近段時(shí)間以來(lái)，福建泉州各大中型民企都不約而同地在全國(guó)范圍內(nèi)搶開(kāi)直營(yíng)店,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn),、改變商業(yè)模式,，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的價(jià)格,、統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量,，讓企業(yè)的銷售文化最直接地與消費(fèi)者面對(duì)面，業(yè)內(nèi)人士稱之為“銷售圈地運(yùn)動(dòng)”,。
在許多一線城市的繁華街道都可以看到泉州企業(yè)的大型專賣店,，有的甚至是整條街大部分是泉州企業(yè)開(kāi)的直營(yíng)店，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“最吸引眼球的泉州一條街”,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，這些企業(yè)每年投入建設(shè)直營(yíng)店的費(fèi)用都在數(shù)千萬(wàn)元人民幣。
最初,，泉州企業(yè)的銷售模式是形象代言人+廣告模式,，這在發(fā)展初期確實(shí)起到立竿見(jiàn)影的作用，但這種原始的代理模式讓企業(yè)的大部分利潤(rùn)都掌握在代理商和廣告商的手上,。為了更大的獲取利潤(rùn),，商家選擇了直營(yíng)店的銷售模式。比如有“西褲專家”之稱的九牧王直營(yíng)店內(nèi),，西裝和休閑裝,、T恤和襯衣以及皮鞋等男性服飾都很齊全；在安踏直營(yíng)店,，除了品種規(guī)格齊全的運(yùn)動(dòng)鞋外,，各式各樣的運(yùn)動(dòng)服裝也一應(yīng)俱全,。
安踏（中國(guó)）有限公司總裁助理裴永樂(lè)告訴記者：“直營(yíng)店的出現(xiàn)改變了以往主打以進(jìn)入商場(chǎng)和超市為主導(dǎo)的銷售模式,，密集的銷售網(wǎng)點(diǎn)不僅提升了公司產(chǎn)品的知名度，還給企業(yè)帶來(lái)輝煌的銷售業(yè)績(jī),�,！�
直營(yíng)模式很快被泉州市的鐵觀音烏龍茶產(chǎn)業(yè)所借鑒，“安溪鐵觀音集團(tuán)”,、“八馬茶業(yè)”,、“理想茶行”等泉州茶業(yè)品牌一開(kāi)始就借鑒直營(yíng)店模式，而且打破以往一城一店,，發(fā)展到一城多店,，甚至是一街多店。
直營(yíng)店有自己的門牌,、名號(hào),，有自己的服務(wù)、管理,、銷售體系,，有自己的員工,、顧客，形成一個(gè)獨(dú)立的銷售個(gè)體,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，直營(yíng)店可以讓產(chǎn)品齊全化、配套化,，同時(shí)企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)都大幅度的上漲,。
泉州市擁有“品牌之都”的美稱，在眾多民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品中,，擁有眾多的“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品,，企業(yè)創(chuàng)牌取得了初步的成功，但是也感覺(jué)到了很大的壓力,。
泉州中宇建材集團(tuán)副總經(jīng)理劉清建告訴記者：“企業(yè)今年計(jì)劃投入5000萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用,，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立1000家直營(yíng)店，
把銷售網(wǎng)絡(luò)從各大中城市向縣級(jí)區(qū)域延伸,�,！�
直營(yíng)店的好處是企業(yè)有自己的主導(dǎo)權(quán)，這對(duì)品牌的重要性不言而喻,。泉州格林集團(tuán)生產(chǎn)的中國(guó)馳名商標(biāo)“嗒嘀嗒”童裝,，從1998年開(kāi)始進(jìn)京，直到2004年才把北京的網(wǎng)點(diǎn)改成直營(yíng)店,，目前效果非常顯著,，集團(tuán)下一步就是加快直營(yíng)店的布局。
泉州市總商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王宗峰分析說(shuō),，直營(yíng)店是一種獨(dú)具特色的銷售模式,，在自由市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立服務(wù)消費(fèi)者、致力創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，不過(guò)這種模式也是在摸索和完善當(dāng)中,。 |
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