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跟著感覺走,,敏銳地捕捉機會
    2008-04-28        來源:中華工商聯(lián)合出版社

  科學(xué)家們還說,,在直覺里有神經(jīng)細胞和大腦的直觀感知部分相連。當某事正確或錯誤時,,我的直覺就會確切地感知到,。比如,在我遇到《學(xué)徒》的創(chuàng)辦人馬克·伯內(nèi)特時,,在短短幾秒鐘之內(nèi),,我就意識到自己對他產(chǎn)生了非常積極的直觀感覺,,和他一起工作我將會非常舒服。說不清為什么,,我就是知道這個人百分之百地可靠,,無論在人格上還是專業(yè)上。
  當天我就和馬克·伯內(nèi)特達成了協(xié)議,,憑的不是別的,,就是一種直觀感覺和一個有力的握手。另一方面,,我也遇到過一些人,,沒有什么特殊原因,我就是不喜歡他們,。我的經(jīng)驗告訴我,,我要相信自己的直覺,并且警惕這些人,。
  有一天,,我接到了一個電話,對方說哥倫比亞廣播公司(CBS)想用沃爾曼溜冰場,。這是我在中央公園建起的一個很棒的地方,,他們想在那里舉行《幸存者》節(jié)目的決賽直播。我不能確定這是不是一個好主意,,因為可能會下雨,。那么我們應(yīng)該怎么辦呢?
  如果下雨的話,,我就會看起來像個傻子,,我的頭發(fā)會弄得一塌糊涂,但是至少每個人都會看到它是真的,。一份大報最近刊登了一篇寫我的文章,,其中說道:“特朗普是杰出的,是完美的,,是令人驚嘆的,,但是他的假發(fā)實在太糟糕了�,!蔽恼抡f我戴著一頂假發(fā)。想想看,,一份大報給我寫了一篇文章,,這篇文章幾乎十全十美,除了它說我戴著一頂假發(fā),。一篇美文就這樣被毀掉了,,我甚至不能把它送給別人看,!
  言歸正傳,我答應(yīng)了CBS的要求,,《幸存者》把沃爾曼溜冰場作為決賽現(xiàn)場,。和我從未謀面的馬克·伯內(nèi)特就在那里,我知道他是《幸存者》主辦人,,我們見面并且談了話,,這十分奇妙。我當場就對他肅然起敬,�,!缎掖嬲摺穭〗M在沃爾曼溜冰場布置的場景是一片俯瞰曼哈頓的叢林,它非常美,,劇組的活兒干得很漂亮,。
  馬克·伯內(nèi)特對我說:“唐納德……哦,特朗普先生,,我想和你進行一次會談,,我有一個想法�,!�
  “什么想法,?”我問道。
  “我想和你做個節(jié)目,�,!�
  “呃,每個人都想和我一起做節(jié)目,,”我說:“別的人想和我做一個真人秀,,就和眾多其他節(jié)目一樣,就是讓一臺攝像機跟著你拍,。這行不通,。在工作的時候,我可不能讓一臺攝像機一直拍著我,。我接受不了,,所以回絕了許多邀請,這些邀請來自除CBS之外的所有電視網(wǎng),�,!�
  第二天,伯內(nèi)特來到我的辦公室,,向我大力推銷那個節(jié)目,。他向我講述了《學(xué)徒》的構(gòu)想,我說:“這很棒,,因為實際上你不會追著拍我,,而是要拍那些年輕人,。我有一間會議室,我會大叫大嚷,,像個瘋子,,而且我越瘋狂,收視率就會越高,�,!庇谑俏掖饝�(yīng)說:“好的,我喜歡這個主意,�,!蔽覀兾樟宋帐郑虑榫瓦@么決定了,,我們成了各半入伙的伙伴,。
  而后,我的代理人給我打電話——這個家伙是好萊塢最大的代理人之一,,他說:“我聽說你答應(yīng)去做那個叫《學(xué)徒》的真人秀節(jié)目,,我不希望你做這個節(jié)目,在電視史上,,還從來沒有商業(yè)節(jié)目在黃金時間播出過,,一次都沒有�,!蔽艺f:“你了解情況,,說得沒錯兒�,!蔽医又f:“但問題是,,我已經(jīng)和他握手成交了!”我已經(jīng)同意了做節(jié)目,,但現(xiàn)在我的這位代理人卻告訴我,,這是一個錯誤的舉動。

一諾千金

  這是另一件重要的事情:如果你和某人握了手,,就要信守承諾,、履行到底,這非常重要,。和對方握手就意味著你們達成了交易,,你做出了承諾。如果你在握手成交之后又反悔,,人們就再也不會相信你了,。但我的代理人不以為然,他說:“我不希望你做這個節(jié)目!”他給馬克·伯內(nèi)特打了電話,,告訴他,交易取消了,。
  馬克給我打了電話,,說:“你的代理人打電話說他要取消《學(xué)徒》的約定�,!蔽艺f:“馬克,,我握了你的手,我也不知道這究竟是好是壞,�,!蔽业拇砣烁嬖V我,電視上98%的節(jié)目都會失敗,,而在成交之前我并不知道這一點,。我也不知道商業(yè)節(jié)目從來都沒有在黃金時間播出過。于是,,在沒有完全掌握信息的情況下我就達成了交易,。但某些東西告訴我馬克是一個好人,這樁買賣能夠成功,。我已經(jīng)握了他的手,,于是我決定履行到底。
  后來,,在我們公布了《學(xué)徒》的計劃之后,,全國廣播公司(NBC)和其他所有電視網(wǎng)都來爭奪主辦權(quán),最終美國廣播公司(ABC)勝出,。但是,,邁克爾·埃斯納不滿意他的主管們談成的交易,想在合作里分到更多的利益,,于是我們就放棄了他們,,轉(zhuǎn)而與NBC合作。
  NBC團隊帶頭的就是杰夫·朱克,,這是一個很棒的家伙,,他熱愛這個節(jié)目。節(jié)目開播的第一周,,收視率排在第十位,,這已經(jīng)很了不起了。接著它上升到第八位,,然后是第五位,、第三位,最終,《學(xué)徒》奪得了所有電視節(jié)目的收視率冠軍,。它的決賽也吸引了無數(shù)觀眾,,擊敗了強勁的對手,輕而易舉地獲得該周收視率冠軍,。
  突然之間,,我成了一名紅得發(fā)紫的電視明星。你能相信嗎,?像我這樣一個房地產(chǎn)界人士竟然變成了一個明星,?我永遠都不會忘記,我到專為演藝明星們設(shè)置的林肯中心去參加殺青晚會,。當新的一季電視節(jié)目結(jié)束的時候,,所有電視網(wǎng)都會舉行所謂的殺青晚會。那里明星云集,,包括烏比·戈德堡,、羅伯·洛以及其他許多人。我的節(jié)目成為收視冠軍,,但是除了《學(xué)徒》之外,,NBC的所有其他單個節(jié)目全軍覆沒。
  在《學(xué)徒》獲得冠軍之后,,我接到了我那個代理人的電話,。他說:“唐納德,祝賀你,。你剛剛?cè)〉昧说谝�,。我想來見見你�,!?BR>  我說:“你來見我干什么呢,?”
  他說:“哦,我覺得我應(yīng)該得到一筆傭金吧,�,!�
  你能相信竟然有這么無恥的話嗎?我說:“是嗎,?可你當初是完全反對我做這個節(jié)目的,。”
  他說:“是的,,我知道,,但我并不是真的那么反對�,!�
  于是我說:“那么你想要多少傭金呢,?”
  他說:“我覺得怎么也應(yīng)該有300萬美元吧,。”
  “你被解雇了,!”這就是我的回答,。

一些事之所以能成功,是因為你不知道它們不能成功

  當NBC接下《學(xué)徒》的時候,,幾乎沒一個人認為它能把這個節(jié)目辦成功,,他們甚至找不到第二季的主角。唯一估計他會成功的那個笨人就是我,,因為我對電視一竅不通。
  接著,,就在我生日早上六點半,,我接到了來自NBC董事長的電話。這個奇妙的家伙叫做鮑勃·懷特,,他說:“唐納德,,我打電話就是跟你說聲生日快樂�,!睂Υ宋液喼辈荒芟嘈�,。然后在大約七點種,我又接到另一個電話,,這回是NBC的總裁杰夫·朱克,,他順著自己的直覺把《學(xué)徒》放在了首要位置。他說:“唐納德,,我只想跟你說聲生日快樂,。”這時我妻子梅蘭妮婭翻過身說:“是誰�,�,?”“是NBC的人,祝我生日快樂的,�,!蔽一卮稹,!吧湛鞓�,,親愛的�,!泵诽m妮婭說,。你能相信嗎?NBC的首腦給我打電話來祝賀生日,,但竟然是在還不到早上七點的時候,!
  不久之后,朱克(他現(xiàn)在是NBC全球首席執(zhí)行官)在一次大型會議上發(fā)表演講,他說的一些東西我永遠都不會忘記,。因為當時《六人行》(又名《老友記》)已經(jīng)到了最后一季,,而《學(xué)徒》就緊跟在《六人行》之后。他說得非常非常巧妙:“唐納德·特朗普可能沒有像珍尼佛·安妮斯頓那么好的頭發(fā),,但是他有超棒的收視率,。”我并不介意他拿我的頭發(fā)開玩笑,,因為所有人都這么干,。
  在那個時候,我沒有代理人,,也沒有合同,,但我有一個大熱的節(jié)目!NBC對這樁新買賣真的十分熱衷,。我必須自力更生,,但我知道我手里握著所有的牌——我沒有娛樂經(jīng)驗,但有全部王牌,。
  大概就在那個時候,,我在《紐約郵報》上讀到一篇文章,其中說《六人行》的每位主演上一年每集都能拿到200萬美元片酬,。片子里有6個角色,,而他們的表演是水乳交融、不分伯仲的,,這非常聰明,。他們每個人每集都能拿到200萬美元!
  當NBC來找我洽談的時候,,他們說:“我們希望能把與你的合作期延長到3年,。”我決定把態(tài)度擺得強硬一些,,心里想:“這會很有趣,!”就算不是個天才,你也明白:只要有了天字第一號的節(jié)目,,你就擁有了呼風喚雨的資本,。
  于是我說:“我想要和《六人行》一樣的報酬!”同時還開玩笑地用拳頭敲著桌子——要知道,,他們是我的朋友,。NBC的人說:“啊,我們想這沒問題,�,!彼麄円詾槲蚁胍膱蟪暌彩敲考�200萬美元,,就和《六人行》的明星們一樣。我說:“不,,不,,不,你們沒弄明白,。我想要每集1200萬美元,。”對于我的要求,,他們有點兒發(fā)懵,,但我們最終達成了協(xié)議(報酬遠低于1200萬),每個人都很高興,。這對每個人都很有利,,而且獲得了巨大的成功。人們曾經(jīng)不看好這個節(jié)目,,但它卻成功了。這個成功就是因為我抓住了一個機會,。
  跟著你的直覺走,,抓住機會。如果你認為自身的素質(zhì)符合自己的需求,,就去捕捉機會吧,!如果你逆潮流而動、冒險出擊而又一擊奏效的話,,這個成功將是最大的,。無論當時還是現(xiàn)在,NBC的人們都很了不起,!馬克·伯內(nèi)特也很了不起,!至于唐納德·特朗普,至少還不錯吧,!

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