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作為LA的總裁和創(chuàng)始人,，我有機(jī)會(huì)直接觀察那成百上千超級(jí)成功的人士,，他們都是一些從普通人當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì)：堅(jiān)持,。拿唐納德·特朗普來(lái)說(shuō),，他就是“堅(jiān)持”一詞的化身,。即使在最低谷的時(shí)候,，他也永不放棄。
如果想要達(dá)到巔峰,，堅(jiān)持的重要性無(wú)與倫比,。有多少次你覺(jué)得自己實(shí)在做不下去了？沒(méi)有勇氣打電話,，沒(méi)有勇氣去敲門,。明明知道成功只有一步之遙，卻要面對(duì)一次又一次拒絕,，你又能承受多少次呢,？為了追尋自己和家人的夢(mèng)想，你上窮碧落下黃泉,，別人卻為了錢財(cái)對(duì)你騷擾不斷,，對(duì)此你又能多少次視而不見(jiàn)呢？這一切，我們都經(jīng)歷過(guò),，這很艱難,，但回報(bào)無(wú)比巨大。所以,，我們不能“行人止步”,，要不斷努力，直至夢(mèng)想成真,。
堅(jiān)持敲響一扇又一扇門,，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功,。當(dāng)你終于獲得突破,，獲得一個(gè)大客戶、一個(gè)好工作或者為自己的事業(yè)起飛贏得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,，你要堅(jiān)持簽訂正式合同,，并落實(shí)之前的承諾；當(dāng)你面對(duì)沒(méi)人能夠幫助你解決的困難時(shí),，你需要堅(jiān)持,；當(dāng)你面臨挫折，要東山再起,，把工作的強(qiáng)度和熱情恢復(fù)到以前的水準(zhǔn)時(shí),，你需要堅(jiān)持；當(dāng)你獲得最終的成功,，而對(duì)手,、競(jìng)爭(zhēng)者和惡棍糾纏著要把你打垮時(shí)，你需要用堅(jiān)持來(lái)進(jìn)行回?fù)簟?/SPAN>
我很早之前就知道堅(jiān)持的作用,。那是在20世紀(jì)80年代初,，當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)立LA,。我想請(qǐng)紐約著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩來(lái)做一個(gè)“如何開(kāi)創(chuàng)大食品市場(chǎng)”的演講,。我覺(jué)得喜愛(ài)食品的紐約客們（這種人比比皆是）應(yīng)該會(huì)蜂擁而至地來(lái)聽(tīng)這堂課的。Zabar’s那時(shí)是（現(xiàn)在仍然是）紐約的一家大食品公司,，位于上西區(qū),。我給Zabar’s打了電話，并且親自去見(jiàn)穆瑞·克雷恩,。當(dāng)時(shí)他正忙著朝切魚(yú)工大聲吆喝,，讓他們把魚(yú)片切得更薄些�,？死锥魇且粋�(gè)典型的紐約人,，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請(qǐng)求。（如果你從沒(méi)去過(guò)Zabar’s的話，有必要去參觀一下,。）
在往家走的路上,，我覺(jué)得很不甘心，于是有了一個(gè)主意,。第二天早上,，我給一家花店打電話，告訴他們每天給Zabar’s送價(jià)值200美元的鮮花,，附上一個(gè)給穆瑞·克雷恩的便箋,，寫(xiě)上“請(qǐng)您到LA講課”。請(qǐng)記住,，這是在20世紀(jì)80年代,，200美元可以買到很多很多花。我告訴花店“每天堅(jiān)持送花,，直到我告訴你不送時(shí)為止”,。到了第九天，我開(kāi)始感到不安,，因?yàn)槲乙呀?jīng)扔出去整整一千八百美元了,，卻沒(méi)有從克雷恩那兒得到一個(gè)字的回音。
然后電話終于來(lái)了,�,！百澘耍笨死锥髡f(shuō),，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花,？我的辦公室已經(jīng)沒(méi)有下腳的地方了！”
“請(qǐng)你給紐約人一個(gè)晚上的時(shí)間吧,�,！蔽艺f(shuō)。
“你的臉皮真厚,，不過(guò)我喜歡,。呵呵，我會(huì)去的,�,！笨死锥髡f(shuō)。
克雷恩的舉動(dòng)令所有人都大吃一驚——他帶著大堆的食物來(lái)到課堂上,，教室變得花團(tuán)錦簇,。學(xué)生們一邊聽(tīng)克雷恩的演講，一邊免費(fèi)享受著Zabar’s的美味佳肴,�,？死锥靼咽澄飵У秸n堂的這一招實(shí)在高明，因?yàn)榈诙烀總�(gè)人都在談?wù)撨@件事，對(duì)Zabar’s來(lái)說(shuō),，這是多么好的宣傳機(jī)會(huì),！第二天，我收到了克雷恩送來(lái)的花,，上面的卡片寫(xiě)著：“贊克,，這很有趣，但我永遠(yuǎn)不會(huì)做第二次了,�,！�
從那以后，我無(wú)數(shù)次重復(fù)使用這個(gè)小計(jì)謀,。事實(shí)上,，直到最近，我還用同樣的手段邀請(qǐng)到了“我為錢狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默,。
我再給你們講另一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持的故事,。2001年買回LA的時(shí)候，我希望請(qǐng)到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來(lái)講課,。我一直給他的辦公室打電話,，但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我。我從報(bào)紙上看到清崎將在鳳凰城演講,，于是我在凌晨五點(diǎn)就離開(kāi)位于紐約威斯切斯特縣的家,，在約翰·肯尼迪機(jī)場(chǎng)乘機(jī)飛往風(fēng)凰城。我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了演講會(huì)場(chǎng),，請(qǐng)求在午餐的時(shí)候和羅伯特會(huì)面,。他的女助手卻說(shuō)：“我也沒(méi)辦法，你需要預(yù)約,�,！�
我說(shuō)：“我沒(méi)辦法預(yù)約，他沒(méi)有回我的電話,�,！�
“我很抱歉�,！彼f(shuō),。
在乘出租車前往鳳凰城機(jī)場(chǎng)的路上，我非常生氣,。太愚蠢了。但是,，坐在飛回紐約的航班上的時(shí)候,，我下定決心，決不放棄。
于是,，在接下來(lái)的日子里,，每天上午大約11點(diǎn)的時(shí)候，我都會(huì)給羅伯特以及莎朗打電話,，并且留言,。這成了一種常規(guī)：就像你每天早上都刷牙一樣，我每天上午11點(diǎn)左右都要給羅伯特和莎朗打電話,。就這樣,，我一直打了三個(gè)月，沒(méi)有一天間斷,，直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話,，她說(shuō)：“我下周會(huì)在紐約，您愿意共進(jìn)午餐嗎,？”
“太棒了,！”我回答說(shuō)。
“那您準(zhǔn)備在哪里會(huì)面,？”她問(wèn),。
我是一個(gè)在辦公桌上吃午飯的人，但當(dāng)時(shí)第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦海里的飯館就是21世紀(jì)俱樂(lè)部——一家第一流的紐約餐館,。
“很好,，我們就在那里見(jiàn)面�,！鄙收f(shuō),。
我比約定會(huì)面的時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)到了21世紀(jì)俱樂(lè)部。我走到餐廳領(lǐng)班面前,，給了他20美元,，問(wèn)他，“待會(huì)兒我來(lái)這里吃午餐的時(shí)候,，你能問(wèn)我一下是否要坐平常的位置嗎,？”
他接過(guò)我的20美元，說(shuō)道：“不行,�,！�
我把手伸進(jìn)口袋，掏出另外五張20美元鈔票,，把它們都給了他,。這時(shí)他說(shuō)：“我會(huì)在1點(diǎn)鐘等你來(lái)�,！�
我在1點(diǎn)鐘走進(jìn)餐館,，恰好和莎朗一起進(jìn)來(lái),。領(lǐng)班給了我一個(gè)擁抱（他幾乎演過(guò)頭了），并且說(shuō)：“很高興見(jiàn)到您,，贊克先生,。”他把我們帶到一張很棒的桌子,，莎朗對(duì)此印象深刻,。
最終，午餐非常成功,。飯局結(jié)束的時(shí)候,，我們達(dá)成協(xié)議，羅伯特將為LA進(jìn)行“僅此一次”的演講,�,！案话职帧绷_伯特·清崎的這次演講非常成功，于是這個(gè)“一次”變成了許多次,。為了請(qǐng)到他,，我花了整整6個(gè)月時(shí)間，但我能夠堅(jiān)持,，而且從一開(kāi)始我就知道能夠請(qǐng)到羅伯特來(lái)為LA講課,，因?yàn)椤安弧睕Q不是最終答案。
我一直都能看到堅(jiān)持的作用,。那些被我當(dāng)成榜樣的最成功的人士,，就是從來(lái)都不接受“不”這樣的回答。他們經(jīng)歷了所有重大的挑戰(zhàn)才達(dá)到如今的高度,；他們克服了大多數(shù)人無(wú)法克服的障礙,，而正是這些障礙變成了大多數(shù)人事業(yè)上的攔路虎。為了做到這一點(diǎn),，他們必須養(yǎng)成堅(jiān)持的習(xí)慣,。你將從這本書(shū)里學(xué)到許多東西，但作為一個(gè)小人物,，最要學(xué)會(huì)的就是永不放棄,。
小結(jié)生活中的成功者有一項(xiàng)特質(zhì)，我將其稱為“特朗普特質(zhì)”,，它使這些贏家和其他98%的人涇渭分明,。這里有一個(gè)公式，只要遵照它去做,，你也能成為生活中的成功者,。但是你必須對(duì)自己極端誠(chéng)實(shí)。創(chuàng)富之路充滿艱辛,，你會(huì)遍體鱗傷,。要想成為成功者,，你必須堅(jiān)韌強(qiáng)硬,、牛氣沖天,。做一下前面的測(cè)試，看一看你是否具有成功所需的特質(zhì),。了解你生活中需要更上一層樓的領(lǐng)域,。讀一讀這本書(shū)，全神貫注地品味那些堅(jiān)忍不拔,。然后再做一遍測(cè)試,，你的得分將會(huì)大大提高。要點(diǎn)胸懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想,，因?yàn)�,，這個(gè)夢(mèng)想就是你將要做的事。 |