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自電信重組消息公布至今,，中國電信各地區(qū)分公司新成立的移動辦幾乎每天都迎來阿爾卡特－朗訊（以下簡稱朗訊）公司的員工,。一位江蘇電信的工作人員在接受記者采訪時(shí)說：“朗訊的人是來談ＣＤＭＡ設(shè)備采購的,，現(xiàn)在電信和聯(lián)通的談判還沒結(jié)束,，電信還沒正式拿下聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，設(shè)備商就先動起來了,�,！�
朗訊員工蹲點(diǎn)電信
除了和ＣＤＭＡ有關(guān)的電信移動辦,，電信的其他部門也感受到了朗訊的“熱情”。一位身處系統(tǒng)集成部門的江蘇電信員工告訴記者,，近一段時(shí)間,，朗訊經(jīng)常組織該部門的員工與朗訊員工進(jìn)行交流，盡管該部門與朗訊并沒有什么實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)往來,，朗訊還是經(jīng)常以論壇等各種形式向系統(tǒng)集成部門的員工介紹一些新產(chǎn)品和新概念,。
在不少電信員工看來，朗訊目前的諸多舉動,，是在為兩家公司未來在移動通信領(lǐng)域的合作鋪路,。然而，朗訊的努力是否能夠換來預(yù)期的結(jié)果還未可知,。無論是電信收購Ｃ網(wǎng)的進(jìn)程,，還是朗訊與中興、華為等國內(nèi)企業(yè)的競爭,，都還存在很多不確定因素,。
Ｃ網(wǎng)前途仍存變數(shù)
關(guān)于電信收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，市場普遍預(yù)測的方式是,，中國電信以現(xiàn)金方式溢價(jià)收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng),。但是，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，電信和聯(lián)通之前關(guān)于Ｃ網(wǎng)的收購,，必將有一個(gè)長時(shí)間的討價(jià)還價(jià)過程。
資深電信行業(yè)評論人士張毅認(rèn)為,，中國電信對聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的收購談判和后續(xù)工作很不簡單,，最快也要花費(fèi)３個(gè)月左右的時(shí)間。
另外,，記者從接近中國電信高層人士處了解到,，電信和聯(lián)通的談判目前仍然在Ｃ網(wǎng)的價(jià)格上有比較大的分歧。該人士暗示,，如果最終分歧狀況不能有所改變,，不排除電信暫時(shí)先以非全現(xiàn)金收購Ｃ網(wǎng)的方式與聯(lián)通展開合作。該人士意味深長地總結(jié)：“不能耽誤重組時(shí)間,，有分歧的地方可以盡量先放在一邊,，尋求其他方式化解�,！�
記者從中國電信和聯(lián)通公司員工處分別了解到的情況顯示,，兩公司都還沒有就Ｃ網(wǎng)歸屬和未來具體發(fā)展問題向員工發(fā)出正式文件，電信收購Ｃ網(wǎng),，離“板上釘釘”還差一步,。
朗訊的“如意算盤”
在Ｃ網(wǎng)去向還沒最終敲定的時(shí)候,，朗訊就開始謀劃與電信各個(gè)層面的關(guān)系，道理也很簡單,。
有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,，中國電信業(yè)重組有望為全球無線通信設(shè)備提供商帶來數(shù)十億美元的新商機(jī)，與朗訊同在這份名單里的還有愛立信,、華為和中興等公司,。一位朗訊內(nèi)部員工向記者透露，該公司實(shí)際上已經(jīng)與中國電信集團(tuán)總部達(dá)成了未來的初步合作意向,。然而,，公司的工作人員在各個(gè)電信區(qū)域分公司推廣產(chǎn)品時(shí)遇到的阻力讓朗訊意識到，只與集團(tuán)接觸是不夠的,。
另外,，過去朗訊與聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的合作，最終核算并非以售賣設(shè)備的實(shí)際價(jià)格,，而是以設(shè)備用戶數(shù)量來計(jì)價(jià),。由于聯(lián)通Ｃ網(wǎng)用戶數(shù)量始終沒有大的突破，朗訊曾經(jīng)專門為聯(lián)通定制價(jià)格相對較低的設(shè)備,。此番重組,，朗訊希望電信可以改變過去的核算模式，同時(shí)向電信推銷更高端的產(chǎn)品,。
有了朗訊在中國曾經(jīng)牽涉進(jìn)“賄賂門”的教訓(xùn)在前,，朗訊的公關(guān)活動，自然要避免走上歧途,，多與電信各個(gè)層級的工作人員交流溝通,，就成為目前最主動的方式之一。
除上述因素外,，未來３Ｇ更大的市場前景,，也是朗訊肯花大功夫在電信身上的原因。全球電信設(shè)備商的陣營中,，愛立信,、西門子、華為屬于ＷＣＤＭＡ陣營,，阿爾卡特－朗訊,、北電、中興屬于ＣＤＭＡ２０００陣營,，而中國ＴＤ標(biāo)準(zhǔn)的主要設(shè)備商包括中興,、大唐、普天。
申銀萬國證券分析師認(rèn)為,，未來３年將是設(shè)備廠商的新一輪發(fā)展周期，毫無疑問,，每個(gè)設(shè)備廠商都希望自己標(biāo)準(zhǔn)的陣營獲得更大的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場的份額,。從這個(gè)角度來說，朗訊和可能獲得ＣＤＭＡ２０００牌照的電信合作,，將有雙贏的可能,。
５月２７日,，阿爾卡特－朗訊公布了第一季度財(cái)報(bào),，凈損失超出預(yù)期。該公司首席執(zhí)行官可能因?yàn)榭冃Р患�,，陷入被罷免的尷尬境地,。對于朗訊來說，立足中國市場是改變目前現(xiàn)狀的一顆重要棋子,。然而,，和朗訊想法相同的，也包括它的競爭對手,。 |