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2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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下面我再給你們講一個我自己的故事,,這個故事也說明:一個人越勤奮,,他(或她)就變得越幸運。請格外注意了,,因為這個特別的故事包含很多東西:激情、直覺……當然,還有運氣,! 讓我們回到1991年,,當時經(jīng)濟狀況很糟,每個人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運,。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元,。當然,我會告訴你我是怎樣頂住壓力的,,但是畢竟欠了銀行幾十億,,這實在不好玩。相信我,,當你也欠了幾十億美元的時候,,會發(fā)現(xiàn)當這個唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情。 有一天,,我正在辦公室里工作,,秘書告訴我:“特朗普先生,今晚您有一個銀行家的會議要參加,�,!边@是一個半正式晚宴,我以前經(jīng)常參加,。晚宴將在華爾道夫飯店舉行,,會有2000名銀行界人士參加。但是,,在你處境不佳的時候,,你不會像在事業(yè)興旺的時候一樣,有那么多的精力和心情去參加這些宴會,。與其和那一大群銀行家混在一起,,還不如回家看電視橄欖球賽。 那一天的經(jīng)歷實在太可怕了,,有15家不同的銀行對我群起圍攻,。其中有一家銀行比其他更加兇惡,那個負責回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪,,想把所有人都逼得關(guān)門停業(yè),。通過回收貸款,他已經(jīng)把紐約城里37個房地產(chǎn)商都逼上了破產(chǎn)的絕路,。我欠他大約149億美元,,這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆,然而在他的黑名單上,,我就是下一個,。通常情況下,,銀行都是可以對你通融一下的,但這個家伙想百分之百收回貸款,,而且是馬上要給,。他就是一頭野獸,想把我徹底毀掉,。 我不想和銀行家們在一起,,因為當你欠他們錢的時候,他們會恨你入骨,。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝,,這樣的晚宴有誰愿意參加呢?況且,,只要是有我在,,貸款的銀行家都會到場。 那天晚上在下雨,,又濕又冷,,我也不想坐我的豪華房車去,因為當我欠著幾十億美元債務(wù)的時候,,如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個銀行家的晚宴上,,實在不怎么舒服。我已經(jīng)很累很累了,。當我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時候,,我說:“我不想去�,!� 我回了家,,但是到家的時候,我又來勁了,,我對自己說:“我怎么可以不去呢,?”在最后一刻,我穿上自己的燕尾服,,出發(fā)了,。我找不到出租車,所以不得不走著去飯店,。我從特朗普大廈出發(fā),,淋著冰冷的雨水,整整走了10個街區(qū),。等走到飯店的時候,,我已經(jīng)搖搖欲墜了。那時,,我覺得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點,,但我還是走進飯店,,因為那是我的工作。 我到了晚宴會場,,在一張桌子旁落坐,,左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個很好的人,。我和他打招呼說:“嗨,斯蒂文,,你好嗎,?”他非常友好地回答:“嗨,唐納德,�,!憋@然,我并沒有欠他一分錢,,因為他對我的態(tài)度如此友善,,如果你不欠某人的錢,與其相處就容易得多,。 然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個人,,說:“嗨,你好,�,!钡皇枪緡伭藘陕暎瑓拹旱乜戳宋乙谎�,。斯蒂文悄悄對我說:“不管他是誰,,我覺得這個家伙可不太喜歡你�,!蔽也⒉徽J識那個人,,他甚至連名字都沒有告訴我,但這個家伙就是一副殺氣騰騰的樣子,。 我接著跟斯蒂文說了一小會兒話,。過了幾分鐘,我再次試著和右邊的那個家伙搭腔,,但還是沒什么用,,那家伙就跟個石頭似的。他表現(xiàn)得很明白,,對他來說,,我沒有什么利用價值。氣氛真的變得很尷尬,,我也很痛苦,,因為我痛恨這種處境,。想想看,我欠了紐約所有銀行家的錢,,而那個家伙正是一個銀行家,,所以他也痛恨我。我估計自己肯定欠了他很多錢,,所以他才擺出這么一張臭臉,。 在整整15分鐘的時間里,我忍著痛苦,,不斷試圖和他進行溝通,。斯蒂文在我左邊插話說:“算了,伙計,,那個家伙太不懂禮貌了,。”但我還是不斷嘗試,,無論如何都要和這個不懂禮貌的家伙說點什么,。又經(jīng)過痛苦不堪的15分鐘之后,這個家伙終于開口了,,稍微和我說了幾句話,。然后我們之間的相處開始變得有一點融洽起來。 終于,,我問他:“你是哪家銀行的,?”他告訴了我,我簡直無法相信自己的耳朵,,于是我又問:“天吶,!那你叫什么?”他說了自己的名字,,現(xiàn)在我是真的不能置信了,。在這兩千多個銀行家出席的宴會上,我竟然偏偏坐到了這個家伙的旁邊,!這個家伙就是那個血腥殺手,,他讓許多人粉身碎骨,毀掉了他們的一生,,而且這個殺手現(xiàn)在正在追殺我,!這就是命運啊�,�,?我不知道這究竟是好還是壞,但是我竟然和這個家伙坐在一起,就不能不說是驚人的巧合了,。 我對他說:“你就是那個想要殺掉所有人的家伙,,而你同樣也想殺了我�,!彼f:“是的,,沒錯兒�,!钡沁@并不妨礙我們繼續(xù)談話,,1個小時后,我已經(jīng)和他相處得非常融洽了,。他真的很喜歡女人,,而且很樂意和我聊女人,于是我就陪他聊女人,。坦白地說,當你像我那樣欠某人很多錢的時候,,無論對方想談什么,,你都得奉陪。 在和他的談話中,,我發(fā)現(xiàn)他自己也被無數(shù)麻煩纏身,。他曾經(jīng)把37家公司逼進破產(chǎn)的深淵,這37個房地產(chǎn)商欠了他很多錢,,沒辦法償還,。作為這樣一個既吝嗇又殘酷的家伙,他肯定要大開殺戒,。當然,,把那37家公司逼到破產(chǎn)會使他感覺好一些,但這卻無法帶來一分錢還款,。 實際上他在扔錢,。光是律師費就要把他的血吸干,他所有的資產(chǎn)都在被掏空,。順便說一下,,這是律師的一個好處,他們變得越來越貪婪,,以至于委托人一門心思要從官司里脫身,,而這是一個庭外和解的好機會。事實證明,,這個銀行家的律師們正在用他對付別人的辦法來對付他,,他的銀行在財務(wù)上也正遭受重創(chuàng)。他銀行的老板們對他很不滿,因為他在律師費上花了太多的錢,,卻又沒辦法收回貸款,。 能在那個時候和他打交道,我真的很幸運,。如果我早一年遇到他,,我們就不會有這樣一次談話。早一年的時候,,他也不會有心情來聊天,,而是一門心思地干掉眼前的每一個人。我們相處得越來越好,,最后在晚宴結(jié)束的時候,,可以說已經(jīng)相談甚歡了。這時他說:“你知道,,唐納德,,你不是個壞家伙�,!蔽艺f:“我早就告訴你了,。”他說:“怎么樣,?來我辦公室一趟,,咱們談筆交易吧�,!� 在事業(yè)發(fā)達的時候,,我就是王者,人們都來我的辦公室拜訪我,。但是,,當你欠了某人錢的時候,你就要到他的辦公室去,。我不能說:“不,,還是你來我辦公室吧�,!彼�,,這個野蠻的銀行家說:“那么,你就下星期一早上9點來我辦公室吧,,我們來看看有什么解決問題的辦法,。”這時,,我回答說:“我很樂意,。”星期一早上我去了他的辦公室,在短短5分鐘之內(nèi),,我們就談成了一個很棒的交易,。 “我工作越勤奮,就變得越幸運,�,!薄抑匀绱撕V信加里·普萊爾的話,原因正在于此,。那天晚上我本來不想去宴會,,我想回家,想放松,,想看看電視,。我想把它放在一邊,只要不讓我和那些銀行家呆在一起,,我愿意做任何事情,。 但是,我最終還是去了,,并且和那個最難纏的家伙坐在一起,。如果我那天沒有去的話,很可能就沒有今天的境遇了,。我很可能遠沒有現(xiàn)在這么成功,而是落得和其他人一樣的境地:破產(chǎn),,并從房地產(chǎn)業(yè)消失,。如果我沒有去參加那個銀行家聚會,那家可怕的銀行將會試圖毀掉我(盡管我會狠狠地教訓(xùn)他),,我現(xiàn)在也就沒辦法給你講這個故事了,。
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