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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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下面我再給你們講一個我自己的故事,，這個故事也說明：一個人越勤奮,，他（或她）就變得越幸運(yùn)。請格外注意了,，因為這個特別的故事包含很多東西：激情,、直覺……當(dāng)然，還有運(yùn)氣,！
讓我們回到1991年,，當(dāng)時經(jīng)濟(jì)狀況很糟，每個人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運(yùn),。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元,。當(dāng)然，我會告訴你我是怎樣頂住壓力的,，但是畢竟欠了銀行幾十億,，這實在不好玩。相信我,，當(dāng)你也欠了幾十億美元的時候,，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情。
有一天,，我正在辦公室里工作,，秘書告訴我：“特朗普先生,，今晚您有一個銀行家的會議要參加�,！边@是一個半正式晚宴,，我以前經(jīng)常參加。晚宴將在華爾道夫飯店舉行,，會有2000名銀行界人士參加,。但是，在你處境不佳的時候,，你不會像在事業(yè)興旺的時候一樣，有那么多的精力和心情去參加這些宴會,。與其和那一大群銀行家混在一起,，還不如回家看電視橄欖球賽。
那一天的經(jīng)歷實在太可怕了,，有15家不同的銀行對我群起圍攻,。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個負(fù)責(zé)回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪,，想把所有人都逼得關(guān)門停業(yè),。通過回收貸款，他已經(jīng)把紐約城里37個房地產(chǎn)商都逼上了破產(chǎn)的絕路,。我欠他大約149億美元,，這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆，然而在他的黑名單上,，我就是下一個,。通常情況下，銀行都是可以對你通融一下的,，但這個家伙想百分之百收回貸款,，而且是馬上要給。他就是一頭野獸,，想把我徹底毀掉,。
我不想和銀行家們在一起，因為當(dāng)你欠他們錢的時候,，他們會恨你入骨,。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝，這樣的晚宴有誰愿意參加呢,？況且,，只要是有我在，貸款的銀行家都會到場,。
那天晚上在下雨,，又濕又冷,，我也不想坐我的豪華房車去，因為當(dāng)我欠著幾十億美元債務(wù)的時候,，如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個銀行家的晚宴上,，實在不怎么舒服。我已經(jīng)很累很累了,。當(dāng)我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時候,，我說：“我不想去�,！�
我回了家,，但是到家的時候，我又來勁了,，我對自己說：“我怎么可以不去呢,？”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服,，出發(fā)了,。我找不到出租車，所以不得不走著去飯店,。我從特朗普大廈出發(fā),，淋著冰冷的雨水，整整走了10個街區(qū),。等走到飯店的時候,，我已經(jīng)搖搖欲墜了。那時,，我覺得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點,，但我還是走進(jìn)飯店，因為那是我的工作,。
我到了晚宴會場,，在一張桌子旁落坐，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家,。這是一個很好的人,。我和他打招呼說：“嗨，斯蒂文,，你好嗎,？”他非常友好地回答：“嗨，唐納德,�,！憋@然，我并沒有欠他一分錢,，因為他對我的態(tài)度如此友善,，如果你不欠某人的錢,，與其相處就容易得多。
然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個人,，說：“嗨,，你好�,！钡皇枪緡伭藘陕�,，厭惡地看了我一眼。斯蒂文悄悄對我說：“不管他是誰,，我覺得這個家伙可不太喜歡你,。”我并不認(rèn)識那個人,，他甚至連名字都沒有告訴我,，但這個家伙就是一副殺氣騰騰的樣子。
我接著跟斯蒂文說了一小會兒話,。過了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個家伙搭腔,，但還是沒什么用,，那家伙就跟個石頭似的。他表現(xiàn)得很明白,，對他來說,，我沒有什么利用價值。氣氛真的變得很尷尬,，我也很痛苦,，因為我痛恨這種處境。想想看,，我欠了紐約所有銀行家的錢,，而那個家伙正是一個銀行家，所以他也痛恨我,。我估計自己肯定欠了他很多錢,，所以他才擺出這么一張臭臉。
在整整15分鐘的時間里,，我忍著痛苦,，不斷試圖和他進(jìn)行溝通。斯蒂文在我左邊插話說：“算了,，伙計,，那個家伙太不懂禮貌了�,！钡疫�是不斷嘗試,，無論如何都要和這個不懂禮貌的家伙說點什么,。又經(jīng)過痛苦不堪的15分鐘之后，這個家伙終于開口了,，稍微和我說了幾句話,。然后我們之間的相處開始變得有一點融洽起來。
終于,，我問他：“你是哪家銀行的,？”他告訴了我，我簡直無法相信自己的耳朵,，于是我又問：“天吶,！那你叫什么？”他說了自己的名字,，現(xiàn)在我是真的不能置信了,。在這兩千多個銀行家出席的宴會上，我竟然偏偏坐到了這個家伙的旁邊,！這個家伙就是那個血腥殺手,，他讓許多人粉身碎骨，毀掉了他們的一生,，而且這個殺手現(xiàn)在正在追殺我,！這就是命運(yùn)啊�,�,？我不知道這究竟是好還是壞，但是我竟然和這個家伙坐在一起,，就不能不說是驚人的巧合了,。
我對他說：“你就是那個想要?dú)⒌羲腥说募一铮阃瑯右蚕霘⒘宋�,�,！彼f：“是的，沒錯兒,�,！钡沁@并不妨礙我們繼續(xù)談話，1個小時后,，我已經(jīng)和他相處得非常融洽了,。他真的很喜歡女人，而且很樂意和我聊女人,，于是我就陪他聊女人,。坦白地說，當(dāng)你像我那樣欠某人很多錢的時候,，無論對方想談什么,，你都得奉陪,。
在和他的談話中，我發(fā)現(xiàn)他自己也被無數(shù)麻煩纏身,。他曾經(jīng)把37家公司逼進(jìn)破產(chǎn)的深淵,，這37個房地產(chǎn)商欠了他很多錢，沒辦法償還,。作為這樣一個既吝嗇又殘酷的家伙,，他肯定要大開殺戒。當(dāng)然,，把那37家公司逼到破產(chǎn)會使他感覺好一些,，但這卻無法帶來一分錢還款。
實際上他在扔錢,。光是律師費(fèi)就要把他的血吸干,，他所有的資產(chǎn)都在被掏空。順便說一下,，這是律師的一個好處,，他們變得越來越貪婪，以至于委托人一門心思要從官司里脫身,，而這是一個庭外和解的好機(jī)會,。事實證明，這個銀行家的律師們正在用他對付別人的辦法來對付他,，他的銀行在財務(wù)上也正遭受重創(chuàng)。他銀行的老板們對他很不滿,，因為他在律師費(fèi)上花了太多的錢,，卻又沒辦法收回貸款。
能在那個時候和他打交道,，我真的很幸運(yùn),。如果我早一年遇到他，我們就不會有這樣一次談話,。早一年的時候,，他也不會有心情來聊天，而是一門心思地干掉眼前的每一個人,。我們相處得越來越好,，最后在晚宴結(jié)束的時候，可以說已經(jīng)相談甚歡了,。這時他說：“你知道,，唐納德，你不是個壞家伙,�,！蔽艺f：“我早就告訴你了,。”他說：“怎么樣,？來我辦公室一趟,，咱們談筆交易吧�,！�
在事業(yè)發(fā)達(dá)的時候,，我就是王者，人們都來我的辦公室拜訪我,。但是,，當(dāng)你欠了某人錢的時候，你就要到他的辦公室去,。我不能說：“不,，還是你來我辦公室吧�,！彼�,，這個野蠻的銀行家說：“那么，你就下星期一早上9點來我辦公室吧,，我們來看看有什么解決問題的辦法,。”這時,，我回答說：“我很樂意,。”星期一早上我去了他的辦公室,，在短短5分鐘之內(nèi),，我們就談成了一個很棒的交易。
“我工作越勤奮,，就變得越幸運(yùn),。”——我之所以如此篤信加里·普萊爾的話,，原因正在于此,。那天晚上我本來不想去宴會，我想回家,，想放松,，想看看電視。我想把它放在一邊,，只要不讓我和那些銀行家呆在一起,，我愿意做任何事情。
但是，我最終還是去了,，并且和那個最難纏的家伙坐在一起,。如果我那天沒有去的話，很可能就沒有今天的境遇了,。我很可能遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么成功,，而是落得和其他人一樣的境地：破產(chǎn)，并從房地產(chǎn)業(yè)消失,。如果我沒有去參加那個銀行家聚會,，那家可怕的銀行將會試圖毀掉我（盡管我會狠狠地教訓(xùn)他），我現(xiàn)在也就沒辦法給你講這個故事了,。
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