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一場(chǎng)新的空調(diào)戰(zhàn)即將到來(lái)，在不久的將來(lái)，中國(guó)的空調(diào)格局將重新洗牌,。
3月19日，世界白電巨頭惠而浦宣布,空調(diào)產(chǎn)品兩大系列——公主系列和大師系列,，共8款新品將通過(guò)蘇寧電器在31個(gè)城市近200家蘇寧門(mén)店獨(dú)家上市。這意味著,，世界最大的全系列家電生產(chǎn)企業(yè)正式進(jìn)軍中國(guó)空調(diào)市場(chǎng),，而這帶給中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的影響，恐怕遠(yuǎn)非產(chǎn)品進(jìn)入這么簡(jiǎn)單,。
欲辟空調(diào)市場(chǎng)第三極
“希望有一天,，我們?cè)谥袊?guó)的空調(diào)市場(chǎng)份額將會(huì)像惠而浦在美國(guó)的市場(chǎng)份額一樣大�,！被荻执笾腥A區(qū)總裁李彥如是描繪了該公司的美好愿景,。
“到2010年，中國(guó)白色家電市場(chǎng)的規(guī)模將超過(guò)美國(guó)市場(chǎng),，我們不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)最大市場(chǎng)�,！被荻秩蚋笨偛肒urt
Tjaden在接受記者采訪時(shí)表示,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的整合和培育，已經(jīng)進(jìn)入了春天,。2008年,，內(nèi)外銷(xiāo)數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7500萬(wàn)臺(tái)。其中,，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到3400萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品品質(zhì)化的需求,，正日漸提高。與此相對(duì)的是,，空調(diào)制造的集中度進(jìn)一步提高,。目前集中在國(guó)產(chǎn)品牌和日韓品牌上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分,，產(chǎn)品差異化策略也很難體現(xiàn),。
他認(rèn)為，惠而浦通過(guò)近15年的中國(guó)市場(chǎng)培育，可以說(shuō)已經(jīng)非常適應(yīng)中國(guó)家電競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了,，已經(jīng)對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)積累了充足經(jīng)驗(yàn),。惠而浦選擇在此時(shí)進(jìn)入中國(guó)空調(diào)市場(chǎng),，不僅抓住了市場(chǎng)擴(kuò)容的良機(jī),，更重要的是將打破現(xiàn)有的兩極品牌格局，樹(shù)立歐美空調(diào)品牌的第三極陣營(yíng),。
惠而浦方面透露,，繼洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后,，其剩余的7大產(chǎn)品線,，也將逐步在國(guó)內(nèi)上市。
蘇寧創(chuàng)新渠道合作模式
會(huì)上,，惠而浦全球副總裁Kurt
Tjaden正式宣布,，惠而浦空調(diào)選擇蘇寧電器作為中國(guó)地區(qū)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，擁有所有的新品首發(fā)權(quán),、獨(dú)銷(xiāo)權(quán)和獨(dú)家代理權(quán),。同時(shí)，全權(quán)委托蘇寧電器負(fù)責(zé)惠而浦空調(diào)在中國(guó)的市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等工作,。
“這是一種合作方式的創(chuàng)新,。”蘇寧電器總裁孫為民表示,，惠而浦將空調(diào)產(chǎn)品全權(quán)委托給蘇寧來(lái)推廣,，這是以前所沒(méi)有的。他透露說(shuō),，依據(jù)雙方的合約,，蘇寧將有權(quán)就產(chǎn)品的規(guī)格等各方面下訂單給惠而浦，惠而浦負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量管理問(wèn)題,；蘇寧給予惠而浦固定的利潤(rùn),，但產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售價(jià)格由蘇寧負(fù)責(zé)。
對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士表示,，這種合作方式確實(shí)有較大的創(chuàng)新之處。一方面,，惠而浦空調(diào)產(chǎn)品在中國(guó)尚處于不知名階段,，如果要靠惠而浦自己來(lái)推廣，將耗費(fèi)巨大的資金,、人力和物力,，風(fēng)險(xiǎn)較大,。另一方面，對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō),，通過(guò)全權(quán)代理的方式,，實(shí)際上取得了惠而浦空調(diào)在中國(guó)的品牌銷(xiāo)售權(quán)。換句話說(shuō),，是惠而浦為蘇寧生產(chǎn)空調(diào),，取得穩(wěn)定利潤(rùn)，但更大利益,，將為蘇寧所得,。當(dāng)然，蘇寧也將由此承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，但由于其擁有中國(guó)最大的空調(diào)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售渠道,，可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 |