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科學家們還說，在直覺里有神經(jīng)細胞和大腦的直觀感知部分相連,。當某事正確或錯誤時,，我的直覺就會確切地感知到。比如,，在我遇到《學徒》的創(chuàng)辦人馬克·伯內(nèi)特時,，在短短幾秒鐘之內(nèi)，我就意識到自己對他產(chǎn)生了非常積極的直觀感覺,，和他一起工作我將會非常舒服,。說不清為什么，我就是知道這個人百分之百地可靠,，無論在人格上還是專業(yè)上,。
當天我就和馬克·伯內(nèi)特達成了協(xié)議，憑的不是別的,，就是一種直觀感覺和一個有力的握手,。另一方面，我也遇到過一些人,，沒有什么特殊原因,，我就是不喜歡他們。我的經(jīng)驗告訴我,，我要相信自己的直覺,，并且警惕這些人。
有一天,，我接到了一個電話,，對方說哥倫比亞廣播公司（CBS）想用沃爾曼溜冰場,。這是我在中央公園建起的一個很棒的地方,，他們想在那里舉行《幸存者》節(jié)目的決賽直播。我不能確定這是不是一個好主意,，因為可能會下雨,。那么我們應該怎么辦呢？
如果下雨的話,，我就會看起來像個傻子,，我的頭發(fā)會弄得一塌糊涂，但是至少每個人都會看到它是真的,。一份大報最近刊登了一篇寫我的文章,，其中說道：“特朗普是杰出的，是完美的,，是令人驚嘆的,，但是他的假發(fā)實在太糟糕了,。”文章說我戴著一頂假發(fā),。想想看,，一份大報給我寫了一篇文章，這篇文章幾乎十全十美,，除了它說我戴著一頂假發(fā),。一篇美文就這樣被毀掉了，我甚至不能把它送給別人看,！
言歸正傳,，我答應了CBS的要求，《幸存者》把沃爾曼溜冰場作為決賽現(xiàn)場,。和我從未謀面的馬克·伯內(nèi)特就在那里,，我知道他是《幸存者》主辦人，我們見面并且談了話,，這十分奇妙,。我當場就對他肅然起敬�,！缎掖嬲摺穭〗M在沃爾曼溜冰場布置的場景是一片俯瞰曼哈頓的叢林,，它非常美，劇組的活兒干得很漂亮,。
馬克·伯內(nèi)特對我說：“唐納德……哦,，特朗普先生，我想和你進行一次會談,，我有一個想法,。”
“什么想法,？”我問道,。
“我想和你做個節(jié)目�,！�
“呃,，每個人都想和我一起做節(jié)目，”我說：“別的人想和我做一個真人秀,，就和眾多其他節(jié)目一樣,，就是讓一臺攝像機跟著你拍。這行不通,。在工作的時候,，我可不能讓一臺攝像機一直拍著我。我接受不了，所以回絕了許多邀請,，這些邀請來自除CBS之外的所有電視網(wǎng),。”
第二天,，伯內(nèi)特來到我的辦公室,，向我大力推銷那個節(jié)目。他向我講述了《學徒》的構想,，我說：“這很棒,，因為實際上你不會追著拍我，而是要拍那些年輕人,。我有一間會議室,，我會大叫大嚷，像個瘋子,，而且我越瘋狂,，收視率就會越高�,！庇谑俏掖饝f：“好的,，我喜歡這個主意�,！蔽覀兾樟宋帐�,，事情就這么決定了，我們成了各半入伙的伙伴,。
而后,，我的代理人給我打電話——這個家伙是好萊塢最大的代理人之一，他說：“我聽說你答應去做那個叫《學徒》的真人秀節(jié)目,，我不希望你做這個節(jié)目,，在電視史上，還從來沒有商業(yè)節(jié)目在黃金時間播出過,，一次都沒有,。”我說：“你了解情況,，說得沒錯兒,。”我接著說：“但問題是,，我已經(jīng)和他握手成交了！”我已經(jīng)同意了做節(jié)目,，但現(xiàn)在我的這位代理人卻告訴我,，這是一個錯誤的舉動。
一諾千金
這是另一件重要的事情：如果你和某人握了手,，就要信守承諾,、履行到底,，這非常重要。和對方握手就意味著你們達成了交易,，你做出了承諾,。如果你在握手成交之后又反悔，人們就再也不會相信你了,。但我的代理人不以為然,，他說：“我不希望你做這個節(jié)目！”他給馬克·伯內(nèi)特打了電話,，告訴他,，交易取消了。
馬克給我打了電話,，說：“你的代理人打電話說他要取消《學徒》的約定,。”我說：“馬克,，我握了你的手,，我也不知道這究竟是好是壞�,！蔽业拇砣烁嬖V我,，電視上98%的節(jié)目都會失敗，而在成交之前我并不知道這一點,。我也不知道商業(yè)節(jié)目從來都沒有在黃金時間播出過,。于是，在沒有完全掌握信息的情況下我就達成了交易,。但某些東西告訴我馬克是一個好人,，這樁買賣能夠成功。我已經(jīng)握了他的手,，于是我決定履行到底,。
后來，在我們公布了《學徒》的計劃之后,，全國廣播公司（NBC）和其他所有電視網(wǎng)都來爭奪主辦權,，最終美國廣播公司（ABC）勝出。但是,，邁克爾·埃斯納不滿意他的主管們談成的交易,，想在合作里分到更多的利益，于是我們就放棄了他們,，轉而與NBC合作,。
NBC團隊帶頭的就是杰夫·朱克，這是一個很棒的家伙，他熱愛這個節(jié)目,。節(jié)目開播的第一周,，收視率排在第十位，這已經(jīng)很了不起了,。接著它上升到第八位,，然后是第五位、第三位,，最終,，《學徒》奪得了所有電視節(jié)目的收視率冠軍。它的決賽也吸引了無數(shù)觀眾,，擊敗了強勁的對手,，輕而易舉地獲得該周收視率冠軍。
突然之間,，我成了一名紅得發(fā)紫的電視明星,。你能相信嗎？像我這樣一個房地產(chǎn)界人士竟然變成了一個明星,？我永遠都不會忘記,，我到專為演藝明星們設置的林肯中心去參加殺青晚會。當新的一季電視節(jié)目結束的時候,，所有電視網(wǎng)都會舉行所謂的殺青晚會,。那里明星云集，包括烏比·戈德堡,、羅伯·洛以及其他許多人,。我的節(jié)目成為收視冠軍，但是除了《學徒》之外,，NBC的所有其他單個節(jié)目全軍覆沒,。
在《學徒》獲得冠軍之后，我接到了我那個代理人的電話,。他說：“唐納德,，祝賀你。你剛剛取得了第一,。我想來見見你,。”
我說：“你來見我干什么呢,？”
他說：“哦,，我覺得我應該得到一筆傭金吧�,！�
你能相信竟然有這么無恥的話嗎,？我說：“是嗎,？可你當初是完全反對我做這個節(jié)目的,�,！�
他說：“是的，我知道,，但我并不是真的那么反對,。”
于是我說：“那么你想要多少傭金呢,？”
他說：“我覺得怎么也應該有300萬美元吧,。”
“你被解雇了,！”這就是我的回答,。
一些事之所以能成功，是因為你不知道它們不能成功
當NBC接下《學徒》的時候,，幾乎沒一個人認為它能把這個節(jié)目辦成功,，他們甚至找不到第二季的主角。唯一估計他會成功的那個笨人就是我,，因為我對電視一竅不通,。
接著，就在我生日早上六點半,，我接到了來自NBC董事長的電話,。這個奇妙的家伙叫做鮑勃·懷特，他說：“唐納德,，我打電話就是跟你說聲生日快樂,。”對此我簡直不能相信,。然后在大約七點種,，我又接到另一個電話，這回是NBC的總裁杰夫·朱克,，他順著自己的直覺把《學徒》放在了首要位置,。他說：“唐納德，我只想跟你說聲生日快樂,�,！边@時我妻子梅蘭妮婭翻過身說：“是誰啊,？”“是NBC的人,，祝我生日快樂的�,！蔽一卮�,�,！吧湛鞓罚H愛的,�,！泵诽m妮婭說。你能相信嗎,？NBC的首腦給我打電話來祝賀生日,，但竟然是在還不到早上七點的時候！
不久之后,，朱克（他現(xiàn)在是NBC全球首席執(zhí)行官）在一次大型會議上發(fā)表演講,，他說的一些東西我永遠都不會忘記。因為當時《六人行》（又名《老友記》）已經(jīng)到了最后一季,，而《學徒》就緊跟在《六人行》之后,。他說得非常非常巧妙：“唐納德·特朗普可能沒有像珍尼佛·安妮斯頓那么好的頭發(fā)，但是他有超棒的收視率,�,！蔽也⒉唤橐馑梦业念^發(fā)開玩笑，因為所有人都這么干,。
在那個時候,，我沒有代理人，也沒有合同,，但我有一個大熱的節(jié)目,！NBC對這樁新買賣真的十分熱衷。我必須自力更生,，但我知道我手里握著所有的牌——我沒有娛樂經(jīng)驗,，但有全部王牌。
大概就在那個時候,，我在《紐約郵報》上讀到一篇文章,，其中說《六人行》的每位主演上一年每集都能拿到200萬美元片酬。片子里有6個角色,，而他們的表演是水乳交融,、不分伯仲的，這非常聰明,。他們每個人每集都能拿到200萬美元,！
當NBC來找我洽談的時候，他們說：“我們希望能把與你的合作期延長到3年,�,！蔽覜Q定把態(tài)度擺得強硬一些，心里想：“這會很有趣,！”就算不是個天才,，你也明白：只要有了天字第一號的節(jié)目,，你就擁有了呼風喚雨的資本。
于是我說：“我想要和《六人行》一樣的報酬,！”同時還開玩笑地用拳頭敲著桌子——要知道,，他們是我的朋友。NBC的人說：“啊,，我們想這沒問題,�,！彼麄円詾槲蚁胍膱蟪暌彩敲考�200萬美元,，就和《六人行》的明星們一樣。我說：“不,，不,，不，你們沒弄明白,。我想要每集1200萬美元,。”對于我的要求,，他們有點兒發(fā)懵,，但我們最終達成了協(xié)議（報酬遠低于1200萬），每個人都很高興,。這對每個人都很有利,，而且獲得了巨大的成功。人們曾經(jīng)不看好這個節(jié)目,，但它卻成功了,。這個成功就是因為我抓住了一個機會。
跟著你的直覺走,，抓住機會,。如果你認為自身的素質符合自己的需求，就去捕捉機會吧,！如果你逆潮流而動,、冒險出擊而又一擊奏效的話，這個成功將是最大的,。無論當時還是現(xiàn)在,，NBC的人們都很了不起！馬克·伯內(nèi)特也很了不起,！至于唐納德·特朗普,，至少還不錯吧！ |