 第一個問題是一個人死得太早的問題,。
第二個問題是一個人活得太長的問題,。
第三個問題是一個人生不如死的問題。
保險究竟能解決什么問題,？詳細(xì)講內(nèi)容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)客戶這樣問的時候,，一下不知從哪里說起了,，結(jié)果說了很多，還是說不到點(diǎn)子上,，讓朋友聽了一頭霧水。這個時候,，我們可以運(yùn)用吳學(xué)文先生對人身保險的理解來歸納總結(jié),，然后，言簡意賅地回答您朋友的問題,。
問題：你說,，保險到底能解決什么問題？
答：簡單地說,，保險能解決人生的三個大問題。第一個問題是一個人死得太早的問題,；第二個問題是一個人活得太長的問題；第三個問題是一個人生不如死的問題,。
首先我們來說第一問題。
人固有一死,，但何時死亡,，以什么方式死亡,，我們往往卻無法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式,，一種是自然死亡；一種是疾病身故,；一種是自殺；還有一種就是意外死亡,，如交通事故、工程事故,、自然災(zāi)害,、遭人暗算等,。我們知道,，自然死亡的最高境界是無疾而終。但是,，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人能達(dá)到這個境界。反而有不少的人中途夭折,，英年早逝了。
人死得太早,，無疑是個悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人,，至愛失去伴侶，孩子失去家長,，朋友失去知己的感情悲劇之外,，它還可能意味著一個人事業(yè)巨輪的拋錨,；一個人生計(jì)劃的破滅；一個家庭收入的中斷,。面對這樣的變故，面對一個人過早的離去,，保險將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔谩,？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑�,，比如，用保險金作為學(xué)費(fèi),，繼續(xù)提供孩子上學(xué),；幫助家人償還銀行購房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準(zhǔn),；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等,。所以說，保險首先能夠解決人生的第一個問題,，即人死得太早的問題,。
我們再說第二個問題，人活得太長的問題,。
在今天現(xiàn)代化的生活條件下,，誰不想多活幾年？但是有一個前提,，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費(fèi),。長壽對于生活殷實(shí)，資金充足的人來說的確是一件幸事,。但對于養(yǎng)老資金準(zhǔn)備不足,，晚年生活貧困的人來說，長壽就意味了經(jīng)濟(jì)來源的拮據(jù),。我們說,，一個人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障，否則,，長壽就不是一件幸福的事情了,。所以,，早早地通過保險來為長壽做養(yǎng)老的準(zhǔn)備是十分必要的。銀行儲蓄可能在晚年會越用越少,，而養(yǎng)老保險的利益會伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。
最后是第三個問題,，解決一個人生不如死的問題。
有很多因素可以讓一個人生不如死,，其中有一點(diǎn)就是關(guān)鍵時刻沒有錢,。比如,，生病沒有錢治療,。在現(xiàn)實(shí)生活中因病致貧,，因病返貧的個人和家庭非常多,。當(dāng)家庭經(jīng)濟(jì)處在崩潰境地的時候,，人就會產(chǎn)生生不如死的感覺。如果有保險做保障,，就有可能在這個關(guān)鍵時刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境,。
綜上所述,，人身保險可以解決人生三大問題,。 |
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