|
近日,，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康,、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰(zhàn)鼓”,，他們推新品、鋪網(wǎng)絡(luò),、新營銷……用鮮花,、美女、彩炮迎接鞋業(yè)暴風(fēng)雨的到來,，“既然躲不過,，那就坦然迎接”。
中國的十大鞋王,，6家在溫州,，因此溫州的鞋企稱得上中國鞋業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。前不久,，蟋蟀王等7個(gè)溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場,，因?yàn)閹缀跬瑫r(shí)行動，引起了不小的震動,。
2001年鼎盛時(shí)期,，溫州擁有過5000多家鞋企，而今一半已經(jīng)消失了,。
眾鞋企內(nèi)憂外患痛不斷
武漢是國內(nèi)重要的鞋類集散地,，溫州做內(nèi)貿(mào)為主的鞋企都會去那兒占個(gè)位�,！皟扇昵�,，溫州幾個(gè)牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地,，年銷售就可達(dá)3000萬至5000萬元,�,！币晃粡奈錆h退回來的企業(yè)負(fù)責(zé)人說，如今陣地守不住了,，成本壓力太大,。
原材料漲價(jià)、勞動力成本上漲,、招工難,、能源問題、出口退稅政策調(diào)整等諸多因素,，都在擠壓著企業(yè)的利潤,，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。內(nèi)憂外患,，很多企業(yè)選擇停產(chǎn),。
有市場沒貨
市場上，春裝舞動,，可春鞋上市并沒有給鞋類市場帶來一絲活力,。市場驗(yàn)證了卡帝奧尼鞋業(yè)公司董事長王忠強(qiáng)的說法：市場有需求，但鞋子做不出來,。
制鞋企業(yè)是勞動密集型企業(yè),，溫州鞋企多，熟練工有限,，平時(shí)大家都是你爭我搶的,，現(xiàn)在成本一再提高，沒什么品牌的中小企業(yè)拼不過有品牌企業(yè),。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會調(diào)查,，今年一開年，大部分溫州鞋廠工人都沒招齊,，或新手多,，生產(chǎn)根本就跟不上。企業(yè)壓力本身已經(jīng)很大,，如今這有市沒貨的現(xiàn)狀,，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關(guān)門了,�,！币粯I(yè)內(nèi)人士透露說，不僅溫州缺人,，為溫州鞋貼牌加工的廣州,、成都等地的協(xié)作工廠也面臨同樣的問題，一家溫州“中國真皮鞋王”企業(yè),，去年11月份在廣州下的春鞋訂單,，鞋子至今也沒有做出來,。
百麗并購加劇競爭
去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息,，更讓溫州制鞋企業(yè)老板們的心抽緊了,。百麗以16億元并購森達(dá)集團(tuán)旗下資產(chǎn)，給溫州鞋企帶來了直接影響：溫州品牌以男鞋見長,，百麗攜手以男鞋見長的森達(dá),，未來競爭的激烈是可想而知的。
“百麗找過你們了么,？”這句話成了溫州鞋企老板眼下見面打招呼的常用語,。據(jù)知情人士透露,，溫州康奈,、奧康等知名品牌，都先后接到過百麗的“并購令”,，但他們都拒絕了,。
“行業(yè)的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購的威脅,�,！睖刂菀淮笮托筘�(fù)責(zé)人說，百麗上市后的一系列運(yùn)作表明,，大型鞋企不得不面對百麗強(qiáng)勢擴(kuò)張的壓力,。百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線城市擴(kuò)張,，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”,。
領(lǐng)頭羊各顯神通謀對策
“成本高，利潤低,，是所有鞋企面臨的生存壓力,。”溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳擔(dān)憂地說,，特別是外銷型企業(yè),，腹背受壓，承受著前所未有的“高進(jìn)低出”的壓力,。
“挑戰(zhàn)總是和機(jī)遇并存的,，壓力很大，但也看到了未來的機(jī)遇,�,！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉依然開朗，“去年年底,，我們因?yàn)榻衲暌菩驴顒痈惺媸讼盗�,，想擴(kuò)大廠房,，結(jié)果很難找，租金也很貴,，普遍要16元一平方米,。可最近卻空出來不少地方,，租金也便宜,，每平方米14元就夠了�,！�
“以積極的心態(tài)來對待困境,，把它當(dāng)做一次新的機(jī)遇。企業(yè)可以借機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、質(zhì)量和競爭策略上進(jìn)行調(diào)整,，整個(gè)行業(yè)也會大幅度提升�,！敝x榕芳分析認(rèn)為,，困局之下的溫州鞋企應(yīng)冷靜面對自己的企業(yè)現(xiàn)狀，具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè),，要在企業(yè)內(nèi)部管理,、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計(jì),、工藝流程等方面狠下工夫,，注重自身競爭力的提高，向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展,，使整個(gè)行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭,，中小企業(yè)為基礎(chǔ)的大小規(guī)模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調(diào)整依賴出口拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長方式,，努力拓展多元化國際市場,，避免出口地區(qū)過于集中，減少出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)應(yīng)以多種形式“走出去”,，融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造雙贏的合作模式,。
用質(zhì)量支撐底氣
在溫州,，康奈的質(zhì)量、紅蜻蜓的終端,、奧康的營銷都是被人津津樂道的,。
市場上有個(gè)定律：凡剛出來的產(chǎn)品，質(zhì)量都特別好,，做到后面就濫了,。溫州人速度快是出了名的,，但市場調(diào)查卻是弱項(xiàng)。
“我們就是認(rèn)準(zhǔn)了弱項(xiàng)來做,�,！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉說，剛上市的春鞋“動感舒仕系列”,，他們整整研究了1年多,，鞋子防震和防滑技術(shù)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，“我們底氣十足,，是因?yàn)槲覀冊谛由舷铝撕芏喙し�,。”跟奧康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比,，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長利用各種場合宣傳自己的品牌,，但康奈卻在默默關(guān)注著鞋子的舒適度。
當(dāng)奧康,、紅蜻蜓開始向服裝產(chǎn)業(yè)衍生的時(shí)候,，康奈仍然在研究鞋子,�,！靶雍线m不合適，只有自己的腳知道,�,！�
2004年，康奈投入了1000萬元,，由世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA提供技術(shù)支持,，在中國建立了符合SATRA標(biāo)準(zhǔn)的世界級鞋類實(shí)驗(yàn)室。每年,，康奈花掉的科研經(jīng)費(fèi)至少3000萬元,。去年底，康奈在全國同行里第一個(gè)拿到了全國質(zhì)量獎,。有質(zhì)量說話,，底氣自然十足。
“原來從設(shè)計(jì),、原料,、制造、銷售一條線都是自己做,，今年我們也希望能借著行業(yè)調(diào)整,，整合一些資源�,！编嵢R莉說,。
但謝榕芳卻有所擔(dān)心,，溫州企業(yè)的個(gè)性就是自己干，想整合可能不容易,，但市場如果繼續(xù)萎靡,，對于這些大企業(yè)來說，機(jī)會不是沒有,。
整合資源降低成本
在整合資源上,，紅蜻蜓先走了一步。
日前,，5家杭州紅蜻蜓建設(shè)GT集成店同時(shí)開業(yè),。紅蜻蜓的終端在業(yè)內(nèi)是有名的，在全國有4000多家專賣店,�,？�20%速度上升的房租，讓錢金波不再以終端布點(diǎn)多而驕傲,。盡管鮮有外銷壓力,，但國內(nèi)各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。
錢金波想到了個(gè)好主意,，把紅蜻蜓旗下的男女鞋,、男女裝、男女包,、童鞋,、童裝、飾品等都統(tǒng)一集成在一起,，通過空間設(shè)計(jì),，變成一個(gè)綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富,，就能增加單店的產(chǎn)出,。更重要的是，如此一來,，平均租金能降低15%,。
奧康也想到了資源整合，3月20日,，奧康在泛珠三角區(qū)域推出“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式,。“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店,，“N”代表多店,。“形象點(diǎn)說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�,！眾W康集團(tuán)的形象比喻,，令人耳目一新。
今年2月底,，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè),，該店經(jīng)營面積1000多平方米，把奧康,、康龍,、美麗佳人、紅火鳥,、萬利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi),，整合資源降低成本，效果不錯(cuò),。 |
