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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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下面我再給你們講一個我自己的故事,，這個故事也說明：一個人越勤奮,，他（或她）就變得越幸運,。請格外注意了,，因為這個特別的故事包含很多東西：激情,、直覺……當(dāng)然,，還有運氣,！
讓我們回到1991年,，當(dāng)時經(jīng)濟狀況很糟,，每個人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元,。當(dāng)然,，我會告訴你我是怎樣頂住壓力的，但是畢竟欠了銀行幾十億,，這實在不好玩,。相信我，當(dāng)你也欠了幾十億美元的時候,，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情,。
有一天，我正在辦公室里工作,，秘書告訴我：“特朗普先生,，今晚您有一個銀行家的會議要參加。”這是一個半正式晚宴,，我以前經(jīng)常參加,。晚宴將在華爾道夫飯店舉行，會有2000名銀行界人士參加,。但是,，在你處境不佳的時候，你不會像在事業(yè)興旺的時候一樣,，有那么多的精力和心情去參加這些宴會,。與其和那一大群銀行家混在一起，還不如回家看電視橄欖球賽,。
那一天的經(jīng)歷實在太可怕了,，有15家不同的銀行對我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡,，那個負(fù)責(zé)回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪,，想把所有人都逼得關(guān)門停業(yè)。通過回收貸款,，他已經(jīng)把紐約城里37個房地產(chǎn)商都逼上了破產(chǎn)的絕路,。我欠他大約149億美元，這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆,，然而在他的黑名單上,，我就是下一個。通常情況下,，銀行都是可以對你通融一下的,，但這個家伙想百分之百收回貸款，而且是馬上要給,。他就是一頭野獸,，想把我徹底毀掉。
我不想和銀行家們在一起,，因為當(dāng)你欠他們錢的時候,，他們會恨你入骨。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝,，這樣的晚宴有誰愿意參加呢,？況且，只要是有我在,，貸款的銀行家都會到場,。
那天晚上在下雨，又濕又冷,，我也不想坐我的豪華房車去,，因為當(dāng)我欠著幾十億美元債務(wù)的時候,，如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個銀行家的晚宴上，實在不怎么舒服,。我已經(jīng)很累很累了,。當(dāng)我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時候，我說：“我不想去,�,！�
我回了家，但是到家的時候,，我又來勁了,，我對自己說：“我怎么可以不去呢？”在最后一刻,，我穿上自己的燕尾服,，出發(fā)了。我找不到出租車,，所以不得不走著去飯店,。我從特朗普大廈出發(fā)，淋著冰冷的雨水,，整整走了10個街區(qū),。等走到飯店的時候，我已經(jīng)搖搖欲墜了,。那時,，我覺得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點，但我還是走進飯店,，因為那是我的工作,。
我到了晚宴會場，在一張桌子旁落坐,，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家,。這是一個很好的人。我和他打招呼說：“嗨,，斯蒂文，你好嗎,？”他非常友好地回答：“嗨,，唐納德�,！憋@然,，我并沒有欠他一分錢，因為他對我的態(tài)度如此友善,，如果你不欠某人的錢,，與其相處就容易得多,。
然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個人，說：“嗨,，你好,。”但他只是咕噥了兩聲,，厭惡地看了我一眼,。斯蒂文悄悄對我說：“不管他是誰，我覺得這個家伙可不太喜歡你,�,！蔽也⒉徽J(rèn)識那個人，他甚至連名字都沒有告訴我,，但這個家伙就是一副殺氣騰騰的樣子,。
我接著跟斯蒂文說了一小會兒話。過了幾分鐘,，我再次試著和右邊的那個家伙搭腔,，但還是沒什么用，那家伙就跟個石頭似的,。他表現(xiàn)得很明白,，對他來說，我沒有什么利用價值,。氣氛真的變得很尷尬,，我也很痛苦，因為我痛恨這種處境,。想想看,，我欠了紐約所有銀行家的錢，而那個家伙正是一個銀行家,，所以他也痛恨我,。我估計自己肯定欠了他很多錢，所以他才擺出這么一張臭臉,。
在整整15分鐘的時間里,，我忍著痛苦，不斷試圖和他進行溝通,。斯蒂文在我左邊插話說：“算了,，伙計，那個家伙太不懂禮貌了,�,！钡疫�是不斷嘗試，無論如何都要和這個不懂禮貌的家伙說點什么,。又經(jīng)過痛苦不堪的15分鐘之后,，這個家伙終于開口了,，稍微和我說了幾句話。然后我們之間的相處開始變得有一點融洽起來,。
終于,，我問他：“你是哪家銀行的？”他告訴了我,，我簡直無法相信自己的耳朵,，于是我又問：“天吶！那你叫什么,？”他說了自己的名字,，現(xiàn)在我是真的不能置信了。在這兩千多個銀行家出席的宴會上,，我竟然偏偏坐到了這個家伙的旁邊,！這個家伙就是那個血腥殺手，他讓許多人粉身碎骨,，毀掉了他們的一生,，而且這個殺手現(xiàn)在正在追殺我！這就是命運�,。,。课也恢肋@究竟是好還是壞,，但是我竟然和這個家伙坐在一起,，就不能不說是驚人的巧合了。
我對他說：“你就是那個想要殺掉所有人的家伙,，而你同樣也想殺了我,。”他說：“是的,，沒錯兒,。”但是這并不妨礙我們繼續(xù)談話,，1個小時后,，我已經(jīng)和他相處得非常融洽了。他真的很喜歡女人,，而且很樂意和我聊女人,，于是我就陪他聊女人。坦白地說,，當(dāng)你像我那樣欠某人很多錢的時候,，無論對方想談什么,，你都得奉陪,。
在和他的談話中,，我發(fā)現(xiàn)他自己也被無數(shù)麻煩纏身。他曾經(jīng)把37家公司逼進破產(chǎn)的深淵,，這37個房地產(chǎn)商欠了他很多錢,，沒辦法償還。作為這樣一個既吝嗇又殘酷的家伙,，他肯定要大開殺戒,。當(dāng)然，把那37家公司逼到破產(chǎn)會使他感覺好一些,，但這卻無法帶來一分錢還款,。
實際上他在扔錢。光是律師費就要把他的血吸干,，他所有的資產(chǎn)都在被掏空,。順便說一下，這是律師的一個好處,，他們變得越來越貪婪,，以至于委托人一門心思要從官司里脫身，而這是一個庭外和解的好機會,。事實證明,，這個銀行家的律師們正在用他對付別人的辦法來對付他，他的銀行在財務(wù)上也正遭受重創(chuàng),。他銀行的老板們對他很不滿,，因為他在律師費上花了太多的錢，卻又沒辦法收回貸款,。
能在那個時候和他打交道,，我真的很幸運。如果我早一年遇到他,，我們就不會有這樣一次談話,。早一年的時候，他也不會有心情來聊天,，而是一門心思地干掉眼前的每一個人,。我們相處得越來越好，最后在晚宴結(jié)束的時候,，可以說已經(jīng)相談甚歡了,。這時他說：“你知道，唐納德,，你不是個壞家伙,。”我說：“我早就告訴你了,�,！彼f：“怎么樣,？來我辦公室一趟，咱們談筆交易吧,�,！�
在事業(yè)發(fā)達(dá)的時候，我就是王者,，人們都來我的辦公室拜訪我,。但是，當(dāng)你欠了某人錢的時候,，你就要到他的辦公室去,。我不能說：“不，還是你來我辦公室吧,�,！彼裕@個野蠻的銀行家說：“那么,，你就下星期一早上9點來我辦公室吧,，我們來看看有什么解決問題的辦法�,！边@時,，我回答說：“我很樂意�,！毙瞧谝辉缟衔胰チ怂霓k公室,，在短短5分鐘之內(nèi)，我們就談成了一個很棒的交易,。
“我工作越勤奮,，就變得越幸運�,！薄抑匀绱撕V信加里·普萊爾的話,，原因正在于此。那天晚上我本來不想去宴會,，我想回家,，想放松，想看看電視,。我想把它放在一邊,，只要不讓我和那些銀行家呆在一起，我愿意做任何事情,。
但是,，我最終還是去了，并且和那個最難纏的家伙坐在一起。如果我那天沒有去的話,，很可能就沒有今天的境遇了,。我很可能遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么成功，而是落得和其他人一樣的境地：破產(chǎn),，并從房地產(chǎn)業(yè)消失。如果我沒有去參加那個銀行家聚會,，那家可怕的銀行將會試圖毀掉我（盡管我會狠狠地教訓(xùn)他）,，我現(xiàn)在也就沒辦法給你講這個故事了。
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