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成功永遠屬于善于堅持的人們
    2008-04-28        來源:中華工商聯(lián)合出版社

  作為LA的總裁和創(chuàng)始人,我有機會直接觀察那成百上千超級成功的人士,,他們都是一些從普通人當中成長起來的百萬富翁和億萬富翁,,在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個非常重要的特質(zhì):堅持,。拿唐納德·特朗普來說,,他就是“堅持”一詞的化身。即使在最低谷的時候,,他也永不放棄,。
  如果想要達到巔峰,堅持的重要性無與倫比,。有多少次你覺得自己實在做不下去了,?沒有勇氣打電話,沒有勇氣去敲門,。明明知道成功只有一步之遙,,卻要面對一次又一次拒絕,你又能承受多少次呢,?為了追尋自己和家人的夢想,你上窮碧落下黃泉,,別人卻為了錢財對你騷擾不斷,,對此你又能多少次視而不見呢,?這一切,我們都經(jīng)歷過,,這很艱難,,但回報無比巨大。所以,,我們不能“行人止步”,,要不斷努力,直至夢想成真,。
  堅持敲響一扇又一扇門,,在一次又一次被拒絕后不斷嘗試,即使不知道能不能獲得最后的成功,。當你終于獲得突破,,獲得一個大客戶、一個好工作或者為自己的事業(yè)起飛贏得一筆風險投資的時候,,你要堅持簽訂正式合同,,并落實之前的承諾;當你面對沒人能夠幫助你解決的困難時,,你需要堅持,;當你面臨挫折,要東山再起,,把工作的強度和熱情恢復到以前的水準時,,你需要堅持;當你獲得最終的成功,,而對手,、競爭者和惡棍糾纏著要把你打垮時,你需要用堅持來進行回擊,。
  我很早之前就知道堅持的作用,。那是在20世紀80年代初,當時我剛剛創(chuàng)立LA,。我想請紐約著名的食品店Zabars的老板穆瑞·克雷恩來做一個“如何開創(chuàng)大食品市場”的演講,。我覺得喜愛食品的紐約客們(這種人比比皆是)應該會蜂擁而至地來聽這堂課的。Zabars那時是(現(xiàn)在仍然是)紐約的一家大食品公司,,位于上西區(qū),。我給Zabars打了電話,并且親自去見穆瑞·克雷恩,。當時他正忙著朝切魚工大聲吆喝,,讓他們把魚片切得更薄些�,?死锥魇且粋典型的紐約人,,他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請求。(如果你從沒去過Zabars的話,,有必要去參觀一下,。)
  在往家走的路上,我覺得很不甘心,,于是有了一個主意,。第二天早上,我給一家花店打電話,,告訴他們每天給Zabars送價值200美元的鮮花,,附上一個給穆瑞·克雷恩的便箋,寫上“請您到LA講課”,。請記住,,這是在20世紀80年代,200美元可以買到很多很多花,。我告訴花店“每天堅持送花,,直到我告訴你不送時為止”。到了第九天,,我開始感到不安,,因為我已經(jīng)扔出去整整一千八百美元了,卻沒有從克雷恩那兒得到一個字的回音,。
  然后電話終于來了,。“贊克,,”克雷恩說,,“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花?我的辦公室已經(jīng)沒有下腳的地方了,!”
  “請你給紐約人一個晚上的時間吧,。”我說,。
 
  “你的臉皮真厚,,不過我喜歡。呵呵,,我會去的,。”克雷恩說,。
  克雷恩的舉動令所有人都大吃一驚——他帶著大堆的食物來到課堂上,,教室變得花團錦簇。學生們一邊聽克雷恩的演講,,一邊免費享受著Zabars的美味佳肴,�,?死锥靼咽澄飵У秸n堂的這一招實在高明,因為第二天每個人都在談論這件事,,對Zabars來說,,這是多么好的宣傳機會!第二天,,我收到了克雷恩送來的花,,上面的卡片寫著:“贊克,這很有趣,,但我永遠不會做第二次了,。”
  從那以后,,我無數(shù)次重復使用這個小計謀,。事實上,直到最近,,我還用同樣的手段邀請到了“我為錢狂”(Mad Money)的主持人吉姆·克拉默,。
  我再給你們講另一個關于堅持的故事。2001年買回LA的時候,,我希望請到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來講課,。我一直給他的辦公室打電話,但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我,。我從報紙上看到清崎將在鳳凰城演講,,于是我在凌晨五點就離開位于紐約威斯切斯特縣的家,在約翰·肯尼迪機場乘機飛往風凰城,。我準時到達了演講會場,,請求在午餐的時候和羅伯特會面。他的女助手卻說:“我也沒辦法,,你需要預約,。”
  我說:“我沒辦法預約,,他沒有回我的電話,。”
  “我很抱歉,�,!彼f。
  在乘出租車前往鳳凰城機場的路上,,我非常生氣,。太愚蠢了。但是,坐在飛回紐約的航班上的時候,,我下定決心,,決不放棄。
  于是,,在接下來的日子里,,每天上午大約11點的時候,我都會給羅伯特以及莎朗打電話,,并且留言。這成了一種常規(guī):就像你每天早上都刷牙一樣,,我每天上午11點左右都要給羅伯特和莎朗打電話,。就這樣,我一直打了三個月,,沒有一天間斷,,直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話,她說:“我下周會在紐約,,您愿意共進午餐嗎,?”
  “太棒了!”我回答說,。
  “那您準備在哪里會面,?”她問。
  我是一個在辦公桌上吃午飯的人,,但當時第一個浮現(xiàn)在我腦海里的飯館就是21世紀俱樂部——一家第一流的紐約餐館,。
  “很好,我們就在那里見面,�,!鄙收f。
  我比約定會面的時間提前一個小時到了21世紀俱樂部,。我走到餐廳領班面前,,給了他20美元,問他,,“待會兒我來這里吃午餐的時候,,你能問我一下是否要坐平常的位置嗎?”
  他接過我的20美元,,說道:“不行,。”
  我把手伸進口袋,,掏出另外五張20美元鈔票,,把它們都給了他。這時他說:“我會在1點鐘等你來�,!�
  我在1點鐘走進餐館,,恰好和莎朗一起進來。領班給了我一個擁抱(他幾乎演過頭了),,并且說:“很高興見到您,,贊克先生�,!彼盐覀儙У揭粡埡馨舻淖雷�,,莎朗對此印象深刻。
  最終,,午餐非常成功,。飯局結(jié)束的時候,我們達成協(xié)議,,羅伯特將為LA進行“僅此一次”的演講,。“富爸爸”羅伯特·清崎的這次演講非常成功,,于是這個“一次”變成了許多次,。為了請到他,我花了整整6個月時間,,但我能夠堅持,,而且從一開始我就知道能夠請到羅伯特來為LA講課,因為“不”決不是最終答案,。
  我一直都能看到堅持的作用,。那些被我當成榜樣的最成功的人士,就是從來都不接受“不”這樣的回答,。他們經(jīng)歷了所有重大的挑戰(zhàn)才達到如今的高度,;他們克服了大多數(shù)人無法克服的障礙,而正是這些障礙變成了大多數(shù)人事業(yè)上的攔路虎,。為了做到這一點,,他們必須養(yǎng)成堅持的習慣。你將從這本書里學到許多東西,,但作為一個小人物,,最要學會的就是永不放棄。
  小結(jié)生活中的成功者有一項特質(zhì),,我將其稱為“特朗普特質(zhì)”,,它使這些贏家和其他98%的人涇渭分明。這里有一個公式,,只要遵照它去做,,你也能成為生活中的成功者。但是你必須對自己極端誠實。創(chuàng)富之路充滿艱辛,,你會遍體鱗傷,。要想成為成功者,你必須堅韌強硬,、牛氣沖天,。做一下前面的測試,看一看你是否具有成功所需的特質(zhì),。了解你生活中需要更上一層樓的領域,。讀一讀這本書,全神貫注地品味那些堅忍不拔,。然后再做一遍測試,,你的得分將會大大提高。要點胸懷遠大夢想,,因為,這個夢想就是你將要做的事,。

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