在中南部的地位，也為日后事業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大打下了基礎(chǔ),。
如今,，新光人壽保險(xiǎn)公司在臺南是一個(gè)金字招牌，沒有不知道它的人,。雖然目前臺灣的人壽保險(xiǎn)仍以國泰人壽居首位,，但是新光集團(tuán)的營業(yè)收入，有一半是來自人壽保險(xiǎn),。新光人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員最多時(shí)高達(dá)數(shù)萬人,，而吳火獅本人可算是這些業(yè)務(wù)員中的第一個(gè)。新光人壽公司成立時(shí),，是9家壽險(xiǎn)公司中成立最晚的一個(gè),，但經(jīng)多年努力，新光人壽保險(xiǎn)公司成為僅次于國泰人壽保險(xiǎn)公司的臺灣第二大壽險(xiǎn)公司,。特別是近十年來,，公司業(yè)務(wù)獲得迅速發(fā)展,。1986年吳火獅去世那一年，公司營業(yè)額為251億元,，資產(chǎn)總額359億元,；到1995年底，分別達(dá)到1042億元與2437億元,，分別增長4倍與6．8倍,，有效契約由十年前的79萬件增為255萬件，業(yè)績十分顯著,。
目前,，新光人壽公司有330家分公司，市場占有率近30％,；有270萬投保戶,；員工近2．5萬人。而公司在管理上堅(jiān)持不辭退員工與重視外勤人員的企業(yè)文化,，加強(qiáng)了員工的向心力，是業(yè)績突出的重要原因之一,。
左膀助右臂 “煤氣”新骨干
吳火獅的另一個(gè)骨干企業(yè)為大臺北瓦斯公司,，是新光集團(tuán)賺錢較多的大型企業(yè)。他以銳利的眼光,，看準(zhǔn)了煤氣事業(yè)有厚利可圖,。1964年以前，臺北市的燃料問題沒有得到很好解決,，整個(gè)城市烏煙瘴氣,。臺北居民密集，人們健康受到影響,。臺北市原先有一家公營的煤氣公司,，設(shè)備陳舊，管理不善,，始終發(fā)展不起來,。于是，臺北市議會提議將公營的煤氣公司開放為民營,，市政府接受了這一建議,。煤氣事業(yè)在臺灣是要特許經(jīng)營的，又是大賺錢的買賣,，最終這個(gè)特許給了吳三連和吳火獅,。吳三連是前臺北市市長，吳火獅就和吳三連一起合作創(chuàng)立公司,。吳三連出資1000萬元臺幣,，吳火獅湊足5000萬元臺幣,。1964年7月，他們兩人就以6000萬元臺幣的資本建成了大臺北瓦斯公司,。最早由吳三連任董事長,，到1967年，吳三連退出公司,，經(jīng)營權(quán)就落到吳火獅手里,。從1967年到1986年10月，吳火獅擔(dān)任董事長20年,。如今,，大臺北煤氣用戶大約為20多萬戶，資本是1964年成立時(shí)的十幾倍,。
煤氣公司創(chuàng)立之初,，1964年秋天，他專程去日本考察煤氣事業(yè)兩個(gè)月,。從原料的提煉到煤氣的輸送,，他都細(xì)心觀察每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他主張一切工程設(shè)施,，要采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),。他不惜以重金聘請日本專家，長駐公司作技術(shù)指導(dǎo),，并派遣公司的基層人員到國外實(shí)習(xí)考察,。經(jīng)過精心的經(jīng)營，大臺北瓦斯公司成為臺灣省煤氣管道最長,、漏氣率最低,、用戶事故最少的煤氣公司，也是亞洲東部10大煤氣公司之一,。據(jù)說,，這家公司每年凈賺十幾億元臺幣，成為吳火獅新光集團(tuán)兩棵搖錢樹中的一棵,。以1985年為例,，其營業(yè)收入達(dá)23.84億元新臺幣，凈利潤12億元,。
吳氏為求取新知及新技術(shù),，經(jīng)常到國外考察，并將產(chǎn)品擴(kuò)展至國外市場,，自1957年起,，先后到東南亞、美國,、韓國及歐洲等地考察,，觀察各國經(jīng)濟(jì)趨向,，貿(mào)易動(dòng)態(tài)，以其獲得新資料,，供作決定經(jīng)營方針之參考,，終身奉行“保持現(xiàn)狀即是落伍”的信條，在不屈不撓的戰(zhàn)斗精神和創(chuàng)造性的企劃力下,，新光企業(yè)得以隨著時(shí)代進(jìn)步而發(fā)展,，諸如：人造絲染印，三班制作業(yè)之新光紡織士林廠,，民營瓦斯,、壽險(xiǎn)電腦化，綜合大型觀光大樓及壽險(xiǎn)業(yè)采固定薪資等,，均為臺灣地區(qū)首創(chuàng),。
吳氏除悉心奉獻(xiàn)實(shí)業(yè)外，具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,，數(shù)十年來,，每次發(fā)生天然災(zāi)變，都慨捐巨款,，慰問災(zāi)民,，并撥款設(shè)立基金會，如新光人壽獎(jiǎng)助學(xué)金基金會,、吳氏基金會,、新光人壽慈善基金會等,，1983年,，捐助重點(diǎn)科技獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲政府褒揚(yáng),。其他如捐救護(hù)車,，舉辦巡回義診，及全國書法,、作文,、兒童繪畫、攝影比賽等公益事業(yè),，不勝枚舉,，受惠人頗多。
（作者單位：東南大學(xué)STS研究中心） |