 第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題。
第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題,。
第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題,。
保險(xiǎn)究竟能解決什么問題？詳細(xì)講內(nèi)容很多,。有的業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)客戶這樣問的時(shí)候,，一下不知從哪里說起了，結(jié)果說了很多,，還是說不到點(diǎn)子上,，讓朋友聽了一頭霧水。這個(gè)時(shí)候,，我們可以運(yùn)用吳學(xué)文先生對(duì)人身保險(xiǎn)的理解來歸納總結(jié),，然后，言簡意賅地回答您朋友的問題,。
問題：你說,，保險(xiǎn)到底能解決什么問題？
答：簡單地說,，保險(xiǎn)能解決人生的三個(gè)大問題,。第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題；第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題,；第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題,。
首先我們來說第一問題。
人固有一死,，但何時(shí)死亡,，以什么方式死亡，我們往往卻無法把握,。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式,，一種是自然死亡；一種是疾病身故,；一種是自殺,；還有一種就是意外死亡，如交通事故,、工程事故,、自然災(zāi)害、遭人暗算等,。我們知道,，自然死亡的最高境界是無疾而終,。但是,，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人能達(dá)到這個(gè)境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了,。
人死得太早,，無疑是個(gè)悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人,，至愛失去伴侶,，孩子失去家長，朋友失去知己的感情悲劇之外,，它還可能意味著一個(gè)人事業(yè)巨輪的拋錨,；一個(gè)人生計(jì)劃的破滅；一個(gè)家庭收入的中斷,。面對(duì)這樣的變故,，面對(duì)一個(gè)人過早的離去，保險(xiǎn)將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔�,�,？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑福热�,，用保險(xiǎn)金作為學(xué)費(fèi),，繼續(xù)提供孩子上學(xué)；幫助家人償還銀行購房貸款,；維持家庭現(xiàn)有的生活水準(zhǔn),；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說,，保險(xiǎn)首先能夠解決人生的第一個(gè)問題,，即人死得太早的問題。
我們?cè)僬f第二個(gè)問題,，人活得太長的問題,。
在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰不想多活幾年,？但是有一個(gè)前提,，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費(fèi)。長壽對(duì)于生活殷實(shí),，資金充足的人來說的確是一件幸事,。但對(duì)于養(yǎng)老資金準(zhǔn)備不足，晚年生活貧困的人來說,，長壽就意味了經(jīng)濟(jì)來源的拮據(jù),。我們說，一個(gè)人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障,，否則,，長壽就不是一件幸福的事情了,。所以，早早地通過保險(xiǎn)來為長壽做養(yǎng)老的準(zhǔn)備是十分必要的,。銀行儲(chǔ)蓄可能在晚年會(huì)越用越少,，而養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益會(huì)伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。
最后是第三個(gè)問題,，解決一個(gè)人生不如死的問題,。
有很多因素可以讓一個(gè)人生不如死，其中有一點(diǎn)就是關(guān)鍵時(shí)刻沒有錢,。比如,，生病沒有錢治療。在現(xiàn)實(shí)生活中因病致貧,，因病返貧的個(gè)人和家庭非常多,。當(dāng)家庭經(jīng)濟(jì)處在崩潰境地的時(shí)候，人就會(huì)產(chǎn)生生不如死的感覺,。如果有保險(xiǎn)做保障,，就有可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境,。
綜上所述,，人身保險(xiǎn)可以解決人生三大問題。 |
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