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| 連日來,，夜幕下的奧林匹克公園熒光束束,，包括強生、大眾,、通用電器在內的許多北京奧運會合作伙伴企業(yè)在奧林匹克公園的公共區(qū)內各自加緊打造自己的展示間,，用五顏六色的裝飾迎接奧運會的到來。圖為通用電氣公司的展示間,。新華社記者
張鐸 攝 |
2008北京奧運會不僅僅是體育盛會,，也已成了中國有史以來最大的經(jīng)濟綜合事件。眾多的奧運贊助企業(yè)、供應商正是分享這一超大“蛋糕”的市場主體之一,。根據(jù)北京市發(fā)改委奧運經(jīng)濟高級顧問黃為曾的預測,，北京奧運會經(jīng)濟“蛋糕”價值將在18000億到20000億人民幣之間。
“名”“利”雙收的大型贊助商
本屆奧運會共有63家贊助企業(yè),，它們分為奧運合作伙伴,，其中包括“全球合作伙伴”(即TOP贊助商)和“國內合作伙伴”,；奧運會贊助商,；奧運會供應商，其中又分“獨家供應商”和“供應商”兩種,。根據(jù)估計,，不論哪類贊助企業(yè),，都要為奧運“撒錢無數(shù)”，但是已有很多企業(yè)表示,，通過贊助已達到了“名”和“利”的雙豐收,。
花費了6500萬美元成為中國首家“國際奧委會全球合作伙伴”的聯(lián)想集團，其知名度通過奧運得到了再一次的提升,。聯(lián)想集團董事會主席楊元慶表示,，過去幾年間，國際奧委會全球合作伙伴贊助計劃對于提升聯(lián)想在中國以外地區(qū)的品牌知名度作用非常大,，完全達到了預期目標。據(jù)聯(lián)想集團提供的資料顯示,，通過3年多的奧運營銷,，聯(lián)想在中國市場上的知名度上升了15個百分點，美譽度上升了19個百分點,；在英國,、澳大利亞等海外市場的品牌知名度和美譽度也同樣大幅提升。另根據(jù)中國品牌研究院提供的數(shù)據(jù),，在常規(guī)年份,，聯(lián)想品牌美譽度的增幅約為20%。而借力北京奧運會展開營銷,，聯(lián)想確實獲得了較好的回報,，2007年至2008年間品牌美譽度增幅達到54.79%，成了少數(shù)幾個成功者之一,。
聯(lián)想通過奧運全球合作伙伴的身份使自己在國外的知名度大大提高,，而世界物流業(yè)巨頭UPS(美國聯(lián)合包裹運送服務公司)則以“奧運贊助商”的身份提高了其品牌在中國民眾中的認知度。幾年前,，也許很多中國人不知道UPS的主營業(yè)務是快遞服務,，但是根據(jù)第三方調查機構的最新調查結果，目前中國民眾對UPS品牌的認知度已經(jīng)由2006年的15%迅速提升到近50%，UPS在中國的業(yè)績每年都有兩位數(shù)的增長,。
作為“北京奧運會合作伙伴”,，中國銀行已經(jīng)宣布其“大受其益”。中國銀行行長李禮輝日前曾公開向媒體表示,，“中行通過這幾年對奧運權益的運用和奧運市場的開發(fā),，目前已經(jīng)收回了全部的贊助成本�,！倍行袏W運辦主任徐辰稱這還不包括其品牌價值的提升,。
早在兩年多前，中行聯(lián)合信用卡巨頭,、也是奧運會全球合作伙伴之一的Visa面向全球發(fā)行北京奧運主題的“中銀Visa奧運信用卡”,。據(jù)徐辰介紹，單是發(fā)行“中銀Visa奧運信用卡”,，靠特約商戶刷卡以及收取信用卡年費等,，收益就非常可觀,。目前中行已經(jīng)發(fā)行奧運信用卡超過200萬張,。徐辰說，“我們推出的奧運存折和奧運存單的資金沉淀會為銀行創(chuàng)造利差收入,，其他一些奧運主題產品的開發(fā)也為我們創(chuàng)造了直接的收入,。”
開拓國際市場事半功倍
北京奧運贊助企業(yè)中有一類是奧運會供應商,，其中又分為獨家供應商和供應商,。獨家供應商是指在同一產品或服務類別內的惟一贊助企業(yè)，享有產品類別的排他性市場營銷權,。供應商,，是指在同一產品、服務類別內有兩家以上的贊助企業(yè),，共同享有產品類別的排他性市場營銷權,。
據(jù)悉，北京奧組委供應商計劃開發(fā)涉及的行業(yè)包括：票務服務,、建材,、報刊雜志、辦公設備,、紙制品,、家具、燃氣具,、文具,、出版印刷服務,、方便食品、巧克力制品,、糖果,、葡萄酒、輪胎,、語言培訓服務,、體育設備、健身器材等,。這其中包括夢娜,、金龍魚、奧康,、亞都等在中國已經(jīng)有些名氣,、但尚未完全走向世界的品牌�,！皧W運供應商”這個身份使得這些默默無聞的企業(yè)得以在更大的舞臺上展示自我,。
年產3.2億雙各類襪子的夢娜，是全球產能最大的襪業(yè)公司,，但如果沒搭上北京奧運這趟順風車,，它還將默默無聞。2006年3月1日,，夢娜正式成為2008年奧運會襪類產品“獨家供應商”,，其支付了500萬美元贊助費，獲準使用奧運“單體標志”至2008年12月31日,。
“這錢花得值,！”浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司董事長宗谷音表示。短短兩年間,，夢娜獲得了中國馳名商標、中國名牌產品和中國行業(yè)標志性品牌,�,！艾F(xiàn)在中小企業(yè)面臨貸款瓶頸，而我們名氣響了,，融資不愁,。”他說,。
奧康是北京奧運會皮具產品“供應商”,。一般而言，后續(xù)投入至少是贊助款的3倍左右,，目前奧康已遠遠超過這個比例,。奧康集團品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會榕表示，“雖然短期不可能收回投入，但現(xiàn)在企業(yè)已顯露成長跡象,。今年上半年度皮鞋銷售增長30%以上,。去年中國品牌研究院調查報告顯示，奧康品牌美譽度上升了8.63%,�,！�
同樣受惠于奧運供應商身份的還有溫州曙光印業(yè)集團有限公司。按照合作內容,，曙光印業(yè)集團將為北京奧組委,、中國奧委會以及參加北京2008年奧運會的中國體育代表團提供印刷服務和資金支持。該集團總裁朱詩力曾在接受媒體采訪時估計,，整個奧運禮品市場份額將超過100億元,，2008年該公司承接的奧運禮品外包裝一項將為該公司帶來近3億元訂單�,！袄脢W運贊助商身份,，加大國際市場開拓，具有事半功倍的效果,�,！彼硎尽Ｊ聦嵰灿∽C了朱詩力的這句話,，2007年曙光集團外銷增長了40%,。
戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利
對于眾多撒下重金的贊助商來說，在“后奧運時代”其品牌的發(fā)展比現(xiàn)在能賺多少錢更重要,。中行有關人士在接受采訪時表示：“在中行人看來,，成為奧運會的銀行合作伙伴，絕不僅僅是17天的體育贊助活動,，而是一個長達5年的營銷機會：從2004年簽約之日起一直到2008年底,。并且，根據(jù)國際經(jīng)驗,，后續(xù)影響可達10年左右,，品牌收益將長期存在�,！�
對于有的贊助商而言,，盡管現(xiàn)在沒有因為贊助奧運而賺太多錢甚至還沒賺錢，但他們的眼光絕對更加長遠,，奧運之后的商機顯得更加重要,。
亞力克是北京奧運會臨時電力和溫度控制獨家供應商，他們對于“后奧運時代”十分看好,�,！霸诒本⿰W運會后的5年,，我們在中國將有5個業(yè)務點，除了上海,、北京外,，將新增大連、天津,、廣州3個業(yè)務點,。”亞力克公司國際常務董事德里克表示,。
對于上文提到的UPS,，奧運之后的機遇是他們決定贊助北京奧運會更重要的原因�,！百澲本�2008年奧運會是我們品牌戰(zhàn)略中非常重要的一步”,，UPS負責奧運運營的副總裁陳學淳說，“其實,，奧運訂單給我們帶來的收入并不是很多,，我們對戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利�,！�
來自澳大利亞的必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成,，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。因為能為北京奧運會提供制造獎牌所需的金,、銀,、銅，他們首次成為奧運會贊助商,。相對于北京奧運會來說,，中國這個市場是必和必拓更看重的。伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,，對原材料的需求正在不斷攀升,，中國已經(jīng)成為必和必拓的一個重要市場。必和必拓在中國市場的業(yè)務不斷增長,，目前其20%的業(yè)務都來自中國,。據(jù)業(yè)界預測，2007至2008財政年度,，必和必拓中國區(qū)的營業(yè)額極有可能突破100億美元大關。
[相關鏈接] 北京2008年奧運會贊助企業(yè)名單
北京2008年奧運會共有63家贊助企業(yè),，分為五個類別,，分別是奧運會全球合作伙伴(12個)，奧運會合作伙伴(11個),，奧運會贊助商(10個),，奧運會獨家供應商(15個),，奧運會供應商(15個)
北京2008年奧運會全球合作伙伴有可口可樂、Atos
Origin,、GE,、強生、柯達,、聯(lián)想,、Manulife、麥當勞,、歐米茄,、Panasonic、三星以及VISA,。
北京2008年奧運會合作伙伴有中國銀行,、中國網(wǎng)通、中國石化,、中國石油,、中國移動、大眾汽車,、adidas,、強生、中國國際航空公司,、中國人保財險和國家電網(wǎng),。
北京2008年奧運會贊助商有UPS、Haier,、百威啤酒,、搜狐、伊利,、青島啤酒,、燕京啤酒、必和必拓,、恒源祥,、統(tǒng)一方便面。
北京2008年奧運會獨家供應商有長城葡萄酒,、金龍魚,、歌華特瑪捷票務有限公司、夢娜,、貝發(fā)文具,、華帝、亞都,、士力架巧克力,、千喜鶴,、思念食品、Technogym(泰諾建),、皇朝家私,、Staples(史泰博)、Aggreko,、SCHENKER,。
北京2008年奧運會供應商有泰山、英孚,、愛國者理想飛揚,、水晶石科技、元培翻譯,、奧康,、立白、普華永道,、大運,、首都信息、優(yōu)派克,、微軟(中國),、國譽、新奧特,、盟多,。
世界上最大的電梯制造商奧的斯，雖然不是奧運會的贊助商,，但是可以看成是一個隱性技術提供商,，截至去年底，這家美國企業(yè)已經(jīng)簽訂了總價值超過1億美元的奧運生意,，其中包括北京新地鐵站內的自動扶梯和電梯設備,。正如奧的斯CEO鮑斯比勃所說，奧運會只是中國長期發(fā)展和公司25年遠景規(guī)劃的序幕而已,。
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