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| 連日來(lái),，夜幕下的奧林匹克公園熒光束束，包括強(qiáng)生,、大眾,、通用電器在內(nèi)的許多北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴企業(yè)在奧林匹克公園的公共區(qū)內(nèi)各自加緊打造自己的展示間,，用五顏六色的裝飾迎接奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)。圖為通用電氣公司的展示間,。新華社記者
張鐸 攝 |
2008北京奧運(yùn)會(huì)不僅僅是體育盛會(huì),，也已成了中國(guó)有史以來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)綜合事件。眾多的奧運(yùn)贊助企業(yè),、供應(yīng)商正是分享這一超大“蛋糕”的市場(chǎng)主體之一,。根據(jù)北京市發(fā)改委奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級(jí)顧問(wèn)黃為曾的預(yù)測(cè),，北京奧運(yùn)會(huì)經(jīng)濟(jì)“蛋糕”價(jià)值將在18000億到20000億人民幣之間。
“名”“利”雙收的大型贊助商
本屆奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè),，它們分為奧運(yùn)合作伙伴,，其中包括“全球合作伙伴”(即TOP贊助商)和“國(guó)內(nèi)合作伙伴”；奧運(yùn)會(huì)贊助商,；奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商,，其中又分“獨(dú)家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”兩種。根據(jù)估計(jì),，不論哪類(lèi)贊助企業(yè),，都要為奧運(yùn)“撒錢(qián)無(wú)數(shù)”，但是已有很多企業(yè)表示,，通過(guò)贊助已達(dá)到了“名”和“利”的雙豐收,。
花費(fèi)了6500萬(wàn)美元成為中國(guó)首家“國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴”的聯(lián)想集團(tuán)，其知名度通過(guò)奧運(yùn)得到了再一次的提升,。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶表示,，過(guò)去幾年間，國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴贊助計(jì)劃對(duì)于提升聯(lián)想在中國(guó)以外地區(qū)的品牌知名度作用非常大,，完全達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)提供的資料顯示，通過(guò)3年多的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)上的知名度上升了15個(gè)百分點(diǎn),，美譽(yù)度上升了19個(gè)百分點(diǎn)；在英國(guó),、澳大利亞等海外市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度也同樣大幅提升,。另根據(jù)中國(guó)品牌研究院提供的數(shù)據(jù)，在常規(guī)年份,，聯(lián)想品牌美譽(yù)度的增幅約為20%。而借力北京奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，聯(lián)想確實(shí)獲得了較好的回報(bào),，2007年至2008年間品牌美譽(yù)度增幅達(dá)到54.79%，成了少數(shù)幾個(gè)成功者之一,。
聯(lián)想通過(guò)奧運(yùn)全球合作伙伴的身份使自己在國(guó)外的知名度大大提高,，而世界物流業(yè)巨頭UPS(美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司)則以“奧運(yùn)贊助商”的身份提高了其品牌在中國(guó)民眾中的認(rèn)知度。幾年前,，也許很多中國(guó)人不知道UPS的主營(yíng)業(yè)務(wù)是快遞服務(wù),，但是根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果，目前中國(guó)民眾對(duì)UPS品牌的認(rèn)知度已經(jīng)由2006年的15%迅速提升到近50%,，UPS在中國(guó)的業(yè)績(jī)每年都有兩位數(shù)的增長(zhǎng),。
作為“北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”,，中國(guó)銀行已經(jīng)宣布其“大受其益”。中國(guó)銀行行長(zhǎng)李禮輝日前曾公開(kāi)向媒體表示,，“中行通過(guò)這幾年對(duì)奧運(yùn)權(quán)益的運(yùn)用和奧運(yùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，目前已經(jīng)收回了全部的贊助成本�,！倍行袏W運(yùn)辦主任徐辰稱(chēng)這還不包括其品牌價(jià)值的提升,。
早在兩年多前，中行聯(lián)合信用卡巨頭,、也是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴之一的Visa面向全球發(fā)行北京奧運(yùn)主題的“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”,。據(jù)徐辰介紹，單是發(fā)行“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”,，靠特約商戶(hù)刷卡以及收取信用卡年費(fèi)等,，收益就非常可觀(guān),。目前中行已經(jīng)發(fā)行奧運(yùn)信用卡超過(guò)200萬(wàn)張,。徐辰說(shuō)，“我們推出的奧運(yùn)存折和奧運(yùn)存單的資金沉淀會(huì)為銀行創(chuàng)造利差收入,，其他一些奧運(yùn)主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也為我們創(chuàng)造了直接的收入,。”
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)事半功倍
北京奧運(yùn)贊助企業(yè)中有一類(lèi)是奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商,，其中又分為獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商,。獨(dú)家供應(yīng)商是指在同一產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)別內(nèi)的惟一贊助企業(yè)，享有產(chǎn)品類(lèi)別的排他性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán),。供應(yīng)商,，是指在同一產(chǎn)品、服務(wù)類(lèi)別內(nèi)有兩家以上的贊助企業(yè),，共同享有產(chǎn)品類(lèi)別的排他性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán),。
據(jù)悉，北京奧組委供應(yīng)商計(jì)劃開(kāi)發(fā)涉及的行業(yè)包括：票務(wù)服務(wù),、建材,、報(bào)刊雜志、辦公設(shè)備,、紙制品,、家具、燃?xì)饩�,、文具,、出版印刷服�?wù)、方便食品、巧克力制品,、糖果,、葡萄酒、輪胎,、語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù),、體育設(shè)備、健身器材等,。這其中包括夢(mèng)娜,、金龍魚(yú)、奧康,、亞都等在中國(guó)已經(jīng)有些名氣,、但尚未完全走向世界的品牌�,！皧W運(yùn)供應(yīng)商”這個(gè)身份使得這些默默無(wú)聞的企業(yè)得以在更大的舞臺(tái)上展示自我,。
年產(chǎn)3.2億雙各類(lèi)襪子的夢(mèng)娜，是全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司,，但如果沒(méi)搭上北京奧運(yùn)這趟順風(fēng)車(chē),，它還將默默無(wú)聞。2006年3月1日,，夢(mèng)娜正式成為2008年奧運(yùn)會(huì)襪類(lèi)產(chǎn)品“獨(dú)家供應(yīng)商”,，其支付了500萬(wàn)美元贊助費(fèi)，獲準(zhǔn)使用奧運(yùn)“單體標(biāo)志”至2008年12月31日,。
“這錢(qián)花得值,！”浙江夢(mèng)娜針織襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)宗谷音表示。短短兩年間,，夢(mèng)娜獲得了中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌�,！艾F(xiàn)在中小企業(yè)面臨貸款瓶頸,，而我們名氣響了，融資不愁,�,！彼f(shuō)。
奧康是北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品“供應(yīng)商”,。一般而言，后續(xù)投入至少是贊助款的3倍左右,，目前奧康已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)比例,。奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕表示，“雖然短期不可能收回投入，但現(xiàn)在企業(yè)已顯露成長(zhǎng)跡象,。今年上半年度皮鞋銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%以上,。去年中國(guó)品牌研究院調(diào)查報(bào)告顯示，奧康品牌美譽(yù)度上升了8.63%,�,！�
同樣受惠于奧運(yùn)供應(yīng)商身份的還有溫州曙光印業(yè)集團(tuán)有限公司。按照合作內(nèi)容,，曙光印業(yè)集團(tuán)將為北京奧組委,、中國(guó)奧委會(huì)以及參加北京2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供印刷服務(wù)和資金支持。該集團(tuán)總裁朱詩(shī)力曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)估計(jì),，整個(gè)奧運(yùn)禮品市場(chǎng)份額將超過(guò)100億元,，2008年該公司承接的奧運(yùn)禮品外包裝一項(xiàng)將為該公司帶來(lái)近3億元訂單�,！袄脢W運(yùn)贊助商身份,，加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，具有事半功倍的效果,�,！彼硎尽Ｊ聦�(shí)也印證了朱詩(shī)力的這句話(huà),，2007年曙光集團(tuán)外銷(xiāo)增長(zhǎng)了40%,。
戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利
對(duì)于眾多撒下重金的贊助商來(lái)說(shuō)，在“后奧運(yùn)時(shí)代”其品牌的發(fā)展比現(xiàn)在能賺多少錢(qián)更重要,。中行有關(guān)人士在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“在中行人看來(lái),，成為奧運(yùn)會(huì)的銀行合作伙伴，絕不僅僅是17天的體育贊助活動(dòng),，而是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)5年的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：從2004年簽約之日起一直到2008年底,。并且，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，后續(xù)影響可達(dá)10年左右,，品牌收益將長(zhǎng)期存在�,！�
對(duì)于有的贊助商而言,，盡管現(xiàn)在沒(méi)有因?yàn)橘澲鷬W運(yùn)而賺太多錢(qián)甚至還沒(méi)賺錢(qián)，但他們的眼光絕對(duì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn),，奧運(yùn)之后的商機(jī)顯得更加重要,。
亞力克是北京奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)電力和溫度控制獨(dú)家供應(yīng)商，他們對(duì)于“后奧運(yùn)時(shí)代”十分看好,�,！霸诒本⿰W運(yùn)會(huì)后的5年,，我們?cè)谥袊?guó)將有5個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，除了上海,、北京外,，將新增大連、天津,、廣州3個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn),。”亞力克公司國(guó)際常務(wù)董事德里克表示,。
對(duì)于上文提到的UPS,，奧運(yùn)之后的機(jī)遇是他們決定贊助北京奧運(yùn)會(huì)更重要的原因�,！百澲本�2008年奧運(yùn)會(huì)是我們品牌戰(zhàn)略中非常重要的一步”,，UPS負(fù)責(zé)奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)的副總裁陳學(xué)淳說(shuō)，“其實(shí),，奧運(yùn)訂單給我們帶來(lái)的收入并不是很多,，我們對(duì)戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利�,！�
來(lái)自澳大利亞的必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成,，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。因?yàn)槟転楸本⿰W運(yùn)會(huì)提供制造獎(jiǎng)牌所需的金,、銀,、銅，他們首次成為奧運(yùn)會(huì)贊助商,。相對(duì)于北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō),，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是必和必拓更看重的。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，對(duì)原材料的需求正在不斷攀升,，中國(guó)已經(jīng)成為必和必拓的一個(gè)重要市場(chǎng)。必和必拓在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng),，目前其20%的業(yè)務(wù)都來(lái)自中國(guó),。據(jù)業(yè)界預(yù)測(cè)，2007至2008財(cái)政年度,，必和必拓中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額極有可能突破100億美元大關(guān),。
[相關(guān)鏈接] 北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)名單
北京2008年奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè)，分為五個(gè)類(lèi)別,，分別是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴(12個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴(11個(gè))，奧運(yùn)會(huì)贊助商(10個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商(15個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商(15個(gè))
北京2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴有可口可樂(lè),、Atos
Origin、GE,、強(qiáng)生、柯達(dá),、聯(lián)想,、Manulife、麥當(dāng)勞,、歐米茄,、Panasonic、三星以及VISA,。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴有中國(guó)銀行,、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石化,、中國(guó)石油,、中國(guó)移動(dòng)、大眾汽車(chē),、adidas,、強(qiáng)生,、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)和國(guó)家電網(wǎng)。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商有UPS,、Haier、百威啤酒,、搜狐,、伊利、青島啤酒,、燕京啤酒,、必和必拓、恒源祥,、統(tǒng)一方便面,。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商有長(zhǎng)城葡萄酒、金龍魚(yú),、歌華特瑪捷票務(wù)有限公司,、夢(mèng)娜、貝發(fā)文具,、華帝,、亞都、士力架巧克力,、千喜鶴,、思念食品,、Technogym(泰諾建)、皇朝家私,、Staples(史泰博),、Aggreko、SCHENKER,。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商有泰山,、英孚、愛(ài)國(guó)者理想飛揚(yáng),、水晶石科技,、元培翻譯、奧康,、立白,、普華永道、大運(yùn),、首都信息,、優(yōu)派克、微軟(中國(guó)),、國(guó)譽(yù),、新奧特、盟多,。
世界上最大的電梯制造商奧的斯,，雖然不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但是可以看成是一個(gè)隱性技術(shù)提供商,，截至去年底,，這家美國(guó)企業(yè)已經(jīng)簽訂了總價(jià)值超過(guò)1億美元的奧運(yùn)生意，其中包括北京新地鐵站內(nèi)的自動(dòng)扶梯和電梯設(shè)備,。正如奧的斯CEO鮑斯比勃所說(shuō),，奧運(yùn)會(huì)只是中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展和公司25年遠(yuǎn)景規(guī)劃的序幕而已。
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