|
作為LA的總裁和創(chuàng)始人,，我有機(jī)會(huì)直接觀察那成百上千超級(jí)成功的人士,，他們都是一些從普通人當(dāng)中成長(zhǎng)起來的百萬富翁和億萬富翁,，在生命中取得了驚人的成就,。他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì)：堅(jiān)持,。拿唐納德·特朗普來說,，他就是“堅(jiān)持”一詞的化身,。即使在最低谷的時(shí)候,，他也永不放棄,。
如果想要達(dá)到巔峰,，堅(jiān)持的重要性無與倫比。有多少次你覺得自己實(shí)在做不下去了,？沒有勇氣打電話,，沒有勇氣去敲門。明明知道成功只有一步之遙,，卻要面對(duì)一次又一次拒絕,，你又能承受多少次呢？為了追尋自己和家人的夢(mèng)想,，你上窮碧落下黃泉,，別人卻為了錢財(cái)對(duì)你騷擾不斷，對(duì)此你又能多少次視而不見呢,？這一切,，我們都經(jīng)歷過，這很艱難,，但回報(bào)無比巨大,。所以，我們不能“行人止步”,，要不斷努力,，直至夢(mèng)想成真。
堅(jiān)持敲響一扇又一扇門,，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試,，即使不知道能不能獲得最后的成功。當(dāng)你終于獲得突破,，獲得一個(gè)大客戶,、一個(gè)好工作或者為自己的事業(yè)起飛贏得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，你要堅(jiān)持簽訂正式合同,，并落實(shí)之前的承諾,；當(dāng)你面對(duì)沒人能夠幫助你解決的困難時(shí)，你需要堅(jiān)持,；當(dāng)你面臨挫折,，要東山再起，把工作的強(qiáng)度和熱情恢復(fù)到以前的水準(zhǔn)時(shí),，你需要堅(jiān)持,；當(dāng)你獲得最終的成功，而對(duì)手,、競(jìng)爭(zhēng)者和惡棍糾纏著要把你打垮時(shí),，你需要用堅(jiān)持來進(jìn)行回?fù)簟?/SPAN>
我很早之前就知道堅(jiān)持的作用。那是在20世紀(jì)80年代初,，當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)立LA,。我想請(qǐng)紐約著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩來做一個(gè)“如何開創(chuàng)大食品市場(chǎng)”的演講,。我覺得喜愛食品的紐約客們（這種人比比皆是）應(yīng)該會(huì)蜂擁而至地來聽這堂課的。Zabar’s那時(shí)是（現(xiàn)在仍然是）紐約的一家大食品公司,，位于上西區(qū),。我給Zabar’s打了電話，并且親自去見穆瑞·克雷恩,。當(dāng)時(shí)他正忙著朝切魚工大聲吆喝,，讓他們把魚片切得更薄些�,？死锥魇且粋�(gè)典型的紐約人,，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請(qǐng)求。（如果你從沒去過Zabar’s的話,，有必要去參觀一下,。）
在往家走的路上，我覺得很不甘心,，于是有了一個(gè)主意,。第二天早上，我給一家花店打電話,，告訴他們每天給Zabar’s送價(jià)值200美元的鮮花，附上一個(gè)給穆瑞·克雷恩的便箋,，寫上“請(qǐng)您到LA講課”,。請(qǐng)記住，這是在20世紀(jì)80年代,，200美元可以買到很多很多花,。我告訴花店“每天堅(jiān)持送花，直到我告訴你不送時(shí)為止”,。到了第九天,，我開始感到不安，因?yàn)槲乙呀?jīng)扔出去整整一千八百美元了,，卻沒有從克雷恩那兒得到一個(gè)字的回音,。
然后電話終于來了�,！百澘�,，”克雷恩說，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花,？我的辦公室已經(jīng)沒有下腳的地方了,！”
“請(qǐng)你給紐約人一個(gè)晚上的時(shí)間吧�,！蔽艺f,。
“你的臉皮真厚,，不過我喜歡。呵呵,，我會(huì)去的,。”克雷恩說,。
克雷恩的舉動(dòng)令所有人都大吃一驚——他帶著大堆的食物來到課堂上,，教室變得花團(tuán)錦簇。學(xué)生們一邊聽克雷恩的演講,，一邊免費(fèi)享受著Zabar’s的美味佳肴,。克雷恩把食物帶到課堂的這一招實(shí)在高明,，因?yàn)榈诙烀總�(gè)人都在談?wù)撨@件事,，對(duì)Zabar’s來說，這是多么好的宣傳機(jī)會(huì),！第二天,，我收到了克雷恩送來的花，上面的卡片寫著：“贊克,，這很有趣,，但我永遠(yuǎn)不會(huì)做第二次了�,！�
從那以后,，我無數(shù)次重復(fù)使用這個(gè)小計(jì)謀。事實(shí)上,，直到最近,，我還用同樣的手段邀請(qǐng)到了“我為錢狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默。
我再給你們講另一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持的故事,。2001年買回LA的時(shí)候,，我希望請(qǐng)到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來講課。我一直給他的辦公室打電話,，但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我,。我從報(bào)紙上看到清崎將在鳳凰城演講，于是我在凌晨五點(diǎn)就離開位于紐約威斯切斯特縣的家,，在約翰·肯尼迪機(jī)場(chǎng)乘機(jī)飛往風(fēng)凰城,。我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了演講會(huì)場(chǎng)，請(qǐng)求在午餐的時(shí)候和羅伯特會(huì)面,。他的女助手卻說：“我也沒辦法,，你需要預(yù)約�,！�
我說：“我沒辦法預(yù)約,，他沒有回我的電話,。”
“我很抱歉,�,！彼f。
在乘出租車前往鳳凰城機(jī)場(chǎng)的路上,，我非常生氣,。太愚蠢了。但是,，坐在飛回紐約的航班上的時(shí)候,，我下定決心，決不放棄,。
于是,，在接下來的日子里，每天上午大約11點(diǎn)的時(shí)候,，我都會(huì)給羅伯特以及莎朗打電話,，并且留言。這成了一種常規(guī)：就像你每天早上都刷牙一樣,，我每天上午11點(diǎn)左右都要給羅伯特和莎朗打電話,。就這樣，我一直打了三個(gè)月,，沒有一天間斷,，直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話，她說：“我下周會(huì)在紐約,，您愿意共進(jìn)午餐嗎？”
“太棒了,！”我回答說,。
“那您準(zhǔn)備在哪里會(huì)面？”她問,。
我是一個(gè)在辦公桌上吃午飯的人,，但當(dāng)時(shí)第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦海里的飯館就是21世紀(jì)俱樂部——一家第一流的紐約餐館。
“很好,，我們就在那里見面,。”莎朗說,。
我比約定會(huì)面的時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)到了21世紀(jì)俱樂部,。我走到餐廳領(lǐng)班面前，給了他20美元,，問他,，“待會(huì)兒我來這里吃午餐的時(shí)候,，你能問我一下是否要坐平常的位置嗎？”
他接過我的20美元,，說道：“不行,。”
我把手伸進(jìn)口袋,，掏出另外五張20美元鈔票,，把它們都給了他。這時(shí)他說：“我會(huì)在1點(diǎn)鐘等你來,�,！�
我在1點(diǎn)鐘走進(jìn)餐館，恰好和莎朗一起進(jìn)來,。領(lǐng)班給了我一個(gè)擁抱（他幾乎演過頭了）,，并且說：“很高興見到您，贊克先生,�,！彼盐覀儙У揭粡埡馨舻淖雷樱蕦�(duì)此印象深刻,。
最終,，午餐非常成功。飯局結(jié)束的時(shí)候,，我們達(dá)成協(xié)議,，羅伯特將為LA進(jìn)行“僅此一次”的演講�,！案话职帧绷_伯特·清崎的這次演講非常成功,，于是這個(gè)“一次”變成了許多次。為了請(qǐng)到他,，我花了整整6個(gè)月時(shí)間,，但我能夠堅(jiān)持，而且從一開始我就知道能夠請(qǐng)到羅伯特來為LA講課,，因?yàn)椤安弧睕Q不是最終答案,。
我一直都能看到堅(jiān)持的作用。那些被我當(dāng)成榜樣的最成功的人士,，就是從來都不接受“不”這樣的回答,。他們經(jīng)歷了所有重大的挑戰(zhàn)才達(dá)到如今的高度；他們克服了大多數(shù)人無法克服的障礙,，而正是這些障礙變成了大多數(shù)人事業(yè)上的攔路虎,。為了做到這一點(diǎn)，他們必須養(yǎng)成堅(jiān)持的習(xí)慣。你將從這本書里學(xué)到許多東西,，但作為一個(gè)小人物,，最要學(xué)會(huì)的就是永不放棄。
小結(jié)生活中的成功者有一項(xiàng)特質(zhì),，我將其稱為“特朗普特質(zhì)”,，它使這些贏家和其他98%的人涇渭分明。這里有一個(gè)公式,，只要遵照它去做,，你也能成為生活中的成功者。但是你必須對(duì)自己極端誠(chéng)實(shí),。創(chuàng)富之路充滿艱辛,，你會(huì)遍體鱗傷。要想成為成功者,，你必須堅(jiān)韌強(qiáng)硬,、牛氣沖天。做一下前面的測(cè)試,，看一看你是否具有成功所需的特質(zhì),。了解你生活中需要更上一層樓的領(lǐng)域。讀一讀這本書,，全神貫注地品味那些堅(jiān)忍不拔,。然后再做一遍測(cè)試，你的得分將會(huì)大大提高,。要點(diǎn)胸懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想,，因?yàn)椋@個(gè)夢(mèng)想就是你將要做的事,。 |