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| 唐納德•特朗普：從破落戶到地產(chǎn)王的秘密 |
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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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唐納德·特朗普是誰,？如果你在美國，可能沒聽說過杰克·韋爾奇,、沃倫·巴菲特,，但一定聽說過唐納德·特朗普的大名。他是美國最為著名的房地產(chǎn)開發(fā)商,、賭場老板,、超級電視明星。
從某種意義上說,，僅僅將特朗普定義為一個地產(chǎn)王者,，似乎是不夠的。他更應被稱作是一個營銷天才,。只是他子承父業(yè),，進入地產(chǎn)業(yè)界，才成為一名地產(chǎn)驕子�,！敦敻弧冯s志在一次采訪后曾撰文寫道：“他能向任何人賣任何東西,，他營銷的不僅僅是自己的產(chǎn)品，更是其本人,�,！笔聦嵉拇_如此。他經(jīng)常通過個人曝光來吸引眾人的關(guān)注,，通過介紹自己奢華生活或者婚姻問題吸引眼球,。他用自己的名字來命名其開發(fā)的建筑物，如特朗普大廈,、特朗普廣場,、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他眾多地標性建筑甚至一些比賽,。他甚至還通過主持電視節(jié)目推銷自己,。
然而，推銷自己并不是特朗普的真正目的,，這只是達到目標的一種手段,，他的目標是希望自己的生意越大越好。特朗普完全明白,，所有這些夸耀和聲明,，不管是否直接出自他本人，都不止讓世界僅僅看清他本人的形象,，還會影響到生意,。不管人們是喜歡還是討厭他，他的自我推銷都將起到作用,。他想盡一切辦法宣傳自己,，向人們擺出一副充滿傳奇色彩的形象。這為他贏得了別的房地產(chǎn)開發(fā)商做夢也想不到的交易,。他成功了,，至少目前是這樣的：特朗普的房子賣得最貴，特朗普的房子賣得最好,，特朗普意味著奢侈,、昂貴和品質(zhì)，甚至即使特朗普的房產(chǎn)還只在設(shè)計圖上,，人們也搶著買,。
或許，大家看到頻頻被媒體曝光的特朗普只是一個方面,。另一方面,，特朗普實際上是一個實干家,。特朗普認為坐在辦公室桌后面是掙不到錢的。為此,，他常常蒞臨項目現(xiàn)場,，插手具體工作，尺度把握得當,。在他看來,，地段也并不是一個成功的地產(chǎn)商人唯一需要追逐的，自身的實干和精明也同樣重要,。1996年,，特朗普逮到一個絕佳的機會。華爾街40號是一幢72層高,、130萬平方英尺的經(jīng)典建筑,，1980年代初被菲律賓前總統(tǒng)馬科斯買下，到80年代末又被一紐約房地產(chǎn)世家以1.35億美元左右盤租,。但房地產(chǎn)迅速降溫后,，又讓香港的一家名叫廷森的集團以較便宜的價格拿下。想撿個便宜的廷森集團卻沒想到紐約地產(chǎn)市場是個“地雷”,，讓公司花了大把的銀子卻不見成效。
特朗普在1990年代初也想得到這塊肥肉,，但當時他自身難保,。幾年后，廷森公司終于來找他了,。特朗普不動聲色,，說只愿付100萬美元并負責承擔解決與承包商們的所有合同。讓特朗普感到震驚的是,，廷森竟然不還價就答應了,。特朗普迅速與德國家族搞好關(guān)系，維持長期租約合同,。接著又召集承包商,，讓他們吐出部分油水，由于廷森公司急著要撤退,，留給了特朗普大量可以從保險公司和政府獲得賠償?shù)耐硕惤�,。結(jié)果，特朗普買這座樓的價格竟然低于100萬美元,，而每年期望租金收入達2000萬美元,。
唐納德的個人經(jīng)歷傳奇，20多歲時便依靠經(jīng)營房地產(chǎn)成為家財萬貫的億萬富翁,，之后又一落千丈,，成為身無分文且背負數(shù)億巨債的“破落戶”,。在最糟糕的時刻，他總共欠銀行90億美金,。然而,，他能夠吸取教訓，審時度勢,，重整旗鼓,，卷土重來。而今,，他創(chuàng)建投資的著名脫口秀節(jié)目《學徒》,，使之又成了顯耀的大賈巨富。他想盡一切辦法宣傳自己,。他的名字儼然成了他最大的營銷資源,。但正是這種超強的自我推廣促成了特朗普的成功。就連前通用CEO杰克·韋爾奇都不得不贊嘆道：“他是一部活生生的商學院書本,，其號召力讓人吃驚,！”
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