一年前,,與股市掛鉤的投連險熱銷曾是壽險行業(yè)內(nèi)的一大“神話”,。而今股市行情今非昔比,,彼時的“香餑餑”已成“雞肋”,,一場投連險收縮戰(zhàn)開始打響,壽險市場格局漸歸原位,。
下滑勢不可擋
在連續(xù)數(shù)月沖“峰”之后,,上海8、9月的保費數(shù)據(jù)透出絲絲涼意,。上海保險同業(yè)公會最新出爐的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,今年7、8,、9三個月投連險保費收入連續(xù)下滑,,分別為:3.46億元、2.26億元,、1.85億元,,第三季度合計攬入7.57億元,同比下滑64%,還不如去年8月(8.11億元),、9月(7.76億元)兩個單月的投連險業(yè)績,。 9月單月,被統(tǒng)計的在滬33家壽險公司中,,共有20家開賣投連險,,11家公司出現(xiàn)同比下滑跡象,其中8家公司的投連險保費下滑幅度超過了40%,。招商信諾人壽下滑幅度最多,,達到95.6%,。 投連險再度成為了左右保險公司保費收入排名的背后推手,。與投連險同樣遭遇環(huán)比下滑的還有萬能險,上述數(shù)據(jù)顯示,,今年9月單月,,萬能險保費收入環(huán)比下滑16.15%。 風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),,前兩年銷售勢頭略顯低迷的分紅險異軍突起,,9月單月的保費收入環(huán)比上升33.67%。由于分紅險的正增長拉動,,平滑了投連險,、萬能險的銷售銳減,整體投資型險種的保費收入仍實現(xiàn)11.7%的環(huán)比增長,。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫
外資壽險(包括合資)憑借投連險保費扶搖直上的神話,,如今正受到不小的挑戰(zhàn)。彼時被用于向同業(yè)炫耀的投連險,,如今卻成了他們口中不愿提及的字眼,。“最近大家的日子都不好過,,退保情況相信整個壽險行業(yè)都難以避免,。”一家合資壽險公司上海分公司總經(jīng)理說,。他口中所指的“大家”,,正是前期在投連險上火過一把的外資壽險公司。 保監(jiān)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,今年1至9月,,中資壽險商保費收入同比增速為67.05%,而外資同比增速只有0.93%,�,!耙环矫媸峭哆B險銷售不景氣,另一方面是我們響應(yīng)監(jiān)管吹風(fēng)主動收縮,目前部分在銀行銷售的投連險已叫暫停,�,!币患覊垭U公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。 一些壽險商們開始坐不住了,。為應(yīng)對投連險下滑所引發(fā)的業(yè)績告急,,不少公司開始謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、繳費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,。比如,,彼時沖在投連險銷售最前頭的聯(lián)泰大都會人壽從今年7月開始逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)攻年金產(chǎn)品,�,!巴哆B險失寵并非壞事,投連險,,尤其是在銀行渠道銷售的投連險,,如發(fā)展過快,將容易使保險公司陷入償付能力危機,,較低的利潤率使投連險對保險公司精算價值貢獻也相對較小,。”業(yè)內(nèi)人士分析說,。 事實上,,通過投連險的“大起大落”,市場人士看到更多的是外資壽險公司自成立以來“盈利模式”單一的隱憂,。產(chǎn)品線相對單一,,過多地依賴銀保產(chǎn)品,被資本市場牽著鼻子走,,是導(dǎo)致外資壽險保費收入大起大落的主因之一,。而相對中資老牌保險公司而言,一直以來主推個險銷售,、收益性較為穩(wěn)定的產(chǎn)品,,同時輔以銀保產(chǎn)品來作為長期發(fā)展策略,雖然牛市時未必風(fēng)頭強勁,,但也不至于在資本市場下調(diào)時,,體驗“坐滑梯”滋味。 |